AgentsBrend

Ну что Выкладываю сюда 1 мини главу Часто спрашивают: почему тренер, как к этому пришла Вот так 😁👇🏻 https://disk.yandex.kz/d/I5CvQSUkBqDFmA

Надеюсь, успею порадовать Вас 🫶

Чек лист ловите , кто подзабыл или не скачивал https://disk.yandex.ru/i/EgmWuR54sDsxAg Структура продажи услуги

Мне часто задают этот вопрос на тренингах.. Отвечаю: чтобы продать договор клиенту - не надо пытаться его продавать Странно, правда? Не спешим отписываться Сейчас поясню 🔻 Давайте представим: агент пришёл на объект на первую встречу.. Посмотрел, сел и говорит: да, квартир у Вас неплоха.. а что продаёте? А… просто.. ну ок, смотрите давайте подпишем договор и я буду рекламировать/покупателей водить/ продавать/ презентовать/ сопровождать… 🔻 Что вот сейчас произошло? 2 вещи. Первая - наш агент подменил понятие «продать услугу» понятием «продать договор» - это очень частая ситуация в практике Что такое договор? Договор - это договорённость 2-х и более лиц о ключевых условиях сделки.. Внимание - вопрос: какой смысл продавать договор, если мы ещё ни о чем не договорились ?! Договор - это следствие Ваших переговоров. Не стоит пытаться так «продавать» договор. Стоит сначала продавать услугу - итогом будет договор 🔻 Вторая вещь - наш агент шагнул с 1 ступени сразу на 7 (просто у меня в методике 7 шагов продажи услуги). Вот Вы когда по лестнице шагаете, Вам как, удобно с 1 на 7 сразу ? Ноги целы?😁 🔻 Вот так и тут..сложно же когда прыгаем, легко, когда шагаем ступень за ступенью 🔻 Получается, что для того, что бы продать договор надо 1. Понимать, что сначала продаётся услуга 2. Применять на практике структуру продажи услуги - именно так клиент осознает суть работы агента и его необходимость. А когда есть суть и необходимость - есть желание приходить к соглашению - договору

Смотрим еще пару причин👇🏻

Это тоже к вопросу договора ☝🏻

Ошибка, совершая которую, агент теряет и доход и время Сначала поработать - потом пытаться обсуждать условия своей работы Сделать подбор, а потом удивляться, почему купили без него Сделать подборку, а потому удивляться, почему клиент не берет трубку Привести покупателя, продать объект, а потом удивляться, видя собственника с этим покупателем в МФЦ Очень странная тенденция Это все равно, что устроиться на работу, где с Вами не заключили трудовой договор, поработать 2 месяца, а потом требовать зп Но вот, что хуже всего: мы жалуемся, что клиенты такие сякие - не хотят работать с агентом, не хотят подписывать договор… в то время, как сами приучаем клиентов НЕ ценить услугу агента, соглашаясь сначала работать, а потом, как говорят «руками махать»

Не будете предлагать / продавать - продаж и не будет Все просто

Как сказать ?! Ртом Пожалуйста, не усложняйте там, где это не нужно делать

Он про него не говорит The end 😁

Самая простая причина, почему у агента нет договоров 👇🏻

Случай на тренинге: «Елена, вот знаете , я 10 лет работаю .. прихожу к клиенту . Все мы обсуждаем, все хорошо, общаемся ..в вот как мне ему про договор сказать ?!»

Сегодня на канале говорим про договор Почему сложно Здравствуйте ✨

Что - то стрекочет на фоне не пойму 😄но слышно меня Приятного просмотра 👌🏻

Эфир провела Постараюсь Вам сюда выгрузить Здравствуйте ✨

Здравствуйте здравствуй ✨ Оставляю этот канал под агентскую специфику Буду пару раз в неделю ( а может и больше) публиковать Вам тут контент Название изменила Сегодня напишу про ближайшие эфиры/трансляции И ссылку на новый канал , кому актуально- там Вас жду ❤️