Полякова: Продажи для экспертов

Дорогие мои. Спасибо вам, за то, что были рядом в этом году. Он был непростым, но очень нужным. Горячо обнимаю вас и желаю 2025 провести на позитиве и мощной энергии. Ловите каждое мгновение и цените любую возможность. Классных клиентов вам и больших чеков, любите так, как раньше никогда не любили, берегите тех, кто рядом с вами и называет вас «своим». У меня все хорошо, никаких итогов, просто идем вперед, наполнив ветром паруса⛵️. Всех нежно обняла, вы — лучшие. С наступающим Новым годом, не изменяйте себе и своим мечтам🎄

Медиапланирование. Шаг 0 Нам раньше говорили, что чтобы что-то новое и большое сделать, это нужно представить. И вот с медиапланом почти также, начинаем с мечты 💭. Мой план звучит просто: хочу прокачать свой канал и привлечь за год 10000 новых подписчиков. Спойлер: всегда идем от задачи, там и маршрут и инструменты подтянутся. Получается, примерно, по 900-1000 человек в месяц (с учетом отписок и лета). То есть, примерно, по 40 человек в день. (Естественно, это очень условные цифры, тут будет и «раскачка» и «накопительный эффект»). Поэтому пока считаем ОЧЕНЬ приблизительно, т.е. очень жирными мазками. (👂🏻, пс… я специально расписываю подробно, чтобы вы смогли примерить схему на себя). Итак, 40 человек в день (при 25 контент-днях в неделю). Где взять столько?😂 по каким сусекам поскрести? Вспоминаем про «я-медиахолдинг» и Omni-канальность* (кто не понял, о чем я, напишите, расскажу на ушко). И получаются: рубрики и каналы. Чтобы никого не задрать собой, нужно дозировать контент полезный и экспертный, перемешивая его историями и юмором (в моем случае самоиронией, да-да, я тоже не умею шутить). А дальше все это загоняется в табличку и, вуаля, получается медиаплан на неделю/месяц/год. И это я сейчас не про план ПРОГРЕВОВ, это план производства контента для привлечения новых читателей в канал. Как вам? За выходные соберу медиаплан в табличку и в понедельник вам покажу. П.С. На рисунке я😂, дочка нарисовала меня и со словами: «Мама, вот так ты выглядишь, когда не отдыхаешь», мне вручила🤣. Что ж, пошла отдыхать (развлекать дочь и смотреть Дикого робота, говорят, клевый мультфильм). Обнимаю. И отличных выходных 😘

Я должна перед вам извиниться, прежде чем продолжить… Я пропала из канала и всех соц.сетей больше чем на 6 месяцев (в инсте и того дольше), без предупреждения, никому ничего не сказав… это не красиво и я больше не буду так делать. Спойлер: мне пришлось спуститься на самое дно внутренней пустоты и вернуться обратно. Не знаю, то ли это 2024 год, то ли Меркурий в своем ретрограде, но в июне меня окончательно накрыло… То ли учебный год, в который я только и делала, что возила-отвозила-привозила ребенка в школу-кружок-секцию-выступления-развлечения… То ли личные переживания (кризис средних лет и учусь жить одна с дочкой), то ли все это вместе, но на меня как каменная плита навалилась УСТАЛОСТЬ. Подумаешь, скажете вы, кто не уставал? И я согласна с вами, но тут что-то другое. Тут было какое-то О-ПУС-ТО-ШЕ-НИЕ… вот как будто вы попали в глубокую пещеру, там сухо и очень пыльно, там полное безмолвие и пустота. Я не могла делать НИЧЕГО: только спала, ела (спасибо доставке, потому что я даже не готовила), спала, смотрела сериалы до одурения-снова спала и так на повторе 🔁. Спасибо моей маме, что забрала Соню к себе на каникулы, и клиентам, которые выдергивали меня на созвоны 3 раза в неделю… а то я бы потеряла счет времени. Короче, вместо отдыха, я проваливалась в какую-то липкую пустоту, которая не восстанавливала меня, а только все больше растворяла меня в себе без остатка. А дальше как снежный ком на меня валятся житейские проблемы, ведь жизнь, в отличие от меня, не стоит на месте: В июле тяжело умирает моя кошка, которая прожила со мной 12 лет😔; Мне в срочном порядке нужно искать школу ребенку (почему это произошло, расскажу чуть позже); И куча-куча-куча мелко-бытовых вопросов, которые в обычной жизни кажутся «ок», но в эмоциональном состоянии «полного нуля»🌡️ — становятся новым испытанием😱 Что дало мне возможность вернуться? - новое обучение 📚, я прям как утопающий со своей соломинкой, схватилась за него и не прогадала. Старый ифобизнес умер 🪦 (и это хорошо, потому что он уже становился полным днищем). Сейчас нужны новые подходы, чтобы люди просто вас просто стали слышать и замечать. Нужно тотальное понимание природы людей, их чувств, эмоций и умение работать с ними. Если честно, я рада, что так произошло. А эти знания лежат в области медиа, поэтому я студент на курсе у медиа-продюсера. Сейчас я наладила сон, восстановила энергию, учусь, веду несколько клиентов, у меня появилась собака, дочка учится на семейном обучении, короче, жизнь бьет ключом😆, но главное, я очень захотела снова вести блог, вернуться к диалогу с вами. Я понимаю, что пауза затянулась, и будет нормально, если вы пошлете меня нахер (или подальше), я вас пойму🤝. Но если вы все же решите остаться, вы точно не пожалеете. Завтра я покажу вам свой медиаплан: задача набрать 10К в телеграм за 2025 и, разумеется, я буду делиться тут всей внутрянкой. Обнимаю всех, кто останется 🫶

