Искусство Бренда

Книги по маркетингу - да или нет? Вчера сидела и составляла свой год. Книги - это важная часть моих интересов и профессионального развития. И так как в этом году я ставлю количественные цели по действиям, то в сферу Я попали книги, которые в прошлом году я чаще покупала, чем читала. Делюсь с вами моим топ-5 (с чего начну): - «NoBrow. Культура маркетинга. Маркетинг культуры», Джон Сивбург. Шикарная книга, в которой на легком языке разложены принципы маркетинга. Про феномены культуры, которые влияют на наше настоящее. - «Точки Роста» от Вики Молдавской. Считаю ее амбассадором ярких и смелых решений. И в части внедрения креатива у нее точно есть чему поучиться. По отзывам книга топ, а курс создан на ее основе. - «Метод StoryBrand» от Дональда Миллера. Докручиваем продукт теневого маркетинга, наслаивая на все новые и новые схемы. Не одним Беном Хантом едины. - «Маркетинговые войны», Джек Траут. Люблю читать про битвы корпораций. Тут, скорее, можно взять для себя приемы захвата внимания и теневые инструменты. - «Взлом маркетинга». Фил Барден. Про психологические манипуляции и приемчики в продажах. Такое мы любим! Но используем экологично. P.S. всего в списке у меня 15 маркетинговых книг (в Вишлисте). И могу сделать обзор на те, что уже читала. Надо?

Одна из целей этого года - начать сотрудничество по выступлению с банком «Точка» - у них есть конференция и экспертный раздел. И тут судьба мне сразу отправляет знаки и знакомит с Аней Ельчаниновой, лидером команды спецпроектов в банке «Точка»! Вот как?) Несу вам ее блог «На слезах рекламы» - обязательно изучаем! Так как там отличный инсайдерский контент для предпринимателей и маркетологов, как создаются проекты в «Точке». У Ани классный блог про то, как редактору вырасти в контент-лида или маркетолога. Она прошла путь от простого журналиста с зарпалатой в 30 тысяч до контент-стратега и лидера команды спецпроектов в банке Точка. В своем канале рассказывает, как запускать контентные продукты — от курсов и лекций до медиа и спецпроектов, а также учиться управлять командой и быть лидером. И, конечно, делится внутрянкой своих проектов. Если вы с Аней еще не знакомы — начните с этих постов: Про стратегию ✔️Пример моей стратегии бренд-медиа ✔️Как спрогнозировать трафик на статью: мини-гайд для гуманитариев 🤓 Про работу с клиентами и карьеру ✔️Как попасть в большой контент, если ты сммщик ✔️Почему клиенту не надо предлагать выбор Про креатив ✔️Прием: добавить драмы ✔️Как докопаться до инсайта: техника пяти почему Подписаться не забываем! Такие контакты мы сохраняем: https://t.me/el_contento

Мечты, которые остаются мечтами. Действия, которые закрывают цели. Каждый год я ставила себе планы в цифрах, которые не сбывались. Набрать 10 000 подписчиков, весить 55 кг, вырастить канал на ютубе до первой 1000 пользователей, доход, квартиры, машины. В общем, все красиво! И многое не сбывалось. Потому что фокус уходил. Действий для реализации было мало. В конце прошлого года я начала ставить не только цели, а количество действий. Сколько тренировок в день, какую еду исключаю, сколько рекламы закуплю. И… цели к концу года стали закрываться одна за другой. Поэтому, в этом году я буду тестировать новый подход. Ставить цели по количеству действий - сколько коротких роликов за год, сколько длинных видео, сколько постов, сколько реклам, сколько тренировок. Исходя из моих целей. Вот купила новый ежедневник - буду сегодня все вносить! Но планирую сделать и электронную версию-шаблон для вас, по контенту и продвижению. Надо?

