Луковкин Дмитрий
Open in Telegram
Основатель клуба на 2000+ предпринимателей/экспертов. Помогаю: найти решения, выйти из стагнации, начать действовать из ХОЧУ, не из надо, создаю личные стратегии, которые дают энергию Запрос пишите в личку, предложу варианты решения: @lukovkin_dmitriy
Show more2 570
Subscribers
+224 hours
+67 days
+2630 days
Posts Archive
2 571
Мне написали:
«Хватит ругаться матом в Reels».
Я ответил:
«Не смотри. Включи детский контент».
Это не значит, что теперь весь мой контент будет состоять из мата.
Это значит, что я не собираюсь пытаться сделать каждую сторис удобной для каждого человека.
Сегодня я говорю про продажи и свою работу.
Завтра, возможно, покажу пресс после зала.
Послезавтра буду в Беларуси на профессиональной рыбалке с друзьями.
А в воскресенье буду не в настроении и начну философствовать.
Экспертность и продажи тоже являются частью моей жизни.
Более семи лет я помогаю людям развивать продукты, привлекать клиентов и увеличивать доход.
И сегодня хочу говорить именно об этом.
Многие эксперты хотят продавать больше, но заранее ожидают от продаж неприятных последствий.
Начнут отписываться.
Перестанут смотреть.
Напишут что-нибудь неприятное.
Или будет еще хуже: ты расскажешь о продукте, а заявок не будет вообще.
Поэтому продажи в контенте постепенно становятся осторожными.
Реже говоришь о продукте.
Смягчаешь предложение.
Не называешь цену.
Не повторяешь продажу, потому что «я уже вчера говорил».
Продажи есть, но их значительно меньше, чем могло бы быть.
То же самое происходит на продающих созвонах.
Называешь стоимость и сразу начинаешь ее объяснять.
Заполняешь паузу.
Добавляешь больше бонусов.
Предлагаешь скидку раньше, чем человек вообще отказался.
Вместо спокойного предложения получается оправдание цены.
А потом получается:
10 созвонов.
0 продаж.
И вместо ответа на вопрос «где именно теряются люди?» появляется вывод:
«Наверное, пришла не та аудитория».
Возможно, продажи у вас уже есть.
Но:
• заявок меньше, чем хотелось бы;
• контент слабо приводит клиентов;
• после созвонов люди уходят думать;
• доход получается нестабильным;
• непонятно, что именно нужно исправить.
Узнаете свою ситуацию?
Вот с какими запросами люди уже идут ко мне на Mastermind по продажам.
Здесь показать 3-5 скринов запросов без лишних объяснений.
В пятницу мы будем разбирать:
• контент, который приводит заявки;
• продукт и предложение;
• поиск клиентов;
• переписки;
• продающие созвоны;
• причины низкой конверсии в оплату.
Не общую теорию, а конкретные ситуации участников.
Если вы хорошо делаете свою работу, но продаж меньше, чем вам хотелось бы, вам на Mastermind.
Пятница, 21 августа.
18:00 по Москве.
Онлайн.
2 часа практической работы.
Группа до 5 человек.
Хотите попасть на Mastermind переходи по ссылке за подробностями
2 571
+7
Что случилось со мной за 24 часа?
По-моему я что-то понял, раз это уже не в первый раз 😏
2 571
Интересно послушать человека такого масштаба: компания на 500 человек в разных странах и миллиардные остроты
Раньше я даже и не думал, что на одной сцене буду с подобными людьми, а теперь это обычный день
2 571
Что-то сегодня до хера всего навалилось.
Вечером выступаю на сцене перед примерно 150 людьми. Среди них предприниматели, миллионеры, возможно, даже миллиардеры.
И я не знаю, с чем выступать.
Самое смешное, что я выступал уже тысячу раз. Казалось бы, что здесь вообще может быть страшного?
А теперь другая часть моего сегодняшнего дня.
Ко мне домой приедет канал «Пятница» снимать сюжет про меня.
Телевидение.
Федеральный канал.
В первый раз в жизни.
И вот этого я почему-то почти не боюсь.
А выступления, которое делал десятки и сотни раз, - боюсь.
Я сейчас рассказывал это и вдруг понял, почему.
От съемки я практически ничего не ожидаю.
Приедут. Снимут. Будет прикольно. Новый опыт.
А от вечернего выступления я хочу результата.
Хочу много заявок.
Хочу продажи.
Хочу выйти на сцену и сделать это настолько хорошо, чтобы живой контакт со 150 людьми превратился во что-то большее.
Вот тут и появляется давление.
И сегодня я как никогда хорошо понимаю клиентов, которые говорят мне:
«Я боюсь выступать».
