Update on Real Estate

Альтернатива ипотечным кредитам становится всё более популярной среди тех, кто ищет гибкие финансовые решения: аренда с правом выкупа, ипотека с обратным выкупом, ипотека с правом выкупа, p2p-кредитование, краудфандинг, лизинг, Home Equity Line of Credit и еще множество различных схем. ➡️Платформа Unlock, специализирующаяся на предоставлении финансирования взамен на долю в недвижимости (Home Equity Agreement), объявила о привлечении $30М в рамках раунда финансирования Series B. Общий объем финансирования компании достиг $430М с момента основания в 2020 году. Unlock предлагает владельцам жилья доступ к финансам без необходимости брать традиционные кредиты. Клиенты получают средства в обмен на долю в своей недвижимости без процентов или ежемесячных платежей. Unlock возвращает свои деньги и окупает все вложения в момент продажи объекта за счет прироста его стоимости. Срок действия договора долевого участия — до 10 лет, все эксплуатационные расходы и ответственность — на владельцах. Также, они оплачивают все расходы, связанные с проверкой и организацией сделки (оценка недвижимости, право собственности, государственные сборы и др.) и комиссию в размере 4,9%. Привлеченные средства в рамках Series B будут направлены на расширение Unlock и увеличение охвата клиентов по всей территории США. Как пишут на сайте, сейчас у компании более 10.000 довольных клиентов.

Спустя пять лет после ухода из WeWork Адам Ньюман возвращается с новым проектом — Workflow, который станет конкурентом его прежней компании и предложит более совершенный формат коворкинга. Workflow ориентирован на более премиальный уровень. В отличие от WeWork, который создавался для стартапов и активного комьюнити, Workflow будет предлагать атмосферу уюта и спокойствия с акцентом на стильные интерьеры, произведения искусства, роскошную мебель и технологичные решения, в том числе привлекая «более зрелые» компании. Главное отличие заключается в модели: вместо долгосрочной аренды крупных офисных пространств и последующей субаренды, как это было в WeWork, Workflow будет интегрирован в жилые здания, принадлежащие другому проекту Ньюмана — Flow, основанному им в 2022 году. Flow управляет 4000 жилыми объектами в США и Саудовской Аравии, рабочие пространства Workflow будут расположены прямо в этих зданиях. Такой подход снизит финансовые риски, связанные с долгосрочной арендой. *️⃣Ранее в этом году Ньюман пытался вернуть контроль над WeWork, однако в июне компания была окончательно поглощена Yardi Systems.

