Андрей Ч (IT CEO)

Прослушал слитую запись разговора одного миллиардера-сенатора и деятеля культуры, и вот подумалось, что в России основные беды от двух монстров «Они» и «Они-Там». Говорят, что это пошло из древней японской мифологии и правильно ставить ударение на первый слог. Вот если даже долларовый миллиардер из списка форбс боится Они, то что и говорить о простых людях. Они бесчинствуют в подъездах, факапят людям дедлайны, демотивируют и заставляют халтурить. Вот же проклятие наслано на нашу страну. Подытожить хочется старым анекдотом про поручика Ржевского, см. тут.

Если кто-то думал о покупке Oura ring как удобного фитнес-монитора, то мой совет - НЕТ. И друзьям передайте. Сначала вам продают кольцо за 40 тыс руб., а потом через 30 дней выясняется, что ВСЯ его функциональность отключется, если не купить годовую подписку еще за 6-7к руб. Просто хамство «в западном стиле».

Кто не любит медовые черри помидорчики? Теперь вы знаете, что они не только очень вкусные, но и супер эффективные в производстве. Читайте кейс как Екатерина Никитина, директор по закупкам УК Рост, сэкономила 20% затрат для своей компании. (https://fermer.ru/content/uk-rost-kak-udalos-sekonomit-do-20-na-zakupkah-za-polgoda-i-pochemu-prozrachnye-tendery-eto-prekrasno-375353)

Крип(о)та Втянули меня некоторые там молодые душой и активные эмигранты в тему криптовалюты. Заходи говорят, там все просто и не как в банке. В итоге сижу вот как в анекдоте: «куда я-то полез, я ж читать не умею». В итоге нескольких транзакций выяснилась вся эта прекрасная «схема». Как я и подозревал слегка, оказалось, что там каждая «банкнота меченная», причем сделано это не флуоресцентной краской, а прямо на технологическом уровне by design. Какое-то время на флаги анонимности и трансграничности насаживали толпы доверчивых, чтобы примерно в этом месяце начать кешаутить темку под зарево финансового кризиса в банковском секторе, видимо. Оказалось, что есть правильные чистые койны (единицы расчета) и неправильные грязные. Рейтинг при этом субьективен и высчитывается самим сервисом. Например, все «русские» внезапно стали грязными на крупнейшей бирже Binance. До этого целый военный год таковыми не были. Оказалось, что правильные койны дороже и их хрен найдешь, а неправильные вообще ничего не стоят, либо с большим дисконтом. Короче, в очередной раз «граждане, сдавайте валюту». В общем, я лучше уж в банк. Там я хоть знаю кому позвонить если что. А с криптой это они зря так, недодержали слегка, дрогнула рука видимо и дернули стоп кран раньше пика нагрева. Штош, еще один сигнал от мировой финансовой системы получен.

В тему вчерашнего диалога про фичеризм в ИТ-продуктах хочу привести пару цитат от успешных деятелей из прошлого: “Совершенство достигается не тогда, когда уже нечего прибавить, но когда уже ничего нельзя убрать” Антуан де Сент-Экзюпери “Я беру глыбу мрамора и отсекаю от нее все лишнее” Микеланджело Буонарроти (или Огюст Роден)

О сильных и слабых продуктах

Летом 2022 года наша компания удостоилась получения гранта от Фонда Содействия Инновациям («Фонда Бортника») на развитие технологий искусственного интеллекта в прикладных ИТ-системах. Сегодня с гордостью могу сказать, что выделенные средства принесли конкретный практический результат. Bidzaar сегодня не на словах, а на деле является самой продвинутой системой закупок в мире!

Я однажды был на партнерской конференции SAP в Риме и подумал тогда, что это - самый крутой маркетинг в мире, недостижимая высота. Но сегодня я представлял Bidzaar как часть экосистемы 1С на конференции для партнеров 1С. И вот теперь только познал, что такое настоящий масштаб. Это вся гостиница Космос, буквально, полностью занята на несколько дней людьми в желтых жилетках. Тысячи партнеров, сложнейшая система отношений, в которой все зарабатывают собственным трудом, а не mlm-пирамидой. При этом даже невозможно понять, есть ли у этого единый центр - все настолько закручено. В России есть собственная уникальная экосистема автоматизации, которая пронизывает всю страну вдоль и по вертикали, и которая, как джин из бутылки, сейчас вырвалась в поле импортозамещения. Это действительно обеспечивает нашу независимость в очень многих важных точках, в том числе стратегических. Страна даже не заметила “потери” SAPa, потому что, как выяснилось на практике, это был маленький, но оочень дорогой нарост на нашей экономике.

