Андрей Ч (IT CEO)

Иногда приходишь в компанию и видишь на средних уровнях мрак и коррупцию. В попытке внедрить в компанию прозрачные и эффективные закупки просто не за что зацепиться - все гнилое. И тут появляется последняя спасительная мысль - а дай как я выйду на собственника, ведь есть же в этой организации хотя бы один человек, которому должно быть не все равно. Наверняка он просто недоглядел и сейчас я вот открою ему глаза и он пробудится ото сна и заживет его королевство достойной жизнью. Но уже в который раз убеждаюсь в банальной супер-избитой истине, что рыба гниет с головы. За неделю уже третий раз сложными путями добираюсь до собственников достаточно крупных компаний со своим пионерским задором, а в ответ слышу - 1) у нас все хорошо, 2) мне неинтересно заниматься экономией, 3) отстаньте с плохими новостями - я вам не верю, 4) я всецело доверяю своему закупщику.

Мой самый успешный M&A случился 13 лет назад, когда я встретил свою жену. Остальное все - деривативы.

Кажется, это все уже было: лгбт, хуй нет войне в западных медиа.. но постойте! Это же 2002 год и лесбиянки наши, отечественные, а война США в Ираке.

Сегодня снова про детей и образование, только наоборот: чему нас учат дети. Хочу тут поделиться своей статьей на эту тему: https://incrussia.ru/understand/parents-experience/?fbclid=IwAR2L4eoxRa71Xdk9qB37X0vkjhusR1S_ExovZW0E1hro6fwAjJZvE8ScqtI

Лучшее образование бесплатно, остальное - разводка edtech

Закупочный разговорник для собственника бизнеса. Перевод с русского коррупционного: https://telegra.ph/Zakupochnyj-razgovornik-dlya-sobstvennika-biznesa-08-11

Этр позволяет нам проводить остальные 1000 закупок по прямым договорам и вывозить всю семью несколько раз в год на дорогие курорты тихого океана. 9. «Площадки сливают информацию и манипулируют итогами, поэтому тендеры нам не подходят» Перевод: Одно дело - мы сливаем информацию и манипулируем итогами, а другое - какие-то белые компании с долгосрочной репутацией и хорошими акционерами. Кому скорее поверят наши акционеры? Конечно им. Поэтому надо бить на опережение! Ну и конечно мы никогда не признаемся своим акционерам, что исходом тендера площадка просто не может манипулировать, это ведь не госзаказ. Хорошие кстати были времена в госзаказе, тогда взял первый порш, ух зверюга был. 10. «Мы правда тендерим каждую копейку! Проверьте сами!» Перевод: мы спустили весь объем интересующих нас закупок в дочки / филиалы / торговые дома / агрегаторы (3PL), а все что осталось действительно показательно расторговали. Хорошо, что акционеры дураки и не смотрят на следующий уровень, а то у меня сын поступает, надо отселять куда-то.