В сфере недвижимости я уже почти 15 лет и всегда стремилась находить новаторские решения, которые могут изменить рынок. Именно поэтому меня так вдохновляет PropTech, ведь технологии меняют привычные процессы, делая их быстрее, умнее и экологичнее. Сегодня хочу поделиться некоторыми PropTech идеями, которые поначалу казались фантастическими и в них мало кто верил, а сейчас уже активно меняют «правила игры» рынка. ◾️Голографические туры В 2021 году состоялся «голографический» показ элитного жилого комплекса в Нью-Йорке для покупателей в Дубае. Это позволило покупателям получить полное представление о квартире, не покидая своего города, а застройщику сократить издержки на транспортировку клиентов. В результате удалось продать несколько объектов премиум-класса всего за несколько дней. Стартап ARHT Media создает голографические технологии для проведения виртуальных туров по недвижимости. В отличие от традиционных 3D-туров, голографические туры создают эффект присутствия, позволяя потенциальным покупателям или арендаторам буквально "прогуляться" по объектам, находясь в другом городе или даже стране. ◾️Здания с "искусственным интеллектом" ИИ внедряется повсюду и теперь он даже стал "мозгом" целых зданий. Решения, подобные BrainBox AI, управляют системами внутри зданий с использованием искусственного интеллекта. ИИ анализирует как здание используется и адаптирует температуру и энергопотребление в режиме реального времени, что снижает расходы на электроэнергию и делает здания более экологичными. В одном из крупнейших торговых центров Канады решения ИИ снизили энергопотребление на 25%, что не только помогло сэкономить владельцам здания, но и способствовало сокращению выбросов углерода. Этот пример показывает, что "умные" здания не только экономят деньги, но и вносят вклад в защиту окружающей среды. ◾️Дома, созданные с помощью 3D-принтера Идея строительства домов с помощью 3D-печати долго считалась просто концепцией для футуристов. Но компании вроде ICON уже строят дома по всему миру, используя огромные 3D-принтеры. Такие здания могут быть возведены за считанные дни, они не только экономичны, но и экологичны. Что особенно актуально для регионов с нехваткой доступного жилья. ◾️Модульные дома на заказ Концепция модульных домов существовала уже давно, но компании вроде Katerra и Boxabl привнесли её на новый уровень. Сейчас можно заказать дом, как "конструктор" и собрать его на месте за несколько часов. Такие дома легко адаптируются под различные нужды — от временного жилья до полноценных жилых комплексов. Стартап Boxabl привлёк внимание после того, как Илон Маск купил у них дом, площадью 37 квадратных метров, который был собран всего за один день и обошёлся в $50К. К тому же, теперь подобные решения уже можно приобрести на маркетплейсах. ◾️Умные города: PropTech + IoT Проект NEOM — это потрясающий амбициозный план построить город площадью 26,500 кв.км в Саудовской Аравии, полностью работающий на возобновляемых источниках энергии. Все системы будут управляться ИИ: от транспортной сети до водоснабжения. Создание полностью интегрированных "умных городов" ещё недавно казалось концепцией, предназначенной для фантастических фильмов. Но сегодня проекты вроде NEOM уже разрабатываются с использованием самых передовых PropTech и IoT технологий. В этих городах управление транспортом, энергией и коммунальными услугами будет происходить практически без участия человека — всё под контролем датчиков и автоматизированных систем. Технологии, которые казались странными или непривычными, постепенно становятся новой нормой в сфере недвижимости. Вопрос уже не в том, смогут ли они изменить рынок, а в том, как быстро это произойдёт. Ведь PropTech будет удивлять нас снова и снова. 🎥Аудиоверсия для тех, кому удобнее слушать, появится вскоре

В середине сентября состоялась конференция Global Workspace Association 2024, где эксперты обсудили ключевые тренды в сфере коворкингов и гибких офисных пространств, выделив несколько главных направлений, влияющих на развитие отрасли: ➡️Важность агрегаторов. Агрегаторы являются основным «поставщиком» клиентов для коворикнгов. ➡️Крупные компании заинтересованы в гибких офисах. Корпорации все чаще позволяют сотрудникам работать в коворкингах. И этот тренд набирает популярность. ➡️Спрос на гибкие рабочие пространства растет. Ежегодно спрос на гибкие пространства растет на 20-25%. ➡️Востребованность переговорных комнат. В условиях гибридных моделей работы компании все чаще арендуют переговорные комнаты для команд, что увеличивает доходы коворкингов. ➡️Продуманный дизайн — один из важных критериев при выборе помещения. Пользователи ожидают высокотехнологичные решения, такие как умная мебель, технологичные решения взаимодействия с пространством и кастомизация офисов, превращая коворкинги в "стиль жизни". ➡️Интеграция ИИ. Операторы активно внедряют ИИ для автоматизации и улучшения процессов продаж и обслуживания клиентов, что повышает эффективность и конверсию. ➡️Увеличение продаж за счет аналитики данных. Аналитика помогает операторам коворкингов улучшать предложения и управлять пространствами, основываясь на данных о загрузке и предпочтениях клиентов.

Сегодня хочу поделиться с вами некоторыми обновлениями своих pet-проектов: 1️⃣ PropTech Map: Карта обновилась! А в списке уже более 400 PropTech & Real Estate компаний. 💬 Появились приятные карточки и нормальные фильтры. 💬 По [не]многочисленным просьбам в тестовом режиме запускаю рассылку с обзором на 5 рандомных компаний из списка. Чтобы получать раз в неделю письмо, достаточно подписаться здесь. 2️⃣ AI Real Estate Agent Нейросеть «Radar» все еще активно поглощает все, что связано с недвижимостью в России. AI уже может порекомендовать район или застройщика, сделать подборку ЖК, проследить динамику цен и сообщить об акциях и скидках на конкретные объекты. Вообще, с ним любопытно поговорить на любые темы вокруг недвижки — и про офисы, и про будущее, и про тренды. Впереди интеграция с БД и мессенджерами. *️⃣Если вы хотите протестировать AI и помочь мне сделать его еще чуть-чуть умнее — напишите, пожалуйста. 3️⃣ Канал «Update on Real Estate»

