Стратегічний Компот

Буду коротко. Це перший український навчальний курс, на який я хочу потрапити за будь що. Я вважаю Мішу Траверзе можливо найбільшим задротом теорії маркетингу, який має змогу тестувати всі знання на серйозних клієнтах. Як класичний представник свого архетипу, я постійно кидаю виклики авторитетам. Ще зеленим стратегом був на курсі Міши по JBTD, пофукав, а через два роки зрозумів його цінність. Зараз фукаю на ментальні моделі, які популяризує агенція Міши Reiseplan, але теж придивляюсь 🙃 З висоти 10+ років в маркетингу можу сміливо сказати, що вміння знаходити, формувати і головне – обирати правильну цінність, це найбільш корисна навичка в принципі, і не важливо, ви будуєте бренд фізичного продукту, сервісу, чи власний. Цінність, це одразу і готове стратегічне повідомлення і позиціонування. На всіх співбесідах, я підсвідомо формую кандидату питання на предмет його розуміння формування цінності. Короче, ваша цінність росте, коли ви можете сформувати цінність ♻️ А ще я вам вибив знижку 15% STRATKOMPOT. І так, я сам запропонував Міші прорекламувати його курс. Шок. https://www.ruuush.marketing/valprop

Люблю дивитись рандомні відео і знаходити в них живі приклади маркетингових теорій. Сьогодні про ринок свічок в Данії і Україні і те, як працює теорія про ментальні корзини і закон Шарпа, що при збільшенні частоти, зменшується лояльність, а значить, збільшуєтсья вірогідність, що я перейду на ішний товар / бренд / розширю репертуар. Що мені здалося тут особливо цікавим, так це те, що при в рази вищій частоті покупок свічок в Данії, власниця українського бренду свічок Просто Миколка не бачить бажання данців змінювати улюблений бренд свічок, а це значить, що в данській культурі, спроб перекласти свічки в іншу ментальну корзинку, або не робились, або не були ефективними. Чи працює тут закон Шарпа про частота > лояльність, важко сказати, мало інфи, можливо так, а можливо у данців просто постійний репертуар з 3-4 брендів. p.s. Аргумент про «традиційність і консервативність» данців важко сприймати, бо це аналогічно аргументу про «теорію поколінь». Ну ви змрозуміли :)

Відновив доступ до каналу, бо "хтось" нарепортив. Тут таке діло ... Наша команда зробила те, що ще вчора виглядало як неможливе – з 05 травня наш сет Hey Clay Fluffy Pets почав ексклюзивно продаватися в одній з з найбільших рітейл мереж США – Target, яка має близько 2000 локацій 😳 Сейлзи - тигри, R&D - леви, стільки нормативки юридичної і технічної перелопатили для цього, супер досвід 🐯🦁 По міркам України, це якби у мережі АТБ замість всіх їх продуктових магазинів була аналогічна по кількості мережа Епіцентрів + ще не відкритих 800 магазинів. Може метафора і так собі, але це прям дуже багато 😳 А шо відділ Маркетингу? Ну ми з командою котиків забезпечили річну маркетинг підтримку з місячним охопленням 150 000 000 (памагіті, шо це за цифри!) 😎 А ще, а ще, ми ВПЕРШЕ в історії компанії реалізували "ШІ-ізацію маркетингу" на всіх етапах (дивнуватий термін, але шо маємо). Це поки що перший етап, далі буде більше 😏

Всім привіт 👶 Хочу провести дослідження на тему того, як це, мати дітей і виховувати їх в сучасному світі. Поговоримо про виклики, з якими стикаються батьки, про розвиток, про іграшки, про вільний час, про радощі і ваші секретики «добробатьківства». Буде супер, якщо ви / ваші діти мали досвід з Ліпакою (Hey Clay). Формат як завжди: розмова по телефону / гугл міту 40-50 хв. Обіцяю цікаві питання 🤓 Якщо надумали, заповніть будь ласка цю скрінінгову табличку, а я з вами зв’яжусь і домовимось про зручний час. Якщо не надумали самі, передайте посилання тим, хто може надумати 🙌 Дякую!

