SOLOVIOV

🚀 П'ять країн Європи вже крутять наші кампанії. США запускаємо зараз. Шукаю собі праву руку в маркетингу. Компанія, з якою я працюю, робить AI-співробітників для enterprise. Агентів, які закривають реальний обсяг роботи всередині великих компаній. Рік тому це був продукт з одним ринком і командою, яка вміщалась в одну кімнату. Зараз — закритий раунд, працюючі кампанії в п'яти країнах Європи і американський запуск, який починається цього кварталу. Я відповідаю за стратегію і зростання. Збираю маркетинг-юніт з нуля. ▪️ Чому це цікава історія для вас Перше. Ви заходите на етапі, коли систему тільки будують. Через рік вона працюватиме, і ви будете людиною, яка її зібрала. У резюме це читається зовсім не так, як «підтримував наявні процеси». Друге. Ви побачите зсередини, як український стартап заходить у США, і станете частиною цього. Не з чужих кейсів, а з тих самих дзвінків, де вирішується, який ринок беремо наступним і чому. Третє. Категорія enterprise AI зараз тільки формується. Через три роки досвід у ній коштуватиме дорожче, ніж сьогодні. ▪️ Що треба робити - Продуктовий контент — витягувати з команди суть релізів і перетворювати на матеріали, які читає CMO в Дубліні чи Остіні - Email — побудувати прогрів бази з нуля - Лендінги — збирати сторінки під кампанії і воркшопи самостійно - Івенти — набирати учасників на наші воркшопи - Ресерч — конкуренти і ринки під нові запуски SMM, PR і конференції закриті іншими людьми. Стратегію задаю я. Від вас — виконання і ритм. Роботи багато, і робити її треба руками. ▪️ Вимога, яка не обговорюється AI-слоп (від англійського slop, «помиї») — це масово згенерований штучним інтелектом контент без цінності. У нас його не буде. Користуватись ШІ треба, я сам без нього не працюю. Але фінальний текст має проходити носія мови без питання «це модель писала?». Промпт, копіпаст, відправив — не наш формат. ▪️ Про гроші Назвіть свою цифру в анкеті. Рівень позиції — мідл. Якщо не сходимось, дізнаєтесь про це в першій відповіді, а не після тестового. ▪️ Як рухаємось Анкета → читаю особисто, відповідаю за 1–3 дні → оплачуване тестове → день на розгляд, фідбек отримує кожен, хто тестове зробив. 👉 Анкета: https://tally.so/r/RGQ2XQ Хочете вийти зі мною на п'ять країн Європи і США — заповнюйте анкету, і поїхали!

62% компаній уже експериментують з AI-агентами. Але експериментувати, не означає вбудувати їх у реальний бізнес-процес. Уявіть просту ситуацію. 1. Клієнт залишив заявку на сайті. 2. Він зацікавлений. 3. Він ще “теплий”. 4. Він чекає наступний крок. А далі в багатьох компаніях починається звичайна ручна робота: 5. хтось має відповісти, поставити уточнюючі питання, зрозуміти запит, передати це у відділ продажів, підготувати комерційну пропозицію, надіслати її клієнту і не забути про наступний лист. І дуже часто це займає 1–3 дні. Проблема не завжди в продукті. І не завжди в ціні. Часто компанія просто повільно реагує. А клієнт у цей момент уже говорить з іншими. Я давно не писав сюди, бо останні тижні був глибоко в клієнтських проєктах. І все частіше бачу один і той самий розрив: бізнеси вже використовують штучний інтелект для текстів, презентацій і пошуку, але там, де кожна година може впливати на угоду, процес досі ручний. Саме тому мені сподобався кейс, який покажуть мої партнери і клієнти з Obriy AI. На практичному воркшопі вони покажуть, як 3 AI-агенти проходять шлях від заявки на сайті до комерційної пропозиції за 7 хвилин. Як це виглядає: — перший агент спілкується з потенційним клієнтом і формує короткий опис запиту — другий агент на основі цього опису готує комерційну пропозицію — третій агент надсилає пропозицію і лист із наступним кроком Тобто те, що зазвичай займає 1–3 дні, можна зібрати в один зрозумілий процес за 7 хвилин. Це практичний розбір живого процесу. Воркшоп буде англійською мовою. Участь безкоштовна. Онлайн. 90 хвилин. Раджу йти, якщо ви власник бізнесу, керівник продажів, маркетолог. Реєстрація

62% компаній уже експериментують з AI-агентами.

Але експериментувати, не означає вбудувати їх у реальний бізнес-процес.