На днях на канале, неожиданно для меня, вышел пост про Airbnb. На каком-то этапе произошел сбой и черновик в ночи самостоятельно ушел в прод. Ну чтож, это должно было когда-то случиться. Теперь могу сказать точно — ночные уведомления вам больше не придут 🧑🏻‍🏭

💬 Аудиоверсия постов теперь на Яндекс.Музыке. Там же классный трек про недвижимость и технологии для канала ;) Дальше — больше! Продуктивной и легкой недели! Stay tuned ✌🏻

Airbnb сосредоточится на развитии сегмента долгосрочной аренды (пребывание гостей на срок от 28 дней и более) в популярных туристических городах. Уже сейчас данный сегмент занимает 17-18% от общего объема бизнеса компании. Кроме того, Airbnb развивает новые услуги, такие как спонсируемые объявления недвижимости, что, по ожиданиям основателей, открывает для компании миллиардные возможности. Также, в числе новых услуг — возможность соединять людей, у которых нет времени заниматься арендой своих домов, с теми, кто хотел бы стать «хозяевами» на Airbnb, но не имеет недвижимости для сдачи. *️⃣Причины необходимости развития нового сегмента очевидны: Многие популярные туристические города, сталкиваются с дефицитом доступного жилья для местных жителей. Массовая сдача квартир туристам через платформы вроде Airbnb и Booking приводит к росту цен на аренду и снижает количество доступных квартир. Чтобы решить эту проблему, власти вынуждены ужесточать регулирование краткосрочной аренды, а сервисы подстраиваться.

Запускаю новую рубрику «Инвестиции в PropTech»: 🇨🇾 Стартап Placy AI, разработавший ИИ-помощника для покупки и продажи недвижимости, привлек $1,1М в рамках pre-seed. AI помогает пользователям находить цены, назначать встречи, составлять проекты соглашений и писать сообщения в WhatsApp и Telegram. ⚡️Placy основан Михаилом Васильевым (Former Chief Product Officer at Cian), Сергеем Осиповым (Co-founder of Cian) и Алексеем Алексеевым (Former Head of Yandex.Realty). Честно признаюсь, мои любимчики этой подборки. Во-первых, классный продукт. Во-вторых, звездная команда. В-третьих, мой пет-AI-проект решает практически те же задачи российского рынка 🤭 🇧🇷 Бразильский AI ассистент Plaza привлек в рамках pre-seed $1M. AI “Maya” облегчает работу агентств недвижимости: подбирает брокеров для клиентов, делает подборку объектов, проверяет кредитоспособность и бронирует встречи, а также автоматизирует сбор документов. Компания утверждает, что «Maya»увеличивает конверсию потенциальных клиентов до 60% и уже обработала более 30 000 заявок. 🇺🇸 Технологическая компания HomeLight привлекла $20М на улучшение инструмента на основе искусственного интеллекта «Buy Before You Sell». Подробнее писала здесь. 🇺🇸 Miru Corp, специализирующаяся на передовых технологиях строительства, завершила раунд финансирования серии A на сумму $20М. Привлеченные средства будут использованы для дальнейшей разработки решений, направленных на оптимизацию строительных процессов и сокращение затрат. 🇺🇸 Компания EliseAI, занимающаяся разработкой чат-ботов для владельцев недвижимости, привлекла $75М для дальнейшего развития своих технологий на базе ИИ. Подробнее писала здесь. 🇺🇸 PlacerAI, ведущий поставщик геоаналитики для рынка недвижимости, привлек $75М, что повысило оценку до $1,5В. Эти средства позволят компании расширить платформу и продолжать предоставлять ценные аналитические данные для девелоперов и ритейлеров. 🇮🇳 Платформа перепродажи жилья HouseEazy привлекла $7М для расширения своей деятельности. Цель платформы — упростить процесс перепродажи жилья, позволяя владельцам недвижимости быстрее и эффективнее продавать свои объекты. 🇮🇱 Стартап в сфере строительных технологий Buildots, использующий искусственный интеллект для управления строительными проектами и мониторинга хода работ, привлек $15М, предыдущий раунд был на $60М. 🇺🇸 Платформа для автоматизации оценки недвижимости ValueBase привлекла $6М, предыдущий раунд был на $10М. 🇮🇳 Индийский онлайн брокер Jugyah в июне привлек $1.5М. Это вертикально интегрированная торговая площадка, предлагающая 100% проверенные предложения и комплексные услуги, включая оформление ипотеки на дому, профессиональные фотографии и виртуальные туры, что позволяет арендаторам и покупателям планировать посещения непосредственно на веб-сайте.