Закупочный разговорник для собственника бизнеса Как собственник бизнеса и создатель 4-х закупочных площадок я посвящаю этот двойной пост всем собственникам бизнеса, которые не всегда хорошо владеют русским коррупционным, и у которых ежедневно утекает из кармана 10-15% их честно заработанных денег. Представляю современный закупочный разговорник, перевод фраз с языка коррупционеров на русский. Эти фразы наиболее часто употребляются при попытке собственника внедрить электронные закупки и иные формы прозрачности расходов на предприятии. 1. «У нас все закупки срочные, поэтому нам не до тендеров» Перевод: Мы искусственно затягиваем срок исполнения заявки на закупку, чтобы создать в организации ажиотаж, позволяющий выбрать своего поставщика, который случайно оказался готов к этой срочной поставке. Зато в личной жизни у нас все по плану - дача, машина и лодка обслуживаются без спешки. 2. «Мы работаем только с проверенными (годами) поставщиками, поэтому нам не до тендеров» Перевод: Мы создали искусственные барьеры для входа новой конкуреции, чтобы обеспечить комфортные условия своим поставщикам, а продаем это акционерам под соусом качества и стабильности. Зато покупаем себе хорошие и очень точные часы известных фирм. 3. «Наш лучший поставщик не хочет выходить на тендер, но дает самую низкую цену напрямую, поэтому тендеры не работают» Перевод: Мы научились скрывать наши отношения со своим поставщиком в наборе не-ценовых факторов (уменьшенный объем работ, сниженная гарантия, комфортная оплата, другой базис поставки и тд.), что позволяет ему формально показывать цену на рубль лучше той, которую мы получили в бутафорском тендере. Ведь если сравниваем по раздельности, вне единого конкурентного листа, то это легко скрыть перед акционерами, помахав низкой ценой и крокодиловым портфелем луи вуиттон. 4. «Проводить тендер - это долго и сложно, а у нас и так ресурсы на пределе, лишь бы закрыть потребности без сбоев. Поэтому тендеры нам не подходят» Перевод: Мы знаем, что современные тендерные площадки проще даже, чем собрать компреды по емейл, но не скажем этого акционерам, чтобы не разрушать нашу уютную коррупционную атмосферу. А в дополнение создадим ажиотаж по срокам см. п.1., а также попросим расширения отдела новыми кадрами, чтобы выйти на разговор о повышении собственной мотивации. Кстати, надо бы для порядку хотя бы раз забрать зарплату с карточки, а то валяется там уже год. 5. «На тендер выходит много непроверенных поставщиков, а мы не можем позволить себе такие риски, ведь мы работаем в отрасли Х. Поэтому тендеры нам не подходят» Перевод: Мы, конечно, знаем, что постоянная проверка и (пред)квалификация поставщиков - это прямая часть нашей работы, и что существует 100500 встроенных в тендерные площадки средств проверки, но конечно не скажем об этом акционерам, ведь тогда страшно подумать, что будет с нашими проверенными поставщиками и планом по личной пенсионной программе в иностранном банке. 6. «Мы работаем по долгосрочным контрактам, поэтому тендеры нам не подходят» Перевод: Мы делаем вид, что раз в год на тендере выбрали достаточно конкурентное количество поставщиков по той или иной категории и отчитываемся этим акционеру. А по факту среди условно 5 выбранных поставщиков сливаем весь значимый и прибыльный обьем кому надо и успешно обновляем свой личный автопарк по мере появления новинок. 7. «У нас очень строгие требования к качеству, нам нужны образцы (тестирование, уникальная сертификация, и тд), поэтому тендеры нам не подходят» Перевод: Мы хорошо знаем, что тендеры бывают и должны быть многоэтапными, и что необходимость отбора по качественным характеристикам всегда предполагается тендером, но не скажем об этом акционерам, ведь тогда пошатнется фундамент нашей недостроенной дачи. 8. «Мы и так размещаем на тендерах все, что можем. Чего вы еще от нас хотите?» Перевод: Мы разместили 10-100 тендеров в год на самой дорогой и недоступной торговой площадке, чтобы акционеры уже отстали от нас со своей прозрачностью.

Фейспалм фриланс биржи в РФ Я из принципа работаю в сегменте B2B, потому что считаю его перспективным, значимым и честным. И вот решил заглянуть через забор к коллегам, которые строят маркетплейсы B(C)2C. В основном, это тн фриланс-биржи. Картинка получилась вот такая. Словами “Нашей раши”, “борется за выживание в четвертом футбольном дивизионе”. Здоровыми выглядят только «ламповый» Помогатель и fl.ru, который ровесник рунета. Кстати, сам ими регулярно пользуюсь. Но и у них, видимо, случился «стеклянный потолок», если при стабильно положительной ебитде уже много лет нет роста.

Отопление в европейском доме - привилегия, а не право. Еще за 12 лет до СВО (и окончательного разрушения системы международного права) моя будущая жена училась на юриста в Лондоне, а я к ней ездил почти каждые выходные. Мы тогда быстро поняли одну важную вещь про англо-европейский быт: теплые свитера, которые невозможно носить под нашими пуховиками, и которые совсем не нужны в Москве, это доминирующая вещь в осенне-зимней коллекции любого бренда, т.к. без него невозможно просто находиться в любом помещении. Причем, если один раз где-то тебя прохватило и ты таки замерз, то согреться можно будет только под душем или вдвоем под одеялом - иного способа нет, т.к. в помещениях в среднем хуже, чем на улице. А так, конечно очень сожалеем, очень.

За время работы в B2B продажах я понял основной драйвер принятия решений. Предлагаемое решение должно позволить ЛПР выполнить его КПЭ в текущем периоде (обычно год). Так вот все кричат, что Россия - это 2-5% рынка для этих компаний, но именно потеря этих процентов и выносит КПЭ манагерам, которые не получат свой годовой бонус. Вот и ерзают, выворачиваются наизнанку, как бы так выполнить чтобы не уйти и сесть на два предмета разом.

Сегодня смотрели с ребенком (7) классику про ИИ - «Приключения электроника». Фух, вроде зашло. Не все еще потеряно!

