Podless Sales Code

Когда ничего не выдумываешь, а четко используешь техники Нейрокибернетики в продажах получаешь конкретные результаты 👇🏻

1️⃣Прекрати использовать старые технологии продаж. Это значит расхваливать продукт, компанию и себя. 2️⃣Прекрати продавать «через рассказ», этим ты грузишь клиента и создаёшь сопротивление у него в голове. 3️⃣Научись управлять картинками в голове у твоего клиента. Тогда ты сможешь активировать, любую эмоцию у клиента, которая тебе нужна будет для продажи продукта. 4️⃣Понимай мотивы твоего клиента, что им движет, когда он хочет купить твой продукт. Если ты будешь знать какие мотивы важны для твоего клиента, а не его потребности, ты дашь то, что он хочет, а не то, что ты думаешь, что нужно клиенту. 5️⃣Владей техниками убеждений, которые активируют у клиента «ХОЧУ, а не надо». Туда входит владение активации триггеров, техники аргументации на каждый мотив клиента, а также владение техниками закрытия сделки. Если в арсенале будут эти инструменты, ты почти не будешь сталкиваться с возможным сопротивлением и практически не будешь слышать «НЕТ»❌ Напиши в комментариях, какой пункт тебе кажется самым интересным?

80% всех продавцов, сливаются на первом НЕТ клиента. Ещё 18% сливаются на втором НЕТ. И оставшиеся 2% могут обойти третье НЕТ. Именно там лежит ключ к успеху, особенно когда дело касается холодной базы, холодных звонков. Но самая магия заключается в том, что продавать нужно так, чтобы возражения, или сопротивления вообще не возникали. Весь вопрос как это сделать? И вот тебе решения⤵️

А ты, что скажешь по этому поводу: согласен, что эта фраза делает из твоего клиента дурака? Что это за фраза рассказываю здесь ⤵️ https://www.instagram.com/reel/C8aMDzptxFx/?igsh=NHcwdzZpdWV5YTh2

Эта позиция мне не нравится, поэтому в моей игре это выглядит так: я даю ценность клиенту, то что ему надо, решаю его проблему, задачу, улучшаю его жизнь с помощью своего продукта. Поэтому у меня есть то, что надо ему, а у него есть то, что надо мне. Это отношения на равных. Другими словами - взрослые отношения. Что это означает? Ты по максимуму делаешь всё, чтобы клиенту было удобно и комфортно, но на своих условиях. Это также должно быть комфортно и для тебя. Если это игра в одну сторону, то она окончится плохо для тебя и для твоего бизнеса. Тем самым ты повышаешь свой статус и статус своей компании, когда показываешь, что у тебя есть правила и рамки того на что вы готовы пойти, а чего 100% делать не будете. ❌Сегодня я отказал клиенту, хотя он очень хотел купить, но я понимал, что он не готов, и это только ему навредит. Ему нужно подрасти, чтобы купить личное сопровождение его компании. Я чётко ему всё объяснил и дал понять, почему нет. После этого могло показаться, что клиент уйдёт и никогда больше не вернется. Да, такое может быть, но задача любого бизнеса не «продать всем», а продать только «своему клиенту». И если это ещё не твой клиент - не продавай ему. Но когда он подрастёт, он придёт к тебе, поскольку, именно ты можешь решить его проблему и ты профессионал своего дела. Он оценит, что ты не стал выпаривать ему всё подряд, ради короткой выгоды. Если клиент не готов, то всю ответственность он переложит на тебя, помни это. А как только он созрел и попадает в твоего «целевого клиента», именно тогда он получает то, что ему надо и может это оценить. Но для этого ты должен понимать кто твой клиент А/В/С 🔤 Как выявить потенциал клиента. Как понять готов он, или ещё маленький и должен расти. 🧱Это один из базовых блоков, которые присутствуют в наших программах по продаже и сопровождении. На программе «Результат», как и в «Быстрых деньгах» я очень подробно объясняю почему это один из ключей к продажам и как их различать. Напиши, как ты понимаешь, твой это клиент, или нет, и к какой категории он относится. Ну и конечно, поделись в комментариях, отказываешь ты своим клиентам, или нет.

