Максим Крючков | Экологичный инфобизнес
Open in Telegram
Пишу как делать экологичные инфобизнесы, приносящие клиентам пользу, а создателям прибыль. Если хотите попасть на бесплатную сессию по масштабированию, напишите Даниилу @IronTargetolog
Show more5 744
Subscribers
No data24 hours
-327 days
-11330 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
January '25
January '25
+16
in 0 channels
December '24
+45
in 0 channels
Get PRO
November '24
+35
in 0 channels
Get PRO
October '24
+55
in 0 channels
Get PRO
September '24
+65
in 0 channels
Get PRO
August '24
+59
in 0 channels
Get PRO
July '24
+70
in 0 channels
Get PRO
June '24
+77
in 0 channels
Get PRO
May '24
+93
in 0 channels
Get PRO
April '24
+83
in 0 channels
Get PRO
March '24
+140
in 1 channels
Get PRO
February '24
+134
in 2 channels
Get PRO
January '24
+229
in 0 channels
Get PRO
December '23
+164
in 0 channels
Get PRO
November '23
+297
in 1 channels
Get PRO
October '23
+528
in 0 channels
Get PRO
September '23
+556
in 0 channels
Get PRO
August '23
+633
in 0 channels
Get PRO
July '23
+1 358
in 0 channels
Get PRO
June '23
+450
in 0 channels
Get PRO
May '23
+239
in 0 channels
Get PRO
April '23
+310
in 0 channels
Get PRO
March '23
+474
in 0 channels
Get PRO
February '23
+452
in 0 channels
Get PRO
January '23
+448
in 0 channels
Get PRO
December '22
+504
in 0 channels
Get PRO
November '22
+292
in 0 channels
Get PRO
October '22
+84
in 0 channels
Get PRO
September '22
+100
in 0 channels
Get PRO
August '22
+77
in 0 channels
Get PRO
July '22
+115
in 0 channels
Get PRO
June '22
+157
in 0 channels
Get PRO
May '22
+189
in 0 channels
Get PRO
April '22
+198
in 0 channels
Get PRO
March '22
+1 448
in 0 channels
Get PRO
February '22
+95
in 0 channels
Get PRO
January '22
+247
in 0 channels
Get PRO
December '21
+302
in 0 channels
Get PRO
November '21
+184
in 0 channels
Get PRO
October '21
+257
in 0 channels
Get PRO
September '21
+141
in 0 channels
Get PRO
August '21
+136
in 0 channels
Get PRO
July '21
+126
in 0 channels
Get PRO
June '21
+110
in 0 channels
Get PRO
May '21
+37
in 0 channels
Get PRO
April '21
+120
in 0 channels
Get PRO
March '21
+120
in 0 channels
Get PRO
February '21
+131
in 0 channels
Get PRO
January '21
+563
in 0 channels
Get PRO
December '20
+326
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 20 January | 0 | |||
| 19 January | 0 | |||
| 18 January | 0 | |||
| 17 January | 0 | |||
| 16 January | +5 | |||
| 15 January | +1 | |||
| 14 January | 0 | |||
| 13 January | 0 | |||
| 12 January | 0 | |||
| 11 January | +1 | |||
| 10 January | 0 | |||
| 09 January | +1 | |||
| 08 January | +4 | |||
| 07 January | 0 | |||
| 06 January | +1 | |||
| 05 January | 0 | |||
| 04 January | 0 | |||
| 03 January | +2 | |||
| 02 January | 0 | |||
| 01 January | +1 |
Channel Posts
Трафик стал таким дорогим, что если просто деньги из окна выбрасывать, эффект будет тот же…
Пока у меня в жизни происходит куча событий, почти ничего не пишут тут. Скоро расскажу в подкасте, а пока по дружбе порекомендую как экономить на рекламе.
Мой старый друг Саша, владелец плаката “х*ли нет-то, когда да”, давно сделал сервис, который делает кешбек для рекламных кабинетов. Некоторым клиентам в консалтинге я уже рекомендовал, теперь тут.
Как это работает:
Пополняешь рекламный кабинет на 100 тысяч, а на него поступает 115. Обычно такие сервисы дают 10%, но сейчас можно получать 15% на ВК.
Сервис работает с таргетом и маркет-платформой ВК, Яндекс Директом и Яндекс Бизнесом с РСЯ, Telegram Ads и Авито.
Для этого нужно зарегаться тут https://targetmafia.ru. Если укажете при регистрации в поле промокода ЯОТМАКСА, сразу получите 15% на ВК и лучшие условия на остальные площадки.
Для крупняков:
Знаю, что тут много прошаренных, кто уже давно бонусы получает. Если бюджеты стабильные и от 1 млн, можно ещё поторговаться на эксклюзив по % – после регистрации напишите мне в личку, соединю с Сашей.
Да, нужно заводить новые РК в новом кабинете, но удешевление трафика того стоит. Лид становится на 9-13% дешевле. А старые РК можно докрутить в старом кабинете.
Базы ретаргета ребята переносят, в общем дружелюбные и клиенториентированные.
В общем, https://targetmafia.ru и промокод ЯОТМАКСА, тогда кешбек сделают 15%
| 2 |  +4👾 За 2 минуты загипнотизировать клиента, чтобы он вытащил карту и платил
Оффер – это ваше ценностное предложение для клиентов, чтобы они поняли, что вы предлагаете и зачем у вас купить.
Без долгих видео, уроков и всего остального. Читайте.
Самый крутой способ – разбить оффер на 4 этапа: результаты, эмоции, автор/технология и для кого.
И после этого любой может делать хорошие офферы.
Смотрите картинки. Можете отправить пост друзьям или сотрудникам.
Как это работает в реальности?
Можно за 10 минут переделать оффер на бесплатный автовебинар.
В итоге это сократило цену подписчика на 25%. В год это сэкономило им около 2млн рублей за 10 минут работы.
Где это можно использовать?
На вебинарах, на лэндингах, в рекламных объявлениях и личном общении с лидами.
