Pavlo Pedenko

Новий проект від команди KOLO: задонать невикористані дні відпустки. Мерщій перешли це своєму HR: https://go.koloua.com/vacat Що думаєте про ідею?

У будь-якій незрозумілій ситуації - пиши все, що в тебе в голові У кожного продакта/підприємця в житті буває ситуація, коли потрібно зрозуміти, над чим працювати далі, але в голові немає чіткості. Замість того, щоб шукати черговий фреймворк - ось вам мій інструмент: 1. Відкрийте новий документ 2. Напишіть все, що ви знаєте про свій продукт. 3. Поки ви будете писати, ви зрозумієте, де в вашій історії є сліпі зони, неточності або просто нестаток впевненості. 4. Оформіть цей документ таким чином, щоб його могли читати і інші люди 5. З цього моменту - це ваша біблія. Відправляйте цей документ людям перед зустріччю і просіть прочитати, щоб бути на одній хвилі. Скоріше за все, на це піде багато часу. Одного разу в Wise мені довелося написати документ на 29 сторінок, щоб в себе в голові структурувати проблему.

Одна з найкрутіших аутдор реклам мобільного додатку, що я бачив.

В середу сходив на seedrun - це такий івент, де фаундери інвестори приходять і бігають разом. Організовує в Лондоні бутіковий фонд Stride VC. Я ще в Києві любив робити робочі зустрічі не за кавою, а за пробіжкою (привіт всім, кого я затягнув на ВДНГ), а тут прямо цей формат на стероїдах. Основні відвідувачі, звісно, фаундери в пошуку грошей, але один бізнес мене дійсно вразив - https://sumsclub.co.uk/ - це шкарпетки для бігу, купуючи які ти отримуєш доступ в Strava клуб (апка для бігу). Після того, як ти стаєш частиною Strava клубу, кожен раз, коли ти бігаєш, сервіс робить донейшн в розмірі 5 пені (британські копійки) на благодійність. Тобто, фактично, простий продукт (шкарпетки) запакували не як комодіті, а як доступ до спільноти (ексклюзивність) та social impact (бігаю - доначу). Я прямо вчора замовив дві пари - як на мене, це чудовий приклад як продукт, в якому вже все придумали, можна запакувати по новому. P.S. Зацініть їх брендинг.

Нещодавно обговорювали, як перезапустити Product&Growth Show і я переслухав купу подкастів з ніші. І найцікавіший з того, що я послухав, був подкаст від фаундера Liquid Death - води в банках, які виглядають як банки дешевого німецького пива. Продають цей продукт по майже 17 фунтів за кейс з 12 банок. В них інвестували ті самі інвестори, що вклали в Dollar Shave Club і за декілька років вони виросли в 100 мільйонів доларів виручки. Продукт побудований чисто на бренді. Продукт немає ніяких унікальних особливостей. Фактично, єдиний інсайт, на якому побудований цей бізнес - це люди не хочуть пити тільки енергетики та пиво, але вони хочуть виглядати круто (як прийнято в їх спільноті). Тепер спробуйте уявити собі категорію, в якій конкуренція на рівні продажу води в банках/пляшках. Просто нереальна історія про те, як бренд зробив цей бізнес можливим. Слухати тут: https://open.spotify.com/episode/36BbKlTwR5dkTodRocTDbD?si=dff4c7c9fa8f47be

Три кар'єрні поради, про які ви мене не просили: 1. Якщо ви хочете працювати у великих продуктових компаніях на розвинутих ринках, уникайте позицій, де ви "оптимізовуєте воронку" заради оптимізації воронки чи "підвищуєте залучення" заради залучення. Такий досвід складно продавати - він не показує як ви знаходите проблеми, пріоритезуєте та вирішуєте їх, а це є одним з ключових навиків, за який вас наймають. 2. Намагайтеся не працювати над проблемами, які ви не розумієте, як продати наступному роботодавцю. Коли ви починаєте вирішення нової проблеми ви маєте уявити, як ви опишете результати її вирішення у себе в резюме. Ви маєте бути готовими пояснити з чого ви вибирали і яким чином. 3. Коли проходите інтерв'ю на продуктову позицію в компанію, яка вирішує реальну проблему, то фокусуйтесь на проблемі, яку ви вирішували і на тому, як ви будували conviction, що цю проблему треба вирішити, а не на тактичних кроках. Тактика мало цікава, conviction - дуже. Не так давно я мав нагоду проінтерв'ювати достатньо досвідченого продакта з move-to-earn ніші (StepN, Sweatcoin etc). На папері в кандидата був чудовий досвід, в реальності - він не міг пояснити, яку проблему вирішував їх продукт. Звісно, скоріше за все він був би чудовим кандидатом для своєї ніші, але компаній в цій ніші не так багато. А тих, в яких хочеться працювати, ще менше. Це не означає, що його досвід менш цінний. Він просто цінний в іншому контекст, в компанії іншого типу.

