Из малого бизнеса в корпорацию🔥

Мыслей для ведения канала очень много, что хочешь видеть здесь именно ты? Нажимай на опросник👇🏻 (Можно несколько ответов)😉

Как я понял, что я плохой генеральный директор👇🏻 Я всегда обесцениваю какие-то результаты. Ну, например, если отдел продаж выполнил план по продажам, то это нормально, ничего сверхъестественного. Или если заключили какую-то супер сделку - тоже нормально. А вот если что-то пошло не так… то там прям 💥🔫😤😅 Но когда-то для меня договоры, заключенные на 5 млн, были прям «нифига себе», а сейчас «можно было бы получше»! И вот что заметил, т.к. я обесцениваю свои результаты, то начинаю обесценивать результаты команды. Получается себя мало хвалю, команду мало хвалю, вот и происходит тотальное обесценивание. Люди недополучают похвалы, недополучают заслуженного признания и мотивация начинает падать. У меня у самого в жизни всегда были такие руководители, которые акцентировали внимание на чем-то негативном, а успехи игнорировали, что я сделал план, увеличивал клиентскую базу и тд. У кого тоже были такие руководители? Лично я постоянную критику ненавидел. Но, впитал такое качество в себя. И самое болезненное, что никак не могу это перестроить, зная о том, что я такой, что нужно по-другому. Знать и делать - это совершенно две разные вещи. Обесценивание своих результатов, результатов команды - плохой командный фактор для лидера. Поэтому, если понимаете, что вы умеете создавать суперские результаты, но не умеете поощрять команду, то лучше бы тогда поискать какого-нибудь другого генерального директора🫠

Хотел поделиться своими страхами, которые есть, наверное, у каждого предпринимателя. Где-то я прочитал, что предприниматель - это когда ты просыпаешься один день с мыслями, что ты миллиардер, а второй день, что тебе нечего будет есть. И у меня такая же штука, особенно в услуговом бизнесе, где есть фактор сезонности - это когда в одно время всё летит, всё классно, показатели растут, сделки заключаются сами собой, а потом наступает низкий сезон продаж, и ты думаешь «Блииин, на что содержать команду?» и прочее… … и страх номер один, который у меня есть - потерять бизнес. Второй страх - это потерять мотивацию к тому, чтобы фигачить, работать, потому что я видел людей, которые сдавались, которые опускали руки и больше ничего не предпринимали, когда у них один бизнес терпел крах. Третий страх, наверное, как и у всех, кто сейчас видит то, что происходит с инфо-предпринимателями (хотя я таким и не являюсь), но есть достаточно высокий страх, что за какие-то штуки тебя привлекут к какой-то ответственности. И ещё один из моих самых потайных страхов - страх болезней, как рак, ВИЧ или прочих штук. Сильно много вокруг стало примеров. Сегодня как будто к психотерапевту сходил и всё вам рассказал)) Как говориться снял трусы 😅

Для тех кто не смог вчера поучавствовать и позадовать вопросы - выкладываем запись https://vimeo.com/901734300/b0b96bb360?share=copy

начинаем

https://us02web.zoom.us/j/89876328451?pwd=bnlsQ3ZiR2VJRWtKYjc1TDlsdjBuUT09 Скоро начинаем

Для владельцев общепита: как подобрать действительно топовую локацию?👇🏻 Топовые локации не выбрасываются на Авито, Циан и т.п. Они до туда просто не успевают дойти) Обычно это происходит так - на дверь клеится объявление «Сдам в аренду» и на следующий день или в этот же помещение уже забирают. Как мы ищем топовые локации? Объезжаем те места, где есть большое количество общепита. И берем контакты собственников, арендодателей, постоянно им названиваем, спрашиваем «А не съехал ли кто в этом месяце или не собирается съезжать?». В общем, главное переодически напоминать о себе! Арендаторы меняются очень редко (это мы сейчас про супер локации города) и вы должны быть первыми, кто об этом узнает, как говорится, «В большой семье…»😉 Уверен, в вашем городе тоже есть 5-10 топовых локаций, где посади любой общепит и он будет взрываться и расти.