Я не очень поняла фразу «если вы не делали — значит, никто не делал»))

Нам (экспертам) часто кажется, ну, зачем я об этой теме буду писать? Про нее рассказали Вася, Катя, Света, НТВ и Стрелец Молодец - я-то куда? А это ошибка! Вы — УНИКАЛЬНЫ, ваш опыт, взгляд — нужны этому миру и вашим подписчикам. !важно - не просто «публикуем» новость «как все», а разбираем с позиции своей экспертности/темы, ваш личный анализ и выводы. И, да, по возможности приправляем это все юмором и развлекательными моментами

P.S. да, если что-то не понятно, напишите, поясню

МК Личные бренды ШП Николая Картозии (мои тезисы) Рубрика САМОРАЗВИТИЕ (всегда рабочая рубрика в блоге/канале)

Ты можешь развиваться через что-то, что ты можешь предложить людям

Идеально для перехода в новую тему. Год качаем, показываем как сами что-то учим (Английский, йога, танцы, худеем), а потом становимся обладателями определенного уровня экспертизы и можно запускать новый проект (например, в коллабе с кем-то) Саморазвитие к конкретной задаче В том, что мы делаем Нужно искать свою ГЛАВНУЮ РОЛЬ: главный шеф страны, ревизорро страны и т.д. Назначьте сами себя! !!!забирайте себе челлендж: 10 вещей, которые я в себе прокачаю за год, которые потом можно будет связать со следующей деятельностью.

Нас учили выбирать что-то одно. А так не надо. Не надо «либо это», «либо это, надо и «то», и «то»!

Можно и нужно хвалить себя, но с легкой самоиронией! Не яяяяяяяяяя! А я это сделала, вот юмор, вот самоирония, вот тут облажалась, вот тут смешно вышло. И тогда не будет зависти, будут видеть, что это рост! *** Важна ваша Миссия! Лена Летучая (главный Ревизорро страны) - несла миссию и проверяла рестораны для НАС. Ваш канал - это прежде всего ваш медиахолдинг! Я — МЕДИАХОЛДИНГ! Вы решаете, что в нем транслируете! Понедельник - про бизнес Вторник - комедия Среда - семья Четверг - разборы и т.д. Главное - делать это не с кислыми щами😖 Нужно найти себе ОДИН якорный экспертный формат, который будет ассоциироваться с вами. !Слава, власть, деньги - это то, что людей всегда привлекает Люди обожают считать чужие деньги (кто сколько зарабатывает) Блогер - это человек, который рассказывает истории! Сейчас эксперт - это ПРЕЖДЕ всего блогер. Вы эксперт и смотрите на мир через призму вашей экспертизы. Показывайте это, но на легком и развлекательном «языке». Вы юрист, маркетолог, астролог, коуч - так транслируйте ВСЕ через призму вашей темы. Даже колобка можно пересказать от лица маркетолога или юриста по криминальному праву. Запомните правило: !!! Если вы не делали — значит, никто не делал!!! (Это когда кажется, что все и так об этом знают) Все, где есть детективный сюжет, цепляет внимание! Всего есть 2 способа коммуникации с аудиторией: 1 - Много терминов от экспертов с умной мордой, а можно ПРОСТО/СМЕШНО и ИНТЕРЕСНО и полезно Берите самое попсовое!!! То, что интересно МИЛЛИОНАМ. Самое популярное и давайте этому свою трактовку. Колобок через призму криминальных хроник. Экспертиза должна быть подана в развлекательном формате! Экспертность подаем максимально просто, интересно и смешно ! Берите ТОПОВЫЕ темы и разбирай их!!! 1. Комментируй, разбирай то, что интересно всем: самые горячие и интересные темы. 2. Далее инсайты - что я, как эксперт могу предложить. 3. Дальше формат, стиль и манера Сфокусируйся - бей в самую точку МНОГО РАЗ Рубрика: ВОПРОС-ответ! Должна быть в КАЖДОМ экспертном блоге, важно сделать это не в кислом формате! Одна супер яркая боль и херачим её под разными углами!