Сохраняйте себе.
Подобный контент будет в канале «Пушистый маркетинг»
→ http://furrym.ru
Но через 3 часа продажи закроются.
А еще в этом канале вышло занятие с Пашей Моляновым про то, где брать много идей для постов и дешевых подписчиков в блог.
Паша каждый день пишет по 2-3 поста. И еще постоянно тестирует разные способы, как и откуда привлекать более дешевых подписчиков в блог.
Про что Паша рассказал:
— Где брать мотивацию регулярно писать посты
— Самые рабочие способы придумывать идеи для постов, которые зайдут аудитории
— Все (вот прям совсем все) способы набрать подписчиков в блог. И что из этого работает сейчас, а что нет
— Сколько личного должно быть в проф.блоге
— С какого количества подписчиков можно уже зарабатывать на рекламе
Подкасты с Пашей и Димой Богдановым уже в «Пушистом маркетинге».
Что попасть в закрытый канал и посмотреть их — переходите по ссылке.
https://furrym.ru/
Вписаться можно только сегодня до 20 часов по Москве.
Деньги с проекта пойдут на помощь собачкам из приюта — корм и лечение.
И каждый месяц вы будете получать трогательные истории песиков, которых спасла ваша подписка. | 1 046 |
| 3 | 👾 За 2 минуты загипнотизировать клиента, чтобы он вытащил карту и платил
Оффер – это ваше ценностное предложение для клиентов, чтобы они поняли, что вы предлагаете и зачем у вас купить.
Без долгих видео, уроков и всего остального. Читайте.
Самый крутой способ – разбить оффер на 4 этапа: результаты, эмоции, автор/технология и для кого.
И после этого любой может делать хорошие офферы.
Смотрите картинки. Можете отправить пост друзьям или сотрудникам.
Как это работает в реальности?
Можно за 10 минут переделать оффер на бесплатный автовебинар.
В итоге это сократило цену подписчика на 25%. В год это сэкономило им около 2млн рублей за 10 минут работы.
Где это можно использовать?
На вебинарах, на лэндингах, в рекламных объявлениях и личном общении с лидами.
Сохраняйте себе.
Подобный контент будет в канале «Пушистый маркетинг»
→ http://furrym.ru
Но через 3 часа продажи закроются.
А еще в этом канале вышло занятие с Пашей Моляновым про то, где брать много идей для постов и дешевых подписчиков в блог.
Паша каждый день пишет по 2-3 поста. И еще постоянно тестирует разные способы, как и откуда привлекать более дешевых подписчиков в блог.
Про что Паша рассказал:
— Где брать мотивацию регулярно писать посты
— Самые рабочие способы придумывать идеи для постов, которые зайдут аудитории
— Все (вот прям совсем все) способы набрать подписчиков в блог. И что из этого работает сейчас, а что нет
— Сколько личного должно быть в проф.блоге
— С какого количества подписчиков можно уже зарабатывать на рекламе
Подкасты с Пашей и Димой Богдановым уже в «Пушистом маркетинге».
Что попасть в закрытый канал и посмотреть их — переходите по ссылке.
https://furrym.ru/
Вписаться можно только сегодня до 20 часов по Москве.
Деньги с проекта пойдут на помощь собачкам из приюта — корм и лечение.
И каждый месяц вы будете получать трогательные истории песиков, которых спасла ваша подписка. | 1 |
| 4 | 🐶 500к ₽ на собачках
На самом деле не на собачках, а для них.
Алексей Корзун запустил подкаст «Пушистый маркетинг», который точно надо слушать. Я сам вписался, вам тоже советую.
Уже слушаю запись с Димой Богдановым:
Представьте себе самого задротного системного человека в мире. Умножьте его системность в 10 раз, и получите Диму.
Мы с ним знакомы лет 10, покупали у него консалтинг по систематизации.
Сейчас Дима продает около 45 продуктов с командой из 3 человек.
Причем продажи у них идут каждую неделю, а сам Дима и его команда не то, чтобы сильно упахиваются в маркетинг.
Вот как раз про внутрянку этого проекта первый подкаст.
Очень рекомендую тем, кто хочет ленивый системный бизнес, а не рвать жопу на запусках.
→ https://furrym.ru/
Следующие подкасты в подписке:
– Как зарабатывать больше денег с блога и продавать услуги с очень высоким чеком, где брать мотивацию писать регулярно и крутые идеи для постов. Паша Молянов.
– Как запускать несколько продуктов одновременно и не выжечь аудиторию. Светлана Демина.
– Матрица продуктов. Как находить идеи продуктов, которые будет покупать холодная аудитория и как ставить на них цены чтобы не продешевить или не задрать их. Алексей Корзун
– Запоминающийся автор блога. Как его создать, чтобы выделяться на фоне конкурентов. Светлана Афанасьева
К каждому подкасту — подробный конспект.
Да, проект называется «Пушистый маркетинг», потому что деньги с него пойдут на корм, лекарства и операции собачкам.
«Пушистый маркетинг» — закрытый благотворительный ТГ канал, где каждый месяц будет выходить по крутому подкасту с топовыми продюсерами, маркетологами, руководителями школ.
Бонусом – истории песелей, которых спасли на ваши деньги.
Вписаться можно только 2 дня.
В четверг продажи закроются. Поэтому залетайте сейчас.
→ https://furrym.ru/
Сколько стоит?
Стоимость подписки выбираете сами — 2900, 4900, 9900 р. в месяц, какая вам комфортнее.
Если есть вопросы пишите помощнице Алексея @Ylia_Savina
PS: Я в этом подкасте скоро буду рассказывать про изнанку своего проекта. Расскажу про рокенрольную воронку, почему почти не пишу тут, чем сейчас занимаюсь.
Короче, вписывайтесь – https://furrym.ru/ | 790 |
| 5 | БЕСПЛАТНО. ВСЕ О ПРОДАЮЩИХ ВЕБИНАРАХ 👇
Пройдите короткий опрос буквально на несколько вопросов и 5 минут вашего времени, и вы получите в подарок 13 бонусных материалов по созданию и усилению продающих вебинаров.
