Полякова: Продажи для экспертов

Сапожник БЕЗ сапог👢 По статистике, 8 из 10 экспертов упускают этот способ продажи (а он первый в списке важности)😳. Эти эксперты имеют твердую экспертизу и яркие результаты у своих клиентов. А упускают они эти продажи, потому что не показывают себя с позиции «Я-Кейс» в своем канале. Сейчас я это докажу. Для наглядности в карусели разместила 2 изображения фитнес-тренеров и 2 психологов. Интуитивно мы «тянемся» к тем, чей результат нам больше нравится, это происходит автоматически. Так и в нашей с вами работе. Если подписчик видит в вас желаемую им «точку Б», то он сам вас себе продает. Да-да, порой достаточно просто вести канал, проживать в нем свою жизнь, делиться своими результатами и результатами клиентов, а подписчик приходит и сам просит ему продать ваш продукт. Было у вас такое? Вспомните, наверняка, вы сами хоть раз испытывали такое желание, глядя на кого-то? Вот так и с нашими подписчиками (целевыми, разумеется). Они, видя как ваш продукт (ваш опыт) реализован в вашей жизни — видят в вас «результат» того, что они хотят себе. И поэтому важно, чтобы у вас как у «сапожника», появились ваши собственные «сапоги» и не «дырявые», а самые, что ни на есть настоящие (иначе как их «захотеть»). Если вы пока ещё без сапог - не страшно, сейчас мы с вами это начнем исправлять. Во вложении вас ждёт контрольный файл, который покажет вам слабые места, которые нужно усилить, чтобы демонстрировать себя «как кейс» своего продукта в канале, чтобы зашедший подписчик начал вас себе продавать. Также вас ждет список тем, которые можно (пссс🤫, нужно) раскрыть в канале, чтобы подписчик «считал» с нас и экспертность, и состояние «Я кейс». Ловите файл, он во вложение. П.С. Я сегодня сильно задержалась с публикацией, поэтому файл оставлю до 10.00 (мск) 08 мая😉 #субботник #день5

Новый тренд: как вести канал раз в месяц и чтобы все получалось 😂😂😂

Вот что значит профессионал! Все ведут каналы каждый день, разрабатывают контент стратегии, проводят анализ, пытаются создать вовлекающий контент, выпрашивая реакции и тд А вы просто заходите раз в месяц, и каждое ваше появление это WOW эффект и буря эмоций!! Миллион реакций и слова благодарности! Этому надо у вас поучиться😂

А я что говорила?🙂

Спасибо большое) ооочень полезный файл 🙏🏻

Упаковка 📦 - это то, с чего все начинают создавать канал и, обычно, на этом и заканчивают. Да, упаковка ВАЖНА (вспомните хотя бы упаковку от Apple или Dyson) — это уже эстетический оргазм. Но (и это важно) — это только упаковка, мы по купаем не ради нее, а ради «начинки», но упаковка это возможность продать продукт по-настоящему ДОРОГО 🤑. Итак, канал - это точка входа «подписчика», который должен стать клиентом. Значит, в канале должно быть что-то «такое», что проведет «подписчика» по пути трансформации в «клиента», и, желательно, быстро, а не через год🙈. Отсюда вывод - в канале должно быть «ЧТО-ТО», что хочет (это про его боль) увидеть подписчик. Схема упаковки стандартна - Приветствие 🫂- Маршрутная карта 🗺️ - Кейс как доказательство ваших слов - Разбор типовой ошибки клиента (почему не получается) - ваш взгляд на ситуацию (экспертность) - Пост-призыв (продажа или предложение к контакту). Тем, кто сегодня не проспит, реально повезло - никогда не отдавала эту карту бесплатно. Ну, да ладно - в предпринимательстве всегда есть доля удачи 🍀. Ловите упаковку продающего канала⬇️ #субботник #день4

Всех, кто отмечает праздник Пасхи - поздравляю вас с эти светлым праздником. Пусть Господь хранит вас и ваших близких. Берегите себя ❤️ П.С. Обратную связь по таблицам всем дам сегодня 🙏🏻, спасибо всем, кто прислал

