Sanira’s StartUp Journey

Мой стенд на выставке стартапов

Началось: central eurasia @ Silicon Valley. Сегодня тут я питчу, общаюсь, нетворкаюсь с инвесторами и стартапами, и представляю свой стартап

Вот сижу, жду посадку на рейс в СФ. Напишите что-нибудь в комментах))) сегодня было много контента 😄 но и дальше будет уже много полезного. Кстати о чем писать? Что хотите на этом канале для себя получать?

А еще стартапная судьба толкнула меня еще дальше.... Мне написали, что мне оплатят поездку в San Francisco, чтобы я там питчила стартап и презентовала его со стендом на конференции https://cesv2024.com/ , и приняла участие в крупнейшей стартап-тэк-конференции 2024 TechCrunch Disrupt. это произошло быстро и я сразу согласилась.... кто я такая, чтобы отказывать оплачиваемую поезду в кремневую долину?) 😄 Кажется судьба меня не хочет отпускать от стартапа))) Ну и в целом я отдохнула, пришла в себя, появилась энергия... и я готова возвращаться в стратап 😎😎😎 Правда очень бережно к себе, потому что кажется, я не до конца восстановилась ( в плане стрессоустойчивости)

В отпуске я была готовить бросить стартап. На 95% уже решила, что всё - не вернусь. Но судьба стартапная меня не отпускала... После 3х недель отпуска - меня подруга схантила быть ее бизнес-партнером (продюсером), сработавшись вместе совсем на другом проекте - я начала строить ей отдел продаж... И ВНИМАНИЕ!!! Я столкнулась с теми же болями, которые я хотела решить своим стартапом... и о которых говорили все предприниматели на касдеве! Проблема: Новым менеджерам по продажам требуется время на адаптацию, что приводит к низкой конверсии в первые месяцы работы. Руководитель отдела продаж или основатели тратят время на ответы на повторяющиеся вопросы новых менеджеров, отвлекая их от стратегических приоритетов. Решение: Сделать свой ИИ на основе ChatGPT, куда я скормлю свои техники продаж, фишки, инфу о продукте, кейсы, отзывы, ответы на вопросы, овтеты и голосовые от основателя... и именно в этом контекста менеджер может копировать вопрос клиента, и получать ответ + рекомендации как дальше вести диалог, какие вопросы задавать, закрывать возражения и продавать, и отвечать экспертно, прям как основатель. Почему? Были моменты, когда наш продажник упускал клиентов... потом я за него чатилась ( а я очень хорошо продаю), и вытащила 2 продажи по 500$ за 1 день. Поулчается, продажник потерял компании выручку в 1000$ тупо потому, что не умеет продавать как я))) а вот если бы ему подсказывал ИИ ассистент с моими техниками и занниями, то конверсия будет высокой точно!

В Бишкеке я начала лечить спину, высокий холестерин... все врачи сказали, что это из-за стресса. А психолог мне диагностировал - выгорание, эмоц-й дефицит и невроз. И тогда я поняла, что мое здоровье физическое и ментальное - приоритет. Поэтому я не вернулась в Астану. Я сняла с себя обязанности, ответственность и ушла в отпуск на 1-3 месяца. Мой ко-фаундер на тот момент, завершил акселлерацию. 3 недели я НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЛА... Спала целыми днями, ходила на лечение, готовила вкусные завтраки, гуляла по городу... Кстати, я учила и заставляла себя - не думать о работе, деньгах, стартапе и т.д. В целом ничего не делать.

Я пропала на 2 месяца. Рассказываю честно, как есть. Дело было так.... Когда я находилась Астане в акселлерации Silkway Google for Startups, был момент когда я тупо перестала вставать с кровати. Не было ни сил ни желания, не то, чтобы работать, а просто покушать и зубы почистить. Меня жутко накрывало по всякому... - депрессия связанная с разводом усилилась, - накопленный стресс и усталось после закрытия предыдущей компании, - стресс и качели в акселе, когда говорят или делаете 20 продаж или мы вас выгоняем, - мы пивотились, и каждый раз начинали с нуля новую идею - я месяц находилась вдали от сына, накрывало чувство вины "я плохая мама", ну и скучала - а еще болела сильно спина, аж двигаться, сидеть и ходить было больно - гиперответственность за привлеченные инвестиции, мол я должна оправдать чужие ожидания... все в моменте так сильно на меня давило, и моя психика не выдержала... 🥲 итого произошло мое второе ВЫГОРАНИЕ в жизни Я купила билеты, улетела в Бишкек с маленьким рюкзаком и больше не вернулась в Астану