Ділюсь радістю і чому пропав! Вчора моя команда розпочала титанічну роботу на найбільшій європейській виставці іграшок Spielwarenmesse. Всього за 3! місяці підготовки, і 4 як я Head of Brand Marketing, нам з командою вдалося: – Оновити філософію і візію компанії (тестуємо) – З нуля розробити нові маркетинг матеріали і бренд каталог – Оновити сайт одного з брендів і з 0 створити сайт компанії – Розробити ідею і наповнення стенду, який з 32м2 став 62м2 – Фіджіталізувати частину взаємодії команда-гість/клієнт – Отримати 5 шортлістів з 5 заявок на Toy Awards (wow) – Оновити точково позиціонування, скрипти, Q&A, уніформу – Закохатися в свою команду, бо вони котики, генії і титани 😍 Зараз працюю над маркетинг і продуктовою стратегією на 24/25. Далі буде 💪🇺🇦

Ні для кого не є секретом, що частина суспільства всіляко уникає мобілізації, особливо після ігнорування обговорення цього питання владою на протязі останнього року і відверто проваленої комунікації під час його початку. Цьому є як об’єктивні причини, так і суб’єктивні, ось тут хороша підбірка відповідей з цікавими інсайтами про них. Як люблять казати маркетологи: треба знайти проблему і запропонувати її рішення (краще, дешевше, швидше). Вчора побачив, на мою думку рішення, яке має на меті стати альтернативою бейбі-боксам, сплавам на надувних матрацах по Тисі і переходах через Карпати, а саме – набуття громадянства! Зі 100% типової реклами в сторісах Інсти про: одяг, горіхи і чергові курси впевненості, 80%(!!!) комунікації стало про паспорт ЄС (дивись на скріни). Причому навіть меседжі, які працюють з ціннісною пропозицію доволі непогані є: Живіть з відчуттям впевненості в майбутньому!

Коли працюєш на стороні продукту, розуміючи всі обмеження, як технічні, так і фінансові, починаєш відноситися до комунікації з тверезою головою. В якості медіа носія обираєш не метавсесвіти з NFT колекціями зі сторінок тренд-репортів, а щось більш приземлене. Сьогодні, в якості такого медіа-носія відкрив для себе «підтримувач» для новачків на ковзанці біля River Mall. Чому стало цікаво? 📍 Низька щільність ковзанок в принципі, а значить менше локацій для брендування ⛸ Сезонність розваги катання, а значить підвищений попит і велике охоплення 🥳 Поєднання технічного функціоналу і емоційної складової 💰 Гіпотетично маленький бюджет на реалізацію 🤝 Зацікавленість як власника ковзанки, так і бренда 📸 Боже збав, але інстаграмність, а значить віральність Окрім міньйонів, бачив більш стандартних «північних вемдедів». У нас в продукті є дуууже круті персонажі візуально. Є над чим замислитись 😎

Сьогодні і завтра, Mark Pollard – колишній Стратегічний Директор BBDO New York, та людина, на чий подкаст, курс, книгу і группу в ФБ я колись підсадив половину ринку (і яка дала мені базу для старту) відкриває безкоштовно доступ до свого ком’юніті: курсів, презентацій і тд. Рекомендую не пропустити цю можливість і навіть поверхнево ознайомитись з його стратегічним хрестом 🤓 Реєстрація: https://sweathead.com/home-new/gift/ Його інста: https://www.instagram.com/markpollard/

Давно не писав нічого. Пішов з реклами в продукт. Категорія – фіджітальні іграшки 🕹👾 Багато нового і цікавого, якось розкажу, зараз трохи завал. 👶 Заглиблююсь в психологію різних етапів становлення дитячої психіки. Вирішив поділитися з вами цікавинкою про те, як процес гри і конфлікти які в тому числі виникають під час неї, впливають на формування особистості. Повний подкаст тут.

Глянув промо-ролик Сумського Університету, який знято по схемі, яку пропонував тут і описав тут. Звик звертати увагу більше на суть месседжу, ніж на форму, хоча і форма в цьому ролику ок і ось чому. Центральна ідея/месседж ролику: СНАУ - нескінченність твоїй можливостей. Розкладається на наступні RTB/RTF: 🏫 велика площа кампусу 🛏 затишний гуртожиток 🛍 розвинена інфраструктура 👩‍🎓🧑‍🎓 Широкий вибір факультетів, де вчаться: інженери, біологи, науковці, технологи, економісти, фінансисти, аграрії, харчові технологи, архітектори, ветеринари, юристи. Кожний месседж, окрім голосу, підкріплюється / дублюється відео. Ну кайф же 👍

