Танцы и творчество как бизнес/by Gaidamakina

А вообще зашла сюда вам показать, как мне сегодня идеально продавали рекламу! И вот если б я не знала все эти приемы, я бы купила! Да и если честно я почти купила 😅 в последний момент остановилась 🤭 Есть такая тема «отработка возражений», по-любому вы про нее слышали. Когда клиент говорит нет, а вы экологично пытаетесь выяснить причину и объяснить почему «да» ))) Смотрите

Пропала, потому что у меня тут такооооое тут было 🤩 выступала перед тысячами людей! Ощущения 🔥 рок-фестиваль всероссийский был, сошла за рок-стар в общем 😅🖤

Из вчерашней истории кто-то из вас даже не понял, а что не так-то было, все ж хорошо! 😂 Люди, выбравшие AURUS, привет! ❤️😅 А выводы такие: 1. Наше видение не всегда совпадает с видением клиента, всегда берите это в расчёт. 2. Наши ценности не всегда совпадают с ценностями клиента. Ищите людей с похожими взглядами и ценностями, так проще, приятнее и всем счастливее. 3. Не грузите клиентов тем, что в вашей зоне ответственности. Чего-то не хватает - пойди и купи или придумай где взять. 4. Сохраняйте дистанцию и границы даже в самых тёплых отношениях

Перечитала сейчас и заметила, что все истории через время в памяти моей остаются как-то «по-доброму». Даже те, которые на тот момент казались просто ужас ужасный. Это возраст наверное, принятие себя, не только хорошего, но и со всеми своими косяками, «неровностями» в мышлении, поведении. Интересная все-таки это штука - жизнь! 😁

Разумеется, девочки понимают намек и дарят в День рождения студии 6 тысяч рублей в конверте «на кулер». Я иду в магазин, и тут вижу совершенно чудесное устройство под названием «помпа для воды» (сейчас кстати у меня в обеих студиях помпы, но электронные, классные! А та была ручками нажимать). Она стоит 500 рублей, а нормальный кулер 10 000. А я еще запланировала шкафчики клиентские в раздевалку, чтобы все на ключ закрывались, сервис же изучаю! 😅 Конечно, без задней мысли я эту помпу беру счастливая, типа молодец, во как разрулила! И оставшуюся сумму из конверта докладываю на шкафы, они стоили около 45 тысяч и вот этих 5 тысяч мне как раз не хватало, экономика моя на тот период была жестокая, как вы уже поняли 😂 Сижу я счастливая в зале, вода с помпой, шкафчики с ключиками. Но однажды походит одна из учениц и говорит, «Лера, тут на тебя многие обижены», я «в смысле?», она «мы тебе денег подарили, а ты фигню купила». Я, то краснея, то бледнея, пытаюсь сказать что-то там про сервис, шкафчики с ключиками, что наоборот все что было вложила в улучшение и ничего себе не взяла 😅 История конечно улеглась потом, но как видите, я всё еще ее помню помню! 🤪 С тех пор ученики дарили еще много подарков, приятных, дорогих, от души, но после этого я никогда больше не намекала, что нужно в студию и сделала наполнение студии полностью своей заботой. Вот такая история , комментируйте, мысль свои напишите и что думаете 😁

Марафон запустила, продолжаю вам истории рассказывать 😁 У этой уже истек срок давности, поэтому разрешаю себе поделиться. Дело было лет 7 назад, на тот момент я уже начала «играть» в бизнес и делала попытки (сейчас понимаю они, честно, были так себе 😅) изучать ЦА и сервис. Ну и естественно какой же сервис без воды для клиентов. Сейчас это очевидная норма, но в те времена далеко не у всех была она, представляете, как жили! ))) На тот момент я и ученики были «одна дружная семья» со всеми вытекающими последствиями. Я обозначаю, что скоро поставлю всем бесплатную воду, подумываю купить кулер, а тут кстати День рождения студии скоро…

💰 Стоимость марафона ✔️Тариф с общим чатом обратной связи 2 900 (до 25.07) / 3 600 (после 25.07) ✔️Тариф с сопровождением, тут всего 2 места (1 личная консультация + индивидуальный чат поддержки и обратной связи) 11 900 (до 25.07) / 15 000 (после 25.07) ⤵️ Ссылка на регистрацию, с вами свяжусь я или моя помощница 🥰 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd2HKT6EfQWS2KGUg1vuxgay-k0TY0J9_2sVz-fWp61KjVEpw/viewform

