Отец франчайзинга всея Руси | Денис Евстигнеев

ПРОДАТЬ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ ФРАНШИЗУ Продать собственную сеть - большие деньги, которые можно очень долго искать и ждаь на рынке. Недавно увидел успешный кейс, в котором сеть разделила «неподъемную» стоимость своей сети мжеду франчайзи и покупателями бизнеса: сперва продала точки франчайзи, а затем продала франчайзинговую сеть, в которой уже не было собственных точек. Как вам схема?

Ох уж эти три крючка… Есть старая избитая метафора, что сотрудники когда получают задание от руководителя вешают задание на первый крючок, потом когда руководитель переспрашивает, перекладывает на второй и когда исполнитель получает уже настойчивый вопрос - начинает делать. Я вообще не умею работать с этим механизмом. У меня у самого нет этих крючков и меня дико раздражает когда надо переспрашивать о том, о чем уже договорились и есть дед-лайн. Наверное, в том числе и поэтому мне так сложно строить команды. Меня удивляет насколько это укоренившаяся практика. Это похоже на мини-саботаж при выполнении любой задачи. Решил запостить чтобы привлечь внимание к багу, который, кажется, есть у нас у всех.

Что делать основателю франшизы в кризис Собрал для вас список решений, которые смогут сохранить вашу франчайзинговую сеть в период кризиса. Поставьте побольше какашек если нужно сделать эфир по этой теме.

ЕРЕВАН 14-17 мая Я активно собираюсь в Ереван. Буду там с 14 по 17, если кто-то из нас будет в этом славном городе - пишите, будем пересекаться. Если есть пароли явки - куда сходить, что посмотреть - пожалуйста пишите.

Книга Сложно о сложных вещах: Вам нужно два типа друзей: 1-й тип: те, кому вы будуте звонить когда у вас все хорошо чтобы разделить с ними успех. Это люди которые умеют искренне радоваться. КОторые могут порадоваться за вас, под час, сильнее, чем за собственные достижения. 2-тип: те, котму вы будете звонить в критический момент, когда ваша жизнь будет зависеть от одного телефонного звонка.

Тем временем Чайхона во Внуково опечатывается и предлагает стафф только стафф.

ПЕРВОМАЙСКОЕ ПОЗДРАВЛЕНИЕ ОТ ТОКСИЧНОГО ЧЕЛОВЕКА Праздник, который можно официально переименовывать в День шашлыков. На самом деле, если когда-то будет проводиться референдум по праздникам, я буду голосовать за то, чтобы весь май был рабочим кроме одного дня 9 мая. Это святое. Но вот эта майская эпопея с половиной нерабочего месяца очень сильно затормаживает продажи во всех отраслях. Половину апреля все готовятся к майским и не начинают ничего нового, а потом до конца мая все возвращаются с отдыха и включаются в работу. Думаю, в период кризиса самое время отменить майские праздники и поработать побольше. И это не предпринимательское буржуазное брюзжание. Я был такого же мнения когда работал в найме. Терять месяц - это непозволительная роскошь. Но поздравляю я вас от чистого сердца: май! тепло! энергия! любовь! - это, уж точно, главные спутники этого прадника и пусть природа наполнит светом и теплом вас и ваш бизнес!

КОГДА ВЫ СТАНОВИТЕСЬ ОСНОВАТЕЛЕМ ФРАНШИЗЫ, меняется самое главное, что есть упредпринимателя - меняется фокус. Если до создания франшизы, вы считали, сколько бургеров, хот-догов, массажей, аббонементов продал ваш бизнес, то после создания франшизы, вы мерите ваш бизнес количеством открытых точек. Сложно переоценить, НАСКОЛЬКО это меняет ваш подход.

Сегодня День участников ликвидации последствий радиационных аварий и катастроф и памяти жертв этих аварий. И появился день в честь ликвидаторов последствий Чернобыльской Катастрофы. Тот нечастый случай, когда люди отдали себя за благо остальных, принеся в жертву здоровье, молодость, жизнь. И, скорее всего, мы не припомним другого случая, когда мир действительно был в опасности. Вся планета должна быть благодарна каждому из вас. Спасибо, что решились взять ад голыми руками и загнать его обратно в Преисподнюю.

ЗА ЧТО МНЕ ПЛАТЯТ Мне платят за страховку от дорогих ошибок. По 80% вопросов мой клиент сам знает как правильно, но если нет - миллионные потери. У меня были проекты с паушальным взносом по 30-40-60 млн. рублей. Сколько стоит ошибка, которая приведет к потере 1-2-10 партнеров. Или к суду с таким партнером…… Лучше перестраховаться. Я также поступаю когда выбираю врача. Простая операция, ее сделает любой специалист. Но есть 2%, на которые дорогой врач превосходит обычного. И я с легкостью отдаю эти деньги. Цена ошибки велика.