Вообще-то, вы можете доебаться до всей планеты!

Что-то проанализивать и разобрать! Главный по стране! Вы - Единственный кто-то! Хотите результата? — выберете тему, формат и херачьте до результата 🔥 **** С вас ❤️, если было полезно. А я пошла смотреть новую лекцию, чтобы завтра поделиться с вами самым интересным 😉

Разборы и мастер-класс от маэстро. Сегодня на очном мастер-классе по личному бренду, разбирают запросы на медийность и продвижение в разных направлениях. Уже 3 часа🔥🔥🔥 Если интересно, поделюсь инсайтами и конспектом

Не могу не поделиться с вами🙏🏻 Последний раз такие эмоции я испытывала, когда поступала в ВУЗ 25 лет назад😆 И вот я снова студент 👩🏼‍🎓, и это будет настоящая магия🪄 Все расскажу на днях, ушла проживать эмоции❤️

Всё пропало? Или какие новости в инфополе? Я хотела вернуться из отпуска 15 августа, но обстоятельства вынуждают)))) 📱Ютьюб, Роскомнадзор и регистрация блогеров от 10К, жуть-со-всех-сторон… возникает вопрос - как теперь работать в интернете? ▪️Во-первых, спокойствие, только спокойствие - как завещал нам мужчина с моторчиком. ▪️Во-вторых, нам с вами не привыкать к «изменениям» — поэтому просто расслабьтесь или соберитесь (кому что нужнее👌) ▪️В-третьих, люди, у которых есть какие-то проблемы (которые решает ваш продукт) будут ВСЕГДА (если, конечно, вы не продаете аудиокассеты или лапти – слишком узкая ЦА). А это значит, что ВСЕГДА появится инструмент, с помощью которого клиенты будут находить продавцов. Так что выдыхаем, улыбаемся и машем🐧 ————— Меня спросили «как дела у ютьюберов и в запрещенке»? По ютьюб - у девушки, с которой мы работали уже 2.7К подписчиков (а был 0), закрыты заявки на ближайшие пол года. Сейчас ютьюб работает с VPN, но мы 2 года живем в этой реальности с нельзяграмом, так что все ок. По «запрещенной сети» - и тут все мне нравится. У Гульмиры (мой клиент на ведении) долго не выстреливал инстаграм, но сейчас в нем >15К подписчиков, ролик, который залетел на 1,1 млн просмотров и ежедневные продажи (про это еще расскажу, там интересно👀) Так что - плывем дальше ⛵️ Как у вас дела? Вы ещё отдыхаете или готовы вернуться?

Ну, наконец, и нашей улице перевернулся грузовик 🚛 с конфетами 🍭 Вчера Павел Дуров поделился у себя в канале приятной новостью (на скриншоте) «Скоро в этом месяце появится возможность показывать весь контент из открытых каналов с таким же хэштегом» — вольный перевод от меня 😉 Что это значит для нас? ⚡️Скоро в Телеграм появится полноценный инструмент органического продвижения - ХЭШТЕГИ #️⃣ . И официально телеграм из мессенджера станет соц.сетью А значит, можно будет продвигать экспертные каналы бесплатно. Да, сейчас тоже есть бесплатные инструменты, но с # все пойдет веселее. 🔜Хэштеги - это инструмент, а значит, он работает в руках тех, кто умеет им пользоваться. Кто прежде всего подготовил свой канал к новым людям, кто создает действительно качественный контент в рамках своей экспертности. Что можно сделать уже сейчас? Упаковываем для комфортного входа новой аудитории свои каналы и выстраиваем в них систему контента. На 3 дня я ухожу на «реконструкцию канала», постараюсь тут особо «не пылить», а с самыми стойкими поделюсь алгоритмом подготовки канала к приему новой аудитории П.С. На вашем месте я бы написала 7-10 бомбических постов из вашей ниши (но об этом чуть позже👌🏻)

Ох, что вас ещё ждёт👌🏻👌🏻👌🏻😉

Любовь, спасибо огромное за этот субботник! Лучшая практика за последний год 😍 низкий поклон за Ваш труд!!!