Страшно не то, что мы взрослые. Страшно, что взрослые - это мы Посвящается поколению 80-90х Группа предателей Советского Союза, собравшаяся условно вокруг Ельцина, слила не только территориальную целостность, полученную в страшных боях за долгую историю, но и еще кое-что очень личное для меня и моих сверстников. Они слили все наше детство в помойку потребления самого отстойного второсортного «американского» продукта, особенно медиа, завернутого в обертку дружбы и отказа от своей позорной идентичности и прошлого. В результате поколение, которое должно быть сейчас на пике своей деловой формы, оказалось в заложниках детстких импринтов, которые не позволяют открыто взглянуть на суть «западной культуры» даже сейчас, когда все маски официально сорваны. Как же наши дни рождения в душной комнате без окон в макдональдс? Как же мультики по воскресеньям? Как же твикс баунти и вагон-виллс? Кто же в итоге самый крутой герой и ролевая модель - жан клод ван дам или арнольд шварценнегер? Все это покрылось золотой пылью ностальгии и стало восприниматься как лучшее, что было в жизни. В итоге единственные самостоятельные решения в РФ принимает предыдущее или даже пред-предыдущее поколение, что парадоксально. Ведь именно «молодые реформаторы» обычно являются драйверами изменений. Но в сознании нашего поколения случилось короткое замыкание ценностей, заблокировавшее динамику изменений. Когда началась СВО, почва ушла из под ног у многих стартаперов, министров, вице-президентов, СЕО и прочих успевших 30-до-30. Они до сих пор не могут даже вслух проговорить, что происходит, предпочитая говорить «вся эта история» или «эти события». Пытаются убежать георграфически в декорации любимых иностранных фильмов из 90х, но там павильоны уже разобрали, а актеры поумирали от старости или передозировки гормонов при смене пола. А всему виной - украденное детство. Сегодня (не)многие из моего поколения решились на создание семьи и воспитание собственных детей. И вот встает серьезный стратегический выбор - пережить свои собственные травмы и освободить от них будущее поколение или перекинуть проблему через забор ребенку - пусть сам разбирается. Для меня ответ уже очевиден. Надеюсь, у будущих поколений будет открыт выбор и развито критическое мышление.

Однажды в моей жизни случился небольшой идеальный шторм: я пошел за покупками в Азбуку. Уже с тележкой у кассы я понял, что у меня вноль разрядился телефон, на улице начался жуткий ливень, а мне надо а) оплатить покупки (перевести в приложении денег на карту), б) вызвать ко входу машину. А телефон все. Я к сотрудникам - дайте зарядку плз, что угодно, или даже продайте. Они показывают пальцем на продукт стартапа, который привлек 431 млн. руб. и который издевательски называется Бери Заряд. Я раньше с иронией относился к нему, думал, что очень редки случаи, в которых он необходим, и вот - на собственной шкуре ощутил - нужный продукт! Подхожу и читаю инструкцию: «для начала работы скачайте наше приложение»… 💁‍♀️

Повезло с генами «Повезло» - так обычно говорят, когда замечают поверхностные связи между чьим-то успехом и какими-то видимыми событиями. Встретил правильного человека, оказался в нужном времени в нужном месте и тд. А мне повезло с генами. Не знаю, сколько конкретно процентов они добавляют моему персонажу, но точно немало. И сейчас на своем уже ребенке я вижу, насколько проще достигать успехов с таким багажом. Мой гениальный родственник - Александр Семенович Кронрод. Почитайте о нем. Основатель советской кибернетики, руководитель важнейших проектов в советской информатике, учитель для многих выдающихся людей. В 28 лет защитил кандидатскую, которая сразу стала докторской, у комиссии, состоявшей из Колмогорова, Меньшова и Келдыша. В 50х годах занимался искусственным интеллектом, который тогда называли «эвристическим программированием». И выбрал шахматы как идеальную задачу. Его: «шахматы - это дрозофила искусственного интеллекта». Затем уже мой дед Анатолий Усков с его командой на базе этой школы создали КАИССУ, победившую в 1974 г в первом чемпионате мира по шахматам среди алгоритмов в Стокгольме (над командой Stanford+IBM). А еще затем уже Ольга Ускова в 2014 г основала Cognitive Pilot… Я учился в конце 90х, и это было темное время для науки в нашей стране. Поэтому ВШЭ, Лондон, бизнес и вот это все дальше вы знаете. Но, несмотря на те или иные достижения, мне все равно совестно, что «предал» эту великую традицию в генах и не пошел заниматься наукой. Конечно, я не буду пушить ребенка быть ученым - у нас бирюзовое воспитание. Но лично я искренне считаю, что развивать науку - это просто обязанность любого, кто на это реально и генетически способен. Большое спасибо Анатолию Абрамовичу Шалыто (ИТМО) за то, что хранит, популяризирует и продолжает традиции великой школы. Сам Анатолий Абрамович внес значительный вклад в науку развитием теории автоматного программирования, а также подготовил и готовит всех наших мировых чемпионов по программированию, а главное убедил их остаться в России. О нем отдельно!

Европа замораживает Россию. Россия замораживает Европу. И как говорится «есть нюанс» (с)

Пост-ген потребительского унижения Была однажды классная статья у Токовинина (amoCRM) про унижение потребителя как технику продаж. Но в мире «пост-пост, мета-мета» она уже устарела. Текущий подход - это прямое, а не скрытое унижение, когда тебе бренд прямо в лицо говорит «плати дорого, мразь», «нищеброд пакетник». Улавливаем и настраиваемся.