Лечу в San Francisco питчить стартап 🤯 Я была не активной тут, были выгорания, выпады, отпуск))) But I am back 😎 Скоро всё расскажу

Типо вот так это было)) только головой вниз 😁

Лежу я сегодня на иглотерапии (лечу поясницу), а это минут 15 без никаких действий... и вдруг мой мозг начинает анализировать данные с касдевов и строить продукт... Вот прям визуально.. как это будет выглядеть, как будут им пользоваться, какие будут функциии, как будет построена архитектура внутри... Мозг: - погружался в построение дизайна систем... - представлял, как бы я, как РОП этим пользовалась, - анализировал сколько часов и денег я сэкономила бы Я как будто была в трансе, и пришла в себя, когда с меня начали снимать иголки 😁 Это ли поток? или мой СДВГ гиперфикснулся на продукте? или я отличный продакт? что это было?

У меня была ИТ компания, а потом ИТ обучающая компания с шестью менеджерами по продажам... Как бы я не кормила их файлами, все равно они не эксперты в ИТ и теряли клиентов, потому что не могли экспертно ответить на вопросы по ИТ, задавали мне очень много вопросов по клиентам - я отвечала всем, не могу не отвечать. Сама могла прослушивать звонки, выявлять ошибки и говорить им... Но даже так, бывали и повторные ошибки... Обучала лично - звонки, планерки, переписки, писала сама википедию компании... часть увольняла, так как медленно учились, часть бывало уходили сами, хотя я много ресурсов затратила. Это боль для меня((( и оказывается, у других тоже. Я как программист, постоянно ищу пути систематизации проблем, особенно повторяющихся. Поэтому иду в сторону создания ценности для компании, решая боль, через которую сама прошла лично + ИТ экспертиза команды позволяет Вооот, благодарю, что выслушали мою историю)) буду рада пообщаться с потенциальными клиентами (5+ сотрудников в отделе продаж), прокасдевить и сработаться.

Поговорив с несколькими компаниями, я выявила боли в адаптации менеджеров по продажам: 1. Долгое обучение менеджера до эксперта 2. Тратится много времени на адаптацию, а менеджер может уйти через месяц. 3. У новых менеджеров куча вопросов, отвечают руководители/основатели тратя на это время. Я создаю решение - нейронка для обучения и адаптации МОП/РОП/ОКК. Мы скармливаем нейронке вашу базу знаний, это может быть сделано/настроено самой компанией. В контексте вашей базы знаний наше решение обучает менеджеров, тестирует, и далее ИИ отвечает на вопросы менеджера. Данное решением я хочу, чтобы компании, где ест отдел продаж: 1. сэкономили кучу часов руководителей (-расходы) 2. менеджеры быстрее и эффективнее начали продавать (+деньги) 3. были отобраны только лучшие менеджеры (+деньги) В последующим этапе сделаю так, чтобы нейронка могла слушать и оценивать звонки, зум встречи, и в целом подсказывать как правильно продавать клиенту в реальном времени (+деньги) На данный момент я ищу заинтересованных клиентов, у которых болит, на встрече проведу касдев, покажу работающее демо и проконсультирую по внедрению в ваш ОП. Пожалуйста напишите мне в ЛС кому очень надо. Или можете поделиться этим сообщением с такими людьми)