• Погружение и доходимость до вебинара.
• Схема вебинара.
• Экономика вебинара.
• Follow Up и анализ результатов.
• Практикум по вебинарам и марафонам и шаблон структуры вебинара.
• Как удвоить конверсию ваших вебинаров и эфиров.
• 5 лайфхаков для усиления продаж на вебинарах.
...и еще 6 дополнительных материалов и чек-листов.
Кликайте на ссылку, проходите опрос и получите мгновенно доступ к этим материалам. Спасибо за честность в ваших ответах на анкету 🙂 | 973 |
| 6 |  +1☝️ 29 страниц о вашей онлайн-школе, где каждое предложение, каждая строчка и пункт — это решение конкретной проблемы.
На первом скрине — оглавление экспертного заключения после аудита. Проводили для крупной школы. Черным закрыл то, что нельзя показывать по NDA. Жаль, в оглавлении не прописали страницы, в следующий раз сделаем — но их там 29.
Внутри, чтобы вы понимали, не художественный текст с бесконечными эпитетами и описаниями. А сухой список того, что мы рекомендуем поправить. Можете увидеть на втором скрине.
🔻 Еще раз. Сухой список того, что нужно поправить конкретно в вашей онлайн-школе — на 29 страниц. Представляете плотность и количество конкретных рекомендаций?
Откуда данные и гипотезы? Из целого месяца моей работы и работы моей команды. Обычно такой аудит занимает от 2 до 4 недель. Чаще 4.
В аудите я задействую своих лучших специалистов. Мы набрасываемся на вашу онлайн-школу и сканируем ее вдоль и поперек усилиями многих людей: так мы успеваем заглянуть в каждый потаенный угол, вытаскиваем все плюсы и минусы, стряхиваем пыль со скелетов в шкафу вашего маркетолога и выводим на белый свет все процессы.
🔻 В результате: собираем такое вот занимательное чтиво с «правдой и ничем кроме правды» про вашу школу и про то, как вам в реальности достичь вашей цели по выручке.
Во время проведения аудита мы встречаемся и с вами, с вашей командой. В финале аудита я презентую экспертное заключение и подробно рассказываю про каждый пункт.
Итак, финальные вопросы для расстановки всех точек над i:
Кому подойдет аудит?
Онлайн-школам со стабильной выручкой от 5 млн/мес. Если делаете 10 млн/мес или больше, то точно давно назрел такой полный скрининг всего и вся. У вас уже по-любому накопились горы людей, процессов, правильных решений и ошибок — пора прибраться, чтобы расчистить ход на новый уровень. Если 5 млн/мес — то это нижняя планка для аудита, но в принципе тоже можете обратиться. Поговорим и решим, надо ли.
Сколько стоит аудит?
От 150к в зависимости от величины проекта и задач.
Что делать, чтобы узнать подробности?
Написать моему управляющему партнеру Арсению.
До встречи! | 1 103 |
| 7 | 👊👊 Мотивация сотрудников в крупных школах.
Ну что, с проблемами, наймом и адаптацией чуть-по-чуть разобрались в предыдущих постах (первый, второй, третий, четвертый). В школах с выручкой 10-30 млн/мес я вот уже несколько месяцев наблюдаю все те ошибки, которые рассказал выше. Но и это еще не все.
Напомню, в чем вообще проблема:
В том, что собственник — вероятно, классный эксперт, с крутой харизмой и мега прокачанным навыком «жахнуть собственными силами и вытянуть на максималку». Но проседает навык управления.
☝️ Из-за этого в школах с огромной выручкой львиную долю денег генерит сам собственник-эксперт. А команда в размере десятков не совсем понятных лиц с неизвестными целями/задачами и раздутыми ЗП играет в горячую картошку:
— Мы не продали, потому что трафик плохой.
— Это не трафик плохой, а воронки плохие.
— Я сделал хорошие воронки, но ЦА сменилась, нужны новые кастдевы.
— Мы проводили кастдевы недавно, но отдел рассылок собрал нам мало респондентов.
— Мы всех пригласили, это вы плохое приглашение написали.
…в общем, в это можно играть бесконечно.
ИТОГО: проблема решается нормальным наймом, адаптацией и мотивацией. И сегодня про нее, родимую — про мотивацию.
ОШИБКА НОМЕР РАЗ:
Завязывать мотивацию всех и вся на выручку.
Школа же должна деньги приносить? Вот! Поэтому все, пожалуйста, работайте на главный результат — деньги в моменте!
И плевать, что копирайтер влияет на деньги лишь косвенно. Вообще то его задача — квалифицированные лиды из базы и, собственно, на этом его полномочия все. Дальше работает продавец, и его задача — это в целом даже не деньги, а высокая конверсия с хорошим чеком из квалифицированных лидов.
А еще, если концентрироваться только на деньгах в этом месяце, то возникает конфликт интересов. Особенно часто он случается с руководящим составом.
Вот директор. Вы, собственник, платите ему бонус с ежемесячной выручки. А для роста в долгую надо сконцентрировать команду на стратегические изменения, которые не принесут деньги в моменте, но спустя несколько месяцев помогут вырасти. Угадайте, чем займется директор? Будет ли у него интерес работать на длинные цели?
Именно поэтому некоторым сотрудникам, которые отвечают за стратегию, бонус платится не ежемесячно, а раз в полгода или год — по результатам длительной системной работы и больших изменений.
ОШИБКА НОМЕР ДВА:
Пятиэтажные формулы для расчета KPI, в которых не может разобраться ни руководитель, ни сотрудник, ни сам собственник.
Всякие коэффициенты и развесовка, постоянно меняющиеся проценты от выполнения плана, множители за хорошее поведение и отсутствие приводов родителей… ух, забористо!
Чем проще мотивация в подсчете — тем лучше. ТЧК. Ок?
