Техноблог для декораторов

3) Партнеры и подрядчики Что эта тема включает в себя: - Организаторы - Типография - Графический дизайнер - ЧПУ мастерская - Сварщики - Грузоперевозки и грузчики - Поставщики декора из Китая - Магазины материалов вашего города - Пирамида свадебного рынка - Аренда декора коллегам - Мышление и потребности людей

2) Команда и делегирование Что эта тема включает в себя: - Зачем вам команда? - Роли в команде - Справедливая заработная плата - Поиск команды - Из эскиза в тех.задание - Проект руками команды - Технология производства - Монтажи без вашего участия - Уровни задач в бизнесе - Мастерская

1) Сметы проектов и заработок Что эта тема включает в себя: - Про декорации и заработок на них - Про фиксированные цены - Про цены за объем - Про цены на эксклюзив - Логистика/грузоперевозки в смете - Команда в смете - Подарки/бонусы/скидки в смете - Проверка сметы на заработок - База данных в декоре - Стандартизация расчетов

Какие темы прямо сейчас важны для декораторов? 1) Сметы проектов и заработок 2) Команда и делегирование 3) Партнеры и подрядчики 4) Бизнес и его управление 5) Маркетинг и продвижение В какой последовательности эти темы важнее всего сейчас для вас? Либо ставьте лайки на интересный вам комментарий ниже ⬇️

Продвижение студии декора Абсолютно все декораторы сталкиваются с проблемой «Где искать клиентов?». Давайте разберёмся с этим вопросом. Я делю источники привлечения клиентов на 2 пункта: онлайн и оффлайн. ℹ️ Онлайн - это все что касается интернета. Здесь есть главное правило, которое вы обязаны знать: «Чем больше просмотров вы сможете создать - тем больше потенциальных клиентов вы сможете охватить» И вот перед вами уже появляется четкая задача над которой вам и предстоит работать - вам нужно научиться создавать просмотры вашего контента. Делать это можно бесплатно и платно. Бесплатно - это вести свои соц.сети. Публиковать записи, картинки, сторис, рилсы и чем лучше вы прокачивайте свой навык, тем больше вы сможете собрать просмотров. Как понять что именно работает? Например, вы делаете публикации на разные темы: - приглашения - эскизы - обзор площадок - работа в мастерской - готовые проекты - бэкстейдж - как бы это сделал я - акции - тестирование материалов Далее вы начинаете анализировать свой контент на эффективность. Для этого открываете его статистику и смотрите на количество просмотров. Именно просмотров. Не смотрите на лайки, репосты, комментарии - это все побочные результаты, главное здесь это просмотры. Вот вы создали 10 разных публикаций и начинаете отслеживать их результаты. У одной будет 100 просмотров, у другой 300, у третьей и вовсе 6000. Теперь важно понять, почему третья вам давала просмотров больше чем первая в 60 раз? Возможно в ней вы показали как проходит подготовка к вашему проекту и именно это очень цепляет людей и поэтому появляется огромное количество желающий посмотреть на вашу деятельность. 💟Вот так это и работает: 1) вы публикуете все подряд 2) смотрите на результаты 3) ищите аномальные высокие всплески по просмотрам 4) пытаетесь понять что именно зацепило ваших подписчиков 5) теперь делаете акцент на том виде контента, который пользуется популярностью Нащупав эффективный формат, вы его повторяете из раза в раз и пожинаете плоды. Аккаунт который смотрят 1 000 раз в месяц и 20 000 раз в месяц - это совершенно разные результаты, которые соответственно дадут разный приток заявок. Запишите себе: я должна мелькать в ленте пользователей как можно чаще. Это мой путь к успеху. А если я ничего не публикую, то откуда взяться клиентам? Правильно, ниоткуда. Это бесплатные методы. Так же существуют платные методы - это когда вы платите сайту на котором публикуете свои материал и он насильно встраивает ваши публикации в ленту пользователей. Это уже речь про платную рекламу. Вы платите не за клиентов, а за просмотры. Там действует другое правило по отслеживаю эффективности: чем чаще люди кликает по вашему объявлению, тем интереснее вы его составили. Этот показатель называется CTR. Нормой считается 1% кликабельности. Если ваше объявление показано 1000 раз, а по нему кликнули 40 раз, то это 4%. Это отличный показатель. Вы все делаете правильно. Если же было 3 клика, то это 0,3%, что плохо. Так как надо добиваться показателя выше 1%. Так и работает онлайн способы привлечения клиентов - а точнее привлечение их внимания. ℹ️ Что же такой оффлайн? Это партнерка. Например, заказы от ведущего, организатора и других ваших партнеров. Тема большая и здесь вместо цифр вам надо уметь взаимодействовать с людьми. Хотите обзавестись большим количеством партнеров? Начните изучать тему нетворкинга. Читайте книги на эту тему, а их полно. Ходите на бизнес-встречи. Учитесь себя грамотно и эффектно презентовать (спитч). Если в онлайне можно делегировать задачи контентмейкеру, то вот оффлайн это исключительно история про вас как интересную личность.

