Отец франчайзинга всея Руси | Денис Евстигнеев

Поделился своими мыслями про подбор упаковщика франшизы в статье на сайте.

ЭКЗОТИЧЕСКИЙ СПОСОБ ЗАЩИТИТЬ ОТ КОПИРОВАНИЯ ПРОДУКТА Каждая франшиза хочет защитить свой продукт. Чтобы партнер не с мог повторить продукт без франшизы. Прикольный способ я видел у бренда хот-догов (я. там работал около недели) международного бренда Nathans. Они давали в аренду огромный металлический инструмент для нарезания картошки фри определенной фирменной зубчатой формы. И если франчайзи будет расторгать контракт франшизы, инструмент надо будет вернуть. Вот такой способ. Риторический вопрос, спасиет ли это продукт от копирования, но сам подход я бы положил в копилочку. Может, вы будете давать оборудование в аренду и забирать его если партнер заканчивает отношения. Норм способ? мой сайт | записаться ко мне на консультацию

ГРУСТНАЯ ИСТОРИЯ ПРО ХОББИ И БИЗНЕС У меня есть друг, мы в детстве играли в рок группе. Я на барабанах, он на гитаре. И он был просто нереально талантлив и техничен. Он мог играть самые сложные композиции и его главная проблема в нашем коллективе была в том, что он всегда старался технически перегрузить материал, что нам было сложно вывозить. И у этой истории псевдо хэппи энд. Чел открыл магазин музыкальных инструментов и у него пошло, аудитории это стало очень интересно. В моей голове чувак нашел себя, объединив хобби и бизнес. «Вот бы всем так» - думал я. Но вот я возвращаюсь в свой родной город после 20 лет отсутствия, прихожу к нему в магазин, а он несчастлив. Ну по бизнесу еще не очень все идет - WB и Ozon перехватили его аудиторию любителей прикупить себе гитару. Но! Самое печальное в другом. Я у него спросил, играет ли он, может как в старые-добрые жахнем рока ? А он ответил, что он вообще не играет на гитаре, потому что его уже подташнивает от музыки и гтар потому что он этим занимается целыми днями. И тут я понял, что то, что мне казалось идеальным выбором, превратилось в разрушение своего увлечения, превращения его в рутину. Именно поэтому когда в нашем бизнес-клубе вчера человеку, увлеченному альпинизмом стали предлагать сделать бизнес на этом, я решительно всех остановил, рассказал пример моего друга и предложил тщательно задуматься, хотите ли вы превратить ваше увлечение в работу. Предлагаю и вам задуматься, дорогие подписчики.

Мы начинаем разбор франшизы «Квиз Плиз!». Для вашего удобства кидаю прямую ссылку. ССЫЛКА НА ЗУМ

через 2 часа встречаемся на разборе Квиз Плиз. Пишем в личку и записываемся.

ВАМ НЕ НУЖНА CRM НА СТАРТЕ Заметил как предприниматели на старте продаж вместо того, чтобы начать «продажные» действия, а-ля: назначать встречи, размещать рекламу, работать с командой продаж, зачем-то упарываются в разработку CRM. На старте CRM вообще не нужна, на первой тысячи контактов уж точно. Просто продажи - это всегда стресс и холодный душ, а разработка - это уютное убежище, где можно спокойно сидеть и пилить свою идеальную систему. Только в этот момент вы теряете время, потому что само по себе CRM продаж не делает.

Завтра в 19:00 мы общаемся с Еленой Белевской как запустить бизнес квизов и создать франшизу.

ЭФИР 28 мая в 19:00 Франшиза «Квиз Плиз!» Как главному исследователю франчайзинга в России мне инетересны необычные проявления предмета моего изучения. Эта компания - это точно необычный экземпляр, который мне нетерпится разобрать. Всем из темы ивентов, развлечений, детских форматов быть обязательно! Пишем мне в личку, я дам вам доступ в зум ЛИЧКА

ВНИМАНИЕ НА ВЕТКЛИНИКИ Экс-директор «Инвитро» открыла сеть элитных ветклиник «Мой тигр». Сеть планирует развитие франшизы и выход в регионы. Если у вас есть вет клиника, то кажется, это хороший момент написать Ольге Овсянниковой, бывшему коммерческому директору «Инвитро» и предложить переделать вашу клинику в «Моего тигра». источник | мой сайт | записаться ко мне на консультацию

Я не очень хороший руководитель. Моя проблема - я не умею мотивировать людей и нормально получается работать с людьми с внутренней мотивацией, которые сами себя мотивируют. У меня был кейс, которым я очень горжусь. В далеком 2013 я был региональным директором и у меня была менеджер по продажам в команде. И в один день она приходит ко мне с вопросом: Денис, я хочу себе красный Мерседес, расскажи как я его могу купить. Для меня это стало вызовом и очень классным решением роста продаж. Мы вместе расписали план: сколько надо первоначального взноса на кредит, сколько надо платить в месяц и какое кличество продаж от нее может привести к этим цифрам. Результат, в течение года мерседес был, а я получил рост продаж и человека в команде, который как ракета летел к результату. Сегодня я онбордил новую сотрудницу в команду и услышал подобный запрос: мне нужно 200 чтобы жить на Бали нормально комфортно. Окей, люди с мотивацией нам подходят!

