Отец франчайзинга всея Руси | Денис Евстигнеев

НА ФИГ С ПЛЯЖА! Я понял, что самые большие проблемы франшизы, и, вместе с тем большие победы франчайзинговых сетей зависят от подбора франчайзи. Оказаться в одной лодке с человеком, который не подходит по ценностям, по ожиданиям, да еще у которого денег в обрез - не может быть началом хорошей истории. Вам, как основателю франшизы я предлагаю в процессе разговора прислушаться к своей интуиции и если есть мнимальное сомнение в том, что это ваш человек - «на фиг с пляжа!». Лучше остаться без партнера, чем быть запертым в одном бизнесе с мудаком. статья о том как выбирать партнеров | записаться ко мне на консультацию

Полнейшая загадка, для чего люди на своих сайтах пишут года. Во-первых: какую информацию как для посетителя мне это должно дать? 2026 год. Отлично! Спасибо, сайт. Во-вторых: 6 из 10 компаний забывают обновить год и у них висит старый год. У меня есть такая забава, я на любом сайте первым делом смотрю год и пересылаю владельцу чтобы дал втук своему сайтоделу. Но сегодня я увидел, что даже Гучи забывает обновить дату. Если даже они забывают - вы точно забудете. Не пишите даты на сайтах, это низачем не надо. Только подчеркнет вашу забывчивость.

ВОРОНКА ПРОДАЖ ФРАНШИЗЫ Вот так выглядит воронка продаж франшизы. Дам вам несколько советов по работе с воронкой. 1) Берите несколько менеджеров по франчайзингу чтобы можно было сравнить результат. 2) Измеряйте результат. 3) Связывайтесь с лидом как можно скорее, у него потребность часто импульсивная. 4) Поймите, что это покупатель в вас заинтересован, а не наоборот. Продавец франшизы, который нуждается - жалкое зрелище. 5) Ничего не обещайте, особенно окупаемость и прибыль. 6) Отправляйте фин. модель только после того, как верифицируете собеседника. 7) На первую встречу не зовите основателя франшизы.

На встречу я пригласил блогера Макса Бураченко. Вот его советы по ведению контента: 1-простой контент лучше залетает; 2-делай много контента, со временем втягиваешься и начинает повышаться работоспособность; 3-контент живой, меньше статики и вышкаллености; 4-часто люди после включения камеры меняются и пытаются быть правильными, лучше быть собой; 5-только на практике можно найти крутые шаги, а не в теории; 6-не питаем ожиданий по роликам, никто не знает, что может залететь; 7- делай то, что нравится, если не заходит- не сможешь сделать много и долго; 8-caption умеет монтировать но делает ощибки 9-вылизанный контент по написанному не залетает; 10-первый кадр ролика должен цеплять.

Провели встречу по личному бренду в клубе Южный Рубеж. Уже давно заметил, что отдавая знания, систематизируешь их и приобретаешь новые. Эта встреча не оказалась исключением. Куча новых инсайтов от аудитории.

У слова intelligence есть интересное значение ,— разведка. Интересный смысл появляется у термина Ai

Нужно ли мне работать внутри купленной франшизы? Очень важный вопрос при покупке франшизы и при анализе финансовой модели. Зачастую вам обещается высокая рентабельность, но по штатному расписанию нет позиции управляющего и вы должны сами работать в этом бизнесе. В итоге это не вполне рентабельность, а скорее повышенная заработная плата администратора. Зачастую в таких моделях если добавить админа в модель, она перестанет быть плюсовой, ну или будет на грани рентабельности.