Интересно получилось? Жду ваши реакции и пожелания по темам для будущих публикаций

Тренды в декоре 2024 Что будет популярно в этом году? Ткани? Неон? Двойные подиумы? Может быть фактурные пластики из Китая? Это открытый вопрос на который предлагаю ответить каждому из вас. Прямо сейчас напишите в комментариях что думаете вы на этот счет? А я сейчас поделюсь своими мыслями. Когда поднимается тема трендов, то сразу хочется прояснить один важный момент, что тренды в каждом городе свои. Нет единого тренда. То что популярно в Москве вообще не факт, что повторят в Ростове или в каком-нибудь Сыктывкаре. Почему так? Много причин: разный уровень развития индустрии, разные традиции, разный менталитет, разные возможности в закупке материалов. В общем отталкиваться нужно не только от картинок в интернете, но и от настроений вашей целевой аудитории. Отсюда такая мысль: тренды могут быть глобальными и локальными. Глобальные тренды - это в целом куда идет индустрия декора. Здесь важно брать во внимание не только сферу мероприятий, но и так же интерьер, архитектуру, моду. Зачастую тренды рождаются в смежных нишах и потом переходят в нашу сферу. Например, сердца людей прямо сейчас могут интересовать экология, умные дома, искусственный интеллект, минимализм, разумное потребление, яркость жизни и т.д. Все эти эмоции затем транслируются через декорации. Например, полупрозрачные материалы на фоне красивого пейзажа не перекрывают красоту природы, а теперь дополняют ее. Либо создаются открытые декорации в виде рам, подвесная люстра над подиумом, пуфики без спинок, что так же увеличивает обзор окружающей территории. А может и вовсе банкетная площадка превращается в полноценный лес. Так же люди часто через декорации транслируют свои эмоции и в этом очень хорошо помогает свет, например, массовое применение неона в декоре. Я не дизайнер, но хорошие дизайнеры знают это и умело используют его в своих проектах. С помощью света подчеркиваются формы и создается акцент. Думаю вы понимаете о чем я говорю. Локальные тренды - это история конкретно про людей вашего города. Глобальные тренды это конечно хорошо, но надо помнить особенности вашего региона. Именно поэтому я рекомендую вам смотреть не на Москву, а на топовые студии декора вашего региона. Руководители этих студий находятся на острее индустрии, они адаптируют тренды и создают декорации, которые отражают желания и ценности своих клиентов. Например, в одном регионе красивая природа, а в другом сплошные каменные джунгли. Естественно и результат здесь будет разным. Из всего выше сказанного хочу подвести некий итог: просто вслепую повторять декорации других студий вряд ли вам даст красивую картинку. Отталкивайтесь от реалий вашего города, банкетных площадок и настроений людей. Учитесь работать с пространством и адаптируете желания клиентов под локацию. Где то вам потребуется много неона, где то много зелени или же ярких красок с глубоким матовым эффектом. Декорации не создаются ради самих декораций. Декорации создаются для передачи настроения и атмосферы мероприятия. А как понять, что вы попали в тренд? Ваши работы начнут копировать другие коллеги. Значит в своей работе вы отлично передали атмосферу мероприятия и настроения людей. Ничто так не вирусится, как эмоции. «Мертвые декорации» не копируют. А как именно вы вдохните жизнь в свой проект - это уже исключительно ваше решение.

Вопрос из чата:

Что делать с косяками команды? Как наказывать?

