Стратегічний Компот

Слава Україні! Ще одна гарна новина для тих, хто зараз знаходиться в Німеччині. Miami Ad School надає безкоштовний full scholarship для українських креативників. Подробиці тут: https://www.instagram.com/p/CczxB8tMSm_/

Подивившись на фотографії будинків з Ірпеня та Бучі, в яких жили орки, вирішив зробити прінти для гіпотетичної школи англійської мови 💁‍♂️

Друзі, привіт! Є чудова новина на майбутнє, про яку розповіла моя підписниця. Нащі західні колеги з Амстердамської рекламної школи HOALA любязно надали доступ всім охочим українцям до майбутньої програми Master Course in Brand Strategy. На курсі викладатиме Martin Weigel (Head of Planning at Wieden+Kennedy Amsterdam), Rob Campbell (Chief Strategy Officer at Colenso BBDO New Zealand), Harry Roman (Chief Strategy Officer at Droga5 New York), та інщі. Ну чи не фантастика? 😳🙌 Рєєструйтеся за лінком та чейкайте імейл. Слава Україні! Реєстрація для українців: https://bit.ly/HoalaXUkraine Більше про курс: http://www.hoala.es/professional-master-course-in-brand-strategy/

Нам пишуть з Болгарії 🙌 Кому актуально, напишіть, що ви від мене.

❗️❗️❗️Оперативна інформація Генштабу ЗСУ станом на 00:00 ⚡️Противником заплановано посилення військ ЗС РФ на Харківському напрямку. ⚡️На Слобожанському напрямку ворог не полишає спроб оточити Суми та веде бойові дії в районах населених пунктів Сватове, Ізюм, Грушеваха, Петрівське, Гусарівка, Балаклія, Лиман, Малинівка, Кочеток, Безруки, Олександрівка, Велика Писарівка, Тарасівка, Олешня, Недригайлів, Ромни, Талалаївка. Активних наступальних дій не проводить. ⚡️З метою посилення терористичних угрупувань на напрямках на Суми, Охтирку, Харків та Ізюм, проводить перегрупування військ і закріплюється на захоплених рубежах. Водночас, існують проблеми із постачанням боєприпасів на вогневі позиції.

Також зі мною вийшов на звязок Mark Pollard, та запропонував взяти участь у подкасті стосовно України (тему я не знаю). Через пів години записуємося. Підтривмка йде звідки, звідки не чекали, а звідки мала б йти – не йде. Ну ви зрозуміли. Слава Україні! 🇺🇦

Всім привіт. Інфа від підписниці, може комусь буде цікаво: Хотела предложить несколько вакансий с которыми ко мне обратились немецкие коллеги, возможно кого-то это может заинтересовать и получится устроиться. Это немецкие агентства, но команды у них интернациональные и есть клиенты с которыми общение ведется исключительно на англ (не нужно знание немецкого). 1. Proximity BBDO ищут стратега на аккаунт Porsche Motorsport https://www.linkedin.com/jobs/view/2899944799/ 2. VMLY&R Hamburg - бросаю ссылку на вакансию senior (точно знаю, что нужен только англ), но в перечне все вакансий есть разные опции и для джунов и просто стратегов: https://vmlyrc.jobs.personio.de/job/351862

Компотівська дипломатія в дії) Робимо все можливе на #креативнийфронт. Переклад для тих, в кого не дуже з англійською: Я: Марк, коли все закінчиться, го з тобою лекцію, а грощі від квитків на відновлення України / соціальні ініціативи переведемо. Марк: Супер, я за! Ще й з міжнародного комьюніті грошей назбираємо.

А теперь для мышебратьев. После того, как все это закончится, КАЖДЫЙ РОСИЯНИН подписанный на этот канал будет УДАЛЕН И ЗАБАНЕН, пусть мне и придется пересматривать все ваши аккаунты вручную. Так что облегчите мне жизнь и отпишитесь сами. Кроме 200-х в цинковых гробах, другого контента вы больше бесплатно не получите. Слава Україні! Смерть ворогам!🇺🇦🇺🇦🇺🇦

Неочікувано, але на відміну від росіян, які підписані на цей канал, пишуть спитати як справи абсолютно не "братські" австралійці зі світу реклами, про яких зазвичай писав я.

