Космическая Компания (Клуб Космонавтов)

Легкое видео под первое января ;) https://m.youtube.com/watch?si=m6tSw9PgZZFYdAf7&fbclid=PAAabzJeDCTwO_KVV1Ywk8xVf--HsIn6KHaNeR6Mwvv87eYKjcommAzQRRAik_aem_AdzAv7SOYIN7HbXhjCfx1_-JYuez5XsPp3DDEccmTN9OSqOoCqcK2vYX34JCR6oL7wU&v=CFcKA1I0SRw&feature=youtu.be

Итоги года короткой строкой Решил не писать лонгрид о том, что происходило в этом году и выделил главное: ⁃ в этом году мы неплохо прибавили в количестве людей и теперь нас 14 (это для нас главная ценность) ⁃ на момент 31 декабря мы произвели и продали 1 814 506 различных напитков ⁃ мы действительно стали на еще один завод сильнее и это для нас самая большая инвестиция (!!!) В этом году вырасти в два раза стало задачей со звездочкой и нам не хватило совсем чуть - чуть. Но главное кроется не в цифрах, а в том, что в этом году мы получили в два раза больше довольных клиентов и отличных партнеров, в два раза больше прекрасных сотрудников и точно стали в два раза мощнее! В следующем году хочется все повторить и приумножить! Спасибо Вам за этот год и до встречи в следующем! Ваш, Space!

🎆 Drinksome в топ-100 самых перспективных стартапов в России в 2023 году 🍾🍸 Весь рейтинг: https://rb.ru/longread/rb-choice-100-2023/

Сегодня должен был выйти пост о том, что мы начали поставлять в Китай, но его не будет( Еще в августе через Московский Экспортный Центр нам удалось отправить в Китай несколько паллет напитков и сегодня я ожидал, что закажу на Тао Бао Space и сниму небольшое видео на фоне небоскребов Шанхая. Но к нашему большому сожалению напитки еще не доехали :( А значит мы зря не упаковали с собой в чемодан несколько бутылок :(

Несколько неопубликованных СТМ проектов ;)

К - команда! За 12 лет за барной стойкой я столкнулся с двумя повсеместными проблемами, а именно отсутствие отпуска как такового и задержка (а чаще даже невыплата) зарплат. Когда мы основывали нашу компанию нашими двумя главными принципами стало: - Платим всегда и вовремя - Отпуск должен быть А вчера у нас состоялся самый первый новогодний корпорат. Самый настоящий. А в нашей команде уже 14 человек и к каждому мы относимся как своему самому главному и стратегически важному партнеру. Ведь если бы они не выдумывали, продавали, производили, развозили, продвигали и не делали бы вместе с нами Space, то нечем бы и было хвастаться тут :)

Вы вот спрашиваете: «Безалкогольный алкоголь - это как?» https://youtu.be/c_l6bT0DTYg?si=FpJVbHvHeiEWEfEn

Мы победили 🏅 Из хороших новостей: - прослеживаемость начинается с 1 ноября следующего года - qr коды не требуют доп. сканирования при отгрузке Из плохих: - Теперь нужно переводить всех контрагентов в ЭДО - Просить партнеров зарегистрироваться в системе Честный знак как участник оборота - Цена qr (без печати и нанесения) 60 копеек (это допом к акцизу)

Игроков: 5 Игроки: 1. Евгения Бондарева, @janebondareva 2. Мария Барсукова 3. Серожа Ежов | Space, @Seroja_ejov 4. Алина Галкина, @alina_galkina1 5. Роман Абрамович, @Romulya