Ребята, привет! Небольшие изминения - мастер класс пройдет в 13:00 мск Ссылку скину заранее.

Всем привет! В эту среду 10 января 2024г В 11:00 мск Будет Zoom конференция по стратегии продаж франшиз на 2024 год. Разберем: Каналы продвижения франшизы; Маркетинговый бюджет; Сколько стоит один новый клиент; Лучшие месяца для продажи франшиз. Вести будет Роман Роначёв Толшько для участников группы из малого бизнеса в корпорацию! На мастер классе продаж обучений, наставничества или чего то еще НЕ БУДЕТ! Просто польза Ссылку на Zoom пришлем за 30 мин до начала

Что было хорошего и плохого в 2023? Что хорошего?👇🏻 📍Мы продали 55 упаковок франшиз, что на 5 меньше, чем в 2022 г., это не достаточно хорошо, но будем поправлять. 📍Мы продали в 2023 г суммарно 123 франшизы, что больше на 40, чем в 2022 г. - хорошая тенденция. Что это значит? Компания потихоньку перестраивается из упаковки в брокеридж. Поэтому больший упор в 2024 г. мы будем делать на него. 📍Открыл новое направление - Пышно, которое мы планируем масштабировать в франшизу. Что не получилось?👇🏻 📍Хотел открыть бургерную. Почему? Просто потому что очень их люблю) Но слава богу, друзья отговорили, т.к продаются 2-3 франшизы в месяц, а размер инвестиций очень высокий - не эффективно. 📍В 2023 г. было проведено 9 переговоров о возможных партнерствах. И все они провалились. Ни с кем сотрудничать так и не начал. 📍Хотел выйти на маркетплейсы по продаже франшиз, но, к сожалению, не хватило на это внимания. Что буду делать в 2024 г? Компания 70% своего внимания уделяет именно брокериджу франшиз, мы увеличиваем количество отделов продаж, количество менеджеров, расширяем штаты HR специалистов. Маркетинг и брокеридж - это самые основные фокусы в этом году. ⚡️Хотим продать 90 упаковок франшиз, 150 готовых франшиз по системе брокеридж. Мы планируем на 2024 год, продать на уровне 65 франшиз Пышно. Почему 65? Расскажу позже) Ну, и всё-таки хотим поставить кого-то на маркетплейс и продолжать развивать это направление. Такие вот планы ставим на 2024 г.👌

Профессионалы франшиз не покупают Сейчас объясню. Самая распространенная ошибка 95% людей, которые приходят ко мне на упаковку, заключается в том, что они хотят упаковаться и продавать франшизу своим конкурентам. То есть, они хотят продавать франшизу людям, которые уже профессионалы. У них уже есть бизнес и они знают, как он работает. И если их все устраивает, почему они должны купить ее? (А если у них все плохо и нет денег — точно не купят😃) Каждый ваш конкурент, разбирающийся в бизнес-процессах будет просить гарантии, которых дать вы не сможете. Подавляющее число франчайзи (а это около 60%) — это наемные сотрудники, которые устали «работать на дядю». Они, чаще всего, выбирают нишу, которую плюс-минус знают. Знают, как работники. Но совершенно ничего не смыслят в организации бизнес-процессов, и уж тем более, в маркетинге. Если они начнут пытаться что-то открыть самостоятельно, велика вероятность провала из-за незнания механик упаковки бизнеса и отсутствия опыта. Вот им вы будете продавать. Франшиза — это готовый бизнес. В котором за вас уже продумали маркетинг, стратегию, продукт, упаковку, бизнес-процессы и прочее, на что при самостоятельном запуске потребуется много денег, времени и сил. В этом преимущество. Но мало просто захотеть продать франшизу. Чтобы ее купили, нужно ее правильно упаковать. Этим и занимаемся мы с командой уже несколько лет. Хочешь узнать, насколько твой бизнес готов к масштабированию? Напиши в комментарии «масштаб» и мои эксперты проведут БЕСПЛАТНЫЙ аудит твоего бизнеса👇🏻