Нещодавно допомагав одному стартапу найняти свого першого продакта. Зробив для них шпаргалку з запитаннями, які треба задати перед наймом. Ці питання дозволять кристалізувати хто конкретно потрібен. Можливо, вам теж допоможе. - Яка основна метрика бізнесу? - Яка основна проблема бізнесу зараз? - Що ви робите в продукті зараз, щоб вирішити цю проблему? Як це працює? - Як працює розробка продукту зараз? - Які з цим проблеми? - Як ми будемо знати, що проблема вирішена? - Які конкретні задачі буде виконувати співробітник? - Яку інформацію ви хочете отримати в резюме кандидата? - Які результати роботи кандидата відповідають вакансії? - Які навики мають бути в цільового кандидата? - Які характеристики мають бути в цільового кандадата? - Сформуйте цілі для кандидата P.S. Я не роблю консалтинг (точніше роблю, по-дружньому, для однієї компанії). Якщо вам треба консультант - пишіть мені, я вам когосб порекомендую.

Говорили нещодавно про маркетинг зборів на ЗСУ і Ярік сказав, що помітив тенденцію - генерація донатів працює так само як і product adoption curve. Для прикладу, робили нещодавно збір з розіграшем величезного наберу Lego Star Wars. Перші донати прилітають найбільші від найгарячішої аудиторії (innovators), потім донати поменше від аудиторії менш гарячої, але близької до фонду (early adopters). В кінці залітають вже найменші донати від late majority та laggards. Цікаво, що кожна аудиторія в подібному зборі потребує різну кількість дотиків - innovators донатять відразу після анонсів, а laggards задонатять після того, як всі волонтери KOLO запостять в себе сторі. Тож якщо хочете допомогти збору, але не маєте можливості - зробіть репост. Це завжди допомагає закривати laggards та late majority. Користуючись можливістю рекламую новий збір на 2 тепловізійні дрони Mavic 3T для спецпідрозділу KRAKEN. Ціль збору - 400к грн. Один щасливчик з тих, хто задноатив, отримує Lego Ferrari Daytona SP3 - 3778 деталей.

150 відмов від інвесторів, проданий будинок, епічна віральність та її втрата - записали вчора новий подкаст з Женею Засуцьким, засновником Obimy. Obimy - яскравий приклад consumer social, який, як прийнято думати, в Україні робити не вміють. Проте, і вони, і Reface показують, що є приклади, коли це можливо. Моя улюблена цитата з подкасту: "Всі тебе хочуть, коли ти віральний і ростеш, але це проходить". Про що говорили: 1. Розробка MVP на аутсорсі. 2. Півоти та ітерації. 3. Фандрейзинг у 2023 - помилки та результати. 4. Як зворотній зв'язок інвесторів впливає на продукт. 5. Як шукати і наймати команду. 6. Гіпотези, які не вигоріли. 7. Що спільного між Yo! та Obimy. Про що говорили: 1. Розробка MVP на аутсорсі. 2. Півоти та ітерації. 3. Фандрейзинг у 2023 - помилки та результати. 4. Як зворотній зв'язок інвесторів впливає на продукт. 5. Як шукати і наймати команду. 6. Гіпотези, які не вигоріли. 7. Що спільного між Yo! та Obimy. Де слухати: - Soundcloud - Spotify - Apple podcasts - Google podcasts

Вчора снідав з другом і почув цікаву думку. Венчурні компанії круті для співробітників, в той час як бутстрепд бізнеси ідеальні для засновників. Чи грає для вас, як для потенційних співробітників, роль спосіб, яким компанія профінансована? Якщо так, то чому?