Я никогда не ищу виноватого, а ищу причину возникновения такой ситуации и далее ищу решение данной проблемы на системном уровне. Кто то разбил вазу? А в чем она была упакована? Ни в чем? Может стоит создать упаковку? Кто-то грел потолок и продырявил его? А знает ли команда, как греть потолок феном? Какой режим? А была ли практика? Если не было практики, то ошибки неизбежны. Вы можете эмоционально реагировать на косяки людей, что скажется как на вашем самочувствии, так и на настроении внутри вашей команды. А можете создавать систему работы, в рамках которой ошибки будут сводиться к минимуму. Они все равно будут, но их масштабы для вас перестанут быть критичными. Это уже отдельная тема для целого урока. Приходите на финальное онлайн обучение по бизнесу в декоре, которое стартует 18 марте и научитесь создавать систему из хаоса.

Поезд уехал 👋 Вчера стартовал 2 поток онлайн обучения. Кто не успел, того жду в марте на 3 потоке. Он будет финальным )) Далее начнётся сезон и я буду занят другими важными делами. Так что если и на него не успеете, то тогда уже через год 😃 Готовы ли вы столько ждать, чтобы навести порядок в своем бизнесе? Решать вам.

Чем декоратору заняться в начале года?⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Первое и самое главное - поставьте финансовую цель на сезон. Если вы это сделали еще в январе, то держите от меня пятюню! Если же пока еще нет, то займитесь этим как можно скорее. Во вторник для тех кто на обучении мы это как раз и будем делать. Правильно поставленная цель это залог успеха. К ней вы будете возвращаться весь этот год, чтобы сверить текущее положение дел с планом.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Второе - сделайте упор на маркетинг. Волна заявок от невест уже накрыла нашу сферу и если вы пропускаете этот момент, то выполнение вашей финансовой цели может быть по угрозой срыва. Партнертесь с организаторами, пускайте рекламу на Авито, ВК, свадебных платформах, публикуйте контент в любимой запрещенке, обновляйте фотки в аккаунтах. Ваша задача: сгенерировать как можно больше трафика (просмотры). Просмотры, они же охваты, это самая верхняя строка в воронке продаж. Не игнорируйте этот факт и не ленитесь публиковать контент, иначе ваша лень может стоить вам денег.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Третье - проведите ревизию на складе и посчитайте свои активы. Сейчас идеальное время, чтобы обновить свои каталоги и базу данных. Она же у вас есть? Да? Прекрасно!⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Четвертое - стандартизируйте свою деятельность. В сезон этим будет некогда заниматься. Сделайте шаблон для подсчета смет, для работы команды, для монтажа декора. Если вы это сделаете прямо сейчас, то в сезон вы сэкономите не только свои нервы, но и деньги. Будет меньше ошибок в сметах, а так же увеличится скорость работы команды.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Пятое - сходите на обучение к более опытным коллегам, которые уже работают так, как хотели бы вы. Здесь конечно же должна быть подробная реклама моего обучения, которое стартует во вторник, но публикация сейчас не про это. Просто скажу, что осталось 2 места. Учиться надо и необязательно идти ко мне, ведь я больше про бизнес и конструкции. В декоре же полно других достойных специалистов. Есть преподаватели по флористике, масштабным миллионным проектам, электрике, дизайну и прочее. Подумайте, что не хватает именно вам для рывка в этом году и вперед!⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Помните: сезон близко! ⁣⁣⠀ Сейчас вы куете успех этого года. Не проср*те его. Дерзайте и реализовывайте свои мечты!