Модель built-to-rent (BTR) стремительно набирает популярность по всему миру, благодаря своим преимуществам как для инвесторов, так и для арендаторов. Этот формат недвижимости предлагает жилье, специально построенное для долгосрочной аренды, и становится востребованным в условиях роста цен на покупку недвижимости и меняющихся предпочтений населения. Built-to-rent — целые сообщества домов, коттеджей и таунхаусов, созданных для аренды и управляемых профессиональными компаниями. Жильцы получают не только качественное жилье, но и доступ к инфраструктуре — от зон отдыха до фитнес-центров с бассейнами, что делает аренду более привлекательной. Почему популярность BTR растет? ◾️Доступность: В условиях стремительно растущих цен на недвижимость во многих странах покупка жилья становится недоступной, особенно для молодых семей. BTR предоставляет возможность жить в качественных домах без необходимости их покупки. Особенно популярен сегмент премиум недвижимости. ◾️Инвестиционная привлекательность: BTR обеспечивает инвесторам стабильный доход от аренды, а также возможность долгосрочной прибыли за счет роста стоимости объектов, что делает модель привлекательной в условиях экономической нестабильности. К тому же, недвижимость Build-to-rent обычно управляется опытными управляющими компаниями, что упрощает для инвесторов процесс получения пассивного дохода. ◾️«Test-rent»: Миллениалы и представители поколения Z все чаще выбирает аренду вместо покупки, выбирая гибкость и отсутствие обязательств, связанных с владением недвижимостью. ◾️Больше пространства и удобств: Такие дома подходят для семей с детьми и домашними животными, предоставляя дополнительные удобства, как гаражи и парки, коворкинг, зоны отдыха и спортивные площадки, фитнес-центры. ◾️Жизнь без забот о ремонте: Управляющие компании решают все вопросы с обслуживанием, освобождая жильцов от необходимости заниматься ремонтом и обслуживанием дома. ◾️Комьюнити: Организованные мероприятия и общие пространства создают атмосферу дружбы и взаимопомощи среди жильцов. ◾️Государственная поддержка: В некоторых странах власти активно поддерживают строительство арендного жилья, чтобы удовлетворить спрос на доступные дома. Это особенно актуально для Европы, где спрос на аренду превышает предложение. Лидер по числу BTR проектов — США, где данный формат стал ответом на недоступность жилья и высокий спрос на аренду. В 2023 году было построено более 75.000 объектов по данной модели и ожидается, что эта цифра будет расти — инвесторы видят в этой модели большие перспективы благодаря стабильному доходу и высокому спросу на аренду жилья. Активный рост также наблюдается в крупных городах Великобритании, где аренда становится приоритетом для молодых специалистов. В Германии более 50% населения живут в арендованном жилье, что создает благоприятную почву для внедрения BTR проектов. В Нидерландах BTR активно развивается за счет государственных инициатив, направленных на увеличение доступного жилья для аренды. А вот в азиатских странах рынок только формируется, в Токио и Сингапуре многие BTR проекты сосредоточены на премиум-сегменте, предоставляя жильцам высококлассные условия проживания. BTR продолжает расширять свое присутствие на международной арене. Ожидается, что эта модель станет еще более популярной в странах Латинской Америки и стран Ближнего Востока. 💾Формат built-to-rent становится глобальной тенденцией, способной решить ряд социальных и экономических задач, одновременно предлагая инвесторам высокую доходность и стабильность.