ЧТО ПО ФИНАЛУ?
Всем крупным или приближающимся к крупным — учиться строить команду и настоящую организацию. Могу помочь с аудитом и в консалтинге. Дорого. Но если у вас хотя бы 5+ млн/мес — потянете. На будущее 110% окупится. Если интересно, пишите Арсу. | 792 |
| 8 |  💀 Выживает не сильнейший и не умнейший, а наиболее адаптированный.
Из этой фразы вам, владельцу школы с выручкой 10+млн/мес, стало понятно: даже Дарвин как бы мягко намекает… ну и да, даже Дарвин собрал бы для вас команду получше, чем ваш HR.
Напомню, почему мы вообще про команду: я несколько месяцев продолжаю аудировать и консультировать взросляков с оборотом до 400 млн/год, и у всех одна и та же ключевая проблема — невнятная команда. Кстати, если хотите аудит, пишите моему управляющему партнеру Арсу. Это платно, но если у вас есть 10+млн/мес выручки, для вас цена покажется ничтожной. В результате аудита вы получите полный скрининг вашей школы и большущий файл на десятки страниц с подробным описанием диагнозов и методов лечения.
В прошлом посте рассказывал, как при помощи воронки найма найти золото в горе мусора. Но пришло время открыть самую страшную масонскую тайну:
Вам не всегда нужно золото.
Приколитесь, какой-нибудь Сбер не ищет мегаталанты на должность рядового кассира. Интересно, почему?
Да и вообще, вероятнее всего, рядовой кассир Сбера редко отличается высоким интеллектом, собранностью и дисциплиной, мотивацией, испепеляющей страстью нанести непоправимую пользу компании, желанием идти по головам и расти в совет директоров…
И как же, черт возьми, получается, что крупная корпорация, смиренно склонив головушку, во вселенских масштабах нанимает полчища весьма средних людей, а эти люди — о боги! — умудряются даже работать и выполнять обязанности?
А так, что в любой такой крупной структуре обычно нормально выстроен процесс адаптации сотрудника, то есть:
• обучение и внутренний экзамен: куда он попал, чо мы от него вообще хотим, по каким правилам это самое «чо» нужно делать, за что штрафуют и поощряют, и т.д., и т.п.;
• ввод в должность: это когда после экзамена новоиспеченный сотрудник получает первые задачи, его знакомят с коллегами, приводят на первые планерочки, иногда ставят над ним старшака-куратора, который пояснит за сложные ситуации, постепенно повышают количество и сложность задач.
Ну и да. Даже когда сотрудник обжился — а на это нужно минимум пару месяцев — руководитель не прекращает им руководить. Пожалуйста, не путайте руководство с истериками «А где деньги, мать вашу!».
Руководство — это непрерывная мотивация, постановка задач, контроль за исполнением, еженедельные и ежедневные планерки, поддержка, кнуты и пряники, и все-все-все вот это вот.
Это отдельная работа на все восемь часов рабочего времени. Я понимаю, это сложно принять, но время плантаторов прошло. Сейчас не получается тупо сидеть на вилле, а если кто из рабов накосячил со сбором хлопка, выехать в поле и показательно одного повесить 🤷 Знаю, мы все ностальгируем по тем замечательным временам, но УК РФ такое запрещает.
Поэтому адаптируй или умри.
А самое страшное: даже очень умного и дорого сотрудника нужно адаптировать. Даже гениального маркетолога за 500к/мес. Даже вашего нового директора.
Если не уделять время адаптации, вы просто тупо сольете на них огромные деньги, а результата не будет. Ну, вот прямо как сейчас у вас с этим — вы приносите деньги, а команда нет. И я знаю, о чем говорю. Я за последние несколько месяцев уже несколько таких школ проаудировал вдоль, поперек и вглубь. И если хотите узнать, как на самом деле исправить ситуацию, пишите Арсу насчет аудита. | 797 |
| 9 | 💀 Выживает не сильнейший и не умнейший, а наиболее адаптированный.
Из этой фразы вам, владельцу школы с выручкой 10+млн/мес, стало понятно: даже Дарвин как бы мягко намекает… ну и да, даже Дарвин собрал бы для вас команду получше, чем ваш HR.
Напомню, почему мы вообще про команду: я несколько месяцев продолжаю аудировать и консультировать взросляков с оборотом до 400 млн/год, и у всех одна и та же ключевая проблема — невнятная команда. Кстати, если хотите аудит, пишите моему управляющему партнеру Арсу. Это платно, но если у вас есть 10+млн/мес выручки, для вас цена покажется ничтожной. В результате аудита вы получите полный скрининг вашей школы и большущий файл на десятки страниц с подробным описанием диагнозов и методов лечения.
В прошлом посте рассказывал, как при помощи воронки найма найти золото в горе мусора. Но пришло время открыть самую страшную масонскую тайну:
Вам не всегда нужно золото.
Приколитесь, какой-нибудь Сбер не ищет мегаталанты на должность рядового кассира. Интересно, почему?
Да и вообще, вероятнее всего, рядовой кассир Сбера редко отличается высоким интеллектом, собранностью и дисциплиной, мотивацией, испепеляющей страстью нанести непоправимую пользу компании, желанием идти по головам и расти в совет директоров…
И как же, черт возьми, получается, что крупная корпорация, смиренно склонив головушку, во вселенских масштабах нанимает полчища весьма средних людей, а эти люди — о боги! — умудряются даже работать и выполнять обязанности?
А так, что в любой такой крупной структуре обычно нормально выстроен процесс адаптации сотрудника, то есть:
• обучение и внутренний экзамен: куда он попал, чо мы от него вообще хотим, по каким правилам это самое «чо» нужно делать, за что штрафуют и поощряют, и т.д., и т.п.;
• ввод в должность: это когда после экзамена новоиспеченный сотрудник получает первые задачи, его знакомят с коллегами, приводят на первые планерочки, иногда ставят над ним старшака-куратора, который пояснит за сложные ситуации, постепенно повышают количество и сложность задач.