Говорите что хотите, но это самый красивый и тактильно приятный кофейный стакан от Balance Coffee.

Франшизы общепита интересны инвестфондам Бумеранг Капитал, который недавно приобрел ДаблБи сейчас выкупил долю 50% у Цех 85. Таким образом «Бумеранг» собрал портфель проектов в сфере общепита. Для нас же эта новость - приятный позитивный сигнал того, что у вашей франчайзинговой сети, которую вы начнете строить сегодня, есть отличный выход в кэш в виде продажи всего бизнеса. источник | мой сайт | записаться ко мне на консультацию

Кобрендинг франшиз Интересная новость и классный кейс для нашего рынка. Два бренда Wetzel's Pretzels и Cold Stone: кренделя ручной работы и очень вкусное мороженное, которое делают на охлаждаемом камне объединили свои усилия по развитию франшизы и сделали ко-бренд. В условиях кризиса это может стать классным решением для взаимодополняющих брендов. Какие бренды могут друг друга дополнить: цветы+кондитерка с кофе - такие примеры были вы Москве, какого-то супер адекватного примера так и не пояявилось. кофейня + мороженное кофейня кондитерская + стритфуд (пицца, хот-доги, бургеры и тд) Думаю, еще примеров вы и сами сможете напридумывать. Выгоды такой дружбы очевидны: • экономия рекламных бюджетов • единая управляющая компания • экономия на штате Что нужно чтобы запустить такой ко-бренд: 1) Найти партнера в такой ко-бренд. 2) Разработать единый формат локации для совместного присутствия. 3) Объединить усилия в развитии франшизы. источник | мой сайт | записаться ко мне на консультацию

Кобрендинг франшиз Интересная новость и классный кейс для нашего рынка. Два бренда Wetzel's Pretzels и Cold Stone: кренделя ручной работы и очень вкусное мороженное, которое делают на охлаждаемом камне объединили свои усилия по развитию франшизы и сделали ко-бренд. В условиях кризиса это может стать классным решением для взаимодополняющих брендов. Какие бренды могут друг друга дополнить: цветы+кондитерка с кофе - такие примеры были вы Москве, какого-то супер адекватного примера так и не пояявилось. кофейня + мороженное кофейня кондитерская + стритфуд (пицца, хот-доги, бургеры и тд) Думаю, еще примеров вы и сами сможете напридумывать. Выгоды такой дружбы очевидны: • экономия на продажах франшизы Что нужно чтобы запуститься: 1) Найти партнера в такой ко-бренд. 2) Разработать единый формат локации для совместного присутствия. 3) Объединить усилия в развитии франшизы.

Интересный инсайт словил. Владельцы кофеен рассказали такое явление. Если открыта кофейня, в нее ходит некое количество людей. При появлении второй кофейни ожидаемо (по крайней мере мной), что трафик не изменится и разделится между этими кофейнами 50/50 30/70 в зависимости от силы их брендов. Так вот эффект оказывается иной: появление новых заведений рядом приводит к тому, что общий траффик увеличиается потому что жители города начинают воспринимать локацию не как одну кофейню, а некий хаб, где они могут в одном аведении, купить кофе, в другом десерт, а завтра наоборот. Некий эффект, сходный с фуб моллом. Но важное замечание, что этот эффект был выловлен в маленьком городе Ставрополе и не обязательно, что такую картину вы увидите в городах побольше

Зачастую фраза из уст предпринимателя : «В России это не работает» переводится как «Конкретно у меня это не работает».

Давайте где-то на государственном уровне договоримся, что в чатах можно не здороваться. Один раз в начале поздоровались и все, дальше общение не кончается. Понял, что людям важно чтобы прям каждый раз «здравствуйте». К слову сказать, мы же и не прощаемся там каждый раз. Прямо вижу, как я по чатам хожу и всем желаю спокойной ночи каждый вечер.

Кринж этого года - компания, у которой планерки идут по 4 часа еженедельно. Вы себе представляете собрать всех ключевых сотрудников компании в зуме, оторвав всех от работы. Долгие планерки - это зло в чистом виде. Это способ лишить энергии всю команду. Я не против мозговых штурмов, который может дится и весь день, но это заранее так организовывается с перерывами, задачами и тд. Планерка не должна длиться более 15 минут. Все что сверх - профнепригодность.

Обожаю моменты, когда за день до дед-лайна исполнитель пишет про то, что ссылка не открывается. И становится понятно, что в течение 2х месяцев никто не пытался на эту ссылку нажать )).

ПРОДАТЬ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ ФРАНШИЗУ Продать собственную сеть - большие деньги, которые можно очень долго искать и ждаь на рынке. Недавно увидел успешный кейс, в котором сеть разделила «неподъемную» стоимость своей сети мжеду франчайзи и покупателями бизнеса: сперва продала точки франчайзи, а затем продала франчайзинговую сеть, в которой уже не было собственных точек. Как вам схема?