HomeLight, технологическая платформа в сфере недвижимости, объявила о привлечении $20 млн для расширения своего флагманского финансового продукта «Buy Before You Sell» на новые рынки. HomeLight — американская PropTech компания, которая помогает клиентам совершать сделки с недвижимостью с помощью инновационных цифровых решений. Основанный в 2012 году, стартап изначально фокусировался на помощи покупателям и продавцам в подборе лучших агентов по недвижимости, используя данные и алгоритмы машинного обучения. Со временем они значительно расширили спектр услуг, предлагая решения для упрощения и ускорения процесса купли-продажи недвижимости. HomeLight позиционируется как инновационный игрок в секторе PropTech, способный изменить традиционные процессы и повысить их эффективность. Компания зарабатывает на комиссиях от сделок, а также на услугах, связанных с финансированием и обменом недвижимости по своим ключевым продуктам: ◾️Agent Matching: Алгоритм платформы анализирует данные о сотнях тысяч сделок по недвижимости и подбирает агентов, которые лучше всего подходят под нужды клиента. ◾️HomeLight Simple Sale: Позволяет продавцам получить конкурентные предложения на свои дома. ◾️HomeLight Trade-In: Услуга, которая помогает продавцам использовать средства от продажи старого дома для покупки нового, устраняя необходимость временного жилья. ◾️HomeLight Cash Offer: Обеспечивает покупателям возможность предложить продавцам наличные. ◾️«Buy Before You Sell» — HomeLight покупает новый дом от имени клиента, давая ему время продать свой старый по максимально выгодной цене, а затем перепродает его новому владельцу. После покупки нового дома HomeLight передает его клиенту, позволяя ему переехать и жить в новом доме, пока продолжается процесс продажи старого дома. Программа решает важную проблему, с которой сталкиваются миллионы покупателей жилья: необходимость продать текущую недвижимость, чтобы купить новую. Благодаря использованию ИИ, клиенты HomeLight могут получить до 70% стоимости своего текущего дома и начинать делать предложения на покупку нового жилья в тот же день. HomeLight сотрудничает с более 10 000 ведущими кредитными специалистами и 28 000 топовыми агентами по недвижимости. Инвесторы видят в HomeLight перспективного игрока на рынке PropTech, который уже продемонстрировал способность к устойчивому росту и адаптации к изменениям в экономике и потребительских предпочтениях. Общая сумма инвестиций в компанию на сегодняшний день превышает $700 миллионов, а её рыночная оценка (почти $2 миллиарда) продолжает расти благодаря успешному расширению продуктовой линейки и географии присутствия. С последними инвестициями в $20 млн и расширением программы "Buy Before You Sell", компания может успешно захватить ещё большую долю рынка и улучшить опыт покупателей и продавцов по всей стране.