Уявіть просту ситуацію. 1. Клієнт залишив заявку на сайті. 2. Він зацікавлений. 3. Він ще “теплий”. 4. Він чекає наступний крок. А далі в багатьох компаніях починається звичайна ручна робота: 5. хтось має відповісти, поставити уточнюючі питання, зрозуміти запит, передати це у відділ продажів, підготувати комерційну пропозицію, надіслати її клієнту і не забути про наступний лист. І дуже часто це займає 1–3 дні. Проблема не завжди в продукті. І не завжди в ціні. Часто компанія просто повільно реагує. А клієнт у цей момент уже говорить з іншими. Я давно не писав сюди, бо останні тижні був глибоко в клієнтських проєктах. І все частіше бачу один і той самий розрив: бізнеси вже використовують штучний інтелект для текстів, презентацій і пошуку, але там, де кожна година може впливати на угоду, процес досі ручний. Саме тому мені сподобався кейс, який покажуть мої партнери і клієнти з Obriy AI. На практичному воркшопі вони покажуть, як 3 AI-агенти проходять шлях від заявки на сайті до комерційної пропозиції за 7 хвилин. Як це виглядає: — перший агент спілкується з потенційним клієнтом і формує короткий опис запиту — другий агент на основі цього опису готує комерційну пропозицію — третій агент надсилає пропозицію і лист із наступним кроком Тобто те, що зазвичай займає 1–3 дні, можна зібрати в один зрозумілий процес за 7 хвилин. Це практичний розбір живого процесу. Воркшоп буде англійською мовою. Участь безкоштовна. Онлайн. 90 хвилин. Раджу йти, якщо ви власник бізнесу, керівник продажів, маркетолог. Реєстрація

Я отримав ліди через ChatGPT. АІ просто порекомендував мене клієнтам. Це не випадковість - це нова механіка залучення яку більшість ще не помітила. AI-пошук вже конкурує з Google, і ліди звідти конвертуються на 40% краще. Я 2 роки будую GTM-системи для бізнесів індивідуально. Бачу одну закономірність: ті хто ростуть - мають систему. Інші набір інструментів без логіки. Що змінилось у 2026: — AI-пошук дає ліди на 40% краще ніж Google — 94% B2B-рішень приймаються через омніканал — мінімум 3 точки контакту — 85% компаній вже перейшли на usage-based ціноутворення — Single-channel outreach мертвий Більшість команд досі працюють за логікою 2023 року. Ринок змінився. Стратегія - ні. Саме тому не росте. Набираю майстер-групу: 6 тижнів, до 6 учасників, персональна робота над твоїм кейсом. Два фінальних заняття - будуємо AI-агента під твій бізнес і налаштовуємо щоб ChatGPT рекомендував саме тебе клієнтам. 2 місця з 6 залишилось. Старт травень. Якщо актуально залишай заявку Реєстрація → tally.so/r/zx0b9E

Освітній ринок трансформується. Конкуренція зростає, все стискається. Впевнений — ви вже відчули це на собі. Те що продавалось у 2021-2022 сьогодні майже не продається. Заклади адаптують старий продукт і не розуміють чому не працює. 23 травня проводжу воркшоп на Фестивалі кар'єри на ВДНГ - для всіх хто в освіті, приватних і державних. Розберемо як зрозуміти нового клієнта, переупакувати продукт і знайти канал продажу. Заберете готовий інструмент і план дій. 23 травня, 15:00, ВДНГ, павільйон №1. Безкоштовно, 20 місць. Реєстрація тут

Завтра о 11:35 буду на Радіо Київ 98 ФМ. Говоримо про те чому українські університети втрачають студентів і що з цим робити. Коротко по темах: — чому у 2029 абітурієнтів стане в рази менше — що показало моє опитування (NPS = 2) — чому університет не бачить у студенті клієнта — які заклади виживуть, а які зникнуть Якщо працюєте в освіті вмикайте. Радіо Київ, 98 ФМ, 11:35.

Зараз йде вступна кампанія у ВНЗ. Одні її провалюють, інші ростуть х6 на рік. Я опитав 48 студентів держуніверситетів анонімно. Бо захотів зрозуміти чому. Відповідь виявилась простою. І неприємною. NPS = 2. Лише 2 з 10 порекомендували б своє навчання другу. А 63% абітурієнтів обирають університет саме через рекомендації знайомих. Я 15 років в освіті. Бачив як заклади з історією закриваються і як виростають ті про яких ніхто не чув. Але ці цифри все одно вразили. Ще з опитування: — 35% головне розчарування — мало практики — 80% інфо отримують з Telegram-чатів студентів. Офіційний сайт — 13% — 63% не знають що їхній університет має партнерства з бізнесом або гранти Студент хоче знати чи знайде роботу після. Університет розповідає про акредитації і рейтинги. Університет що першим почне слухати свого клієнта — отримає ринок який інші вже втрачають. Розібрав детально - нова стаття на Ліга.нет.