Ну и да. Даже когда сотрудник обжился — а на это нужно минимум пару месяцев — руководитель не прекращает им руководить. Пожалуйста, не путайте руководство с истериками «А где деньги, мать вашу!».
Руководство — это непрерывная мотивация, постановка задач, контроль за исполнением, еженедельные и ежедневные планерки, поддержка, кнуты и пряники, и все-все-все вот это вот.
Это отдельная работа на все восемь часов рабочего времени. Я понимаю, это сложно принять, но время плантаторов прошло. Сейчас не получается тупо сидеть на вилле, а если кто из рабов накосячил со сбором хлопка, выехать в поле и показательно одного повесить 🤷 Знаю, мы все ностальгируем по тем замечательным временам, но УК РФ такое запрещает.
Поэтому адаптируй или умри.
А самое страшное: даже очень умного и дорого сотрудника нужно адаптировать. Даже гениального маркетолога за 500к/мес. Даже вашего нового директора.
Если не уделять время адаптации, вы просто тупо сольете на них огромные деньги, а результата не будет. Ну, вот прямо как сейчас у вас с этим — вы приносите деньги, а команда нет. И я знаю, о чем говорю. Я за последние несколько месяцев уже несколько таких школ проаудировал вдоль, поперек и вглубь. И если хотите узнать, как на самом деле исправить ситуацию, пишите Арсу насчет аудита. | 1 |
| 10 | 🔞 Секс, адаптация и рок-н-ролл.
Обещал рассказать, а как надо.
В смысле построения команды большинство владельцев школ, особенно больших, хочет сразу рок-н-ролл. В голове нехитрая и, казалось бы, логичная установка:
У меня есть деньги. Вокруг люди, которым нужны деньги. Эй, люди, меняю деньги на вашу жизнь. Вы приходите ко мне в компанию и устраиваете рок-н-ролл, забывая про сон, а я дарю вам много сверкающих монет.
При таком упрощенном подходе, как мы помним из предыдущих постов, на выходе вы купите ну максимум ВИА «Багровый Фантомас» по цене Металлики. А потом еще будете удивляться, почему ВИА «Багровый Фантомас» не собирает стадионы, ведь вы столько денег в нее ввалили?
В реальности схема состоит не из одного шага, а из трех:
1. Секс
2. Адаптация
и только потом:
3. Рок-н-ролл
Разберем по порядку.
1. Секс.
Называется именно так, потому что на этом этапе вы конкретно залюбитесь. В деловой среде этот этап именуется гордо: рекрутинг и найм.
Проблема большинства крупных школ в том, что этот этап они проводят не то что на троечку, а на кол с минусом. Отсюда и начинаются истоки всех будущих проблем.
HR не знает, кого, на какие функции, на каких условиях вы ищете. А ведь маркетолог маркетологу рознь, продавцы тоже бывают разные для разных задач, не говоря уже про руководителей.
Представьте мусорный полигон — величавую гору бытовых отходов. Над вершиной восходит солнце, и лучи его поблескивают в пыли зловонного смрада. Представили? Вот где-то в породе услужливо ждет вас золото.
☝️ Так на сегодняшний день выглядит рынок труда.
В процессе рекрутинга и найма вам или, я надеюсь, вашему высококлассному HR’у нужно будет руками разобрать завалы мусорных пакетов и добраться до слитка.
По пути важно четко знать, что вы ищете, потому что будет очень легко ошибиться. Нашли что-то золотистое, а ведь это может быть совсем не золотая монета, а дешевая пластиковая пуговица с золотистым напылением. И пуговиц будет много. Оооочень много.
И теперь, если отойти от метафор, давайте я поясню нормально. Чтобы нанять одного специалиста, обычно нужно:
• Сесть, подумать и подробно описать, кто вам нужен, зачем, на какие функции, и какими навыками этот человек должен обладать. Я это называю аватаром сотрудника.
• Составить крутую продающую вакансию, которая реально будет продавать вашу компанию и уделывать конкурентов. Помним про рекордную безработицу, то есть, переводя на русский, рекордные запросы у соискателей. Сейчас не сотрудники конкурируют за хорошие места и зарплаты, а компании конкурируют за сотрудников.
• Продумать воронку найма, задания, проверку, отсев, групповые собесы или еще что-то, что будет массово отделять мусор от золотистого и блестящего. Почему прям вот воронку и задания? См. следующий пункт:
• Прогнать 300-1.000 кандидатов для найма ОДНОГО сотрудника.
Я предупреждал, что этот пункт называется «секс» 😄 И да, это можно взять и делегировать только в двух случаях: либо вы до этого точно так же упорото нашли себе классного HR’а, либо вы его вырастили собственными руками.
Уф, много получилось. Пункты «адаптация» и «рок-н-ролл» в следующих постах. | 800 |
| 11 | 🤯 Почему в школах с 10-30 млн/мес выручки сотрудники забивают баклуши, или что вообще такое быть предпринимателем?
В Штатах проводили исследование с целью дать определение слову «предприниматель». Кто это вообще, и в чем его основная функция?
Собственник-эксплуататор в гамаке на Бали получает дивиденды, пока рабочий класс хрипит, страдает и добывает для него хрустящий доллар?
Или человек невиданных талантов, АТЛАААААНТ 💪, без которого несмышленая чернь сопьется и неизбежно деградирует до уровня жука-навозника?
Может, это просто коммерс? То есть человек, чья цель прежде всего — денежка. А средства достижения — это уже вариации и лирика?
В общем, т-щи американцы по итогам многолетнего напряжения коры головного мозга всех think tank’ов выдали определение. Что важно: именно американцы — то есть лучшие в предпринимательстве, первые, наиболее опытные. Итого по их мнению:
Предприниматель — это человек, который способен создавать коллективные структуры, состоящие из нескольких человек, и способен эффективно направлять действия этих людей на достижение какой-то цели.
Все. Причем заметьте: ни слова про бабло.