Шукав собі зимове взуття і помітив на сайті Інтертопу нову опцію «підібрати лук» (хз чому російською при українській версії сайту). Це мабуть перший суттєвий крок, помітний мені, як їх клієнту, який метчиться зі стратегією «фешн-шопа». 💃 По-перше, це доволі зручно, бо не у всіх людей хороший смак / відчуття стилю, або час щоб шукати, що підійде до тієї, чи іншої речі. На диво, якщо оцінювати чисто по картинкам, підбирає він доволі непогано. Цікаво, це робота стилістів на бек-енді, чи натренували якусь нейронку? 💰По-друге, це має бути дуже цікавий інструмент підвищення середнього чеку (по меншій мірі я його бачу в першу чергу саме для цього), та реалізації неліквіду. Все знову ж таки зводиться до того, що товарів більше, ніж у людей часу їх шукати (привіт Шафа з 24 мільйонами речей). В цілому, дуже круто, виходимо на світовий рівень. п.с. Якщо серед вас є хтось з Інтертопу, розкажіть детальніше що і як 😎

Натрапив на приклад контр-інтуітивного інсайту, який пояснює критерії вибору і дає змогу по-новому подивитись на ціннісну пропозицію сервісу. Це в майбутньому допомагає формувати гайди для інтерв’ю, та окреслювати територію для пошуку гіпотез. 👩‍👧По-перше, цікаво, що Інна чітко розуміє, що вона і дитина оцінюють садочок по-різному. Досліднику це допоможе заглибитись і сформувати перелік цих хотелок, бізнесу знайти баланс між «хочуть / можемо». 🔄 По-друге, дає нам розуміння, як на перший погляд сильні / слабкі сторони сервісу можна репозиціонувати, перетворивши на ціннісну пропозицію – «видно, що тут діти живуть активне життя» (с) Колись на старті кар’єри робив стратегію для одного дуже-дуже преміум англійського бренду дитячого одягу і знайшов інсайт, що коли заможні батьки наряджають своїх дітей в бренди, вони забороняють їм бути дітьми – стрибати, лазити по деревах, грати в квача і тп. В результаті вивів ціннісну пропозицію «одяг, в якому комфортно бути дитиною», яка стала дескриптором.

Натрапив на приклад контр-інтуітивного інсайту, який пояснює критерії вибору і дає змогу по-новому подивитись на ціннісну пропозицію сервісу. Це в майбутньому допомагає формувати гайди для інтерв’ю, та окреслювати територію для пошуку гіпотез. 👩‍👧По-перше, цікаво, що Інна чітко розуміє, що вона і дитина оцінюють садочок по-різному. Досліднику це допоможе заглибитись і сформувати перелік цих хотелок, бізнесу знайти баланс між «хочуть / можемо». 🔄 По-друге, дає нам розуміння, як на перший погляд сильні / слабкі сторони сервісу можна репозиціонувати, перетворивши на ціннісну пропозицію – «видно, що тут діти живуть активне життя» (с) Колись на старті кар’єри робив стратегію для одного дуже-дуже преміум англійського бренду дитячого одягу і знайшов інсайт, що коли заможні батьки наряджають своїх дітей в бренди, вони забороняють їм бути дітьми – стрибати, лазити по деревах, грати в квача і тп. В результаті вивів ціннісну пропозицію «одяг, в якому комфортно бути дитиною», яка стала дескриптором.

Антон Шевельов опублікував ролик від імені Армія ТБ. Побачив спробу через метафору описати існуючий в суспільстві розбрат. Не побачив моралі і заклику. Дві потенційні аудиторії: свої (в замісі) і хейтери (коменти). Для перших все зрозуміло, для других ролик не каже «як треба». Література і психологія пишуть, що хейтери, це всього лише розчаровані фанати. Я би почав з інтроєкту гордості, а не сорому. Показав, шо їх «хейт» це насправді жага до справедливості / чесності. Так, в дитячій формі, але жага! (і це має бути головним інсайтом). Показав, що їх коменти в тік-токах і під відео на ютюбі фомрують інфо-поле, на яке держава РЕАГУЄ і показав ЯК САМЕ ВОНА ЦЕ РОБИТЬ (саксес кейси) – в законах, комплектації, медицині і тп. В кінці, обов’язково ПОДЯКУВАВ їм і ЗАПРОСИВ до ЗСУ, бо небайдужі люди НАМ ПОТРІБНІ.