Закупщики 🤝 Логисты Сегодня прошла коллаб секция Клуба Закупщиков и Координационного совета по логистике (КСЛ) в рамках форума ММЛФ-2023. Делюсь инсайтиками: 😃 настроение руководителей в сфере закупок и логистике за год (напоминаю) изменилось: в марте 2022 все задавались вопросом, что же делать, сумеем ли мы удержать систему поставок и рыночные позиции, в марте 2023 эти же руководители с гордостью рассказывают, как они справились и перестроили свои процессы и каналы поставок и сейчас запустили проекты по региональной и международной экспансии; ✅ по результатам исследования НИУ ВШЭ, 80% респондентов говорят, что они успешно решили все или почти все вопросы, связанные с реконфигурацией цепей поставок; 🏳️ на форуме участвуют и выступают представители многих зарубежных компаний (Unilever, PepsiCo и т.д.), открыто рассказывая о том, как в коммуникациях со штаб-квартирой ищут варианты по импортозамещению, заведению российских поставщиков, а также подбирают аналоги нужным материалам на новых рынках; 🔜 цепочки поставок объективно перестроить удалось, подобрать новых поставщиков, найти новые схемы поставок, подписать контракты , но оценивать результаты действий 2022 года можно будет позднее, по итогам поучения и ввода в эксплуатацию импортных товаров из дружественных и нейтральных стран; 🚄 все без исключения компании заявили о важности ускорения процессов и реализации решений, есть примеры, как компании ускорились в 3-5 раз; 🎪 форум ммлф собрал рекордное число участников, более 1000 человек, люди очень заинтересованы в обмене мнениями , знаниями и практиками, сильнее, чем когда-либо!

Закупщики 🤝 Логисты Сегодня прошла коллаб секция Клуба Закупщиков и Координационного совета по логистике (КСЛ) в рамках форума ММЛФ-2023. Делюсь инсайтиками: 😃 настроение руководителей в сфере закупок и логистике за год (напоминаю) изменилось: в марте 2022 все задавались вопросом, что же делать, сумеем ли мы удержать систему поставок и рыночные позиции, в марте 2023 эти же руководители с гордостью рассказывают, как они справились и перестроили свои процессы и каналы поставок и сейчас запустили проекты по региональной и международной экспансии; ✅ по результатам исследования НИУ ВШЭ, 80% респондентов говорят, что они успешно решили все или почти все вопросы, связанные с реконфигурацией цепей поставок; 🏳️ на форуме участвуют и выступают представители многих зарубежных компаний (Unilever, PepsiCo и т.д.), открыто рассказывая о том, как в коммуникациях со штаб-квартирой ищут варианты по импортозамещению, заведению российских поставщиков, а также подбирают аналоги нужным материалам на новых рынках; 🔜 цепочки поставок объективно перестроить удалось, подобрать новых поставщиков, найти новые схемы поставок, подписать контракты , но оценивать результаты действий 2022 года можно будет позднее, по итогам поучения и ввода в эксплуатацию импортных товаров из дружественных и нейтральных стран; 🚄 все без исключения компании заявили о важности ускорения процессов и реализации решений, есть примеры, как компании ускорились в 3-5 раз; 🎪 форум ммлф собрал рекордное число участников, более 1000 человек, люди очень заинтересованы в обмене мнениями , знаниями и практиками, сильнее, чем когда-либо!

Black Founders Пишет Techcrunch “VC Dollars To Black Startup Founders Fell More Than 50% In 2022” Еще раз по-русски: финансирование стартапов с чернокожими основателями что-то там сократилось. Пост-советский человек читает это еще раз и говорит «чтоа?!», какой год на дворе 1841, 1865 или 2023?! Вы что, на полном серьезе трекаете технологические стартапы по цвету кожи основателя? У вас боольшие проблемы. Как вам такой заголовок на РБК «Финансирование стартапов с узкоглазыми основателями выросло на 23,5% в 2022 году»? Возможен в нашей тоталитарной антидемократичной стране? Вот и я о том же. Вспоминается анекдот. Заходят в туалет русский и американец. После процедуры русский идет к выходу, а американец ему - нас учили мыть руки после туалета! - а нас учили не писать на руки в туалете! Как-то так и живем.

В ОАЭ, как и в ряде азиатских стран, прутся с так называемых megaapp. Удобно же - такси, платежи жкх и пцр-тест в одном интерфейсе? 🤦‍♀️ или нет. Недавно Э. Маск заявил, что вместо покупки твиттера на сэкономленные деньги тоже будет делать мегаапп Х. Однако пока единственно реально успешный кейс - это китайский WeChat. У других пока не получается построить платформу внутри платформы. То есть apple store и google play не хотят иных независимых платформ внутри себя, и, скорее всего, активно противостоят попыткам создать такое. Поэтому мегаапы возможны либо на очень больших закрытых рынках, либо на очень маленьких и странных. Для иллюстрации вторая фото - нам их юзеров не понять.