Как убить франшизу на старте? Я сам часто сталкиваюсь с компаниями, которые не знают, как правильно продавать свою франшизу. И одна из распространенных ошибок - «не иметь представления, сколько денег нужно на трафик» Недавно общался со своими знакомыми, которые обратились ко мне с проблемой: не продается франшиза. Я спросил, сколько денег они тратят в месяц на привлечение трафика (таргет/контекст). — Тратим где-то 30.000, приходит примерно 20 лидов. — Почему именно 30? — Просто решили выделить 30 тысяч. 🤯 На продажу одной франшизы нужно примерно 70-100 лидов, особенно на старте. Средняя стоимость лида — 1500₽. Значит, бюджет на рекламу должен быть приблизительно 150.000₽. Не 30, не 50. Вы только вдумайтесь, сколько можно потерять денег, бездумно выделяя бюджет! Они просто сгорят. Еще 4 распространенные ошибки я собрал в ЧЕК-ЛИСТЕ «ТОП-5 ошибок продажи франшизы». Напиши + в комментарии, чтобы получить его🤟🏻

Главный враг предпринимателя - его эго👇 В моем городе есть кафе, где готовят кайфовые бургеры, я подумал: «неплохо было бы их смасштабировать», ✅Я нашёл контакты владельца, через какое-то время мы с ним связались, и я предложил ему поработать над его проектом Нужно было только доработать некоторые критерии и вложиться 50 на 50 Я говорю: «ты сейчас зарабатываешь 400.000 чистыми. А можно 4 млн в месяц зарабатывать?» История закончилась тем, что он пропал, его эго не позволило ему впустить кого-то в свой чудесный бизнес. Он посчитал, что его оскорбили, взяв 50% от его бизнеса, потому что он создавал этот бизнес долгим упорным трудом. И вообще, это его имя, его клиенты и так далее… ⚡️Так вот, это непомерное эго особенно относится к начинающим предпринимателям Так как большинство людей к относятся к стартовому бизнесу как к делу всей своей жизни, они ошибочно думают, что это на всю жизнь. Именно поэтому, главным врагом предпринимателя является его эго, которое не даёт ему масштабироваться

Как быстро найти инвестора для масштабирования вашего стартапа? Готовы? 🚀👇 Все знают, что поиск инвестора достаточно трудная задача. Но иногда, если знаешь технологию, то сделать это будет достаточно просто! 💡 Начнём с того, что очередь инвесторов находится в зоне вытянутой руки, что это такое? - Это ваши друзья и знакомые, которые хорошо знают о вашем бизнесе. Второе - это бизнес контакты. Третье - это нетворкинг. Для того, чтобы увеличить ваши шансы, перед тем, как искать инвестора - нужно составить финансовую модель и презентацию проекта! Инвестору будут интересны цифры: ▪️сколько нужно вложить? ▪️насколько гарантированно пойдёт бизнес? ▪️через сколько он получит деньги? У вас должна быть понятная логика и роль для инвестора, запомните: Инвестор никогда не должен любить бизнес, он любит свои деньги и вся его задача, заключается в том, чтобы он сохранил и приумножил свой капитал Так, что - думайте со стороны инвестора! Как если бы вы вкладывались в чужой стартап и хотели бы сохранить и приумножить свои инвестиции💪