Купить квартиру онлайн, даже в ипотеку На днях Циан анонсировал завершение первой ипотечной онлайн-сделки по покупке недвижимости. Процесс был максимально прост для покупателя: Квартира была выбрана на «Циане», а ипотека оформлена через Банк «ДОМ.РФ». Подписание всех документов прошло с помощью электронной подписи (ЭЦП). В итоге сделка была зарегистрирована в Росреестре и покупатель стал полноправным владельцем квартиры, «не выходя из дома». Это не первый случай оформления покупки онлайн, но первый среди российских классифайдов . Полная цифровизация сделок с недвижимостью уже работает на зарубежных рынках и компании, предоставляющие подобные решения, активно завоевывают рынок. Например: ▪️Opendoor — американская платформа, которая предоставляет детальные данные о недвижимости, возможность онлайн прогуляться по своему будущему дому и опции для оформления сделок онлайн. ▪️Zillow — еще один из крупнейших порталов недвижимости в США, предоставляющий возможность заключения сделок онлайн через партнерские сервисы. ▪️Конечно, Flyhomes — о них подробнее напишу позже — компания предлагает инновационные решения в сфере недвижимости, используя современные технологии и стратегические партнерства для расширения своего присутствия на рынке и улучшения клиентского опыта. Компания фокусируются на предоставлении комплексного и удобного процесса покупки жилья, что позволяет ей выделяться на фоне Zillow и Redfin. ▪️Better.com — некогда оцененная в 7,7 миллиарда долларов, CEO которого в 2021 уволил 900 сотрудников через Zoom — платформа предоставляет возможность получить одобрение на ипотеку, загрузить документы, и пройти весь процесс от начала до конца, включая электронное подписание документов. ▪️Blend позволяют оформить ипотеку и завершить сделку полностью удаленно. Цифровизация делает процесс покупки недвижимости простым, прозрачным, удобным и безопасным. С каждым годом такие сделки становятся всё популярнее: по прогнозам, к 2025 году более 70% сделок с недвижимостью в развитых странах будут проходить онлайн. Для меня Циан — одна из тех компаний, за развитием которой очень интересно наблюдать. Команда сделала важный шаг в сторону будущего и proptech, где покупка жилья будет столь же простой, как заказ такси. Это огромный плюс для всех участников рынка — от покупателей до банков. Однако впереди ещё много работы: улучшать законодательную базу, развивать инфраструктуру и, конечно, повышать цифровую грамотность населения. Если всё будет развиваться так же стремительно, то уже в ближайшие годы мы увидим, как PropTech станет нормой для всех.

Яндекс открывает коворкинг На днях пришло письмо:

Юлия, привет! Крыши Яндекса уже давно стали частью нашей культуры. На них работают, обсуждают идеи, создают новые технологии, празднуют дни рождения и не только. Мы очень любим эти пространства и считаем, что баланс закатов и созвонов должен быть у каждого, поэтому мы кое-что придумали. Москва, центр города, коворкинг Яндекса на крыше!

Правда всего на месяц. Коворкинги и гибкие офисные пространства продолжают развиваться, отвечая изменяющимся потребностям пользователей и рынка труда. По различным прогнозам, мировой рынок коворкингов к 2028 году вырастет до 45 млрд долларов. 40% от всего объема занимает США (более 4500 объектов). В России насчитывается около 600 коворкингов. Средний темп роста в Европе составляет 10% в год, а в Индии и Китае — более 15%. Тенденции успешных коворкингов в 2024-м: 💬 Понимание и удовлетворение потребностей идеального клиента (ICP). 💬 Нишевые коворкинги — адаптация под определенные отрасли, профессии или интересы. Согласно недавнему исследованию Coworking Resources, среди новых ниш, появляющихся по всему миру, можно выделить: Коворкинг + студия звукозаписи, Коворкинг + склад (совместное хранение), Коворкинг + терапия (общее рабочее пространство с звуконепроницаемыми офисами, меблированными диванами, подушками, свечами и другими элементами для создания теплой и уютной атмосферы для различных практик). 💬 Отдаленность от центральных деловых районов: коворкинг-пространства в пригородах и небольших городах переживают неожиданный ренессанс. 💬 Гостеприимство — ключевой фактор успеха. В условиях растущей конкуренции коворкинги должны выделяться не только качеством своих услуг, но и уровнем обслуживания. Ожидается, что коворкинги будут внедрять новые стандарты обслуживания, предлагая своим клиентам уникальные впечатления и комфортные условия для работы. 💬 Распространение гибридных моделей работы в коворкингах.

(продолжая тему ИИ) PropTech стартапу EliseAI последний инвестиционный раунд принес статус «единорога» — компании, с оценкой более $1 млрд. Нью-йоркская компания, специализирующаяся на автоматизации задач с использованием искусственного интеллекта для недвижимости и здравоохранения, на днях объявила о привлечении $75 миллионов в рамках раунда серии D. 💾Миссия EliseAI — повышение доступности жилья путем снижения затрат на персонал и увеличение эффективности для владельцев недвижимости. Сегодня ИИ-компания обслуживает несколько миллионов объектов, принадлежащих как частным владельцам, так и операторам. Компания предлагает текстовые и голосовые ИИ-услуги, такие как планирование просмотров арендуемых помещений, напоминание жильцам о сроках оплаты аренды, запросы на технические услуги, проведение платежей, продление аренды и ответы на различные вопросы жильцов. Теперь EliseAI планирует сосредоточиться на разработке новых продуктов, расширении команды и более глубоком проникновении на рынок ИИ.