Тендеры в любой форме приносят эффективность и выравнивают дисбаланс. Это касается не только b2b отношений, но и частной жизни: от выбора партнера по жизни до отеля. Да, у меня профдеформация. Поэтому когда я еду в поездку я принципиально не заказываю отель заранее, а просто предварительно смотрю на букинкоме, что в интересующем меня месте есть свободные номера. А далее я физически приезжаю на ресепшн и вот тут начинается тендер ) Я спрашиваю какие есть номера и мне всегда называют цену, которая в 1.5 раза выше, чем на букинге. Тогда я достаю телефон и показываю, что я могу сейчас вот прямо при нем в один клик получить цену в 1.5 раза дешевле, а их отель еще с этого заплатит комиссию 30-40%. После некоторого смятения в зоне ресепшн (занимает около 5 минут), ко мне возвращаются с предложением на 10-15% лучше, чем на букинг ком, а иногда и с повышением класса. Всегда работает. Сейчас вот только что так хакнул fairmont baku. Хороший отель )

Мой лучший вопрос на собеседованиях в последнее время: «Что вот вы думаете обо всем этом, ну что за окном происходит?» и многозначительно слушать ответ, не перебивая. По этому ответу можно все что нужно узнать о человеке 👌

Уходя с российского рынка, немецкие автопроизводители не просто теряют пресловутые доли процента (за 2022 г. Mercedes продал в РФ 9+ тыс авто, из 2 млн. проданных по миру), но открывают очень важный “первый иностранный рынок” для китайских экспортных серий. Для любого бизнеса крайне тяжелым шагом является преодоление этого “стеклянного потолка”. На первом внешнем рынке отрабатывается локализация, логистика, схемы обучения, кросс-культурность и т.д. После того, как китайцы все это сделают в РФ, передаем привет остальным рынкам, в т.ч. домашнему европейскому. Я лично пока присматриваюсь.

Уходя с российского рынка, немецкие автопроизводители не просто теряют пресловутые доли процента (за 2022 г. Mercedes продал в РФ 9+ тыс авто, из 2 млн. проданных по миру), но открывают очень важный “первый иностранный рынок” для китайских экспортных серий. Для любого бизнеса крайне тяжелым шагом является преодоление этого “стеклянного потолка”. На первом внешнем рынке отрабатывается локализация, логистика, схемы обучения, кросс-культурность и т.д. После того, как китайцы все это сделают в РФ, передаем привет остальным рынкам, в т.ч. домашнему европейскому. Я лично пока присматриваюсь (https://avilon.ru/catalog/cars/new/7161013/).

Бидзаар растет 4х в год. Как у нас это получается? Приоткрою кухню нашей маркетинговой стратегии: мы рассказываем истории, причем не о себе, а о наших клиентах. Когда меняешь паттерн целой индустрии, то очень трудно пробиться к интеллекту ЛПР за завесой предрассудков, откровенной коррупции и оппортунизма исполнителей. Единственное что работает — это настоящие трушные истории, рассказанные понятным языком. Здесь нам повезло найти профессионального партнера, который хорошо умеет в бизнес-журналистике — это компания Лофт Студио (awarness.ru). Ребята так собирают интервью с клиентами, что нароваричаются слезы гордости. В качестве иллюстрации приглашаю посмотреть свежий кейс нашего клиента — сеть дилерских центров из Казани делится своими результатами в журнале За рулем. (https://www.zr.ru/content/articles/936925-kak-pomenyalis-zakupki/)

Ночной диалог в рабочем чате: - представляете, ИИ скоро сможет управлять человечеством через массово создаваемый контент (aigc). И неизвестно, в какую сторону его повернет. Возможно, через 5-10 лет человечество будет убеждено, что надо полностью прекратить размножение и вымрет. - но не русские! - нет, не русские конечно. Мы ИИ сломаем и потеряем )))

«Первым фильмом, показанным депутатам в Госдуме в 2023 году, станет семейная комедия ‘Чебурашка’» (Forbes life) Я думаю, тут есть глубинная аллюзия: судя по кадрам, Ч прибыл откуда-то с юга Италии и поселился где-то в Крыму. Правильный намек чиновникам на потерянные дачи в Форте дей Марми.

Кто рано встает, тот такой рассвет в Москве встречает 👌☕️