Кейс B2B: 1929 лидов за 11 месяцев для производителя безалкогольных напитков Space Клиент пришел ко мне, когда еще был жив таргет в России через Фб. История взлетов и падений у нас долгая, расскажу о результатах за 2023 год. Целевая аудитория у нас разделяется на 2 направления: 1 – Дистрибьюторы. Это такие ребята, которые готовы большим оптом купить продукцию и продавать её уже в рамках своего города/региона. 2 – Владельцы заведений: кафе, кофеен, баров, ресторанов. Для них есть два предложения – это оптовая продажа продукции Space и разработка напитков под их брендом (CTM). В целом, под CTM напитки делают не только те, кто их продает, но и те, кто хочет забрендировать даже напитки, которые предлагают клиентам в офисе, продавая диваны, например. Для каждой аудитории у нас свой посыл. Одним мы говорим, что мы в поисках дистрибьюторов, вторым – что ищем партнеров и предлагаем опт. Еще отдельной рекламной кампанией предлагаем создать под их брендом напитки. Самая главная сложность в данном проекте – узкая целевая аудитория. Ведь нам важно найти не просто тех, кому нужны напитки оптом, а тех, кому нужны напитки премиум-сегмента. Из посадочных у нас: – лид-форма ВК (через новый РК) – сообщения во ВКонтакте (старый РК) – сайт Основной источник трафика с лета – VK реклама (новый кабинет) С июля по 21 ноября получили 408 лидов по средней цене в 500 рублей, из которых самые удачные рекламные связки давали заявку по 150-200 рублей. Об одной из них я как-то писала здесь – ссылка. Сообщения во ВКонтакте (старый кабинет) Весь 2022 год, и часть 2023 года мы держались на сообщениях. Главное – вовремя отвечать. В помощь я настроила чат-бота, который сразу выдавал всю необходимую информацию, с ценами и условиями сотрудничества. И если потенциального лида это не пугало, он оставлял свои контакты. Так мы получили за 2023 год 460 лидов по средней цене 580 рублей. Сейчас сообщения у нас работают лишь на ретаргете, т.к основной бюджет мы направили на VK рекламу. Я.Директ Задействуем поиск и РСЯ. Больше, конечно, упора на РСЯ, т.к именно нашу продукцию не так уж и много ищут. Подразумевая «лимонад купить оптом», чаще всего потенциальный клиент ищет какой-нибудь дюшес, с оптовой ценой в 10р, а не наш премиум-продукт. Несмотря на то, что список ключей и минус-фраз почищен по максимуму, нецелевых именно с поиска больше. Но в пределах нормы. РСЯ нам же дает не только лидов, но и самый лучший конверт в продажи. Итого 988 лидов по 306 рублей. Тестовые посевы в телеграм-каналах Из сложностей – целевых, которых бы читала наша ЦА, не так уж много. А из тех крох, что удалось найти, у большинства слишком дорого. Для примера – канал с охватами в 1000, запрашивал за размещение 50 000 рублей. Тем не менее, удалось отыскать хорошие каналы, где мы получили 73 лида по 773 рубля. И из бонусов – продажи в B2C. С декабря у меня есть места на запуск рекламы и консультации. Обращайтесь к моему менеджеру Татьяне: @tat_target.

А вот и первые итоги года 💪

🌋 Объединились со Space и сделали совместный бандл на Озоне - теперь все, что нужно для б/а джин тоника есть в одном месте 🍸 Если хотите подарить набор близким на Новый Год, лучше не откладывать на завтра - выпуск очень лимитирован по количеству 🥂 Ну, а чтобы цена была максимально приятная, даем рекордные 25% скидки по промокоду DRINKSM25 🔥