🚀 Старт 1 августа! ✅ 4 дня = 4 задания ✨ за 4 дня вы поймёте, как найти «своих» клиентов, с которыми приятно и легко, как их искать/привлекать; найдете свои супер-способности (не танцевальные, а околопрофессиональные, ведь именно они создают ценность ваших услуг и вас) 🔥 удобный аудиоформат заданий, которые сохранятся у вас на 2 месяца. Если не успеваете пройти сразу - можно это сделать в удобное время! ⁉️ чат, где вы можете задать вопрос/получить поддержку и обратную связь, познакомиться и пообщаться

🥳🚀я запускаю МАРАФОН!🥳 Студия танца: CheckUp! А если честно, «марафон» - это что-то на пределе сил, но мы с вами люди творческие, поэтому и работать будем по кайфу, в удовольствие и, конечно, получать результат! 😁 О марафоне ⤵️

Но никто не сказал, поэтому после того как я натанцевала на машину, свою шоу-деятельность я свернула. Выгорела, устала, да и студией надо было заниматься. Короче, о чем я. В коммерции много нюансов, но первый и наверное главный - знать себе цену. Не просто знать, а стремиться ей соответствовать. И в контексте выступлений это даже не про сам танец: внешний вид, манера общения, умение держаться с достоинством, умение работать на нестандартной площадке, понять что хочет заказчик. Не всегда кстати можно понять его потребность с первого раза. Например, хочет заказчик красный костюм. Начинаешь спрашивать зачем-почему? Выясняется что красный он считает очень секси цветом, и нужен именно такой образ, то есть по факту можно и не красный, а любой открытый костюм - и вопрос решен 😅 Танцевать тоже надо уметь, разумеется, но достаточно делать это просто хорошо. Ну и предлагать свою цену людям, которые понимают почему она такая. Я под Новый год танцевала у турков два выхода за 17000, вчера вот выход за 5000, а меньше 5К я просто не поеду, не потому что звезда такая-сякая, а потому что энергозатратно для меня, я прям на 100% выкладываюсь. Еще заметила, когда работала за 1500/выход условия были часто отвратительные - холодные грязные подсобки, освещение плохое, не всегда зеркало было и вешалка под костюмы, ну и отношение персонала так себе… а сейчас всегда дадут просторное свободное помещение, где я одна, чай принесут, спросят все ли хорошо и не нужно ли чего, а я спокойненько собираюсь, духами напшикиваюсь 😅👌 Кайф, в общем! Но я не расслабляюсь никогда))) Сейчас понимаю, что там, лет 7-8 назад мышление у меня совсем другое было, потому и выгорела от всех заказов этих за полторы тысячи. Мышление, как ни крути, действительно сильно влияет. И на марафоне, который я скоро запускаю, я не обещаю золотые горы, но обещаю точно, что вы посмотрите на ваши обычные действия и на своих клиентов/учеников под новым углом, и найдете классные и кайфовые решения для себя! Подробности на неделе выложу сюда 🚀

Сейчас редко танцую шоу, но рада иногда, вот так сказать, вспомнить молодость. Хорошие заказы и заказчики по-прежнему меня находят, хотя я даже нигде рекламу не даю. Когда семь лет назад я много работала по рестикам, так страшно было повышать цену - ведь могут больше и не позвать, а еще были те, кто танцевал дешевле, а вероятно даже и дешевле, и лучше. Вот кто бы мне сказал тогда, что дело точно не в этом!

И, конечно, по закону жанра, когда я только разобралась и научилась понимать ЦА, я попала на одно мероприятие, где это понятно объяснили и мои изыскания подтвердились 😅 После этого инсайта (не люблю это слово, но иначе не назовешь 🤪) в студию стали приходить женщины, с которыми максимально легко работать. Ты им просто говоришь «надо походить на персональные», а они «конечно, как скажете, давайте абонемент на 10 занятий» или «есть время на постановку», а они «когда приходить?». Сначала я с непривычки в шоке была, но потом привыкла 😁 Я запускаю марафон “Студия танца: check up” в августе. Там каждая из вас сможешь разобрать свою ЦА, не просто разобрать , а вдохновиться тем, какие прекрасные у вас люди, а вы и не знаете, как вы похожи! Или наоборот понять, как начать собирать вокруг «своих» людей и собрать! Придете? 🚀

Специально этого не делала, но как-то само собой пришло со временем, что стала наблюдать за людьми, которые приходят в студию. В смысле я и раньше была внимательная, но внимание было направлено как на ученика - занятия и скорость обучения, движения и техника, выступления. А сейчас я наблюдаю за гостями нашим как за личностями - интересы, ценности, мышление, взгляды. И вот тут-то я поняла смысл того, о чем не слышал только ленивый - что такое целевая аудитория 😁 Я с аудиторией этой реально долго билась, так, что начала уже сомневаться в своих умственных способностях. То, что было сказано в 99% текстов и обучений про ЦА, никак мне не помогало! Я отпустила ситуацию, и внезапно поняла, что я ПОНЯЛА!!! 😅🔥

