Сергей Разуваев про девелопмент

7 фактов обо мне 1. Основал консалтинговое агентство GMK @gmkblog. Мы с командой: ▪️Написали 6 книг (серия «Библиотека девелопера»). ▪️Сняли первый документальный фильм о российском девелопменте #сценарии_жизни. ▪️Сняли первый сериал о российском девелопменте. ▪️Запустили первое шоу о девелопменте GMKTalks in the show. 2. Дал имя Бруснике @brusnikacompany. 3. Сформировал множество стандартов ведения девелоперского бизнеса (стандарты работы с агентской панелью, стандарты оформления строительных площадок, стандарты работы сектора продаж…). 4. Участвовал в развитии крупнейших и лучших региональных проектов России и Казахстана. 5. Помог десяткам девелоперских компаний выйти на новый уровень. 6. Решил не покупать жилье своим детям. 7. Ленив, хвастлив, временами заносчив.

Веду канал уже больше двух лет, но за это время ни разу не написал пост о себе. Думаю, пора это исправить. Подготовил несколько фактов: кто же, собственно, такой Сергей Разуваев.

14 лет назад моя компания стала банкротом Что к этому привело? Я недооценил риски по одному из направлений деятельности. К счастью, нам удалось эту ситуацию преодолеть — мы рассчитались долгами и вышли из банкротства. Тогда я понял: ▪️Бизнес — это не просто набор телодвижений, а конкретные знания. Есть определенные ковенанты, за которые выходить никак нельзя. ▪️Ничто не обходится бизнесу так дорого, как ошибки топ-менеджмента. Правда, справедливо и обратное: «перепрошивка» профессиональных компетенций, мировоззрения и связей одного человека способна оказать колоссальное влияние на темпы развития, горизонты планирования и бизнес-показатели. 16 мая в 14:00 на нашей образовательной платформе #GMKStudy пройдет бесплатный прямой эфир, который мы подготовили совместно со Школой управления СКОЛКОВО. Поговорим о том, как девелоперской компании повысить свои показатели благодаря обучению топ-менеджмента. Рекомендую всем руководителям принять участие. Регистрируйтесь по ссылке.

GMK будет помогать девелоперам Тайланда формировать позитивные #сценарии_жизни. Сразу говорю, я девятичасовой перелет не вывезу..

Как работать с конкурентами На прошлой неделе сразу в нескольких городах было объявлено о запуске проектов, для которых мы разрабатывали маркетинговую стратегию. А в прошлом месяце два проекта стартанули в одном городе. Хочу поделиться, как мы в компании наладили логику работы с проектами, которые пусть не напрямую, но косвенно конкурируют друг с другом. Ранее мы 10 лет занимались продвижением Брусники, и там все было понятно: мы работали с одним клиентом. Но в дальнейшем от правила монополии на один город отошли. Возникла проблема: как распределять проекты внутри команды так, чтобы они не пересекались. Мы перешли на проектный подход: ▪️команда делится на проектные группы, которые работают независимо; ▪️этим группам запрещено обмениваться информацией о проектах между собой. Этот подход придумали не мы, им пользуются практически все консалтинговые компании, которые работают на конкурентных рынках. И он оправдывает себя. С одной стороны, наши конкурирующие клиенты могут быть спокойны. С другой, наша совесть чиста, информация не перетекает. Плюс есть дополнительное преимущество — группы устраивают некое соревнование между собой: кто предложил более интересное, глубокое, креативное маркетинговое решение. И это положительно сказывается на результатах. А что касается самих проектов, позже мы обязательно поделимся кейсами. Тогда станет понятно, о каких городах и проектах идет речь.

Какие инновации в строительстве МКД актуальны сегодня? В последнее время меня все чаще приглашают выступить спикером или смодерировать то или иное мероприятие. И если тема меня волнует и пересекается с логикой сценариев жизни, которую продвигает наша компания, то я с удовольствием участвую. На следующей неделе у меня будет два таких мероприятия. Во-первых, я буду модерировать на MOSBUILD 2024 секцию Архитектурного лектория, посвященную современным технологиям в строительстве многоэтажного жилья. Поговорим о том, как они помогают развивать рынок и #сценарии_жизни людей. 🗓️14 мая, 11:00 📍 Архитектурный лекторий, павильон 1, зал 4, H8095 👥Спикеры: ▪️Руководитель объектного направления SIEGENIA Вадим Соколов ▪️Руководитель архитектурного отдела Reynaers Россия Наталья Кабанова ▪️Руководитель по работе с Архитекторами КНАУФ Александр Третьяков ▪️Руководитель направления разработки продукта «Железно» Александр Пегушин ▪️Начальник отдела маркетинга AIG Вильдан Сафаргалиев ▪️Руководитель группы архитектурных проектов AIG Александр Разъякашин Чтобы попасть на выставку, нужно перейти на страницу регистрации MOSBUILD, ввести промокод mbw24archarena и получить билет. Если не сможете прийти лично, регистрируйтесь на этой странице, чтобы получить ссылку на онлайн-трансляцию. А про второе мероприятие расскажу позже.

Я так понимаю, что блок Правительства курирующий строительный блок не изменится. В целом, то, как отрасль прошла сложный период, вполне оправдывает это решение.

Рубрика #пятничный_анекдот в эфире (хотя рабочая неделя, конечно, и так была не вполне рабочей):

На стройку собирается комиссия. Прораб инструктирует рабочих: — Что бы ни случилось, делайте вид, что так и должно быть. Комиссия приехала, осматривает. Вдруг рухнула одна стена. Рабочий радостно, посмотрев на часы: — Десять тридцать пять! Точно по графику!

Я считаю, что любая инновация, направленная на улучшение продукта — это очень полезная история. Например, флиппинг, о котором так много говорят в последнее время — это, безусловно, улучшение продукта. И он интересен с нескольких позиций: ▪️Как инвестиционная стратегия. Я полагаю, флиппинг может существовать и на вторичном, и на первичном рынке. Люди могут покупать квартиры в том числе в новостройках, делать ремонт и продавать их. Эта история очень распространена, например, в Дубае. В то же время с точки зрения инвестиций это очень рискованная история. Считается, что доходность флиппинга должна быть не меньше 30%, но даже профессиональные инвесторы не берутся прогнозировать результат. ▪️Как возможность для повышения качества жизни и скорости использования жилья. Хотя, конечно, она увеличивает стоимость жилья. И не всегда понятно, как это уместить в ипотеку. ▪️С точки зрения сценариев жизни. Потому что человек думает не о том, как обустроить свое жилье, а о том, как жилье улучшит его жизнь и приблизит ее к тем сценариям, которые он считает идеальными. Поэтому я с любопытством наблюдаю за тем, как развивается флиппинг, особенно в промышленном масштабе — как в квартирах, так и в коммерческой недвижимости. И с удовольствием читаю канал генерального директора Самолет + Дмитрия Волкова, который основательно занялся этой темой. Если она вам тоже интересна, рекомендую почитать.

С одной стороны, скучновато, конечно. Все тот же Президент, все тот же Премьер, все те же лица. С другой стороны, народная мудрость, что коней на переправе не меняют, имеет место быть. А у нас сейчас такая переправа, что ого-го.