Как расти, если у вас маленький город? Давайте сразу уточним такой момент, что ваши цели в декоре всегда будут привязаны к возможностям рынка (города) на котором вы работаете. Всегда в этой ситуации привожу пример из живой природы - на примере озера. Вы не сможете стать акулой в пруду. Как бы вы не визуализировали, медитировали, составляли карты желаний, ставили большие цели - всегда надо отталкиваться от показателей вашего города. На что смотреть? Первое, это средний уровень заработной платы. Например, в Москве средняя ЗП 125 000₽. В моем городе откуда я родом эта цифра в 4 раза меньше. В том же Ростове, Нижнем Новгороде эта цифра уже будет 60 000₽. Зачем вам знать эту информацию? Как минимум для того, чтобы понимать какой уровень среднего чека вы однозначно можете добиться в декоре. В том же Ростове несложно вывести свои финансовые показатели до 60 000₽. Это буквально работа 1-2 сезонов и вы точно выйдете, а то и перешагнете эту планку. Если же ваш средний чек пока ниже этого показателя, то у вас точно есть место для развития. Второе, это население вашего города. Этот показатель напрямую влияет на емкость рынка. В городе с населением 1 500 000 человек и 50 000 будет играться разное количество свадеб. Это полезно понимать и учитывать в развитии своего бизнеса. Чем меньше свадеб в городе, тем меньше шансов окупить новые декорации, которые вы закупаете. Отсюда и стратегия бизнеса будет отличаться. В крупных городах можно позволить себе на каждый проект проводить закупки и шанс их окупить выше, чем в городах поменьше. Окупать вложения можно не только через свои заказы, но и через аренду коллегам. Так что в небольших городах лучше делать акцент на конструкциях-трансформерах (в моей энциклопедии их много запроектировано). Это когда вы делаете 1 арку, а по факту получаете 3 варианта сборки. Я не дизайнер и не научу делать вас красивые проекты, которые победят на премиях, но могу научить зарабатывать на своем деле. Хотите уйти от хаоса и создать систему стабильного заработка? Участвуйте в моем онлайн обучении, которое стартует через 5 дней. В течении 2 месяцев мы с вами разложим бизнес на декоре по полочкам и создадим систему, в которой будет место как творчеству, так и деньгам. В обучениях по декору обычно идет упор на творчество. Простите меня, но я про цифры, бизнес и документацию.

Новинки от меня в 2024 🎄 Если коротко, то вектор развития остаётся неизменным: декораторов ждёт масса новых разработок, которые сэкономят ваше время и деньги при реализации проектов. Теперь же более развернутый ответ со всеми подробностями. Есть несколько крутых новинок в 2024 для тех, кто хочет выйти на новый уровень. Интересно? Тогда читаем далее. 1. Инженерная энциклопедия Это мой главный вклад в event-индустрию, поэтому энциклопедия будет и дальше пополняться новыми разработками. Моя цель на 2024 - создать 100 новых конструкций (столы, арки, столики, стойки, подиумы и т.д.). Если вы декоратор или же только планируете им стать, то вы обязаны быть участником энциклопедии. Конечно можно работать самому, тратить драгоценное время на новые разработки, но зачем изобретать велосипед? Пользуйтесь готовым! Энциклопедия создана не только в образовательных целях, но еще и для экономии вашего времени. Время - главный ресурс декоратора. Здесь даже добавить нечего. Надо участвовать. 2. Обучение декораторов теперь и онлайн В 2023 уже были обучения, но только живые. Понимаю, что далеко не у всех была возможность прилететь в Москву и прокачать свои навыки и свою студию декора. С этого месяца я начинаю преподавать онлайн. Обучение длится 2 месяца: 8 занятий + домашние задания. Более подробно еще будет публикация. Группы маленькие до 10 человек, чтобы с каждым успеть поработать. Если вы хотите прокачать свой бизнес, а так же доверяете мне и знаете, что воду я не лью, то записывайтесь. Осталось 9 свободных мест. Старт потока 15 января. Стоимость 30 000 ₽ 3. Коллаборация с инженером Хотите масштабные проекты? Хотите делать большие застройки банкетных залов? Надоело собирать все на коленке и вам в команду нужен инженер проектировщик с 12 летним опытом? Я готов стать частью вашей команды и создавать для вас техническую документацию с 3D визуализацией, которую так любят топовые организаторы. Готов не только помогать с проектированием, но еще и обучать вашу команду, чтобы спустя время вы и без моего участия создавали крутые проекты. Более подробно будет публикация, но если вы уже понимание, что вам надо - то пишите. Стоимость: от 15 000₽/мес Как вам планы? 🔥 Уверен прекрасные 😁 А теперь пора их реализовать 😎

Марафон «Печатная продукция» Запись 1 урока Тайминг: 0:00 - Почему я выбрал эту тему? 5:40 - Структура марафона по рубрикам 6:55 - Создание эскизов 17:52 - Поиск качественных фонов 34:29 - Подготовка фонов к печати 1:05:22 - На чем можно печатать? 1:15:08 - Монтаж фонов на проекте Следующий урок + задание запишу на днях и опубликую для тех кто оплачивал участие в инженерной энциклопедии (600р/мес)