ЗАПЛАТИЛ ЗА ПОСЫЛ НА Х@Й ДВАЖДЫ Не помню, рассказывал ли я вам про мой фейл триумф, когда мою публикацию прочитала 41 тысяча читателей, но все эти тысячи меня дико захейтили и долгое время после этого у меня в VC была какая-то рекордно отрицательная карма. Я написал у себя в уютном фейсбуке, что у нас в компании была практика - премия если тебя пошлют на ху@. Появилось это решение в ответ на бесконечный страх сотрудников что их пошлют на очередном холодном звонке. И я устал в какой-то момент их успокаивать и сказал - если принесешь мне аудио запись где тебя шлют прямым текстом - я тебе выписываю премию в 1 к долларов. Это стало вызовом для сотрудников добиться таки премии, и , что главное, у них пропал страх перед тем, что их пошлют и они стали прям на новый круг в своем убеждении выходить. Так вот описываю я этот кейс в ФБ, ко мне приходит редакторка из самого VC и говорит, а можно я заберу себе ваш кейс и навас сошлюсь. «Без проблем» - отвечаю я. И тогда я не понял, что в годы повсеместного телефонного спама и мошенников этот материал разозлит всех хейтеров рунета. Выходит материал и я я вижу просто сотни комментов. И я делаю вторую ошибку - я начинаю на все комменты отвечать, что еще сильнее разогревало комментаторов. Но, честно признаться, я этим хотел тоже разогнать количество комментов для того, чтобы увидеть предел этого мтериала. Итог: 41 тысяча просмотров / 274 комментария и авоська проклятий в мой адрес. И вот сама публикация

МОЖНО ЛИ ЗАПУСТИТЬ ФРАНШИЗУ СОВСЕМ БЕЗ ТОЧЕК? Принято считать, что вам нужно мнимум две точки чтобы запустить франшизу вашего бизнеса. Но я считаю, что есть два исключения, когда на самом деле можно запустить франшизу, не имея точек вовсе. 1 СЛУЧАЙ: Если вы запускаете франшизу какого-то сервиса для своего бизнеса. Например, ПВЗ оказывает сервис интернет-магазину Озон и им не нужно было самим строить ПВЗ чтобы сделать франшизу. 2 СЛУЧАЙ: Если вы создаете франшизу для места продажи вашей продукции. Например, поставляете ингредиенты для будущей точки. Например, вы производите сосиски и делаете франшизу кафе хот-догов. Вы предоставляете все элементы оформления и рецептуры а партнеры уже включаются в работу. Это справедливо для мелкого бизнеса, в котором очень понятны процессы.

А вы знали, что Ролекс и ряд других брендов не рекламируется у массовых народных видов спорта, таких как футбол? Типа, для плебеев все это, а не для нашего потребителя. Я, в свою очередь, выявил среди своих знакомых таких же ролекс-ребят, которые интересуются спортом а-ля гольф, формула, теннис, но абсолютно нейтральны, например, к футболу.

Кажется, чат GPT нам показал, каким должен был быть идеальный сотрудник.

Вашему вниманию запись интервью с Еленой Белевской директором по франчайзингу Квиз,Плиз! Мне всегда интересны такие вот форматы, которые не имеют даже собственных физических точек, только концепцию, проверенную модель и бренд, могут захватывать своим продуктом города и страны. Я уверен, что каждый, кто сегодня связан с ивентами, должен рассмотреть для себя запуск какого-то аттракциона, подобного Квиз,Плиз! и зарабатывать на своей франшизе. СМОТРЕТЬ ИНТЕРВЬЮ

КАК МЫ ВЫБИРАЕМ ПАРТНЕРОВ СЕТИ Для меня есть всего 6 критерия для выбора франчайзи: 1) Запас денег 2) Опыт в бизнесе 3) Опыт в отрасли 4) Готовность вовлекаться 5) Репутация и ценности 6) Готовность исполнять стандарты Когда я разрабатываю франшизу, мы вместе с клиентом определяем этот микс для конкретного бренда и уже когда проводим интервью партнера соотносим, насколько он нам подходит по этим критериям. Например, мы готовы брать новичков в общепите, но вовлеченность потребуется максимальная до уровня работы управляющим, у нас не очень большой бюджет на открытие и нам нужен средний опыт в бизнесе и в общепите. Если бы это был скриннинг для «Горыныча» , там был бы максимальный балл по опыту в общепите потому что таким огромным объектом без опыта управлять невозможно. Сайт по упаковке франшизы | Запись на консультацию к Денису

ВОРОНКА ПРОДАЖ ФРАНШИЗЫ Ловите воронку продаж франшизы. Дам вам 9 рекомендаций по работе с воронкой: Подробнее в статье