Его величество ПРОДУКТ Именно ради результата, который дает ваш продукт люди и приходят в ваш блог, читают, задают вопросы, комментируют и, в итоге, покупают. Именно поэтому кроме качественного наполнения нам важно рассказывать про продукт ТАК, чтобы его хотелось купить ВСЕМ: и кто может себе его позволить, и кто пока не в состоянии это сделать. 🔥Чтобы уметь рассказывать о своем продукте так, чтобы его хотелось абсолютно всем - нужно самим видеть его глазами клиента, а вот тут начинается самое интересное - потому что МЫ — НЕ наш клиент (Да, когда-то были, но уже забыли себя такими) Поэтому делают «упаковку» продукта, на основе его анализа. И вот этим я предлагаю вам заняться в этот светлый день. Вот простые вопросы, которые помогут вам начать (самых быстрых во вложении ждет супер файл по анализу продукта, после которого к вам выстроится очередь): • Какой вы __ (эксперт в вашей нише: нутрициолог, таролог, маркетолог и пр.)? Какой вы как человек? (Какие качества, ценности вас характеризуют? Что про себе говорите вы? Что про вас говорят клиенты?) • Для кого вы работаете (целевой клиент. В какой ситуации она находится, что ему нужен и поможет ваш продукт?) • Боль вашего клиента - какая она? Почему он не может ее решить без вас? Чего ему не хватает? • Что вы предлагаете, какое решение — напишите одним предложением, понятно 5-ти летке и емко? Какую трансформацию получит клиент после? • С какими запросами к вам обращаются? • Расскажите про ваш самый крутой кейс как _____ (эксперта в вашей нише)? Почему выбрали именно его? • Назовите 5 самых частых ошибок клиента, когда они делают это самостоятельно? Остальные вопросы ждут вас во вложении. Сегодня праздник, поэтому немного продлим - файл сгорит в 21.00 мск #субботник #день3

Субботник в телеграм. День 2.

«Как вы яхту⛵️ назовете, так она…»

ну, вы помните. Стратегия - это не просто красивое слово - это маршрут из вашей точки А, в желаемую точку Б, С и т.д. И это пипец какой важный пункт, пропуская его вы работаете по принципу «опаем от сюда и до обеда» — без ориентиров и понятных результатов🤷🏼‍♀️, короче, не надо так. Поэтому предлагаю составить стратегию на конкретный период с четкими результатами. Допустим, вы хотите заработать за май 300К, у вас продукт - групповая работа с чеком в 50К. ₽300К = 👤6х50К То есть вам нужно продать ваш продукт 6 людям. Дальше идем в схему, которая ждёт вас во вложении. ✅ Если у вас ЕСТЬ база (подписчики) в канале - то это классический вариант: прогрев - личная консультация (ЛК) - продажа х 6 раз ❌ Если базы НЕТ (либо она не целевая) - то первым шагом будет НАБОР аудитории - потом ЛК - продажа Что делать, если продукт низкочековый, либо вы не продаете в ЛК - рассказала в файле, который вы найдете во вложении. Но какой бы стратегии вы в итоге не придерживались - всегда помним про привлечение/прогрев и, конечно, продажи😉, иначе, зачем это всё? #день2 #субботник

Уже даю обратную связь тем, кто прислал файл🔥 Важную тему подняли, поэтому хочу её тут осветить. Наш мозг 🧠 крайне экономный товарищ (а мыслительный процесс ОЧЕНЬ ресурснозатратный). И нам приходят в голову мысли: да зачем это? Или 5-7 придумала и ладно! Но! Именно вот такая последовательная «распаковка» снимает слой за слоем (словно луковица 🧅) - в начале мы «видим» то, как мы себя ощущаем (и это ок, на там много слепых зон), далее - то, что нам говорили о нас, и только в конце - как нас «видят другие» — и там-то и находится золотое руно☺️

Субботник в телеграм. День 1. (Перед вами карта нашего субботника, чтобы вам было проще ориентироваться - все эти пункты приведут вас в богатую и счастливую жизнь) Сегодня выделяем СУПЕРСИЛУ. Чтобы вам было проще - во вложении вас ждёт excel файл с вопросами (он сгорит в 19.00 мск). Что такое СУПЕРСИЛА? 🦸🏻 Это то, что у вас получается легко (и из-за этого, кстати, мы это в себе отрицаем, даже обесцениваем - ведь нам это легко) — это то, с чем мы ассоциируемся у наших друзей, подписчиков, клиентов. 🦸🏼 Это то, с помощью чего вы делаете то, с помощью чего вы получили результат, который привлекает ваших клиентов. 🦸🏽 Это то, что выделяет ваш метод из «множества» аналогичных в вашей нише. ❗️Если хотите получить обратную связь - присылайте заполненный файл мне в личку (работы принимаю до 05 мая, успевайте) Файл с вопросами для анализа ждёт вас. Это золотой самородок, который нужно переплавить под себя, не пропустите😉

И теперь официально заработал! (Если что, у меня другой регион - не РФ), но все летает⚡️