Американська мережа кав’ярень Peet’s Coffee, яка налічує 200 локацій в 11 штатах США запустила программу «анти-лояльності». 🤑 В Штатах дуже розвинена система Points & Rewards, коли за покупки в певних мережах (Starbucks, McDonald’s, DNKN' і тп.) ви отримуєте бали, які потім можете обміняти або на продукти в цих мережах, або якийсь мерч / плюшку від партнера (квитки в кіно, наприклад). 🤌 Peet’s пообіцяли конвертувати всі бали мереж конкурента в свої і за ці бали дадуть вам каву / солоденьке. Це класична історія Aquisition vs Retention Cost. Оскільки для категорії кави характерка висока частота (а в теорії і слабка лояльність) і маленький чек, вам просто вигідно перекупити в такий спосіб клієнта іншої мережі, щоб він встановив вашу апку і зробив Trial. 🍽 В HoReCa взагалі цікава історія, часто сам продукт, через порівняно низький Food Cost є частиною маркетинг бюджету. У випадку з Peet’s Coffee я не дуже вірю, що таким чином вони зможуть на завжди вкрасти клієнтів, скоріше це буде епізодичний світчинг.

👷‍♂️ Працюючи стратегом, був період, коли дуже багато проєктів були пов’язані з позиціонуванням / створенням айдентики / комунікації для чергового ЖК від забудовника Х. Основна проблема, як завжди – вичавити краплинку цінністної пропозиції для чергової коробки на 2000 квартир. 🏡 Сьогодні натрапив на цікаве відео молодої архітекторки Іванни Малій «Що не так з лівим берегом Київа?», де вона розповідає про візію французського архітектора Le Corbusier і про те, у що вона перетворилась. 💡 Дуже сподобалась частина, де Іванна пояснює вплив висоток на соціальну динаміку людей. Ніколи про це не думав. Тепер у декількох стратегів, хто працює з забудовниками може бути цікава основа для позиціонування і повідомлень.

Ситуація: Сільпо, абсолютна комодіті категорія. Приклад ідеального РТБ для аудиторії гадалок, енерго-тервпевтів і відкривачів чакр в найнеочікуваніших місцях 🤣

Мрія будь якого бренду – створити в свідомості людей «зачіпки», по яким цей бренд буде легше ідентифікувати людям, що в результаті призводить до економії грошей при збереженні якості і кількості контактів під час будь якої комунікації (ооо, це ж той виробник класних вареників). Такими «зачепками» може бути логотип, слоган, джінгл, маскот, форма, запах і тп. На сьогоднішній день, є доволі системні дослідження, які в кількісних показниках вимірюють вплив тої чи іншої «зачіпки» на якість сприйняття і запам’ятовування комунікації. На заході ці «зачіпки» прийнято називати brand asset’ами (мій пост про це), у нас же чув і про носи і про ізюминки і тп. Те, що зробили Громадське, окрім як бренд-диверсією не назвеш. 10 років вкладати гроші, час і репутацію у впізнаваний логотип, щоб потім замінити його на це? У нас на ринку в будь якій незрозумілій ситуації є дві забави: ребрендинги і омолодження аудиторії. fedoriv молодці в свій час, що залишили смайлик. А тут – оh well 🤷‍♂️

МінОборони запустило кампанію «Оновлюй данні в ТЦК», яка має боротися з бар’єрами чоловіків. Подивився ролики, подивився детальний брифінг Маляр (дивитись маст) і почитав коменти людей. Маляр: «Основне до чого ми закликаємо, це просто прийти в ТЦК і оновити свої данні. Це геть не означає, що людина буде після цього мобілізована» і «Ми усвідомлюємо, що в ситуації, яка є зараз, ми маємо вибудовувати довіру з 0». Ці дві цитати конфліктують з реальністю, в якій з'явився сленг: м'ясні штурми, д***би командири, аватари, олігархи воєнкоми і тп. Дивно в результаті дослідження виводити основною гіпотезою «люди бояться» і проводити паралелі з дитинством, закінчуючи всі ролики сценами «з передка», якщо кажеш, що «після ТЦК не мобілізують». Що насправді? Дуже сподобався відривок з інтерв'ю Фірсова УП, де він описує вдалий підхід з точки зору діючого військового. Кампанія невдала (імхо), дуже хочу помилятись.

ROZETKA, моя повага 🫡 Простий і в той же час практичний приклад інклюзивності. Кожному бізнесу потрібно вже зараз замислюватися, що ветерани, це невід'ємна частина суспільства зі своїми особливими потребами, страхами і бар'єрами.