«Я не могу начать вести блог».
«Мне страшно проявляться».
«Я знаю, что надо продавать, но постоянно откладываю».
Очень часто мы боимся не самого действия.
Мы боимся того, что возложили на него слишком большую ответственность.
Этот пост должен привести клиентов.
Это выступление должно дать продажи.
Этот запуск должен заработать деньги.
Этот Reels должен залететь.
Этот разговор должен закончиться сделкой.
И чем выше ставка, тем тяжелее сделать даже то, что ты технически прекрасно умеешь.
В моем случае есть одна важная разница.
Я точно знаю, что не сольюсь.
Я выйду на сцену.
Я проведу выступление.
Я дам снять этот сюжет.
Потому что у меня уже достаточно инструментов, чтобы не ждать, пока исчезнет страх, а делать важные для себя вещи вместе с ним.
Вопрос для меня сейчас не «сделаю ли я?».
Сделаю.
Вопрос только в том, насколько классно это получится.
И вот здесь мне самому приходится убирать ожидания.
Не требовать от себя идеального выступления.
Не требовать десяти заявок.
Не требовать какой-то конкретной реакции зала.
Просто подготовиться настолько хорошо, насколько могу сегодня, выйти и сделать свою работу.
Потому что иногда лучший способ получить хороший результат - перестать душить действие ожиданием этого результата.
Сегодня проверю это еще раз на себе.
2 571
Понедельник - день, на который мы почему-то постоянно перекладываем ответственность за новую жизнь.
•С понедельника в зал.
•С понедельника перестану жрать на ночь.
•С понедельника начну нормально работать.
•Продавать. Делать контент. •Запускать то, что месяцами лежит в заметках.
И таких понедельников у каждого уже десятки, а у кого-то сотни.
Вот я сейчас лежу и торгуюсь сам с собой.
На выходных до хера нажрал. Надо идти в зал. Худеть. Приводить себя в порядок.
Но неохота вообще 😩
И самое интересное - я ведь легко могу объяснить, почему сегодня можно не идти.
Я мало спал. Уже 6 часов сегодня отработал, причем через силу. Нужно отнести телефон в ремонт. Сделать чекап организма. Есть еще куча полезных дел.
Все причины абсолютно нормальные. И именно поэтому они так хорошо работают.
И вот я смотрю на свою ленивую задницу и понимаю довольно банальную вещь.
У меня нет стабильности в тех сферах, где нет регулярных последовательных действий.
Не потому что я не знаю, как похудеть. Я знаю.
Как больше зарабатывать. Тоже знаю.
Но знать и регулярно делать - две совершенно разные вещи.
Хочешь красивое тело, но ходишь в зал с перерывами и периодически жрешь на ночь.
Хочешь больше денег, но начинаешь активно продавать только тогда, когда деньги заканчиваются.
У меня с деньгами вообще забавная закономерность.
Я зарабатываю ровно столько, сколько мне сейчас необходимо.
Появляется какая-нибудь жирная хотелка - внезапно находятся силы, идеи, клиенты, продажи и действия.
Хотелки нет - прекрасно умею существовать на своем прожиточном минимуме.
То есть вопрос даже не всегда в том, можешь ты или нет.
Иногда ты прекрасно можешь. Просто делаешь нужные действия рывками.
А результат, который хочется иметь постоянно, почему-то пытаешься построить действиями, которые делаешь иногда.
Вот и вся херобора.
И сейчас у меня есть прекрасный выбор: еще минут двадцать полежать и придумать несколько очень убедительных причин, почему зал сегодня можно пропустить.
Либо вспомнить, зачем мне вообще туда идти.
Я хочу хорошо выглядеть. Хочу красивое подтянутое тело. Хочу быть секси-шмекси.
Этого мне сегодня достаточно.
Поэтому заканчиваю писать этот пост, поднимаю свою ленивую задницу и иду в зал.
А вы можете посмотреть на ту сферу, где годами хотите другого результата, и задать себе один вопрос:
Я действительно регулярно делаю то, что должно к нему привести?
Или каждый раз просто жду очередного понедельника?
2 571
Я снова уехал из Москвы.
Три дня буду жить в деревне у друга. Сегодня едем на рыбалку.
Проснулся с жуткой тревожностью внутри.
Потому как это уже не первые дни, когда я сознательно выбираю не работу.
Совсем недавно были лес, палатки и три дня без работы.
Сейчас - ещё три дня здесь.
Плюс я отказываюсь от выступлений. А значит - и от денег, которые мог заработать.
Итог: сейчас я отдыхаю не до конца.
Потому что голова всё равно занята думками.