Эх, вы бы видели, как я прыгала от радости 😁 🏆💃 Целых 3,5 месяца как мы начали делать стартап, раз 5 точно мы поменяли продукт, десятки касдевов провели. Долго искали то, что действительно болит у компаний, пробовали собирать софт-коммиты, продавать, столкнулись с массой сложностей, пережили эмоциональные качели. Но я так обожаю этот процесс и преодоление челленджей, это такое интересное приключение 🤪🤩 В текущем продукте я вижу всё, что 1. реализация - интересная, реализуемая, уникальная, технологичная 2. ценность - решением, мы реально решим боли компаний. Это решило бы мою боль, когда я строила отдел продаж и РОПила. 3. масштабируемость - это SaaS решение для компаний, у которых есть отдел продаж. Таких компаний много. 4. у меня встает на этот продукт 😳 ----- НО! Я стараюсь не влюбляться в это решение. Будем хладнокровно и по-умному начинать. Кстати, уже начали его кодить. Детали по продукте напишу следующим постом. Если у ваас какие-то вопросы, можете комменты оставить под этим постом. 😇🦄

Я продала решение 🌟 Рассказываю)) На этой неделе я касдевила компании, у которых есть отдел продаж с 10+ менеджерами, чтобы выяснить их боли и потребности в найме и получить фидбек по ИИ по найму. Первые 3 звонка из 3х сказали, что найм не так сильно болит как обучение и адаптация менеджеров 😩. Прям так и сказали "Если сделаете ИИ который обучает и отвечает на вопросы менеджеров, то я первый куплю🤑". Я же шустрая, идейная и теперь уже большее опытная стартаперша 😎 Я обмозговала 🧠 продукт из болей и потребностей, которые я услышала. Написала в этот же день трем, что у меня уже есть что предложить. Они все согласились на повторный звонок!!! Это пипец крутой показатель заинтересованности! Созвонилась с двумя на следующий день. - Первый говорит "я не готов платить за установку, быть первым, у вас продукта нет. Но я готов или выделить 800$ на сотрудника с моей стороны, который будет заниматься внедрением и тестированием вашего продукта в нашу компанию, или же купить после ваших первых успешных кейсов.". Я с ним на связи. - Второй говорит, "Класс, я готов купить и оплатить предоплату в 500$, а стоимость настройки - 1000$" и с ним мы назначили на следующей неделе созвон по внедрению. 🥳🥳🥳🥳🥳 Так как мы еще в процессе, есть риск, что денег не получим 😅)) чутка я рано начала радоваться, тем не менее - дофамин получен! Мне кажется, мы НАКОНЕЦ-ТО НАШЛИ problem-solution fit. Всего у меня было 7 касдев, но все на 100% говорят что адаптация и обучение - это боль. решилась на новый продукт и сделала продажу через 2 дня 😄

Мы делаем очень скучную, но нужную работу - касдевим. И то не в тех количествах сколько нужно. Однако, вот что у нас происходит. Мы разговаривали с ИТ компаниями на предмет того, насколько они готовы купить решение по пре-скринигу программистов. 4 согласились, и 2 софт-коммита уже получили. Так же, мы услышали, что наше решение подойдет больше для массового найма, обычно это отделы продаж. И как гепотезу мы решили проверить этот сегмент и начали разговаривать с компаниями на предмет, какая боль у них в найме продажников и готовы ли они автоматизировать это. Говорят, что идея интересная, но почему то готовы платить не за это, а за другие боли - это обучение отдела продаж и проверку качества работы продажников. Я тут подумала, а почему бы нет? та же технология почти - прослушка видео звонокв, с целью оценить что-то. Возможно там больше денег и сильнее боль. Не знаю. Но будем продолжать общаться + предметно продавать и собирать софт-коммиты и там и тут. Где будет больше софт-коммитов и продаж, на этапе идеи, то туда и пойдем. То есть если у людей болит и они готовы платить за решение, значит там есть смысл делать продукт и потом масштабировать. Вот кстати похожий стартап по оценке качества работы сотрудников отдела продаж: https://imot.io

Неделя проходит не особо продуктивной, мы делаем очень скучную, но нужную работу - касдевим. И то не в тех количествах сколько нужно. Однако, вот что у нас происходит. Мы разговаривали с ИТ компаниями на предмет того, насколько они готовы купить решение по пре-скринигу программистов. 4 согласились, и 2 софт-коммита уже получили. Так же, мы услышали, что наше решение подойдет больше для массового найма, обычно это отделы продаж. И как гепотезу мы решили проверить этот сегмент и начали разговаривать с компаниями на предмет, какая боль у них в найме продажников и готовы ли они автоматизировать это. говорят, что идея интересная, но при