Новая рубрика "Декоратор-сомелье"🍷18+ Торжественно объявляю о создании новой профессии "Декоратор-сомелье". Это человек, который разбирается в оформлении мероприятий, создает декорации и помогает другим декораторам подобрать материалы, зная их свойства и особенности эксплуатации. Описание взял из Яндекса и слово "вино" заменил на "декор" 😁 • Что будем делать в этой рубрике? Это формат видео-конференции. Мы с вами будем в течении часа-двух проводить онлайн созвон на котором будем разбирать фотографии из пинтереста и придумывать способы реализации этих проектов. Прям как настоящий сомелье. Буду делиться своим опытом, а так же любой желающий сможет высказать свое мнение. 🍷 Как вам задумка? Очень интересно узнать ваше мнение. Если формат вам понравится, то буду проводить его на постоянной основе. • Что надо делать? Присылайте в комментарии к этой публикации фотографии проектов из пинтереста, которые вы бы хотели разобрать вместе со мной. Именно с ними мы и будем работать • Как часто буду это делать? 1 раз в месяц. В этом месяце ставьте будильник 6 ноября на 17:00 (Мск) Это понедельник • Будет ли запись? Да, я сделаю запись трансляции, которую потом опубликую в своей инженерной энциклопедии. • Как стать участником? Новая рубрика доступна только платным подписчикам (стоит целых 600р/мес.). Оплатить можно по ссылке - https://vk.com/donut/engineering_decor Если вы действующий декоратор, либо если вы только-только хотите им стать, то рекомендую хотя бы на 1 месяц заглянуть в мою инженерную энциклопедию. Цена чисто символическая. Она отсеивает зевак и мимо проходящую аудиторию. Действует прям как чеснок на вампиров 🤣 И в тоже время 600₽/мес - это доступная сумма для любого декоратора, даже если вы пока ничего на этом декоре и не зарабатываете. А если вы не найдете ничего полезного для себя, то верну вам ваши 600р обратно. Просто напишите мне и я сделаю возврат. Все по любви ❤

💍 Работаю с любым бюджетом Если вы себя так позиционируете, то скорее всего вы новичок и у вас нет внятных ответов на следующие вопросы. - Кто ваши невесты? - Их возраст - Чем занимаются: учатся, работают? - Сколько они зарабатывают? - Во что одеваются? - Опишите внешний вид: маникюр, педикюр, укладка, окрашивание - Аксессуары ваших невест: телефон, сумка, кольца и т.д - Где проводят отпуск? - Куда катаются, летают? - Они платят за декор? - С кем советуются? - Сколько у них денег на декор? - Какую задачу решает декор на их свадьбе? - Какие слова они используют для описания декора? - Их популярные вопросы на счет декор? - За какое время до свадьбы ищут декоратора? - Как они ищут декоратора? - Кого ищут до декоратора? - Кого ищут после декоратора? - Где произошел контакт с вами? - Что их цепляет в общении с вами? - Почему выбрали именно вас? Если для вас декор это хобби и вы не планируете на нем зарабатывать хорошие деньги, то можно и не знать ответы на вопросы выше. Изучать свою целевую аудиторию полезно, если вы хотите делать бизнес. Поняв кто ваш идеальный клиент, вы больше не напишите «работаю с любым бюджетом». ⚙ Зачем вам знать ответы на эти вопросы? Во-первых, вы начнёте экономить свое время. Уже с первого взгляда будет понимание ваш это клиент или нет. Во-вторых, станет легче общаться и предлагать именно то, что ищут невесты. А это опять же экономит время и увеличивает доход. В третьих, эти знания можно использовать при создании трафика, рекламы, своего образа, скриптов, подарков и вплоть до увеличение бюджета втрое. Да, у меня много историй из жизни, когда невеста благодарит декоратора за то, что она получает, несмотря на возросший бюджет в 3 раза. Такое возможно, когда знаешь свою ЦА. Это актуально не только для декора, это актуально в любом бизнесе. Хороший предприниматель знает свою целевую аудиторию.