Кстати, тут моя страница ВК https://vk.com/gaydamakina Пишу туда тоже по настроению ✨

Еще я поняла, что нужно доверять интуиции. Это на самом деле очень сильная вещь. Иногда достаточно просто посмотреть на человека - и ясно, твой он или нет. А еще бывает, что через время человек перестает быть «твоим» (поменялись ценности и взгляды его и/или твои), и вот здесь нужно не бояться и быстро расставаться. Еще нужно просто побороть в себе страх убирать человека из команды. Оставлять его в команде просто потому что он хорошо и эффективно работает - ошибка. Даже если он единственный и неповторимый. Я много раз боялась, что нет кадров, заменить некем. Но поверьте, когда у меня реально были ситуации «задница горит», прекрасные педагоги/инструкторы всегда находись! Вот последний раз буквально пару недель назад. Самая моя фатальная ошибка - взять в команду, только потому что некого брать. Прям беда, не делайте так никогда, лучше сами поработайте на крайний случай. Про крепкую дружбу с командой - скорее нет, чем да. Возможно конечно, но представьте, если одна из сторон перестаёт дружить - уверены на 100%, что останется как прежде? Справитесь ли вы и останетесь адекватным руководителем и справится ли бывший друг и останется в роли преданного делу подчиненного? Я когда этот канал делала, думала буду советы вам раздавать, а получился в итоге блог или дневник какой-то 😅 Надеюсь, вам интересно читается, дайте знать, если что 👌😁

Недавно в комментариях здесь кто-то из вас просил поделиться про команду. Здесь вопрос сильно интересный, потому что про идеальную команду вам смогут рассказать только коучи-теоретики. Могу сказать, что это очень сложно в самом начале. А потом рефлексируешь, переосмысливаешь и понимаешь о чем говорят эти коучи 😅 Что я знаю точно: с командой должны быть доверительные отношения (не путать с дружескими). Такие что если что-то идет не так, они могут свободно об этом сказать, что думают, что чувствуют. Мне это качество очень нравится у нынешнего поколения (которое плюс минус до 25 лет), они могут прямо говорить - я перегорела, мне это не нравится, а вот это нравится. Тут конечно тоже есть свои нюансы, но лучше когда они открыто могут говорить о своих чувствах и переживаниях, а не ходят накручивают и в итоге ситуация выливается в безвыходный конфликт.

Не всегда создание праздника требует целого состояния, фотозона обошлась всего 1500 плюс 1,5 часа времени (моего и Ксении, педагога студии). А радости всем нам (педагогам и гостям) принесла много! Идеи брать можно где угодно! У меня профдеформация уже, я как куда ни зайду, смотрю где что и как лежит/стоит/светит 😅 а потом обязательно рождается что-нибудь симпатичное 😁

Девчушка съедает мороженое, которое, разумеется, остаётся на лице и руках. И через секунду остатки пломбира в шоколаде уже красуются на свежей фиолетовой стене, выкрашенной ценой моей месячной зарплаты (тогда я параллельно еще работала в найме). И если вы думаете, что за секунду хаос могут навести только дети, читайте дальше 😅 Локация - всё тот же первый зал. Девушка заходит со стаканом кофе. К кофе и прочим напиткам-ту-гоу в студии я обычно претензий не имею. Сама ношу 😁 Короче, заходит она с кофе, переодевается. Берет кофе, начинает допивать. И тут педагог говорит «через минуту начинаем урок». И на моих глазах девушка, стоя метра за два до мусорной корзины, берет свой недопитый стакан и кидает его 🤦🏼‍♀️ Конечно, она не попадает и полстакана разливается каппучиновыми реками по фиолетовой стене (уже другой) За 10 лет эти случаи единичные. Но на всякий случай фиолетовых стен у меня больше не было 😅

Лежу сейчас загораю, про студии думаю. И понимаю, что среди происходящего, как ни крути, сильнее всего запоминаются треш-истории. Такие, которые рука-лицо 😅 Дело было в первом моем зале, который был в аренде. Строила его с нуля, с бетонных стен, ушло много сил и еще больше денег. Девушка приходит на занятие с шестилетним ребенком, дает ей мороженное. Конечно, мы обозначаем, что еда у нас не в почете, но если очень хочется, можно отвлечься от урока и покормить ребенка. Девушка говорит, не переживайте, дочка аккуратно. И угадайте что происходит потом? 😅 Продолжение ⬇️