Очевидно, что ИИ — это перспективное инвестиционное направление, так как он открывает нам новые технологии, которые позволяют решать задачи, ранее не доступные традиционному программному обеспечению.

В рамках предыдущего раунда серии C, закрытого прошлым летом, компания привлекла $35 миллионов и с тех пор увеличила ежегодную выручку более чем в 2,5 раза, удвоив штат сотрудников. 🎥 Прикрепила Pitch Deck этого раунда

Распространение искусственного интеллекта в PropTech — растущая тенденция. Возможности, которые он открывает — безграничны. ИИ может предоставлять персонализированные рекомендации по недвижимости на основе предпочтений покупателя, истории поиска и поведения. Виртуальные туры и 3D-визуализации на основе ИИ помогают клиентам изучать объекты удаленно, обеспечивая более полное погружение, даже если эти объекты еще не готовы. Искусственный интеллект позволит принимать обоснованные решения о том где и когда совершать покупку/сделку, используя рыночные данные и тенденции в режиме реального времени. Он может предсказывать будущую стоимость недвижимости, давая покупателям представление о потенциальной доходности. Анализируя финансовое положение покупателя, может рекомендовать подходящие варианты ипотеки, помогая ему понять их доступность и лучше управлять своими финансами. Хотя ИИ обладает потенциалом существенно преобразовать сектор недвижимости — расширяя человеческие возможности, позволяя профессионалам работать более эффективно, выполняя множество технических и повторяющихся задач — он вряд ли полностью заменит людей. *️⃣Недвижимость — это бизнес, основанный на взаимоотношениях, требующий человеческого суждения, опыта и интуиции. Ведь покупка или продажа дома — это эмоциональный процесс для многих людей и агенты часто проявляют сочувствие, понимание и уверенность, которые в текущем виде не могут быть воспроизведены искусственным интеллектом. Построение доверия и взаимопонимания с клиентами имеет важное значение, а ИИ трудно имитировать навыки межличностного общения и умение убеждать людей.

Пока искусственный интеллект не оцифрует эмпатию, рынок так же будет нуждаться в агентах по недвижимости и менеджерах по продажам

Несмотря на это, я пошла дальше обычного общения с ChatGPT и начала обучать свою пет-нейро-сеточку. Знакомьтесь, его зовут Радар, и он уже: 💬 умеет следить за динамикой цен на объекты, 💬 коллекционирует скидки и акции, 💬 анализирует данные, 💬 проводит сложные математические вычисления ипотечных платежей/доходности/переплаты и пр., 💬 погружается в отчеты и аналитику рынка последних лет, 💬 рекомендует полезные по теме сайты и телеграм-каналы, 💬 и, конечно, делает правильные выводы и дает дельные советы. А ему всего-то несколько дней 🐣 Кому интересно «поиграться» — напишите мне, поделюсь ссылкой :)

С общей стоимостью активов в ~$400 трлн, недвижимость является крупнейшей отраслью в мире. На фоне роста процентных ставок и увеличения стоимости жизни прослеживаются тренды: ◾️Возможно замедление темпов роста цен на жилье из-за экономической неопределенности и роста ипотечных ставок. Все больше людей будут предпочитать аренду покупке жилья. ◾️Инвестиции в PropTech продолжат расти, что приведет к более широкому внедрению инноваций в управлении недвижимостью и улучшении пользовательского опыта. ◾️Платформы и сервисы, направленные на улучшение взаимодействия с клиентами и повышение уровня их удовлетворенности, станут приоритетом для многих компаний. ◾️Продолжится адаптация офисов и рабочих пространств к экологическим стандартам, а также усиление политик, направленных на гибкость рабочего графика и благополучие сотрудников. А меня по-прежнему не оставляет сильное желание сделать процесс покупки недвижимости в России простым и выгодным. Напомню, в предыдущий раз мы предложили рынку модель покупки недвижимости через аренду и накопление на первоначальный взнос уже проживая в своей новой квартире (подробнее писала здесь). Теперь стоит задача сложнее: 💬 Не позволить покупателям переплатить за квартиру минимум х3 из-за рыночных ипотечных ставок и ограничений, 💬 Удовлетворить ожидания продавцов недвижимости по цене (будь то застройщики или частные лица), 💬 Не разозлить Эльвиру Сахипзадовну появлением очередных схематозов. Кажется, решение найдено. Stay tuned ✌️