Друзі всім привіт. Багато всього за цей час сталося, але про це якось пізніше. Деякі з вас слідкують за цим каналом досить давно, щоб розуміти, якої якості стратегічні продукти я, та студенти моєї школи можуть створити для вашого бізнесу. В ситуації, яка наразі склалася навколо нашої держави, хочу запропонувати вам формат співпраці, де ви купуєте наш продукт, а всі отримані грощі ми переводимо в один з фондів, які підтримують наших бійців на фронті (наприклад Госпітальєри, або Повернись Живим). Хочемо поставити мінімальну стартову ціну 2000$, щоб бійцям вистачило хочаб на чверть тепловізора, або рації (це нижче ринку, думаю ви це розумієте). Якщо вам цікаво, напишіть мені у приватні повідомлення @paster_f. Борімося – поборемо! Все буде Україна! 🙌🇺🇦

это мог бы быть условный «магазин-лаборатория сладостей», или «музей-кафе сладостей». В данных примерах, позиционирование еще и диктует определенные изменения в сервисную и продуктовую часть. Рядом с продажей обычных конфет вы проводите мастер-классы по экспериментальному шоколадо-варению, или экскурсию по истории карамели. Вместе с изменением сервиса, меняется и ваше стратегическое сообщение, теперь вы не только говорите, что продаете сладости, но и создаёте опыт / проводите обучение. Какой бы путь вы не выбрали, нужно обращать внимание на то, насколько качественно и системно вы сможете поддерживать те или иные изменения в вашем позиционировании. Позиционирование, это своего рода обещание себе и конечному клиенту. Не достаточно просто сказать, что вы «караоке-кальян-кафе-ресторан-стрип-клуб», всегда должны быть доказательства. Позиционируйтесь с умом, обнял 🙂

сервис/цена/ассортимент). Так мы получаем три возможных стратегических сообщения: – В нашем интернет магазине большой выбор сладостей. – В нашем интернет магазине дешевые цены на сладости. – В нашем интернет магазине сладости доставляют через час после заказа. Каждое из сообщений формирует понятную ценность, которая соответствует контексту покупки. Скорость доставки для тех, у кого ломка, или нужна коробка классных конфет на подарок ASAP, большой выбор для сладкоежек, которые любят набирать 20 разных сладостей и экспериментировать и тд. Мы не идем в оффлайн, повышая сложность структуры компании и издержки, не набираем дорогих сладостей, которые не по карману нашим клиентам и не пытаемся ускорить доставку на 15 минут за счет найма еще 10 000 курьеров. В данном случае, позиционирование является инструментом фокусировки, которое четко определяет границы клеток, по которым мы можем ходить. Подытожим: выбрали мы эти границы (позиционирование) глядя на нашу шахматную доску, роли каждой фигуры на ней и собственные возможности (финансовые, технологические, человеческие и тд). Это простой и рабочий пример. Давайте теперь его усложним. Давайте представим, что у нас сотни виртуальных и физических клеток, на каждой из которых стоит своя фигура, которая торгует сладостями. Если подходить маркетинг-научно, то надо про ассоциативные связи, ментальную и физическую доступность и прочую шарповщину говорить (всё это работает!, но моя задача вам принцип описать, поэтому забываем на секунду как растут бренды и переносимся в новый дивный мир, где это не имеет значения). Так вот, что же делать, когда есть еще десятки таких же пешек, ферзей, слонов и коней? По опыту, который накопился за время работы и поглощения мировых кейсов можно выделить два направления: ребрендинг смыслов и диффузию. Ребрендинг смыслов, это популярный инструмент креативных агенств. Давайте сразу приведу пример. Представьте себе, что существует бизнес, продуктом которого является вылов рыбы под заказ. У них нет «складов», «холодильников», «быстрой заморозки», или любого другого охлаждения. По сути, они пытаются продать персонализированную ультра-свежесть. Если вы скажете, что ваше позиционирование «сервис по вылову и доставке супер свежей рыбы под заказ», то вполне вероятно потеряетесь на шахматной доске таких же «свежих» фигур, как и вы. Что делают в таком случае агентства? Они ищут, как сказать то же самое, но другими словами, часто используя уже существующие, как я их называю «слова-контейнеры», исторически наполненные смыслом через культуру. Сервис, который вылавливает рыбу под заказ, например, они называют «фиш-букинг». Сразу понятно, что у этих ребят можно забронировать себе рыбу. Таким образом, вы не только выделяетесь на фоне таких же «свежих» сервисов доставки рыбы, но еще и экономите на том, чтобы обьяснить (обучить) аудиторию, что такое «букинг». Точно так же работают «пенкейки» (блины), «гирос» (шаурма). Чего греха таить, по такому же принципу я со своими студентами делал позиционирование острова Хортица (https://cutt.ly/hYFv9jE). Ребрендинг смысла, это работа с самыми часто повторяющимися категорийными ассоциациями, что помогает мозгу выделить под свежий смысл отдельную корзинку с оперативной памятью 🙂 Диффузия (честно, придумывал на ходу), это то, что чаще всего можно встретить у практикующих предпринимателей. Иногда сознательно, иногда пытаясь выжить, они объединяют в своём бизнесе несколько бизнес-моделей, что позволяет создать уникальное позиционирование. Представьте себе пешку, которая ходит на одну клетку вперед, но вот бить может как конь, буквой Г, только назад. Или короля, который может делать рокировку с любой фигурой на доске в течении всей партии 🙂 Самые простые примеры диффузии, это: караоке-бар, бьюти-бар, бокс-бар, арт-кафе и тд. В данному случае, объединение продуктовой и сервисной частей разных категорий (реснички + коктейльный бар), кроме функциональных преимуществ, создаёт всё ту же смысловую разницу, которая помогает выделиться на шахматной доске того, или иного рынка. Если вернуться к нашим сладостям, то