Итак, популяризация ювелирных украшений через продакт-плейсмент. Смотрела я тут «небриллиантовую руку», понавтыкали Сбербанк. Или в новой версии «иронии судьбы» был мегафон. И там, и там - настолько в лоб, что воспринималось как спам. А продакт-плейсмент может быть красивым… И даже сверкающим! Продолжим про бриллианты (начало тут): 💍 Самое известное кольцо для предложения - это, конечно же, Tiffany setting - солитер, закрепленный на 6 крапанах. В 1904 году Франклин Рузвельт с помощью этого кольца сделал предложение своей будущей жене. Знаменитый фильм «Завтрак у Тиффани». С Тиффани чаще всего делают предложения в кино. Так, это кольцо стало символом помолвок. 💍 Cartier ввели в игру помолвочные кольца с бриллиантом-багетом/изумрудом. Один из знаковых моментов - это их продакт-плейсмент в фильме «Чудо на 34 улице». Это часть их маркетинговой стратегии как символ чуда. У Картье в целом много удачных предновогодних кампаний! Их пантера в украшении экстерьера и банты - бесподобны. 💍 Еще один киношный ход - это, конечно же, предложение с туфлями Manolo Blahnik. В фильме «Секс в Большом городе». Теперь это тоже «свадебные туфли». В этом культовом сериале родились многие тренды на вещи. Выводы - при посеве рекламы у блогеров важно создание определенного образа. Видеоконтент - это картинка, которую ты хочешь воплотить у себя в жизни. Что еще вас вспоминается из интересного? Что все захотели купить после фильма/сериалов.

Слышали про сказку про горшочек и дудочку? В маркетинге тоже есть такая: есть трафик, но не умеем продавать или умеем продавать, но нет трафика. Буду вас знакомить с разными каналами и авторами, которые стоят за ними и какие архетипы они проявляют. Сегодня у нас в гостях Искатель, Воин, Звезда (Шут). Яркая, деятельная, пробивная, ищущая постоянно новые инструменты для продвижения и воронки продаж. Это канал «Кудрявая про маркетинг» и его админ Алена. Она построила сеть предприятий, хотя у нее не было бюджета. Владела сетью студий танцев, агентством по организации детских праздников, центром дошкольного образования. Набрала 250 тысяч аудитории в тик-токе. И все потеряла в пандемию. Начав с нуля в телеграм. Свой путь показывает честно на канале, где уже более 1000 подписчиков. На канале комбо контента по привлечению новой аудитории и продажам. Возвращаясь к сказке, дает вам и дудочку, которая приманит новых людей и горшочек, который будет генерировать продажи. Посты, которые советую вам почитать: - Как ответить на возражение: я подумаю - Тренды в маркетинге 2025 года - Формула отработки возражения через пример на свидании - Зачем нужно вести телеграм канал. Не очевидные выгоды - Разбор ошибок при попытке автоматизировать бизнес процессы

Лучшие друзья девушек 💎 в маркетинге На Новый год многие Санты получают письма с бриллиантовыми желаниями. В это сложно поверить, но популярность бриллиантов - это тоже продукт маркетинга. Их популярности добивалась компания De Beers, которая была лидером по добыче и переработке алмазов. Карат в те времена стоил всего 120 долларов. Маркетинговой компании по продвижению бриллиантов около ста лет и ее до сих пор считают иконой! Проходила она под слоганом «A Diamond Is Forever». уникальность камней + концепция вечности. Как? Давайте рассмотрим основные моменты: 💎 буклет «Персоны из Голливуда». 125 редакций крупнейших газет получали от агентства рассылки с последними новостями о камнях и драгоценностях медийных персон, которыми они блистали на неделе. Что-то типа наших современных тг-каналов 💎 ход конем - издание буклета «Помолвка светских львиц» и везде кольцо с бриллиантами. 💎 Была создана новая ролевая модель «светской львицы», заставляющей обывателя охотиться за украшениями, мелькавшими в глянце и на светских раутах. 💎 Дальше, маркетологи поняли, что надо влиять на мужчин. Была создана рекламная кампания, которая показывала, что размер камня его женщины― показатель статуса ее мужчины. 💎 Вишенка на торте 🍒 - голивудский фильм «Джентльмены предпочитают блондинок», в котором Мэрлин Монро поет о том, что бриллианты — это лучшие друзья девушек Конечно, вся эта рекламная кампания играла на трех эго архетипов - Любящего (получить любовь и признание через 💎), Правителя (показать свой статус), Воина (заполучить трофей). Да и все ювелирные бренды чаще всего крутятся вокруг этих архетипов. Про что это для нас? Вместо поверхностного стимулирования в виде акций, скидок, призыв купи/купи - создавать желание обладать вашим продуктом/услугой. Прямые ассоциации у вашей целевой аудитории: укладки - Дайсон, подгузники - памперс, предложение - бриллиант и т.д. Задание для вас - какое одно слово/смысл будет ассоциироваться с вами? Завтра продолжим про ювелирку и маркетинг - приемы Cartier, Tiffany, Bvlgari и еще парочку. Будем учиться на красивом! P.S. Ваш бренд-стратег в этот Новый год без 💎, но на год запланировала несколько сверкающих изделий.