Может вы мне поможете, друзья. Мне для решенческих интервью, нужны выходы на: - Аутсорс и продуктовые (стартап) IT компании, у которых более 10 программистов в штате. - именно выход на главного HR, CTO, CEO и фаундеров. - Рынок Кыргызстан, Казахстан и можно Узбекистан - в идеале, если они нанимают более 5 разработчиков в год (мидл-джунов). Если это вы, или у вас есть контакты на эти компании, пожалуйста помогите мне связаться. 🙏 Вы мне очень поможете) 🥰 🙏 Мой ЛС - @RilRilu

А и класная новость. Одна компания согласилась подписать с нами договор! 🤩🤩🤩 Это первый софт коммит))) изменив оффер, я думаю мы можем скорее еще софт коммитов набрать... Мы еще несколько недель это будем делать, ну и далее тожее продолжим))) наверно надо сделать 50+ интервью, но теперь это будут более улучшенные и конкретные интервью Потом улучшить видение продукта.. это все поможет нам сформулировать продукт, за который готовы платить деньги... Далее с этими софт коммитами - мы пойдем привлекать инвестиции на разработку 😎😎😎😎 А еще под этим постом, мне будет приятно услышать ваши поздравления))) меня ваша поддержка очень взбадривает))

Какие инсайты уже на данном этапе? ( за два дня 8 интервью) 1. Мы решили сузить сегментацию, не рассматривать аутстафф и корпорации. Мы решили, что сейчас эффективнее выходить не на рекрутеров и HR, а на лица принимающие решения по найму - HRD, CTO, CEO. Также это должны быть пока небольшие компании, которые в постоянном поиске программистов и они могут нанимать джунов и мидлов. А не только сениоров. 2. Приоритетно пока рынок КР и КЗ, и далее уже другие СНГ страны. 3. Мы выяснили, что идеальным результатом нашего решения - это НЕ СКОРОСТЬ найма, и не ЭКОНОМИЯ РЕСУРСОВ... а "КАЧЕСТВЕННЫЕ ЛИДЫ" 4. Мы, поговорив с командой выяснили, что мы не должы быть СИТО, которая отсеивает программистов.. А мы должны быть ЛУПОЙ, которая из всех кандидатов находит бриллианты и его отдает далее лицу кто решает нанимать! 5. Скорее всего мы будем теми, кто клешнями будет вытаскивать из программистов весь их опыт, нвыки и знания)) делать это намного лучше рекрутеров и HR, как это делают CTO.. и лучших из соискателей, мы далее отаем CTO для решение, а они получает качественную выборку и саммари программистов. Как-то так)) мне ОООЧЕНЬ нравится, что мы потихоньку идем к более лучшему видению нашего ценного продукта в HRTech 🥰🥰🥰🥰🥰🥰

Когда мы спрашивали, решит ли им проблему найма наш продукт - некоторые сказали НЕ интересно 😭 некоторым стало интересно, но там мы услышали их сомнения, страхи, риски. Но вот что они говорят: 1. Все сказали, что у программистов плохое резюме, пустое и не понятно что делал! Это боль… 2. Резюме часто не соответствует реальностью. Соискатели не соответствуют своим грейдам, потому что могут врать в резюме про опыт и навыки. 3. Больше времени в найме кандидатов уходит на первоначальный скрининг соискателей, из 100 резюме стараются все равно смотреть всех, и созваниваться. Потому что бывает так, что в резюме мало что написано, а кандидат очень даже толковый и его берут на работу. 4. На тех собеседованиях работодателю приходится "вытскивать клишнями всю информацию о программисте", программист не продает себя и они за него это делают. Иначе не поймешь, норм он разработчик или нет. 5. Из всех кандидатов, только 5% - квалифицированные и качественные. 6. Джунов много, и они мало кого нужны. Джунов чаще готовы брать там, где узкоспецифичная, не популярная технология. 7. ИИ технические интервью и отсев может и сработает на джунах, где идет мыссовый их поток, но не на сениоров, потому что их и так сложно находить. и разное, разное. Какие инсайты мы вявили, и что изменилось... я счас напишу в следующем посте.