Умей говорить НЕТ🙅🏻‍♂️ Это важный навык в бизнесе уметь говорить «нет», как своим подрядчикам/ коллегам/ работникам/ партнёрам, так и КЛИЕНТАМ. Да, много кто боится это делать, когда речь касается клиента. ❕«Это сервис» ❕«Клиент это король» ❕«Клиент всегда прав» Знаешь такие высказывания? Нет, клиент не король! Если ты играешь в эту игру, то ты тогда кто? Я отвечу, ты - РАБ! И точка. Продолжение⤵️

И вот, что их ждёт: 1. Мы создадим воронку через видео урок, где их целевая сразу будет получать ценность после просмотра этого урока. 2. Они получат задания по сторителингу, и снимут рилс который затронет у их аудитории боли и интересы, а так же вызовет желание получить это решение - «видео урок» 3. Имея точный алгоритм и скрипт переписки, наши участники закроют потенциального клиента на первую встречу 4. И на конец, заключительное и самое важное звено. Продажа на встречи, закрытие клиента на свой продукт. Скажу сразу, это работает как в В2В, так и В2С. Теперь ты знаешь весь алгоритм действий, и если это повторишь, то возможно сделаешь результат. Почему возможно? ❕Потому что на каждом этапе совершается минимум от 3 до 5 неправильных действий, которые не приводят ни к какому результату, а в некоторых шагах таких ошибок может быть и больше. Просто возьмём пример с продажей на встречи. Если это делать так, как обычно это делают, то обычно конверсия, меньше 3% в клиента. Но если продавать по системе нейрокибернетики, то до закрытия в сделку доходят ~ 86% ⬆️ Или возьмём пример с «рилс». Если не знаешь как привлечь внимание в течение 2 секунд, а потом удержать клиента и впоследствии закрыть на следующий шаг (и всё это должно затрагивать широкую аудиторию), то попыток будет гораздо больше чем 3, 5 и 10. Некоторые, снимая каждый день в течение года, не получают нужного результата. Почему? У них нет обратной связи. Нет точного понимания и наставления как нужно сделать, получить обратную связь, что нужно доработать или изменить. Именно этот путь трансформации и даёт тебе знания, понимания и результат в охватах, подписчиках и деньгах. Вот почему одна информация не даст тебе больших продаж. Для реального роста и увеличения продаж, тебе нужен весть этот путь. Тогда пройдя этот путь трансформации, ты сделаешь результат✅ Напиши, что тебе было ценнее просто информация, или прохождение пути через продажу и трансформацию из точки А в точку В. Ну а если хочешь попасть на следующий поток программы, пиши в комментариях кодовое слово «результат»💵

Три дня полного релакса подошли к концу. На этой неделе мы продолжим делать результат нашим участникам📈

Делюсь итогами участников программы «результат» после всего 4х снятых рилс и одной воронки. Напиши в комментариях, есть ли у тебя воронка продаж, доволен ли ты ей, или хочешь чтобы она работала лучше, или вообще даже не знаешь как её отстроить.

Начало четвёртой недели в программе «Результат»💰 Выходные были тяжёлые, участники закрывали хвосты. А точнее, доделывали воронку продаж. Что это значит? Сейчас о воронках написано, кучу контента, снято море видео, но почему-то у многих с этим проблема🤷🏻‍♂️ Дело в том что: 1. Это очень растяжимое понятие. 2. Существуют множество видов воронок. 3. Когда начинаешь собирать воронку под себя, замечаешь, что это вдруг не так легко. И самое главное, непонятно как сделать так, что бы клиент переходил с этапа в этап. ‼️ Самое важное в любой воронке это умение продавать, а точнее, понимать психологию продаж! Как человек принимает решение купить. Именно в этот момент приходит на помощь знания «Нейрокибернетики» в продажах и переговорах. Как только ты понимаешь, как человек принимает решения, что его мотивирует, ты сразу понимаешь что надо ему показать, или сказать в переговорах, что бы он сказал «ДА» «хочу» и так далее. Поэтому, участники программы результат получали обратную связь на каждом этапе: -Как создавать воронки в Инстаграм через сторис. -Как строить структуру воронки -Как мотивировать клиента идти на следующий шаг. -Как триггерить интерес. -И самое важное, как закрывать клиента на встречу. Вот полный цикл 🔄 1. Клиент видит вирусный рилс, который его закрывает на следующий шаг - пройти в воронку. 2. В воронке клиент прогревается, понимает ценность, видит решение своей задачи и закрывается на встречу 3. На встрече идёт уже отработанная продажа по системе Нейрокибернетики, где клиент точно в воронке, но уже в «переговорной» продавец/эксперт выявляет мотивы клиента, клиент сам говорит почему он хочет купить и что обязательно ему нужно для принятия решения купить 4. Следующий шаг - продавец без презентации показывает всё, что хотел купить клиент, что ему важно для принятия решения и закрывает клиента. В 90% это без возражений. Это кажется всё очень просто, честно это и есть просто, если знаешь как это сделать.