Все смотрят новогодние фильмы - ваш бренд-стратег выглядывает продакт-плейсмент! Это из суперпопулярного фильма. Угадаете из какого? ⤵️ P.S. Как угадаете - выложу бренд-разбор бренда Cartier обновленный 😻🎉.

Отвлечемся на провальный маркетинг Большого в этом году Это мой скрин вчера в 15.00 с сайта Большого. Билетов на спектакль в 12.00 много в доступе. Почему так. Все дело в их гипотезе продаж только онлайн. И высокой цене - их повысили сразу в 2 раза. Билеты разобрали перекупщики и так по высокому прайсу. У перекупщиков их не выкупили, и они начали массово сдавать. В итоге мы видим полупустой партер. Сегодня тоже можно было купить билеты на 12.00 - я проверила. Так что, если хотите попасть, то я бы поехала на завтрак в ресторан Buro Tsum. И за пол часа, скорее всего, билеты будут в наличии. Билеты начинались от 17 500. Больше всего, конечно, билетов за 50к. P.S. На аукционе самый дорогой билет в Большой продали за 2 миллиона. Идея, в целом, была неплохой. Но! Я бы на их месте сделала один такой элитный спектакль. Где можно было бы выкупать на торгах. Тогда в одном месте собралась бы интересная друг для друга публика. Как это было в 19 веке, когда в антрактах заключались важные сделки.

Новый год по архетипам. Часть 1 Шутливый разбор, где вы можете поисследовать себя. Как отмечают Новыц год люди с разными архетипами. Начинаем. 🍾 Правитель - это статус, шик, роскошь. Девиз нового года Правителя. Подарки перевязаны золотой лентой. Стол роскошный, изысканный. А лучше даже ресторан. Декор в классическом новогоднем стиле, но с добавлением много-много золотаааааа! Платье с мантией, парча, вензеля - один из образов. Что-то роскошное. Строгий и дорогой образ - тоже один из вариантов. Праздник, расписанный по пунктам в плане - залог хорошего новогоднего настроения 😁. ⠀ 🍾 Бунтарь всегда идет против правил и традиций, не изменяет себе и на Новый год. Поэтому его НГ похож на что угодно, кроме нового года 😅. Бунтарь может просто лечь спать или заявиться на праздничную вечеринку в дырявой футболке и джинсах или бантик на опе. Ну а если и отмечать, то в стиле рок-н-ролла, готики или панка. 🍾 Славный Малый. Архетип души компании ♥️. Его лучший Новый год - это большая и шумная вечеринка друзей, без лишнего пафоса. Одежда тоже такая душевненькая - рубашка в клетку, джинса, свитер с оленями. 🍾 Звезда (Шут) - Новый год Звезды - это очередной повод посмеяться над бренностью бытия: череда приколов, розыгрышей и ироничных шуток 😁. Может быть, немного гринча. Это шут переоденет свою собаку в оленя, а кота в деда мороза. Приклеит елку к потолку или в перевёрнутом виде установит на полу и приделает ноги. Или яркая шумная вечеринка с инфоповодами. ⠀ 🍾 Мечтатель (Невинный) - его НГ на весёлую вечеринку принцессы 👸. Много внимания, подарков, яркие цвета и сказочная атмосфера - вот, что нужно каждому Мечтателю (его ещё называют «невинным»). Для декора много ярких цветов, конфетти, цветные шары, жизнерадостные цвета на елке. 🍾 Воин (Герой) проводит НГ под девизом воспоминаний сражений. Те самые посты с итогами и трофеями года. Вполне можно распечатать и повесить на елку. Оформление, скорее, в серебристых тонах или черный/серых. Елка аскетичная, компания вовсе не обязательна. Из обязательных атрибутов - блокнот целей. Форма одежды на Новый год может напоминать амазонку или кольчугу. ⠀ Узнали в каком то описании себя?) завтра выложу еще 6.

