📦 МАРКЕТПЛЕЙСЫ WB/OZON 🧾

Ozon сможет устанавливать скидки за счёт продавца для погашения долгов. Интересные нововведения на Ozon в части погашения долгов селлеров перед площадкой. До взааимозачётов между разными юрлицами как у Дикой ягоды пока не дошло, но Ozon теперь может в счёт долга забрать товар себе, либо проставить скидки за свой счёт и распродать товар селлера за копейки. Интересно, как это будет реализовано на практике. Правда, всё-таки, понаблюдать за этим хочется со стороны, а не на примере своих магазинов🙂

Новый аналитический отчет на Ozon Ozon продолжает радовать всё более расширяющимся перечнем аналитических отчётов. И сегодня, на мой взгляд, появился отчёт-огонь 🔥🔥🔥: Где товар в поиске С помощью него селлеры могут посмотреть на каком месте в поисковой выдаче находятся их товары по различным поисковым запросам в зависимости от: ✔️региона запроса ✔️от статуса покупателя: физическое или юридическое лицо Если грамотно поработать с этим отчётом (я бы даже сказал - постоянно грамотно с ним работать), то можно существенно улучшить свои продажи путем повышения позиций в поисковой выдаче. Вкупе с этим отчётом хорошо ложится другой отчёт Озона «поисковые запросы». Респект Ozonу😉

В России может появиться реестр продавцов контрафакта. Компаниям из реестра ограничат возможность продавать на маркетплейсах. Для борьбы с подделками на маркетплейсах в России может появиться специальный реестр недобросовестных продавцов, которые были неоднократно уличены в продажах контрафактного товара. Такая идея обсуждалась на этой неделе на встрече в Федеральной антимонопольной службе (ФАС) с представителями правообладателей и маркетплейсов. В качестве наказания компаниям, попавшим в реестр, могут временно ограничить возможность продавать товары на всех маркетплейсах. Крайняя мера — «вечный» запрет. Для покупателей есть плюсы, они смогут проверять добросовестность продавца. Но есть и риски - это недобросовестная конкурентная борьба, когда продавцы будут жаловаться друг на друга, чтобы устранить конкурента. Критерии попадания в реестр еще будут обсуждаться, если идея получит развитие.

WildBerries заблокировал всю паль? Реально? - если что найдёте, то кидайте в комменты. Чекну на следующей неделе в SellerFox, но, думаю, что оборот маркетплейса должен просесть процентов на 15% минимум, если так.

Ozon вносит изменения в договор с субботы 9 июля, а сообщает об этом в пяницу вечером 8 июля 🤬 Сейчас пришла рассылка об изменениях в договоре с Ozon, которые вступают в силу уже с завтрашнего дня (суббота). Да, в данном случае я не нашёл каких-то глобальных изменений, которые могут повлиять на нашу работу, но сам факт такого уведомления это прям жесть. Насколько нужно неуважать партнёров, чтобы прислать рассылку в 19.42 в пятницу. Явно ведь это сделано не с тем расчётом, чтобы селлеры внимательно прочитали и отреагировали: приняли необходимые меры для надлежащего продолжения работы в соответствии с новой офертой. Ozon, я недоволен👎

Маркетинг на уценке Ozon По мотивам вчерашней новости про возможность продажи уценки и б/у товаров на FBS Ozon делюсь с Вами своими мыслями. Так как уценка, это отдельная категория с определённым пулом покупателей, которых, как минимум, не становится меньше, Вы можете использовать её как маркетинговый инструмент, даже если не продаёте уценку. Каким образом? Возьмём к примеру банальные чехлы для телефонов (ну или любую другую категорию товаров). На продвижение карточек Вы тратите деньги, которые могут составлять 5-20% от оборота. С таким же успехом Вы создаёте уценённую карточку товара, на которую делаете скидку в те же 5-20% и получаете доступ к совершенно новой аудитории - людям, которые хотят сэкономить и ищут подешевле. Да, для реалистичности нужно будет указать какие-либо дефекты. Но, думаю, что это сделать не так уж и сложно. главное, чтобы эти дефекты были незначительными и не влияли на функциональность товара. В остальном же данная схема - полноценный внутренний маркетинговый инструмент, который является альтернативой любым другим инструментам Ozon.

Вайлдберриз увеличивает комиссию на категории, связанные с одеждой и обувью. На категории ниже комиссия с 1 августа выше)) Радует, что маркетплейс сообщает об изменениях заранее, а именно за пол месяца до их введения 👏. Ну а то, что комиссии растут, также как и тарифы на сопутствующие услуги (логистика, хранение), к этому мы уже привыкли😿

Люблю включать этот слайд в свои презентации для того, чтобы слушатели понимали, что на маркетплейсах не всё так просто. А то наслушаются инфоцыган, закупят поп-итов с чехлами на телефоны (а ещё патчи любят покупать) и вперёд на маркетплейсы. А потом платное хранение, блокировки, плохие отзывы и вот это вот всё… Конечно, информация с этого слайда не совсем актуальна уже: на ВБ с тех пор количество продавцов увеличилось в 2 раза. Но соотношение тех, кто зарабатывает, с теми, кто разместил на маркетплейсе свои товары примерно такое же.

Центробанк готовит идеи для развития товарных маркетплейсов Центробанк готовит поправки к законопроекту о биржах с целью «упрощения требований к маркетплейсам товарных предложений». Если говорить нормальным языком, то суть сводится к помощи селлерам в поиске поставщика. То есть ЦБ, понимая проблемы связанные с разрывом логистических цепочек, будет стимулировать появление в России новых b2b-маркетплейсов, на которых селлеры смогут найти товары для перепродажи и производителей. Насколько актуальны будут эти биржи в условиях, когда есть интернет и в нём всё можно найти - хз. Единственное, что, возможно, именно принцип биржи может дать более выгодные цены селлерам из-за конкуренции внутри площадок.

Как успешно стартовать на маркетплейсах?-итоги опроса. Каждый раз, когда провожу опрос, то хочу подвести и опубликовать отдельным постом его итоги, но не всегда доходят до этого руки😬 Но, когда-то нужно начинать. Итак, мои ответы Вы видите. Остальные же распределились по популярности следующим образом: Тройка лидеров: 1) Нужна помощь наставника/ментора/специалиста 2) Считать юнит-экономику 3)Выбрать потенциально топовый товар для продажи В конце списка: 1) Делать много попыток в разных нишах 2) Пройти качественное обучение Какие выводы можно сделать: -людям нужны люди. И большинство из Вас считает важным в успешном старте помощь более опытного человека - наставника -обучение как аутсайдер. Видимо, качество обучения на сегодняшний день очень плохое и оно в большинстве своём не оправдывается -остальные пункты набрали примерно равное количество голосов и плюс-минус одинаково важны