Уже начинают прорастать колоски вложенных трудов. Участники получают, первые результаты о которых так долго мечтали. Приходят запросы от клиентов, совершаются продажи и участники всё больше и больше входят во вкус. Но самое главное, что это уже не те участники которые зашли 3 недели назад, это люди, которые сделали сумасшедший скачок и прошли огромный путь трансформации📈 От изменения стиля, личного бренда визуала и презентации своего продукта так, что бы хотелось узнать больше. Умение заявлять о себе, продавать свой продукт или услугу, это не врождённый навык, а приобретенный за счёт проб, ошибок и обратной связи от экспертов которые уже там, куда хочешь прийти ты. Нет, это не конец пути, впереди их ждёт ещё самое тяжелое и интересное - научиться продавать себя, дорого и так что бы клиент не пошёл сравнивать, или искать кого-то подешевле. Для этого будет внедрены воронки по маркетингу, которые прогревают клиента. Затем правильная коммуникация через переписку. И в заключении, продажа Face to Face, именно при личной продаже происходят самые большие сливы клиента. Ты можешь настроить супер маркетинг, сделать супер рекламу, но люди покупают у людей, особенно в дорогом продукте, а это значит нужно уметь продавать. А это значит, продажа не через презентацию или рассказ о продукте, а продажа через выявления мотивов🔍 Ты должен, нет обязан, понимать какой мотив хочет купить клиент. Какой триггер нужно использовать, что бы зажечь клиента. Ты должен владеть техниками закрытия сделки, иначе ты будишь уговаривать клиента, а не продавать. Напиши в комментарии какая тема для тебя самая актуальная. ⁃ умение заявить о себе, своём продукте ⁃ Получать новых клиентов ⁃ Понимать мотивы клиента ⁃ Уметь закрывать сделки Я раскрою ту тему, которая наберёт больше всего голосов и поделюсь техниками и знаниями, что уже внедрил в более 100 компаний. Жду твоих комментариев😉

Завершили 3 неделю программы «Результат»🤩 Это ровно половина всего пути, экватор.