«Золотая неделя» или закон спроса и предложения Период с 1 по 8 января называют «золотой неделей» для контента. Почему? Все просто. «Смотрящих» контент становится больше, а тех, кто создает - меньше, так как многие отдыхают. Предложений меньше, спроса - больше. Это означает, что у вас появляется дополнительный шанс заполучить внимание. У меня уже запланирована реклама в телеграм, видео для ютуба и короткие ролики для нельзяграмма. Раз уж никуда не едем на отдых - буду использовать это время с пользой. Хотите подборку тем, что можно давать в контенте на «золотой неделе»? Еще и под разные архетипы планирую идеи подбить 💃🏼.

Заметили, что тема цирка сейчас со всех углов? О чем это для нашего маркетинга. Давайте разбираться. Началось всё с яркого мероприятия Botoris х Эконика в цирковой тематике. Эстафетную палочку следом перехватили 12 storeez, Kalmanovich и…. даже «Дом Фарфора» был оформлен в этом стиле. О чем это для нас? 1️⃣ - не используйте цирк в визуале и контенте, он уже всех достал 😅🙈. Но… это звоночек, что люди хотят яркости, веселья, настроения, перфоманса. 2️⃣- добавляйте в свое оформление цвета, красок, настроения. Особенно, если это откликается вашей аутентичности. Подумайте, какие еще есть яркие события с запоминающимся оформлением? Например, Мулен Руж, Дисней, Алиса в Стране чудес. Я сейчас у себя в нельзяграмме тоже буду создавать одну сказку во время «золотой недели» ;) слышали про такую?

О чем нам говорят цвета 2025 года? Разбор цветовой палитры PANTONE через архетипы и как это будет влиять на тренды в маркетинге Ежегодно университет PANTONE выбирает ключевые цвета. И один промоутирует - в этом году это кофейный оттенок Mocha Mousse. Я бы отнесла его к категории «надежность, стабильность». Подходит следующим архетипам - Родителю, Мудрецу. В некоторых вариациях неплохо будет Любящему. Что это означает для всех нас? Что сейчас будет тренд на глубину знаний, на создание поддерживающей атмосферы без достигатоства, на первый план выйдет доброта и поддержка, стремление к стабильности и любящей атмосфере. Оттенок однозначно «дорогой», поэтому, я думаю, что будет цениться индивидуальный подход, высокий сервис. Из триггеров я бы убирала абьюз, кричащую провокацию, но добавляла искренность, уязвимость. Что еще видим в палитре? Мой любимый серо-зеленый цвет… не люблю, когда в тренды пропадает цвет моего личного бренда 😬🤣, ну да ладно. Еще и в сочетании с глубоким приглушенным синим и насыщенным лавандовым - это мой брендбук, только серого и черного не хватает 😅. Эти цвета про глубину, изысканность, но в переосмысленном контексте. Подходят - Статегам, Визионерам, Любящим. Что это значит для маркетинга? Углубляйте свои коммуникации с клиентом, работайте не вширь, а на качество. Будь для своей аудитории визионером. «Предсказывайте» будущее. Имейте свой взгляд и позицию. Ну и наконец, палитра 2025 - яркая, богатая на идеи. Голубой и оранжевый 🧡 💙 - проТворца! Маркетингу придется стать креативнее. Забудьте про сугубо эстетичные ленты без большой идеи. Выражайте ярко свое чувство прекрасного. Даже если оно в черно-белом цвете. Но не смейте скромничать! Никто не услышит вашего творца, если вы не дадите ему микрофон. Я немного меняю тоже оформление своих социальных сетей. Добавляю лавандового, сокращаю серо-черный. Внутренние изменения не могут не отразиться на личном бренде. P.S. кстати, изменения можно чекнуть в моем тесте на определение архетипов. Он здесь!