КАК НАЧАТЬ ДЕЛАТЬ Ох какую крутую формулу я сегодня словил. Прям подгорает поделиться с вами. Я давно заметил, что я сам прекрасно знаю, что именно мне делать до ближайшего миллиарда рублей, но я этого НЕ ДЕЛАЮ. Знаю - но не делаю. И мне всегда казалось, что дело только в дисциплине. Сегодня прикольное видео посмотрел, где автор очень прикольно разложила, что мотивация расчитывается как: Мотивация = Ожидание х Инструментальность х Валентность Ожидание - я верю, что мои действия приведут к результату. Инструментальность - верю, что результат даст награду. Валентность - ценность самой награды лично для меня. И важно, что это мультипликационная модели: один множитель равен нулю - вся мотивация равна нулю Как по мне, это гениально.

Инсайт дня: я успешно занимаюсь медицинским маркетингом. На аутсорсе веду большую успешную клинику уже 3 года. И я столкнулся с необычным явлением. Сам факт наличия налаженного маркетинга в клинике воспринимается аудиторией негативно. Они не хотят чтобы с ними работала налаженная медицинская машина, они хотят чтобы все получалось как будто бы само. Это, знаете, как пикаперские курсы, никто из дам не хотел бы знать, что с ней познакомились после того как прошли курсы пикапа.

«Надо же фолоу-апить! Если кто-то заинтересовался вашими услугами, - нужно начать этим людям про себя напоминать и всячески догонять.» Это подход, который я всегда считал и чувствовал ошибочным. Если кто-то не хочет у вас купить, то вы где-то провалились на этапе продукта или презентации этого продукта. И лишним сообщением тут делу не поможешь. И наоборот, вот этими «упрашиваниями» вы продадите услугу неготовому не прогретому клиенту, который поймет, что вы ему не нужны в середине проекта. Это вообще туши свет. Поэтому я за то, чтобы презентовать все стороны вопроса клиенту и дать ему возможность самому принять взвешенное решение. Ну и конечно, никаких «только сегодня супер скидка», «принимайте рещение как можно скорее» вы от меня не дождетесь.

Ребята из Shop and Mall спросили про тренды на рынке франчайзинга, а я ответил. Целый лонгрид получился. Любите лонг риды?

там же по ссылке гружу новую версию добавил обложку в начале

ГЛАВНАЯ ОШИБКА ОСНОВАТЕЛЕЙ ФРАНШИЗ Развитие франшиз выглядит так: • создается классный продукт, обычно в соответствии с трендами и запросами рынка; • продукт попадает точно в цель и его начинают покупать массово и открывать в городах; • новые открытия приносят больше денег чем управление своими первыми точками и потому основатель переносит свой фокус с продукта на продажи и масштабирование; • в то время как новым точкам нужна помочь именно с локализацией продукта; • в итоге точки перестают генерить выручку потому что продукт не поддерживается на должном уровне и точки начинают веерна закрываться; • а франшиза уже на слуху и к ней приковано внимание рынка, а потому неудачи становятся общеизвестными и неудача делает токсичной и бренд и основателя и всю ресторанную группу если таковая есть. Кажется, один бренд азиатского фаст-фуда проделал именно этот путь в последнее время. Хотя имел очень высокий потенциал на старте продаж франшизы. Как можно перестраховаться: • упаковывайте франшизу у профи, потому-то открыть 10 -15 партнеров и на пальцах им рассказывать что нужно делать - тот еще план; • продавать столько, сколько реально можете управлять без потери качества; • завести себе франчайзинг-партнера, который будет вести общение с франчайзи вместо вас, не отвлекая вас от продукта; • продавать франшизы очередью - продали, открыли, собрали результаты, продали опять; • жестче отбирать партнеров, которые тоже обладают экспертизой и помогут вам с локализацией бренда и продукта в регионе; • трезво оцените, в каких городах вы реально можете открываться, а в каких нет; Быстрый рост действительно может вскружить голову. И действительно нужно продавать франшизу пока есть спрос и рынок готов, но и свои силы нужно оченить трезво. мой сайт | записаться ко мне на консультацию