Space - это грандиозное путешествие в мир вкусов безалкогольных напитков. Мы объединяем в себе изысканность, радость и инновационность. Наша коллекция включает в себя уникальные и освежающие тоники, ароматные лимонады и роскошные безалкогольные коктейли, созданные для идеальных моментов наслаждения. Space - это не просто напитки, это путешествие, которое позволяет вам исследовать новые грани вкуса и насладиться неповторимым опытом. Это эмоции, которые поднимают настроение, вдохновляют и запечатлеваются в воспоминаниях. Погрузитесь в пространство новых вкусовых открытий и откройте для себя мир безалкогольных напитков, который удивит. Space - бренд, позиционирующий себя как создатель премиум-класса безалкогольных миксеров. Мы стремимся предложить высочайшее качество и натуральность своих продуктов, чтобы удовлетворить даже самых требовательных ценителей. Space подчеркивает свою эксклюзивность и инновационность, предлагая разнообразные и уникальные вкусы, которые идеально сочетаются с различными спиртными напитками. Бренд уделяет особое внимание деталям и ингредиентам, чтобы предложить неповторимый опыт и удовлетворить желания тех, кто ищет нечто особенное в своих напитках. Ваш, Space! 🫶

Бортовой журнал Погожий октябрь сменился промозглым ноябрем, который выдался достаточно хлопотным. Мое ежегодное желание заключается в том, что я хочу работать вне сезона так же как и летом, всегда говорю, что «зимой у нас точно будет падение на производстве и в продажах, выражается оно в процентах от сезонных показателей, но 30% от 100 и 30% от 10 - это совершенно разные показатели» Так и случилось, нам удалось произвести и продать в ноябре 127 000 единиц напитков, что для ноября совсем неплохо. Главной новостью ноября стала, конечно же, зимняя коллекция напитков: Глинтвейн, Рутбир и Кола Пряник! Кроме этой волшебной серии, мы выпустили еще ряд новых напитков для наших СТМ партнеров. Открытием месяца (а может и года) стала Безалкогольная Ангостура (DrinkSome), а также, благодаря лимонадам Mooncktail (вишня/табак/баблгам), появилась возможность выпускать напитки объемом 0,2 (следите за обновлениями в разделе СТМ нашего сайта) Из событий ноября - был всего один ивент, но зато какой! Поучаствовали в Благотворительной Барахолке от благотворительного фонда Дом с маяком. Весь месяц мы паковали подарки, развозили образцы, а в Черную Пятницу отдали 238 заказов. Наконец-то утвердились в своем позиционировании и готовы им поделиться:

Честный знак - ад 🔥

Кстати вот еще на тему колы хороший ролик) https://youtu.be/1GPw36poZMM?si=9iASu43MeCkLsf_i

Разбирали тему колы в эфире телеканала Москва 24 Приятного просмотра ;) https://disk.yandex.ru/i/teatJkQbd_6LrQ После записи подсел на нашу Крейзи колу и сейчас бесконечно пью Колу Пряник)

Эта история слишком сильно откликается в моем сердце и я не могу ее не выложить. В первый год нашего существования летом дела шли совсем неплохо, а вот когда сезон закончился - совсем нехорошо 🥺 Мы думали, что делаем напитки вне сезонов, но с природой потребления не поспорить, и уже в ноябре мы почувствовали, что продажи идут очень тяжело. За весь ноябрь выручки нам хватило, только чтобы оплатить аренду склада и квартиры (в которой мы жили втроем) и оставалось совсем немного бюджета на рекламу. Мы решили поучаствовать в черной пятнице, чтобы хоть как то сдвинуться с места. Заказали рекламу у блоггера (за цену 3000₽), Ваня нарисовал баннер, я сделал рассылку и ровно в 12 ночи цены на сайте снизились. Целый день мы с Женей и Ваней принимали и паковали заказы и встречали клиентов на неотапливаемом складе в 14 квадратов, многие заказы были по 2-3-5 бутылок, но мы бережно относились к каждому из них. К концу дня, измотанные, мы посчитали выручку. Ее оказалось всего 17 000₽ и мы решили, что мы можем себя похвалить и пойти поесть хинкали и попить вина. Мы пошли в закусочную Ваймэ, заказали ужин на целых 2000₽ и в тот момент безмерно радовались нашей победе над несезоном. С тех пор мы больше не боимся сезонного спада, а Черная Пятница стала для нас традиционным праздником ;)