25 заявок. 3 місця залишилось. Всіх цікавить одне заняття - як зробити щоб ChatGPT рекомендував тебе клієнтам? Я сам отримав 5 інбаунд-лідів від GPT саме так. Машина вирішила на основі того що я публікував роками. Але є те що більшість не хоче чути. AI - це не кнопка. Це дзеркало. Він відображає систему яку ви вже побудували. Або не побудували. Одна консультація по AI нічого не змінить. Те саме з SEO і маркетингом — скрізь потрібна система а не разовий трюк. — AI індексує факти, не обіцянки — Без чіткого ICP — контент не працює — Без контенту, AI вас не бачить — Ліди з AI конвертуються на 40% краще ніж з Google — Але спочатку треба зробити домашню роботу Саме тому майстер-група про 6 занять а не одне. GTM + канали + месседжинг + AI-видача = система яка працює разом. Я не планую повторювати програму цього року. Це єдиний запуск. Залишилось 3 місця. Старт травень 2026. 👇 Детальна програма Реєструйтесь

Підхід до Go-to-Market стратегій переписується прямо зараз. Компанії які виривають вперед у 2026-му - не просто ростуть швидше. Вони продають інакше. Встановлюють ціни інакше. Будують менші команди з AI вбудованим у кожен етап воронки. На вихідних вивчав звіти ICONIQ Capital (американська інвестиційна компанія з портфелем $80B+, яка щороку публікує аналітику по GTM для провідних B2B компаній) і McKinsey (одна з трьох найбільших консалтингових компаній світу) — в першу чергу для себе і клієнтів. Щоб відокремити те що реально працює від того що все ще хайп. Поєднав з тим що сам бачу в роботі останні 15 років і написав великий матеріал з цифрами, кейсами і 7 прогнозами. → soloviov.agency/state-of-go-to-market-2026/

Наступної середи ввечері проведу закритий GTM-розбір для кількох компаній. Формат: закрита Telegram-група + 15 хвилин на кожен бізнес. Перед розбором ви заповнюєте короткий AI/GTM framework - він допомагає швидко побачити, де саме ламається система залучення клієнтів. На розборі: конкретний feedback без води і загальних порад. Покажу: — де bottleneck у залученні — що не так з ICP або positioning — чому контент не конвертується — де втрачаються потенційні угоди Framework залишається у вас - зможете використовувати його далі самостійно. Підійде для: — B2B — SaaS — сервісних компаній — експертного бізнесу Місць кілька. Якщо актуально - напишіть “розбір” в особисті. @K_Soloviov Додам в закриту групу.

Українські healthtech-стартапи будують реально круті речі. Але більшість з них застрягає на одному й тому ж місці: є продукт, є перші клієнти – і далі не рухається. Не вистачає правильного середовища, досвіду і зв'язків, щоб перейти на наступний рівень. Я знаю, як з цим працювати – саме тому долучаюся експертом до Generation H 3.0, найбільшої HealthTech-акселерації в Україні. За два роки програма підтримала 30 стартапів, залучила понад 60 менторів та експертів. Випускники сумарно залучили понад 217 000 EUR інвестицій. А ще перемагали на IT Arena, Google for Startups, Jumpstarter, увійшли у топ-200 TechCrunch Startup Battlefield та фінал TechChill, дебютували на REHACARE у Німеччині. У третьому сезоні – 10 тижнів інтенсивної роботи: менторство, сесії з інвесторами, краш-тести продукту, стратегія виходу на глобальний ринок. І вперше – програма відкрита для команд з усього світу! Якщо у вас є healthtech-стартап з MVP з першими продажами – подавайтеся, реєстрацію відкрито: https://www.setuniversity.edu.ua/landings/generation-h-healthtech-initiative/ Питання пишіть мені особисто