Исходя из этого определения, выходит, и торговец на вайлдберриз, и глава райсовета, и лидер некоммерческой организации или благотворительного фонда — все они как бы предприниматели.
Потому что суть их действий одна и та же:
• Найти людей;
• Сплотить их общей целью;
• Обучить, адаптировать, замотивировать;
• Нарезать задачи каждому;
• Следить за процессом и поправлять/направлять;
• Санкционировать за дичь и избавляться от деструктивного участника структуры;
• Поощрять за успехи и двигать вверх конструктивных челов;
• Ну и, собственно, задача за задачей, цель за целью — двигаться вперед.
Вы, конечно, можете спорить: как, блин, глава райсовета может быть предпринимателем? Но это не я сказал. Это американские надмозги, по праву самые опытные и умные предприниматели.
А теперь сакральный вопрос:
Вот есть эксперт с огромной школой. Там толпа народу, под 50-100 человек. Все че-то суетятся, создают ИБД, получают невиданные зарплаты из прошлого поста. Но денег их действия не приносят. А действия самого эксперта — приносят.
Можем ли мы назвать главу такой школы предпринимателем по определению выше? Он создал эффективную структуру? Или он мегадорогой самозанятый с кучей прихлебателей, которые только мешают?
И ведь если бы дело было только в названии. Но нет. | 788 |
| 12 | ЗП маркетолога — 300-500к. РОП — примерно так же. Продавцам под 300к в месяц отваливается. Норм? Работа мечты же?
Если у вас слегка округлились глаза, то будьте уверены — у меня они тоже округляются, когда вижу такое. И вижу не впервые, но о***аю каждый раз. Там слово «охаю». «Охаю и ахаю». А вы что подумали, негодяи? 😆
Самое смертоубийство в том, что такие зарплаты вообще никак не гарантируют, что маркетолог или РОП будут действительно хороши. По факту вы с вероятностью 99% купите за 500к точно такую же компетенцию, которую могли бы купить за 100-200к 🤷
Такими завышенными зарплатами грешат большие школы. В последнее время много аудировал и консультировал взросляков с выручкой до 400 млн/год (10-30 млн/мес). И у всех один и тот же симптом: рыхлая команда.
Народу при этом тьма. Вот руководитель отдела маркетинга, а там у нас маркетолог, а тут главный по трафику, а здесь три отдела продаж со своими руководителями, а вот там у нас сидит Витя — он наш талисман и маскот.
При этом воронки не окупаются, письма не читают, трафик сливается в черную дыру.
И как будто на контрасте: смотришь на эксперта/собственника — а он прям красавчик. То ведет огромный живой вебинар и закрывает на десятки миллионов предоплат. То самостоятельно ведет соцсети, и с них как раз есть и охваты, и лиды, и продажи.
Так в чем диагноз?
В том, что собственник — вероятно, классный эксперт, с крутой харизмой и мега прокачанным навыком «жахнуть собственными силами и вытянуть на максималку». Но проседает навык управления.
Собственник пытается заткнуть эту дыру деньгами: берет за дикие деньги директоров, руководителей маркетинга и продаж. И верит, что это же профессионалы. Сейчас разрулят. Но нет. 👇
Во-первых, на рынке в принципе мало профи. Посмотрите на рекордно низкую безработицу. Сейчас каждый одиннадцатиклассник может назваться маркетологом и получить 100к с ходу, потому что бизнес адски нуждается в кадрах. А за 500к, как уже писал выше, вы получаете компетенцию на 100к, только в 5 раз дороже 🤯
Во-вторых, рекрутинг, найм, адаптация что специалистов, что даже руководителей — толком не проводятся. Это область затемнена в российском бизнесе, а в инфобизнесе — это вообще Бермудский треугольник. Нырнул в пучину, да так и сгинул.
Да, у вас наверняка есть HR, и он что-то там даже эйчарит с понедельника по пятницу. Но вопрос к вам: если ваши действия приносят деньги, а действия команды — нет, то, может быть, HR тоже не очень справляется со своими обязанностями?
К сожалению, в большинстве случаев к HR в команде относится все то, что написано выше про остальных. Низкий уровень компетенций. Высокая ЗП. Неправильная адаптация и мотивация.
Итого:
Продолжаю работу с этими школами. Чиним, латаем, переделываем. Как-нибудь расскажу, к чему пришли. Ну, а промежуточный вывод: кадры решают все. Могу в следующих постах рассказать, а как надо? Хотите? | 1 033 |
| 13 |  +2Сегодня моя прекрасная жена закончила ВШЭ, получила второе высшее, третий диплом и третью профессию🎉
Если вы в ДС смотрели ее уроки, напишите ей пару приятных слов в канал)
https://t.me/margaritakruchkova | 1 074 |
| 14 | Сказ о том, как теряются деньги здесь и сейчас.
Жила-была онлайн-школа. Помогала женщинам решать разные психологические проблемы.
И была у школы боль больная: подписчики годами греются, созревают, решаются… и неуправляемо, непонятно когда и как — покупают. А хотелося, чтобы быстро все подогревались да денежку золотую несли для решения своих хворей.
Пришла ко мне владелица школы на консультацию. Смотрю я в портреты ЦА, и написано в них одно, а владелица мне говорит совсем иное. Говорю, а кто портреты составлял? И молвила владелица школы:
— Помощница.
😐😐😐
Мораль №1:
Портреты ЦА должен составлять либо собственник, либо маркетолог, либо продюсер — ну кто-то, кто хоть чуть-чуть разумеет в маркетинге.
Пошли глубинные разговоры молвить про то, кто же на самом деле ЦА. И явились нам две группы:
1. Женщины 35-40. Карьеристки. Мужа нет, детей нет, деньги — есть. Основной запрос: семья.
2. Женщины 25-35. Домохозяйки. Муж есть, дети есть, деньги от мужа — есть, своих — нет. Запрос: реализация.