Глоссарий на нашем рынке, это дитя тысячи отцов. Придя работать в рекламу, я был абсолютно перегружен количеством терминологии и её отличающейся трактовкой в каждом следующем агентстве. «Креативная стратегия», «креативная платформа», «креативная идея», «бренд платформа», «бренд стратегия», «коммуникационная стратегия» и тд. Получая свои первые задачи на очередное «нечто» с приставкой креативная, у меня наступала паника и сжимались брюшные мышцы, а просить кого-то объяснить, что именно от меня хотят, было равносильно подписанию бумажки о собственном увольнении (по крайней мере так считал мой мозг, а спорить с ним я не хотел). Хочу сделать серию постов о том, как я сегодня воспринимаю ту, или иную терминологию / маркетинг инструмент. Мне кажется, что понимание того, что кроется за тем, или иным термином, сокращает время на обучение и повышает эффективность его использования. Позиционирование: от инструмента фокусировки, до ребрендинга смыслов и диффузии. Для объяснения, что такое позиционирование, мне очень нравится аналогия с шахматами. Давайте представим, что шахматная доска, это территория, где происходит обмен ценностями. Кто-то эти ценности производит, кто-то эти ценности потребляет. Давайте договоримся, что нашей ценностью в этом примере будут сладости. Всего на нашей шахматной доске (рынке) работает и производит сладости 32 компании (это игроки рынка). У каждой компании, как и у каждой фигуры на шахматной доске есть определенные правила, по которым она может совершать те, или иные действия. Пешка может сделать первый ход на две клетки, а потом всю игру двигаться только под одной клетке вперёд и бить наискось, но не может бить, или ходить назад, а тот же ферзь может повторять ход любой фигуры, кроме коня. Давайте представим, что продвижения по каждой клетке на шахматной доске требуют от компании производителя сладостей определенные вложения ресурсов (времени, денег, технологий, людей и тд). Получается, что абсолютные затраты пешки на ход будут условно минимальными, а коня, или ферзя – условно максимальными. Для компании Рошен, к примеру, если бы она находилась на нашем выдуманном шахматном рынке в роли ферзя сладостей, ход через всё поле ради блокировки пешки, или коня другого игрока по инвестициям не был бы настолько чувствительным, как точно такие же действия от игрока ладьи, или слона. Можно сказать, что благодаря своей лидерской позиции и ресурсам, Рошен может диктовать ряду игроков ограничения (ставить шах, или мат). Что же тогда позиционирование? Позиционирование, это сознательный выбор правил, по которым компания хочет существовать на шахматной доске сладостей исходя из своих ресурсов. Давайте для примера представим, что я и вы – мои подписчики, завтра сбрасываемся деньгами и решаем выйти на рынок сладостей. Мы с вами знаем, что на рынке уже существует 32 компании (шахматные фигуры), между которыми поделены роли (доли рынка). Нам повезло, один из подписчиков оказался шейхом и на нашем счету оказалось аж 1 000 000 гривен! Давайте представим, что посовещавшись мы поняли, что денег даже на один нормальный магазин в людном месте у нас не хватит и мы не сможем конкурировать с другими шахматными фигурами на ФИЗИЧЕСКОЙ доске, так как все 32 клетки заняты, поэтому мы откроем 33-ю виртуальную клетку и будем продавать свои сладости через интернет (фантазируем, что в нашем мире так никто еще не делал). В этом случае, учитывая наши ограничения, наше позиционирование будет звучать как «интернет магазин сладостей», а условным конкурентным преимуществом может стать либо: скорость доставки (сервис), либо цена (оптимизация затрат на аренду и персонал), либо ассортимент (так как торгуем мы все равно со складов по всей стране). Поскольку мы выбрали позиционирование «интернет магазин», все наши ресурсы идут на поиск, привлечение и удержание клиентов, которые имеют доступ к интернету и почтовому отделению в определенной географии покрытой нашей службой доставки. Постоянно тончим UI / UX сайта, работаем с программой лояльности и рассылками и доносим во всех наших каналах коммуникации одно из выбранных преимуществ (