90% українських компаній не мають бюджету на розвиток бізнесу. Взагалі. Не малий бюджет. Не “поки не на часі”. А просто — нема. Я кілька місяців вивчав тему outreach і продажів: американські дослідження, розмови з людьми які будують GTM для стартапів у США, живий feedback від тих хто зараз активно продає на українському ринку. Нещодавно побачив одну аналітичну дошку — і вона майже точно збігається з моїми власними показниками по Україні. — відповідь на холодний outreach: 5–10% — конверсія в продаж: ще нижче — причина: 9 з 10 компаній у базі апріорі не є клієнтами І це не питання якості pitch або продукту. Це структура ринку. Парадокс: якщо 90% ринку — не твої клієнти за визначенням, то яким має бути горло воронки щоб на виході отримати хоч щось? Які у вас показники? Цікаво порівняти.​​​​​​​​​​​​​​​​

У 2029 році університети залишаться без студентів. Це не прогноз. Це математика. Я 15 років в освіті. Бачив як закривались заклади з десятилітньою історією і як виростали з нуля ті про яких ніхто не чув. Ось що реально відбувається: — МОН скорочує університети зі 140 до 100 до 2030 — лише 6% батьків задоволені якістю держосвіти — топ-15 приватних університетів заробили 3,8 млрд грн у 2024 — онлайн-освіта зросла втричі за 2022-2024 Університети будують програми від того що вміють викладати. А не від того кого ринок хоче найняти. Ті що зрозуміли правила нової гри - вже ростуть. Ті що чекають держзамовлення - доживають. Розібрав на ЛІГА.net — КПІ, КНУ, УКУ, KSE: чотири різні стратегії і одне правило виживання.

Після виступу на USF Pitch Days, воркшопу 14 квітня і розборів з клієнтами - бачу запит. Люди хочуть систему, але не всі можуть дозволити собі персональний консалтинг. Тому запускаю майстер-групу: GTM у 2026 - нові правила залучення клієнтів. Програма написана. Є перші клієнти і продажі. Більшість команд досі працюють за логікою 2023 року. Ринок змінився. Стратегія - ні. Саме тому не росте. 6 тижнів. 6 зустрічей по 2 години. Персональна робота зі мною над твоїм конкретним кейсом. Не лекції. Не шаблони. Що робимо: → Будуємо GTM-систему під твій продукт → Налаштовуємо AI-видачу щоб ChatGPT рекомендував тебе і твій продукт клієнтам → Робимо AI твоїм GTM-асистентом щодня Результат після 6 тижнів: → ChatGPT рекомендує тебе і твій продукт клієнтам → Готова GTM-стратегія на 90 днів під твій продукт або бізнес → AI-агент налаштований під твій продукт - завантажуємо знання разом, я валідую особисто Засновники, маркетологи і команди що запускаються на ринки США, ЄС і Канади - будеш у гарній компанії. Лише 4 місця залишилось. Якщо актуально - залишай заявку, надішлю програму. Якщо у тебе все ок — то все ок ) Реєстрація → tally.so/r/zx0b9E

Система освіти в Україні розрахована на 800 тисяч студентів на рік. Так було 25 років тому. Сьогодні реальність інша — і цифри лякають. У 2025 році в Україні народилось 168 778 дітей. У 2021-му було 273 772. Мінус 38% за чотири роки. На одного новонародженого — майже три померлих. Це не абстрактна демографія. Це студенти університетів 2039 року. Випускники шкіл: — 2008: 640 тисяч — 2023: 360 тисяч — 2025: 236 тисяч А поки ці діти ростуть — ось що відбувається прямо зараз: — 5,6 млн українців за кордоном — 1,7 млн ветеранів повертаються на ринок праці — 40% дорослих готові перекваліфікуватись — але університети їх не бачать як клієнтів — топ-15 приватних університетів заробили 3,8 млрд грн у 2024-му — ринок є Університети продовжують будувати програми під одного клієнта. Вчорашнього школяра. Без програм для ветеранів. Без перекваліфікації для дорослих. Без корпоративних пропозицій. Університет що першим зайде в ці три сегменти — отримає ринок який ніхто ще не зайняв. Пишу матеріал про це — ділюсь інсайтами по мірі того як копаю глибше.

Всім привіт 👋 Пишу багато про освіту і GTM — але рідко кажу чим сам займаюсь і з чим до мене можна приходити. Виправляю. → GTM і вихід на ринок → Комунікаційна стратегія → Маркетинг-аудит → Стратегічні сесії і фасилітація → Менторство стартапів Працюю з бізнесом, стартапами, НУО і міжнародними донорами. Зібрав все в одному місці — портфоліо, проєкти, послуги. Два місяці працював над тим щоб сторінка добре читалась і для людей і для ШІ. Якщо є задача — пишіть в особисті або одразу на сайт. Діліться з тими кому може бути актуально. soloviov.agency/konstantyn-soloviov