У первой группы запрос острый. Часики тикают, многие лета идут, и надо срочно что-то делать. Поэтому первая группа быстро греется и покупает, буквально за месяц.
У второй же группы запрос вяленький. По большому счету в жизни все ок. И вопрос встает остро лишь в случае, когда что-то случилось: с мужем разводится, али еще какая оказия произошла, и надо срочно самой что-то предпринимать.
И вопросил я:
— А кто же лучше и больше покупает?
И отвечали мне:
— Первые.
И молвил я:
— А кого больше в блоге? А чьи смыслы транслируешь?
И ответом было:
— Вторых.
🤷🤷🤷
Мораль №2:
Исследуйте не только подписчиков, а клиентов. Может оказаться, что 90% ваших подписчиков вам не подходят, а покупает у вас золотое меньшинство.
А ежели хотите поговорить о вашем проекте и узнать, можно ли как-то вместе со мной или моей командой вашу быль превратить в сказку, то пишите Арсению.
Вот и сказочке конец.
Кто не внял — тому пипец. | 1 048 |
| 15 | Как дела-то в целом? | 990 |
| 16 | Из зала спрашивают:
– Шо за Грегори Бейтсон?
Это философ с адскими заморочами. Сами можете почитать и оценить уровень простоты материала, такскзэть.
Но основное, за что мы его любим, это постулат:
Есть то, что сказано.
Есть то, что услышано.
А есть ещё то, что на самом деле хотели сказать.
И чаще всего это вообще не одно и то же.
Вот. Думайте, как применять в запусках 😂 | 1 315 |
| 17 | Как сделать запуск по мёртвой базе?
Отвечает Александр Друзь:
– Господин ведущий. Пошли вы в воронку.
Запуск по мёртвой базе ничем не отличается от запуска по живой. Единственная разница: по живой ты заработаешь, а по мёртвой — нет.
Да-да, можно реанимировать. Выводить подписоту из клинической смерти. Проводить спиритические сеансы. Но всё равно потратишь кучу сил, а толку — три рубля.
Поэтому главная мораль, которую мы узнаем сегодня:
Чтобы не биться над нерешаемой задачей «Как сделать сто лямов на охватах -100» — не убивайте базу, подписчиков и охваты.
Самая главная мега топ убер ошибка во время твоих запусков: ты их проводишь на живую. Без смазки и обезболивающего. Ты что, садист?
Почему в твоём канале один за другим идут только кейсы и продающие посты? Потому что это продаёт? Ну да, в моменте ты соскребёшь сколько-то монет. Но это только на сегодня, а завтра весь цывилизованный мыр отвернётся все остальные отпишутся. Ну или просто забьют и перестанут читать.
2 варианта, как делать запуски и не убивать базу:
ПЕРВЫЙ. Подойдёт для всех. В своём главном канале прогреваешь, генеришь много классного контента, могуче выстраиваешь отношения с аудиторией. И под запуск созываешь всех, кому интересно, в отдельный канал. Этот отдельный канал — твоя территория адских продаж и 500 дожимов в день. Тут ты можешь развернуться, как не в себя. Исполнить все свои грязные фантазии на тему отработки возражений и поиздеваться над подписчиками как следует. А в главном канале поют птички, летают бабочки, а ты — чисто воплощение Махатмы Ганди.
ВТОРОЙ. Подойдёт не только лишь всем, а точнее — тем, кто умеет и вовлекать, и продавать одновременно. Это сложно. Надо уметь писать и говорить по-настоящему полезные вещи. Поэтому трижды подумай, точно ли ты умеешь. Я вот только что задумался и не нашёл точного ответа)). Используя этот варик, ты в главном канале постоянно пишешь что-то полезное и ненавязчиво закрываешь в конце. А иногда навязчиво. А иногда весь пост — это продажа. Но это не заметно. Это как бы лейтмотивом. Это ты как бы просто мастер смыслов, и умеешь произносить одни слова, а на самом деле люди слышат другие слова. Это ты Грегори Бейтсона читал, и вообще… ох.
В общем, большинству тупо рекомендую пользоваться первым вариантом. Сам пользуюсь вторым. Потому что вообще-то считать надо, что в конкретной ситуации лучше сработает. Но считать — это уже ко мне на консультацию. Поэтому пиши Леониду, он расскажет, что и как >> | 1 003 |
| 18 | Принцип скользких сторис.
Блогеры учат, что для хороших охватов сторис очень важен визуал, сторителлинг, правильное количество, правильная последовательность, вовлекающие голосовалки, хитро размещенные наклейки и тд и тп.
Но ты же чувствуешь подвох, да?
Прикинь, то как делать крутые сторис — зарыто даже в самом слове stories:
Stories — истории (англ.)
Тоистькакбы главное, что тебе нужно уметь для хороших охватов — это рассказывать истории. Травить байки. Захватывающие, вовлекающие, интересные, как 241 серия твоего любимого турецкого сериала.
Вспомни. Ты по-любому хоть раз встречал такого человека. Это мог быть твой друг в 2 часа ночи на кухне. Или выпивший сосед из деревни, куда ты приезжал на лето. Или талантливый препод в универе.
Она рассказывали, казалось бы, банальный сюжет. Но как! Все их слушали с замиранием, переживали за рассказ, громко ржали в конце. Вспомнил?
А теперь пойми, что в их рассказе было важно буквально все. И подобранные слова. И длина повествования. И темпоритм — это, короче, когда иногда он говорил быстрее и отрывистее, а иногда, наоборот, делал театральные паузы, и рассказ повисал в неподвижности. И выражение лица, и интонация, и внезапные маты для подчеркнутых эмоций, и сюжетные повороты.
Говорят, п&^еть — не мешки ворочать. Но лично я протестую. П&^еть красиво — это сложнейшее мастерство.
Собственно, получать стабильно хорошие охваты в постах или сторисах — легко. Нужно всего лишь научиться п&^еть красиво. А вот этот вот все:
визуал, сторителлинг, правильное количество, правильная последовательность, вовлекающие голосовалки, хитро размещенные наклейки и тд и тп.