Радует, что я думаю не о том, где брать клиентов с этим проблем вообще нет.
Я думаю о том, как сделать так, чтобы клиенты приходили независимо от того, где я нахожусь и есть ли я на связи.
Хочу настроить систему так, чтобы команда сама давала нужный результат, а не просто выполняла задачи для галочки.
Мечтаю однажды улететь на острова, ни дня там не работать и не думать о том, сколько денег я сейчас недозаработал.
И один из главных способов такой независимости это продажи с блога и контента, а не со сцены.
То, чем я сам успешно занимаюсь более 7 лет.
Если вы тоже хотите перестать быть заложником своего бизнеса, выстроить систему и получать стабильные заявки чисто с контента я помогу с этим разобраться.
Пишите мне в личку «ХОЧУ КЛИЕНТОВ», и мы созвонимся на разбор.
2 571
Кажется, я снова начинаю чувствовать вкус жизни.
Долгое время у меня вообще не было желания что-то делать.
Не хотелось никуда ехать.
Не хотелось общаться, знакомиться.
Не было интереса.
Я просто лежал и существовал.
Но последнее время я нашел в себе силы взять свою жизнь в свои руки и началось.
Ночевка в лесу.
Гонки.
Фестиваль.
Международный парашютист.
Много новых классных друзей.
Сегодня еду играть в большой теннис.
300 лет ракетку не держал
В ближайшее время поеду в Беларусь на рыбалку, в Калининград, поплаваю на сапах, схожу на большой концерт и получу лицензию пилота параплана.
И самое тупое в этом во всем то что:
Все это начало происходить именно тогда, когда мои счета перестали измеряться миллионами и подушка безопасности закончилась
Я всегда обещал себе и откладывал на потом:
Когда станет больше денег.
Когда появится стабильность.
Когда станет безопаснее.
А сейчас хотелки стали ближе, чем тогда.
И, наверное, кто-то сейчас узнает в этом себя и хотел бы знать:
Что изменилось?
Если честно, ничего волшебного.
Я просто начал мыслить немного по-другому.
Стал легче тратить деньги на то, что действительно хочу.
Начал чаще говорить жизни «да», если это ведет меня к новому опыту.
Стал учиться быть в моменте, а не постоянно жить будущим.
Я решил, что больше не хочу ждать того дня, когда наконец смогу разрешить себе жить.
И могу честно сказать…
Быть успешным, обеспеченным и при этом вообще не чувствовать вкус жизни - очень грустное состояние.
Я уже проходил этот путь неоднократно сам и с клиентами и впервые за долгое время снова чувствую, что двигаюсь в правильную сторону.
И именно это ощущение «Я ЖИВУ» сейчас для меня намного ценнее, чем очередное обещание самому себе:
«Когда-нибудь потом».
2 571
Как будто этих двух дней вообще не было.
В четверг я просто сорвался в лес.
Купил палатку, спальник, отменил одно выступление и уехал.🏕
Два дня без работы.
Без созвонов.
Без постоянной проверки телефона.
Я рубил дрова, разводил костер, готовил еду на огне, плавал, катался на тарзанке, ночью смотрел кино под звездами, встречал рассвет на берегу, много смеялся и разговаривал с человеком, с которым мне было по-настоящему интересно.
Я вообще не думал о работе💼
Моя жизнь стала просто жизнью.
Но когда вернулся домой, я поймал себя на мысли, что этих двух дней как будто вообще не было.
Снова рабочие задачи.
Мысли, к которым нужно вернуться.
Подвешенные вопросы.
Незавершенные дела.
Непринятые решения.
Оказывается, отдых стирается из памяти не тогда, когда заканчивается отпуск.
А тогда, когда голова снова заполняется всем тем, что ты оставил перед отъездом.
Наверное, именно поэтому многие возвращаются из отпуска с ощущением, будто вообще никуда не ездили.
Формально ты отдохнул.
Но внутри так и не вышел из работы.
Я очень хорошо знаю это состояние.
Когда возвращаешься домой, а ощущение такое, будто тебя уже ждет огромная очередь из нерешенных вопросов.
И через несколько часов кажется, что этих двух дней вообще не было. 😱
В этот раз у меня есть одно отличие.
Пока меня не было, работа продолжалась.
Команда делала свои задачи.
Ничего не остановилось.
И одна из важных для меня ценностей, которую я себе беру из этой поездки
Это - понимание, что я близок к той жизни, в которой могу иногда исчезнуть на время, а все будет работать без меня.
2 571
Ловлю себя на мысли, что если прямо сейчас не остановлюсь, то просто выгорю к чертям.