Как неделю начнешь, так ее и проведешь – говорит мне гороскоп ребят из ХА. От греха подальше решил ворваться с очередными стратегиями, над которыми я со студентами работал последний месяц в рамках Школы Моисея. В этот раз у нас была очень непростая задача, которая касалась чувствительной темы – рака груди и мастэктомии. Поскольку к нам пробно присоединились новенькие студенты, я разбил всех на две команды по 3-4 человека, а значит и стратегии вы увидите две. Обе из них мы вчера успешно презентовали на созвоне клиенту 🙂 Велкам, очень интересно услышать ваш фидбек. Преза: https://cutt.ly/mT33xKV

У меня всегда в голове больше мыслей, которыми хочется поделиться, чем энергии превращать их в понятные тексты. Именно по этой причине я соскочил с Марафона Моисея и продолжаю штормить свои гипотезы в наших рабочих чатах (что иногда дико злит студентов). Всегда мечтал найти человека, с которым мы на одной волне и которому интересно было бы всё это реализовывать. И пока я уже третью неделю говорю себе, что нужно написать созревший пост про «позиционирование» (он таки появится), всё больше людей хочет заказать на канале рекламу. Честно сказать, я не хочу делать вообще никакой рекламы (such an irony). Поэтому, я либо отпугиваю всех ценником, либо прошу создать какую-то ценность, которая была бы интересна вам. С ребятами из Blend мы договорились, что я размещаю их предложение при условии, если они задонатят денег в фонд Повернись Живим (сейчас это становится еще более актуальным) и дадут ранний доступ к их сервису для поиска mindmates (тех самых, которые в теории смогут дополнить вашу тонкую душевную организацию своей). Платёжка ушла, доступ открыт, осталось дело за малым – рассказать вам о нём. Что можно делать в Blend?  🏄🏻‍♀️ Коннектится на духовном и мета-физическом уровне с интересными людьми через ленту историй и карту. Пользоваться фильтрами для подбора общих интересов. Коллабиться для крутых штук. Искать команду безумцев под свои идеи.  🤳🏻 Искать таких же по духу и ценностям людей через видеозвонки.  💁🏻‍♀️  Делиться своими мысли / планами / целями / в формате фото/видео. 👍🏻 Давать фидбек на инициативы / идеи / мысли других членов коммьюнити.  Короче, Blend, это мета-вселенная дружочков, которые ищут «своих». Есть легенда, что в Blend можно найти инвестора под проект и незаметно для себя выйти на IPO. Потестите, может вам понравится. ———————————————————— Если есть какие-то проблемы с приложением или хотите дать обратную связь, пишите в личку @lena_shap или в https://t.me/BlendSocialBot IOS (https://apps.apple.com/ua/app/blend-social/id1556437632?l=ru ) Android (https://play.google.com/store/apps/details?id=com.jmindsystems.blend )

Само выступление: https://youtu.be/ngD7TMEf8hY

Да, мы знаем, что картошка хороша в первые 5 мин, но тем не менее, 70% картошки продается через Drive-thru, и скорее всего потребляется позже. Мы понимаем, что опыт может быть хуже, но тут мы выбираем progress over perfection, надо начать это делать, и в будущем постоянно улучшать. Наш первый drive-thru тоже не был идеалом, но со временем мы его улучшили, также с помощью поставщиков, оборудования и big data сможем улучшать доставочный опыт. Такой подход допустим только к customer experience, но не к food safety. (С) Фёдор Овчинников