Стартап Myne привлек $44 млн в рамках раунда серии А Это один из самых высоких чеков на европейском рынке PropTech в этом году. Берлинская компания Myne работает по модели, аналогичной американской Pacaso и испанской Vivla, позволяя клиентам приобретать доли в премиальной загородной недвижимости для собственного пользования и/или сдачи в аренду. Минимальные инвестиции — 99 000 евро за 1/8 доли виллы. Покупка, продажа, поиск арендаторов, мебелировка, техническое обслуживание, управление объектом и бронированием — всё это происходит через платформу Myne. В начале 2023 года стартап приобрел немецкую компанию-конкурента VillaCircle и начал свою деятельность в Хорватии.

Инновационный подход Myne к совместному владению недвижимостью трансформирует рынок загородных домов, делая владение объектами премиум-класса доступным для более широкой аудитории

Компания работает в Германии, Австрии, Италии, Португалии, Испании, Франции, Швеции и Хорватии. В настоящее время компания управляет более 40 объектами. *️⃣ Кстати, недавно компания Shard, базирующаяся в ОАЭ, запустила такую же модель для всех. Ранее долевое владение в ОАЭ было доступно только закрытому кругу инвесторов. Условия те же: выкупаете 1/8 часть и пользуетесь 44 дня в год этим объектом как хотите — живете сами или сдаете в аренду. Вся операционка на стороне сервисов. Расходы на содержание и налоги распределяются согласно долям, а стоимость актива ежегодно растет.

Stairpay — британский PropTech стартап, который продвигает совместное владение недвижимостью, привлек почти миллион долларов на pre-seed. Бизнес-модель стартапа основана на staircasing — совместное владение, постепенное увеличение доли до 100%. Процесс приобретения происходит в несколько этапов, стандартно с шагом в 10% за раз, до тех пор, пока покупатель не станет единоличным владельцем недвижимости. Допустим, вы покупаете долю в размере 25%. Вы заключаете договор гарантированной аренды с арендодателем (обычно жилищной ассоциацией) и платите арендную плату за 75% доли, принадлежащей вашему арендодателю. Гарантированная аренда — это форма долгосрочной аренды, используемая для домов, находящихся в общей собственности.

Великобритания обладает крупнейшим рынком долевого участия в мире, но в настоящее время сталкивается со значительными проблемами: число покупателей, которые приобретают для себя первое жилье, упало до 10–летнего минимума в 2023 году. А прекращение действия программы «Help to by» в 2022 году привело к дефициту предложения. Про “Gradual Homeownership” писала здесь

Компания Stairpay надеется стать частью решения проблемы недоступности жилья. Созданная из желания решить проблемы, с которыми сталкиваются покупатели, впервые приобретающие недвижимость, она, в конечном итоге, направлена на автоматизацию всего процесса совместного владения как жильцами, так и жилищными ассоциациями — от первоначальной покупки до перепродажи. Владельцы-арендаторы могут управлять своей совместной собственностью с помощью приложения, избавляя от необходимости иметь дело с несколькими консультантами и сложной бумажной работой. Stairpay также собирает важные данные, которые помогают жилищным ассоциациям лучше понимать своих жильцов и оптимизировать предложения по долевому владению. Stairpay обладает высоким потенциалом для роста, учитывая актуальность и востребованность их решения на рынке. Успешный двухмесячный пилотный проект с Clarion привел к увеличению количества заявок на staircasing на £1.58 млн и показал высокую вовлеченность пользователей. Stairpay стремится сделать процесс совместного владения более доступным и привлекательным как для жителей, так и для инвесторов, обеспечивая эффективное управление и увеличение доли владения недвижимостью.