ДЕНЕЖНЫЙ СУББОТНИК! Все знают, что деньги там, где порядок, состояние и система — вот я и решила смахнуть пыль с канала и постов, а вместе это делать веселее😉 Поэтому приглашаю вас принять участие (не в качестве зрителей), а полноценных участников в майском субботнике (самым шустрым буду давать личную обратную связь). 🔥Мы с вами приведем в порядок каналы (даже если там пустота и бурьян трава), чтобы было куда позвать людей и где продавать; 🧭 Выберем стратегию продаж (я дам рекомендации); 📦 Упакуем ваш оффер; 💸 Выберем и попробуем форматы продаж👌🏻 Короче, это будет супер-движ этой весны (те, кто отписался, будут кусать локти🤭) 📅 Когда: с 03.05 по 10.05 (с выходным 09.05) ❤️‍🔥Почему нужно прийти: такой активности не было, и не уверена, что будет повтор)) ⏰ Во сколько? Каждый день с 13 до 18 (мск) будут выходить временные посты, которые потом будут удаляться🔥 💎Результат: у вас упакованный канал, сформулирован цепляющий оффер и сформировано четкое понимание как продавать как круто провести это лето на честно заработанные 💸 от продажи ваших услуг. Вы в деле? Если да, дайте пожалуйста реакцию и ставьте уведомление 🔔, чтобы не пропустить

И так, про трафик… С одной стороны — тут все просто: выбери способ привлечения (любой!!! да-да, все равно, какой дорогой вы пойдете к вершине 🏔️ — главное, не бросать). Просто снимайте видео, закупайте рекламу (если есть бюджет), ходите в чаты по ВП — везде будет разный результат, но он будет. Важно другое — не прекращать. Представьте, вы попали в горную реку, она вас тащит вас, крутит и того и гляди - накроет с головой. Вопрос: сколько гребков вам нужно сделать, чтобы выплыть? ДА ХРЕН ЕГО ЗНАЕТ! (Простите за французский) - уверена, вы так даже вопрос не поставите, ведь вам НУЖНО ВЫПЛЫТЬ. Вот и с трафиком аналогично 😉 Но я сегодня, как ни странно, о другом? Прежде (да-да, прежде) чем вы начнете собирать людей - подумайте ЧТО ВЫ ИМ продадите и КАК это сделаете? Это важно, потому что аудитория не медведь после спячки - корешки трескать не будет, мы имеем дело с искушенной публикой😋 Про что завтра разберем: про первый продукт или первый «согрев» холодной аудитории?

Мы покупали на холоде и картонке… Я того поколения, когда не было бутиков, ТЦ и ВБшечки. Если нужно было купить джинсы 👖, ехали в Лужу (стадион Лужники) и покупали. Мороз, дождь, снег - пофиг 😑. Картонка под ноги, продавец с зеркалом, обмотанным скотчем и вожделенные джинсы. Тогда было не важно на «упаковку магазина», тогда был важен ТОВАР. Сейчас времена изменились: мы хотим эстетику, комфорт и все удобства… и многие кидаются именно в эту сторону — украшают «свой магазин» (канал в телеге), но совершенно задвигают «продукт» и «трафик». Про трафик поговорим завтра, а сейчас про продукт (он – главный). Ответьте на вопросы ниже, чтобы «отшлифовать» ваш алмаз 💎 1️⃣ Какие проблемы Клиента ваша услуга/продукт решают? 2️⃣ Какая из проблем из пункта 1 - самая-самая важная? 3️⃣ Кто ваш клиент, что его отличает от обычных подписчиков («не клиентов»)? Почему он готов купить? 4️⃣ Какую трансформацию дает ваш продукт/услуга клиенту? 5️⃣ Почему ваш продукт/услуга актуальны для клиента сейчас? 6️⃣ Какие сомнения/негативный опыт есть у клиента относительно вашей услуги/продукта? Как вы это решаете? 7️⃣ Опишите желаемую точку Б вашего клиента после использования вашей услуги/продукта. Если интересна обратная связь от меня, присылайте в личку ваши ответы? Сюда t.me/lyubov_polyakova

❓Где эффективно участвовать без обмана и бюджетно? По «бюджетно» - все относительно, но проверьте «среднюю» сумму по рынку, и дальше выбирайте. С «порядочными» - всегда смотрите на тех, кто участвовал в прошлых марафонах. Напишите им, спросите об их впечатлениях: 1 как было организовано (не было ли косяков); 2 сколько людей было на эфирах? 3 сколько в итоге приход И спросите не 1-2, а человек 5 — так надежнее. И, конечно, сами подготовьтесь к эфиру — вы должны «разорвать» аудиторию как рок-звезда 🎸на концерте — тогда дойдет более вовлеченная аудитория. И не продавайте им в лоб, дайте им к вам немного привыкнуть и «захотеть» купить. И обо мне — почти 2 месяца перерыва…почему так долго? Все просто — много работы с клиентами, и там подобное погружение🤿 По плану внутренний челлендж — 10/30/60/100 дней ежедневных публикаций. Хочу вернуться в блог. Во время паузы поняла, как мне вас не хватает. Помимо этого, со среды возвращаюсь в Инстаграм* (вы все все про него знаете) — буду тестировать новые инструменты на себе. И, конечно, буду делиться с вами тем, что работает.