Субботник is over… Спасибо вам за то, что проявили интерес. Что будет дальше? Я быстро упакую канал, буду гнать трафик на канал и оттачивать воронку, которая тут будет 😉 И, да, как только наведу порядок, позову тех, кому нужны продажи в телеге в рабочую группу. Не переключайтесь💪🏻

Текстовая (или контентная) воронка в телеграм Это система, которая «встречает» целевого (это важно) подписчика, дает ему понять, что он «в нужном месте» (тут действительно) решают его проблему (основную) — и проводите его «снимая возражения», отвечая на его вопросы к точке ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ. ▫️Сколько это постов? — обычно 5-7, можно чуть больше, особенно, если канал «не пустой» и в нем уже есть люди; ▫️ Это реально работает? - Да, если все пункты из первой фразы этого текста соблюдены: «тот» самый подписчик, «тот» самый запрос от них, и сняты те самые возражения (это не сложно, когда знаешь «как»😉); ▫️ После того, как воронка «собрана», что потом? - в конце, обычно, делается «призыв» к взаимодействию (с вами или продуктом) — все зависит от продукта и того, как вы ведете канал; ▫️ Сколько это занимает времени? - при желании — 1 день (собираются смыслы - пишутся тексты), но публиковать лучше постепенно — 1 день = 1 текст Если бы вы решили себе собрать такую воронку, то на какие вопросы вы хотели бы получить ответ? Напишите в комментариях, а самые интересные/и заковыристые я разберу завтра👌🏻 #субботник #день8

Воронка Это рабочий инструмент продаж, который требует к себе внимания и грамотного подхода. Для начала мифы воронок (чтобы убить иллюзии): • воронка — это что-то «волшебное» — настроил раз, потом она кормит долго; • есть какая-то схема рабочей воронки, надо её узнать, внедрить и «жизнь удалась»; • я найму «спецов», мне все построят, я не буду вникать… Воронка - это инструмент, один из многих👌🏻, значит, нужно понимать: - что вы делаете, на какой трафик настраиваете (холодный, или уже прогретый), - что даем (греем к продаже, греем к теме, греем к вам?); - где берем трафик и какой будет поток (это важно). Я собрала для вас 3 примера воронок, которые хорошо работают в телеграм прямо сейчас. На мой вкус, самая простая воронка — это текстовая (или контент-воронка) — потому что она быстрее всех внедряется (написал тексты по схемам и даже та аудитория, которая есть в канале — прогревается). Ее проще всего внедрить тем, кто не умеет/не любит записывать уроки (они тут просто не нужны) — короче: просто и эффективно. Воронка с уроками - крутая вещь (правда), но очень требовательна к трафику, без него ее даже оттестировать по-человечески не получится. Но, когда вопрос с трафиком решен - просто ТОП💪🏻, потому что способна продавать на пассиве (без вас) и можно сделать несколько 😉 Воронка-марафон — самая «сложная» для создания (много подготовки), но зато потом это целая цепь продажи - привлечения новой аудитории - прогрев - продажа к продуктам разных чеков. Если хотите совета, начать лучше с первой (контент-воронки), а на вырост внедрить и остальные. Завтра чуть подробнее раскрою про текстовую (или контент-воронку).

Поздравляю всех с Днём Победы!

НЕ надо делать сложные схемы! Чтобы уверенно продавать до миллиона (да-да, до этой суммы) - НЕ нужны сложные воронки, боты (особенно, если нет избыточного трафика, который вы не успеваете обработать сами). ⚡️Нужны Вы, ваш продукт (и понимание, что он дает вашему клиенту), канал с контентом (схему давала чуть раньше) и ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ. А дальше нужно ваше мастерство грамотного СЛУШАНИЯ и искусство ЗАДАВАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ вопросы. Да, я про продажи на «бесплатных диагностических консультациях». Прежде, чем вы скажете «пфф» и наморщите лоб, мол, видали мы их - на них никто не приходит, и плохо покупает. Я вам скажу - вы просто «не умеете их готовить» (как с теми котиками🐱). Какой только ереси не делают на этих БДК (бесплатных диагностических консультациях), а там надо - СЛУШАТЬ (80% времени) и СПРАШИВАТЬ (еще 5% времени) и потом просто рассказать как ваш продукт может решить «боль» клиента. То есть НЕ ПРОДАТЬ, а перезентовать решение. И, знаете, что - это работает! Более того - ЭТО ЛУЧШИЙ способ продаж на высокий чек, потому что люди покупают у людей. Да, для этого нужно научиться проводить эти консультации, но это уже дело техники. В качества бонуса самым быстрым оставила схему проведения диагностики, сгорит в 21.00 мск (отдаю схему первый раз, работала по ней сама⚡️ ) Завтра выходной, а вот в пятницу я покажу вам самое интересное 😉, не переключайтесь.