…оно важно и нужно. Но если история говно, то все эти фишечки вас не спасут. А если история мощь, то можно вообще ничего из этого не применять — и людям будет интересно.
Хороший рассказ — он как скользкая горка по Шугерману. А хорошие сторис — это всегда скользкие сторис. | 891 |
| 19 | Инста* закончится окончательно. (*террористы и экстремисты)
И это не кликбейт, друзьяшки. Это законопроект, который предложен ГосДуме.
Сейчас, как вы в курсе, нельзя покупать таргет в Инсте и ФБ** (**тоже экстремисты).
Кстати, если вы все еще продолжаете закупать в Инсте рекламу через всяких таргетологов за рубежом и показываете свою рекламу не в РФ, а русскоязычным в других странах — я вам щас прохладный душ включу.
Вы то наверняка думаете, что нашли золотую жилу: конкуренции мало, лиды копеечные. А на самом деле вы нашли статью. Это, если что, вы спонсируете терроризм. Ну просто согласно законам РФ оно вот так. Я, конечно, не утверждаю, что завтра к вам постучится товарищ майор, но не исключено, ибо все законные мотивы закрыть вас лет на 10-20 — присутствуют. Но это лирика… Чисто на подумать вам…
А новое: то, что в новом проекте закона предлагается запретить блогерам продавать рекламу в своих блогах в Инсте и ФБ. Так что закупы из Инсты тоже испарятся, аки роса под весенним солнышком.
ВПНы будут щемить все больше и больше. Рекламные возможности Инсты будут с годами снижаться. Крупные блогеры перетекут в другие сети — ведь смысл вести в Инсте, если нельзя монетизировать? Ну а вслед за блогерами мигрируют и подписчики.
Неутешительные прогнозы для тех, у кого основная часть подписочников в Инсте. И что делать? Верно. Переливать их потихоньку (или уже не потихоньку) в другие, более скрепные соцсети.
Претенденты в зависимости от того, кто ваша ЦА, какой контент ей ближе и какой тип контента вы сами любите создавать:
1. Тележенька. Скрепная. Богоспасаемая. Паша вон даже Такеру Карлсону дал интервью. Значит, точно все будет норм.
2. ВКшечка. Еще скрепнее. Еще богоспасаемее. Во время расцвета Инсты, конечно, подтухла слегка. Но сейчас имеет все шансы на бодрое возрождение. Особенно с точки зрения видеоконтента. Мне вот кажется, что если таки закроют Ютуб, то лучшим видеохостингом моментально станет именно ВК.
3. Яндекс Дзен. Для некоторых этот претендент выглядит внезапным. Но ничего подобного. Он реально крут в рекомендационном алгортме, и подает большие надежды на развитие.
4. Ютаб. Если вы хотите разивать видеоблог в 2024, Ютуб по-прежнему самая подходящая сеть для быстрого набора аудитории. Но, как говорил выше, не ровен час — и Ютубчик тоже нас покинет. Чтобы не остаться у разбитого корыта, дублируйте все видосы в ВК и Дзен.
А те, кто начинают блог в 2024 году, и зачем-то начинают его в Инсте — ну странно выглядят, чесслово.
О том, как именно переливать подписоту из Инсты в другие ресурсы — в следующем посте.
===
Если хотите поговорить о развитии вашей онлайн-школы или экспертного проекта, а также узнать мнение про стратегический рост от инфобизнесмена с 17-летним опытом — пишите Леониду, он организует встречу со мной >> | 959 |
| 20 | Автовебы протухли. Что делать?
Представь, тебе нужно записать фразу. И есть сотни способов, как ты можешь сделать это.
Можно ручкой написать на листочке. Карандашом на столе. Набрать в Ворде и распечатать. Нацарапать ключами на стене. Попросить друга записать в заметки на телефоне. И так далее, и так далее…
А теперь представь, что есть секта, которая исповедует один единственный рабочий способ записывать:
— Только гелиевой ручкой на листочке в клеточку! Аминь!
Примерно так же выглядят помешанные, которые уверены, что только автовебные воронки генерят окупаемость.
Живой пример: буквально сегодня анализировал крупную онлайн-школу моего клиента. У него две воронки:
1. Автовебная. Начинает приносить прибыль примерно 20% через 4-5 месяцев.
2. Воронка из серии видео. Начинает приносить прибыль примерно через 3 месяца, а в течение года приносит х2-х2,5.
О боги. Что-то приносит прибыль быстрее и больше, чем автовебная воронка. Ниможытбыть, сжечь еретиков!
Да, ни одна из его воронок не окупается в первый же месяц. Да, можно докручивать и усиливать каждую или вообще делать новые, стремясь получить более быстрые результаты.
Можно пойти разбираться, почему у него лучше работают видео? Аудитория такая, Меркурий в Марсе, автовеб записан плохо или еще тысяча факторов. Но факт есть факт: вот 2 воронки, и лучшая в его теме — не автовебная.
В суровой взрослой реальности нужно зарабатывать, платить по счетам, принимать решения… и ещё понимать, что не существует чёрного и белого.
Нет единственно верной схемы, которая отрабатывает у всех одинаково. А на самом деле, прикинь, работает всё. И автовебные воронки, и цепочки видео, и ведение блога, и диагностики. Просто делать надо согласно Конфуцию:
Нормально делай — нормально будет.
© Конфуций, 409 г.д.н.э.
Так что если ты не умеешь вести вебы, выгораешь от них или просто не любишь говорить ртом — это ещё не значит, что ты обречён прозябать в нищете. Во-первых, ты можешь выбрать другие инструменты и расти через них. Во-вторых, ты можешь нанять стороннего спикера, и он будет вести вебы (да-да, так тоже можно). В-третьих, ты можешь… да что угодно ты можешь. Например, зайти ко мне в работу, и я покажу тебе, как широки на самом деле твои возможности. Пиши Леониду, он расскажет детали >> | 812 |