Одна из целей этого года закрыта. 1000 подписчиков на канале «Осторожно, Эстет». За пару месяцев. Сначала на последних неделях беременности, а потом и с младенцем на руках. Идея канала возникла, когда я поняла, что некоторые грани моей личности уходят в тень. Потому что не помещаются в рабочих аккаунтах о маркетинге. Плюс, грустила моя личность журналиста и культуролога. И вот, отправила ее выгуливаться! Получилось очень даже. Что самое интересное, там нет ни слова о моей экспертности, нет продаж. Но оттуда приходят клиенты. Вот так работают архетипы и тени на бессознательном уровне. Так что, принимаю поздравления 🥳! И бегу закрывать еще несколько пунктов из целей на этот год. P.S. но сейчас я боюсь отписок и накупила еще больше рекламы 😅🙈. И придумала интересных штук.

Дорогие, сегодня я буду проводить эфир с с онлайн-разборами ваших архетипов. Как узнать свою уникальность, чтобы раскачать свой личный бренд 🕓Уже через час сегодня - в 13.00 мск. В рамках марафона «К себе с нежностью». Чтобы принять участие, нужно добавиться в бесплатный марафон. На эфире разберем: ➡️ что такое архетипы и почему они ключ к раскрытию вашей уникальности ➡️ как раскрыть теневые части личности и благодаря им расти ➡️ как построить стратегию развития себя и своего личного бренда на 2025 год ➡️ как понять свои архетипы, тени и ядро своей уникальности Самое важное - на эфире сделаем ваши онлайн-разборы - ваших архетипов и теней. Так что быть онлайн!

🎁Что тебе нужно знать про твой 2025 год? 🔴Как уже в декабре заложить фундамент изобилия на новый год 🔴 А уязвимость, слабость сделать своей главной силой в отношениях и реализации 🔴Раскрыть свою уникальность и прокачать все сферы жизни до желаемого уровня 🔴Увеличить доход без выгорания и в удовольствие 🎙️3 дня прямых эфиров, где ты получишь пошаговый алгоритм и самые рабочие инструменты на закрытой новогодней онлайн-конференции для женщин «К СЕБЕ С НЕЖНОСТЬЮ» 🎄 С 11 по 13 декабря Вас ждет предновогодние подарки от спикеров и организаторов🎁 🎅❤️🎅ВХОД СВОБОДНЫЙ по предварительной регистрации Регистрироваться ЗДЕСЬ ⤵️⤵️⤵️⤵️⤵️ РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ Реклама ИП Климова Елена Борисовна ИНН: 590614991139 erid: LjN8Kc1rj

1000 подписчиков до конца года Вот такой челлендж решила себе устроить. Буду набирать на ваших глазах. Тестировать разные гипотезы, не только рекламу на других каналах. ♥️ , если будете за меня болеть 😅. 🔥, если хотите, чтобы выкладывала результаты.

Триггеров более 60, но мы тут собрались с маркетологами и выбрали для вас самые эффективные. Переходите, подписывайтесь, читайте про другие триггеры в подборке у девочек - там каждый на вес золота! 🔴Елена из Агентства Че — самые актуальные новости из мира рекламы. Она разобрала, почему наш мозг ведется на «только сегодня» и «осталось два дня». До 1 января и новых штрафов по рекламе - осталось 22 дня. 🔴Да прибудут с вам лиды — канал Маши Каримовой. Она не просто пишет про набор подписчиков, а делиться фишками, как не потратить огромные бабки на их привлечение. У себя на канале разобрала, как с помощью жопы снизить стоимость подписчика. 🔴Мария про тексты без выгорания — простые лайфхаки для ведения блога. Разобрала триггер «успешный успех» и почему не достигаются цели и что транслировать в блоге, чтобы люди покупали ваши услуги. 🔴Виагра для бизнеса — канал, который поднимает выручку и доход с колен. Если твоя прибыль на пол-шестого, читай и применяй триггер от Юлии «деньги»: как сделать кассу перед НГ и в каникулы — беспроигрышно получить клиентов с выгодой 75%. А мы потом с девочками посмотрим, на кого больше всего подписались 🤣🙈. То есть, какой триггер зацепил больше всего.