🛡Наставничество с гарантией🛡 Это должно было произойти, так как меняется рынок декора, меняется моя база знаний и все это выводит сферу на новый этап развития. С теплотой вспоминаю те времена, когда каждый второй декоратор задавал мне вопросы про производство, монтаж проектов и прочие технические моменты реализации ваших заказов. Можно констатировать, что сфера event-декора сделала рывок в этом направлении и я рад, что являюсь одним из двигателей этих процессов. Теперь же на поверхность выходят новые вызовы и задачи. Проводя живые и онлайн обучения я стал получать запросы на наставничество (приложил 2 фото). Это тот формат обучения, когда нет заранее записанного курса и уроков, а есть живое общение здесь и сейчас. Когда в начале разбирается текущее положение дел, выясняются запросы человека в плане бизнеса и уже на основе этих исходных данных строится план по выходу на новый уровень. Конечная цель у каждого будет своя✖️ Кто-то хочет выйти на стабильный заработок, кто-то же хочет его увеличить, а может задача и вовсе в другом - высвободить дополнительные 3 дня в неделю на жизнь. Все это отчетливо видно, когда я в живую провожу с вами время (привет всем, кто приезжал в Москву на обучение на 2 дня). Так вот к сути. Я запускаю новую эпоху отношений с декораторами. С этого момента вы можете попасть на мое групповое наставничество, которое будет проходить онлайн. Формат простой: созвоны 1 раз в неделю, на которых мы группой будем разбирать ваши задачи, цели, вашу отправную точку, искать зоны роста, создавать команды, базы данных, работать с таблицами, документами и прочими материалами, которые должны помочь вам достигнуть желаемых результатов в декоре. Естественно каждую неделю отчитываемся о проделанной работе. С вас отчеты, с меня волшебный пендаль мотивации. Интересно? Ну если ты это читаешь, то значит да 😃 Теперь про время и цены. Первые 5 человек смогут принять участие по 50 000₽. Следующие 5 = 60 000₽. Следующие 5 = 70 000₽ и т.д. Логика очевидна - чем дальше, тем дороже, так мой опыт как наставника будет расти и качество работы со мной соответственно тоже. Будут появляться готовые успешные истории развития, которые можно будет моментально внедрять в работу следующих участников. 🔥 Работу с вами буду вести в течении 6 месяцев! В сумме это минимум 25 встреч со мной. Несложно посчитать, что это всего 2000₽ за 1 занятие, хотя сейчас моя личная консультация стоит 10 000₽/ч. 🛡Конечно же есть гарантия Первый месяц работаем (4 встречи) и далее вы решаете нравится вам мое наставничество или нет. Спустя месяц соберу от вас обратную связь, всем кому не зашло = возвращаю всю сумму до копейки. Это мое правило. Считаю его справедливым по отношению к вам и к себе. Хочу работать с теми, кто со мной на одной волне, потому что только так получится добиться желаемого результата. Так что вы ничем не рискуете. Круто же? 💲 Будем разбирать только бизнес? О не. Бизнес это вершина айсберга, а все что скрыто это ваши убеждения и мышление. Придется работать и с ним. Не исключено, что кого-то будет «ломать» и мир вокруг заиграет другими красками. Мир где мы сами ответственны за наш результат. Ни где команда с кривыми руками и поэтому проект задержали на 2 часа. А где мы с вами ответственны за то, что набрали таких людей, обучили их и теперь пожинаем плоды. Ладно. Писать можно долго. 💬Тема ведь большая и глубокая, поэтому выделяю на нее аж полгода работы. Выбор за вами. Подумайте и пишите мне в личку. Отвечу на вопросы. Всех обнял, приподнял, пятюню дал 👋 и пошел дальше работать.

Прежде чем монтировать новую задумку, мы с командой тестируем разные варианты реализации идеи. Неудачные варианты откидываем в сторону, а то что получается лучше всего - я потом стандартизирую. Далее определяю тайминг работ и идеальный конечный результат. Провожу пару проверок в «полях», дошлифовку стандартов и теперь задача может выполняться без моего участия. ❔А что если заменится команда? Не беда. Стандарты и тайминг уже прописаны, так что пройдёт пару недель и эффективность команды уже будет не менее 80% от предыдущей. Это одна из тем, которую мы однозначно разберём в Москве на живом обучении 🗣