Сначала делают, потом думают! 👇 Важный фактор при открытии и создании бизнеса - видеть конечную цель🎯 Часто бывает такое, что у людей хотелок и запросов на 2-3 млн рублей, а они открывают кофейню, которая может нести 200-300 тыс прибыли максимум. То есть люди изначально делают неправильные действия! Их желание и действительность - расходятся, почему? Как правило на старте не было просчета оборота, чистой прибыли и сопоставления этих цифр со своими целями Знаете что отличает предпринимателя с прибылью 1.000.000 долларов месяц от того который делает 1.000.000 рублей? Первый сразу выбрал бизнес, нишу и продукт, который способен понести 1 000 000 💵 А второй открыл прикольный бизнес, а дальше видно будет. Просчитать перспективность бизнеса, ширину рынка, спроса и уникальность предложение, наверное самое важное, что можно сделать для бизнеса. Иначе в душе ты строитель Москва сити, а построил одноэтажную дачу и уже 5 лет делаешь там ремонт. Так и погибают предприниматели🤷🏻‍♂️ 🤔Подумайте - сколько вы хотите заработать от бизнеса и сможет ли Ваш текущий бизнес дать такой доход (только без фантазий!). ▪️Для чего вообще этот бизнес открывается? ◾️Что вы от него хотите? ◾️Какое желание и мечту хочется реализовать? Я, к примеру, раскладываю все свои проекты, смотрю сколько каждый из них мне приносит в среднем в год. Сейчас моя задача - сделать X5 дохода, я начинаю размышлять: Какой из этих проектов меня приблизит к цели, а какой точно меня к этому не приведет🤷🏻‍♂️ Как правило люди этого не делают, хотя это главная задача владельца компании! 🔺понимать цель бизнеса 🔺выполнять стратегическое планирование 🔺 создавать и подстраивать под это всю команду. ⁃ Но в 99% люди этого не делают ❗️ Именно поэтому, в Российской ментальности планирование находится на низком уровне! Жми реакцию 🔥если интересно

Почему вам нужно масштабироваться? «Да мы не готовы, нет времени и денег» «У нас даже маркетинг не настроен, какая франшиза» «Не получится» Зачастую люди считают, что им не нужно масштабироваться. Ведь франшиза - это про рост. А рост - это про ответственность. Не все готовы брать на себя ответственность. Я бы сказал, бОльшая часть, на самом деле, не готова. Ведь тогда придется налаживать бизнес-процессы, маркетинг, регламенты и прочие радости жизни. Когда бизнес уже есть и вам интересен рост финансовый, профессиональный - вам нужна франшиза. И если ты хочешь узнать, насколько твой бизнес готов к масштабированию Напиши в комментариях «Масштаб» и мои эксперты проведут аудит твоего бизнеса на предмет готовности к масштабированию БЕСПЛАТНО👇

PYSHNO - путь к корпорации Мы делаем все для того, чтобы продукт был готов к масштабированию! Сейчас мы сделали - сбор данных и большую аналитику! Что показывает аналитика? 🚀 ▪️График по выручке ▪️График по чистой прибыли ▪️Данные по списаниям и закупкам ▪️Соотношение постоянных и новых клиентов ▪️Тип оплаты ▪️Отзывы со всех площадок в одном окне 🤯А так же, кто из наших сотрудников делает больше выручку! Все будет отслеживаться в режиме реального времени - я считаю, что это крутая аналитическая система, с которой сеть будет развиваться Но! Ставить такую систему - для одной точки - нет смысла, очень много заморочек, а вот для того чтобы сделать полноценную, настоящую сеть стритфуда - это суперский показатель И это уже дает свои плоды, ведь на днях случилось подписание договора на две франшизы в городе Новосибирск 🥳 Больше информации в моей аккаунте 👇 https://instagram.com/r_roman_m?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Главный ресторатор Сибири – Денис Иванов | Большое интервью Жми 🔥 если интересно https://m.youtube.com/watch?v=seTsdzEJH3I&pp=ygUZ0KDQvtC80LDQvSDRgNC-0LPQsNGH0LXQsg%3D%3D