КУРС КАК ВЫГОДНО КУПИТЬ ФРАНШИЗУ Друзья, я пару лет назад собрал курс. Как правильно купить франшизу. И все я искал удобный момент чтобы все это как-то оформить, продать, монетизировать. Но прошло 2 года, а я так этот материал никуда и не разместил. И я решил его разместить для вас бесплатно. К тому же, я давно вам обещал контент по покупке франшизы, вот, это как раз он. КУРС ПО ПОКУПКЕ ФРАНШИЗЫ

THE HARD THINGS ABOUT HARD THINGS Очень рекомендую эту книгу про инвестиции от Бена Хоровица. Так вот в этой книге есть очень глубокая мысль, которая меня «вштырила». На сложные вопросы нет готового рецепта. Сложные вопросы типа как стать президентом, как выиграть лигу по футболу. Нету простого понятного способа добиться успеха в сложных вещах. И я прям узнал франчайзинг. Построить федеральную сеть - это такая же сложная вещь, на которую нет простого рецепта. Мы делимся опытом, у нас есть инструменты, как максимизировать успех, но никто из упаковщиков не сможет сказать - делай раз-два-три и у тебя федеральная сеть. А кто из них даст такую гарантию - с большой вероятностью жулик. Создать успешную франшизу невероятно сложно, но именно в сложных вопросах нужна поддержка и сильная команда.

Я не могу это доказать, но что, если в Советском Союзе субботники по думали чтобы выявлять людей, которые чтут субботу.🤔

Вот вам легкий способ оценить готовность вашего бизнеса к франшизе. Я хочу запустить в вашей голове аналитический процесс. Если бизнес не готов - то освободить вашу голова от франчайзинговых мыслей, если готов - то дать еще один сигнал действовать прямо сейчас. Прибыль Если бизнес зарабатывает хуже рынка — франшиза не взлетит. Ты будешь масштабировать слабую модель. Количество точек Одна точка — это не система, это случайность. Минимум — две. Лучше — три и больше. Возраст бизнеса До года — ты еще ничего не понял про свой бизнес. Не пройден сезон, не было кризисов. Процессы Нет регламентов = партнер не сможет повторить модель. Каждая точка станет “как получится”. Бюджет Франшиза — это не “заработать быстро”. Это инвестиции: продукт, маркетинг, команда. Нет бюджета — нет франшизы. Вовлеченность Если ты думаешь “я запущу и оно само” — не полетит. Франшиза требует отдельного внимания как новый бизнес. Узнаваемость бренда Чем выше доверие к бренду — тем проще продавать франшизу. Личный бренд Недооцененный фактор. Люди покупают не только модель — они покупают тебя. Давайте действовать! Выбирайте время и приходите на бесплатный разбор, где мы вместе решим, готовы ли вы к франчайзингу или пока что нет. ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Нашел для себя классный мотиватор. Пока я упаковывал десяток франшиз, в России появилось 2,5 тысячи франшиз. А для вас - еще одно подтверждение, что к франчайзингу прийдет любая компания, если она, конечно, растет. По данным отчета, начиная с 2020 г. число франчайзинговых брендов в России увеличилось с 2,8 до 4,3 тыс. штук, а оборот рынка вырос с 2 трлн до 3,72 трлн руб. Франчайзинг растет благодаря быстрому масштабированию, оптимизации налоговой нагрузки и распределению затрат, считает эксперт «Яков и Партнеры» Мария Вить. «Для российского ритейла франчайзинг становится одним из ключевых инструментов масштабирования. С 2020 г. Количество самих франшиз на рынке увеличилось примерно в 1,5 раза, а оборот франчайзи — в 1,8 раза. Крупные российские сети последовательно развивают это направление, рассматривая франчайзинг как стратегическую альтернативу органическому росту, возможности которого ограничены высокой стоимостью заемного финансирования и антимонопольными барьерами при дальнейшем расширении доли рынка» написал в РБК аналитику от компании «Яков и Партнеры»

ЗАПИСЬ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ Сервисы гугла меня не перестают удивлять. Оказывается, у гугл всегда была функция записи на консультацию на конкретный интервал времени. Все, кто консультирует и ведет приемы - незаменимая вещь, бесплатная и без заморочек. Хватайте! Это значит, что теперь вы сможете записываться ко мне на консультацию более цивилизованно. Нажимаем на ссылку, выбираем время и вуаля. ЗАПИСАТЬСЯ К ДЕНИСУ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

ДЕЛАЕМ БОГАТЫХ БОГАЧЕ Наконец-то я понял свое позиционирование и свою миссию. Весь мой франчайзинговый путь меня приследовало желание сделать продукт подешевле для тех, у кого нет денег на полноценную упаковку. Сколько я ни пытался, я не смог почувствовать аудиторию покупателей дешевых франшиз, а также тех, кто хочет за две копейки упакавать франшизу с паушальным взносом в 100 тысяч. Это другой рынок, другие ожидания и критерии качества. Я не понимаю их, они не понимают меня. Зато для предпринимателей со своей сетью, которые смогли построить продукт, сервис, у них уже есть качающий бизнес у нас есть инструментарий, лучший в России. И с этой аудиторией у нас понимание с первого слова. Те, кто приходят к нам не пытаются получить первый капитал созданием франшизы. Наш клиент уже прошел этот этап. Он нацелен на следующий уровень, на следующую ступень.

Прокмментировал новость про закрытие точки Ёбидоёби. Я искренне уверен, что ребята запланировали какой-то хайп. Например, ребрендинг. новость в Forbes. с моим комментом

В упаковке франшиз всегда очень интересно посмотреть сам проект. Я для вас опубликовал описание проекта упаковки франшизы PIVALDI. ЧИТАТЬ КЕЙС PIVALDI

Ну что там у вас накопилось по баттлу Иванченко vs Лебедев ? У меня только один комментарий. Артемий Андреевич, как вас вообще туда занесло ……?