1️⃣ Их первое задание было очень простое и ты можешь его повторить. Просто опиши свой продукт, коротко простыми словами, без «проф. терминов» так что ты это мог понять и ребёнок в 12 лет, и пенсионер в 80. И желательно, что бы даже не твоему потенциальному клиенту это стало интересно. Нет он не должен купить, да ему вообще это даже и не надо может быть, задача тут - интересно подать. У многих людей есть знакомые, которым нужен твой продукт и если они поймут что ты продаёшь и им понравится подача, они посоветуют именно тебя. Это не значит, что при любом face to face тебе надо презентовать свой продукт, совсем даже наоборот, твоя задача этого не делать при личной встрече, но если это всё таки нужно (поскольку ты, допустим, не владеешь 12 шагами нейрокибернетики), то ты должен это сделать на 100% хорошо. 2️⃣ Во втором задании было необходимо описать свой продукт используя прием выявления у продукта «Силы» и «Преимущества». Поясняю: У каждого продукта/услуги есть «Сила продукта» (особенности, отличие продукта, тех. характеристики) и «Преимущества продукта» (то, что хочет купить клиент, мы называем это «разговор на языке клиента»). Пример: Нужно продать машинное масло. 💪🏻Сила продукта: Машинное масло, которое нужно менять не после 30.000 км, а только после 100.000 км 🥇Преимущества продукта: Экономия денег, времени и вашей энергии. У каждого продукта может быть 5 - 10 и более пунктов, как преимуществ, так и силы. 3️⃣ Задание три - научиться соединять эти два фактора, или только говорить на языке выгод «Преимущества» избегая слов и фраз Я/ Мы/ У нас/ Мы можем вам дать.. Говорить только о том, что получит клиент. По этой тем. Мы провели 6-ти часовой разбор, и дали жёсткую обратную связь и кучу примеров как, что нужно изменить и почему. Это задание кажется очень простым, но готов поспорить, если ты не проходил наших программ, ты даже представить не можешь насколько это отличается от того, как ты это делаешь сейчас и как совершенно по-другому это воспринимается твоим клиентом. 4️⃣ И конечно, мы не забыли «Мотивы». Это то, что на самом деле движет клиентом, чтобы сделать покупку. Если ты не знаешь о чём я говорю, то ты продаёшь, извини, но на удачу и везение. Понимая, что клиент на самом деле хочет купить, какой из 6-ти мотивов будет решающим, купит он у тебя или у конкурента, продашь ты ему «через цену», или дашь то, что он хочет и он готов будет свернуть горы, чтобы купить у тебя. Поэтому мы прописали все мотивы и подачу продукта под каждый мотив. Это ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ НУЖНАЯ ВЕЩЬ, КАК В ПРОДАЖАХ, ТАК И В МАРКЕТИНГЕ. А теперь, после этих полученных знаний и проделанных заданий нужно вернуться к заданию Nr1 и исправить уже с помощью новых знаний. В итоге вышли совершенно другие текс, описание и подача продукта. 5️⃣ Это задание я советую делать всем постоянно. Это анализ рынка. Плотный сильный ресёрчь. Кто уже там, куда ты хочешь прийти? Какая у него коммуникация в маркетинге с клиентом? Что он пишет на сайте, какая реклама, что транслирует и говорит в соц сетях? Нужно найти минимум 10 лидеров рынка из твоей ниши. 5 дней, 5 заданий, на каждое задание 24 часа. И это только первая неделя из 6-ти. Но кто дойдёт до конца - пройдёт неимоверный путь трансформации и его продажи взлетят минимум х2. Какое задание тебе показалось самым ценным и интересным? Напиши это в комментариях, или задай вопрос, что тебе осталось непонятно.

Просто возьми это и внедри в свой бизнес, свои продажи и получишь результат. Вот пошаговая инструкция, что делали участники программы «Результат» на первой неделе из 6-ти:

Продолжаю делиться программой «Результат»🏆 Какую трансформацию проходят участники и в чём их самый большой завтык. Мы набрали группу в 42 участника, которых отбирали для этой программы. Брали не всех, только тех, кто ставил фокус на «результат» в деньгах кому действительно хотелось больше зарабатывать💰 Кажется, что этого хотят все, но это далеко не так. Все хотят чтобы у них просто покупали, а то, что для этого нужно: прикладывать усилия, заниматься маркетингом, лидогенерацией и продажей - хотят делать единицы. Итак, из 42 человек уже на второй неделе осталось 32. 10 человек просто не выдержали. Нашли кучу причин, что бы не расти, не идти дальше и не продавать. Но те, кто выдержал эти две недели готовятся к следующему большому шагу💪🏻 В предыдущем посте ты видел трансформацию по визуалу участников, на этой неделе мы затронули тему воронок продаж и генерации бесплатных запросов. Представь, ты не вкладываешь никаких денег в рекламу и получаешь целевых заинтересованных потенциальных клиентов🤯 Звучит интригующе и немного нереально, но именно так это и работает, если ты знаешь формулу и у тебя есть проверенная система. Скажу сразу, это слышится очень просто, но на самом деле работа очень филигранная, нужно учитывать все детали, понимать психологию влияния и как вовлекать клиента на следующий шаг, а после вести интригу и настолько погружать клиента в процесс, что он сам хочет узнать больше про твой продукт или сразу его приобрести. Напиши в комментариях от 1 до 10 насколько это тебе интересно, если 1 это вообще не интересно, а 10 - очень актуально и ты хочешь узнать больше и более детально. Пока буду держать тебя в курсе, как справляются с заданием другие участники и сколько из них вылетит на этом задании. Жду твоих комментариев😉

✨А вот какую трансформацию, прошли участники уже после первого видео!