Последние недели было слишком много сцены, работы и людей.
Денег вроде как заработал, база закрыта, оплаты за проданные заявки идут, а я полностью делаю фокус на отдых.
Уезжаю за город отдыхать с палатками на пару дней просто перезагрузиться.
При чем раньше в такой же ситуации у меня включился бы режим робота.
Я бы ебашил дальше 24/7 из последних сил.
И заканчивалось это всегда одинаково:
сидишь дома, язык набок, энергии ноль, внутри пустота.
Самое грустное, что сейчас многие предприниматели узнают в этом состоянии себя.
Когда ты просыпаешься с мыслями о работе, засыпаешь с мыслями о работе.
И хуже всего то, что все равно нет желаемого результата.
И из-за чувства вины ты тупо запрещаешь себе отдыхать.
Но я хочу вам напомнить одну простую истину:
если у вас нет энергии, у вас никогда не будет больших денег.
Я тоже не всегда идеален и иногда зарабатываюсь, но сейчас успел вовремя остановится.
Поэтому напоминаю, что вам возможно прямо сейчас необходимо выдохнуть, расслабиться и дать себе отдых.
А если всё же не получается и вы понимаете, что обязательства давят, а цифры в бизнесе не радуют, значит вы не управляете своим доходам и неизвестно, что будет в следующем месяце.
Знаю это из своего опыта и опыта своих клиентов.
Более 7 лет помогаю предпринимателям выстроить системный и стабильный поток денег, чтобы бизнес приносил деньги, а не забирал жизнь.
Сейчас есть возможность попасть ко мне на разбор на следующую неделю.
Вместе посмотрим, как вам вырасти и сделать так, чтобы вы больше отдыхали, кайфовали, уделяли время себе и наполнялись энергией.
И при этом были уверены, что материальная часть жизни будет закрыта.
2 571
Мне пиздец как некомфортно было это снимать.
Но я не мог не снять, чтобы с вами поделиться и прожить этот негатив.
Сегодня утром в зале увидел ситуацию, которая меня просто разъебала. 🤯
Девушка занималась с персональным тренером.
И даже человеку без спортивного образования было видно, что она неправильно держит вес.
Одна рука сильно смещена в сторону относительно другой. То есть, сильно видно, что техника кривая.
Тренер в этот момент стоял рядом.
Поддерживал вес и вообще никак это не исправлял.
Меня это просто выбило из колеи.
Ты, блядь, спрашивается, за что деньги получаешь? Чтобы угробить человека?
Я не понимаю, как можно настолько похуистично относиться к своей работе.
Человек платит тебе деньги именно за то, чтобы ты увидел то, чего не видит он.
А ты просто стоишь рядом и выполняешь роль мебели.
Я еле удержался, чтобы не подойти и не сказать:
💬 «Вы вообще видите, что она делает?»
Но не стал лезть не в свое дело.
Самое интересное, что такая шляпа есть во всем.
Например, в работе с предпринимателями происходит ровно то же самое.
Клиент приходит и говорит:
💬 «Хочу больше продаж».
И огромное количество специалистов начинают сразу учить его продавать.
Хотя проблема может быть вообще не в продажах.
Например, вчера ко мне пришла клиентка. 600 тысяч подписчиков.
Раньше продавала через блог. Сейчас продаж нет и даже не ведет контент так, как хочет.
Запрос был простой: «Хочу больше продаж».
Мы не начали разбирать продажи.
Первые 10 минут я искал причину, почему этих самых продаж нет. И нашел.
Она потеряла позиционирование.
Перестала понимать кто она, про что она, что именно продает, для кого продает.
«По-старому не хотела, а как по-новому - не знает».
Из-за этого появилось сопротивление вести контент и продавать.
Оставшиеся 50 минут мы:
✅ собрали позиционирование;
✅ нашли, что ей действительно хочется продавать;
✅ построили план действий.
И уже вчера она выложила контент, который долгое время запрещала себе делать.
В этом же контенте она продала свои услуги.
Вот это, на мой взгляд, и есть работа специалиста.
Не дать человеку то, что он просит. А найти то, что на самом деле мешает ему получить результат.
Потому что очень часто мы даже не знаем, в чем настоящая причина отсутствия результатов.
Она в той самой “мышце”, которую человек всё это время вообще не тренировал.
📩 Хотите больше продаж и зарабатывать с блога?
Пишите в ЛС: «ХОЧУ ЛЕГКО ПРОДАВАТЬ». @lukovkin_dmitri
2 571
История о том, как я заработал на ХЛЕБ, ШАВУХУ, ЭНЕРГЕТИК и СТРИЖКУ ЗА 700Р 🫣