«Что она себе позволяет?», - разберем триггер-провокацию. Или как тени влияют на наши продажи, охваты и подписки. В социальных сетях мы, чаще всего, пытаемся выглядеть хорошими, показать свои лучшие стороны, где-то даже быть идеалом. И в результате попадаем в ловушку… баннерной слепоты. Оказывается, что хорошие девочки никому не интересны. Разберем, как добавить перчика 🫑. Летом я провела большое исследование о том, что влияет на рост блогов. Взяла около 300 блогов, которые выросли в нельзяграмма в 23/24 году и проанализировала их метасообщения. И оказалось, что у всех них (100% исследуемых блогов) рост блога начался, когда они стали использовать тени в контенте и триггерить аудиторию. Позволять себе то, что обычно нам делать стыдно. Как это работает? Вспомните сериалы. Мы запоминаем героев по их шероховатостям. Чем больше у героя «чудинок», тем он интереснее. Это и есть наши теневые стороны. Например, Саманта в сериале «Секс в большом городе» постоянно нас эпатировала своими секс-провокациями, Моника из сериала «Друзья» страдала от перфекционизма и помешательстве на чистоте. Также и в социальных сетях. Мы подсаживаемся на контент, который сами не решились бы выложить. Или подумали про себя - да что она себе позволяет! Хотя, на самом деле, где-то внутри хотели бы тоже ярко проявляться, стать заметными. Что видели провокационного? Мат на эфире? Выставила кадр с голой опой? Почему серьезный предприниматель шутки шутит? Как мужчина может ходить весь в Гуччи и лыбиться??? Примеры триггерного контента добавлю в комментариях. Тени у каждого свои. Не обязательно материться или выставлять себя голой. Исследуйте свои тени через архетипы, доставайте свои «чудинки», не прячьтесь за масками хорошей девочки. P.S. у меня был бесплатный урок по теневому маркетингу. Хотите дам ссылку на него в конце недели? 🔥, если да.

Самый главный вопрос мне всегда! «А как узнать свои архетипы?». Поэтому, у меня хорошие новости. Я рада открыть вам доступ к моему тесту по определению архетипов с авторскими расшифровками вашего ядра уникальности 🎉! Только для подписчиков. Выдавать вам тест будет бот, но сначала проверит подписки: @giftkalyanovabot P.S. Важное. Помните, что это инструмент из психологии, который взяли себе маркетологи на вооружение более 20 лет назад. Не имеет ничего общего с эзотерикой. Архетипы меняются вместе с человеком. Чтобы создавать стратегию личного бренда надо знать все свои активные архетипы и как их использовать в маркетинге. Для этого у вас есть я. P.P.S. Не отвечаю за интерпретации в интернете. Все мои интерпретации - авторские, основанные на первоисточниках, но адаптированные под современные реалии с помощью собственных исследований и кейсов. Приятного изучения себя в Проводнике в мир архетипов. Забирайте тест в боте: @giftkalyanovabot

Как пришла популярность к картине «Мона Лиза»? Спойлер - тут замешан пиар. «Мона Лиза» входит в десятку самых популярных картин в мире. Но так было не всегда. Картина хорошая, достойная, но никто о ней особо не знал. Висела она в музее скромно, внимания особо не привлекала. И, наверное, большинство из нас так бы о ней и не узнали, если бы не случай… Картину… украли! В 1911 году. И на следующий день картина «проснулась» знаменитой на весь мир. Понимаете, да? Мы бы эту картину так и не узнали, если бы не инфоповод. Так бы и висела себе, просто хорошая картина 🖼️. Если бы картина была никакая, то тоже не сработало бы… поговорили и забыли. Должна сработать формула - хороший продукт + внимание аудитории. А сколько здесь среди нас таких хороших картин, которых видят только единицы? Чтобы стать востребованным - нужно выделяться. Знать ядро своей уникальности. Чтобы и к вам стояла очередь из клиентов. Этой теме и посвятим эту неделю 💃🏼💃🏼💃🏼. Личный бренд через вашу уникальность.