Fail Fast & Furious

Тренинг по запуску пилота для IT-бизнеса Один из участников апрельского тренинга поделился, что главной причиной приезда была тема про запуск пилота. Из всей программы именно эта тема его, уже имеющего опыт в IT-стартапах и корпорациях, мотивировала приехать из Алматы. По его новой идее тогда у него уже месяц длился пилот в одной крупной компании, ожиданий было много, но признаков того, что они заплатят было все меньше. Остальные участники по предложенному мной чек-листу смогли сами диагностировать сложности в запуске пилотных продуктов/проектов в своих компаниях. Попробуйте и вы. Итак, 5 признаков того, что ваш пилот провалится, станет хотелкой только одного клиента и не принесет полезности. Подходит как для b2b, так и b2c рынка. 1. Вы запустили пилот только в 1 компании 2. На презентации пилота вы говорили больше 30% времени 3. Вы договорились о сроке пилота больше чем на 21 день 4. Перед запуском вы не назвали цену вашей услуги/продукта по окончании пилота и не договорились о том, как ее будут оплачивать 5. Над пилотом работает больше 3 человек из вашей команды Нашли эти симптомы в своем процессе запуска пилота? Хотите повысить шансы на выживание вашего стартапа или нового бизнес-направления? Приходите на тренинг по запуску пилота 12-13 июня. В программе тренинга мы обсудим еще 10 таких признаков и проработаем навыки, чтобы создавать инновационные продукты с минимальными затратами на разработку и рекламу. 12-13 июня Астана, офлайн Регистрация, программа и цены по ссылке: sergazin.me/pilot Для "ранних пташек" скидка 20% при оплате до 3 июня.

Инновационный кластер Назарбаев Университета объявляет о запуске 👏 8 потока акселерационной программы «Quick Start»! Программа рассчитана для начинающих предпринимателей с инновационными 🚀 или технологичными бизнес-идеями и проектами. 🎯 Цель программы бизнес-акселератора — ускоренное развитие стартапов и их масштабирование на казахстанский и глобальный рынки 🌍. ⏰ Сроки подачи заявок: до 31 мая включительно. Что Вы получите в рамках акселерационной программы? ✅ помощь опытных трекеров программы на еженедельных трекшн сессиях; ✅ цикл вебинаров в рамках образовательной программы акселератора по самым востребованным бизнес-тематикам с ведущими экспертами; ✅ доступ к партнерам и ресурсам Назарбаев Университета; ✅ сможете масштабировать свой проект на казахстанский на зарубежный рынки; ✅ возможность венчурного инвестирования от NURIS при положительной динамике развития стартапа по окончанию программы (💵 от 25 000 долларов США). ⠀ ▶️ Для участия в отборе Quick Start, нужно заполнить заявку на сайте.

Анонс для тех, кто хочет качнуть свой стартап. Свой путь kompra.kz начинала с аналогичного акселя в 2017 году. Экспертиза от команды NURIS тогда помогла быстрее выпуститься в продакшн и найти первых клиентов. Го!

Хей, тренинг уже на следующей неделе. Успейте стать участником по сниженной цене - 20% скидка для оплативших до 14 апреля включительно

Хардскиллс для основателей стартапов Чтобы стартап взлетел, в команде нужно собрать мотивированных профессионалов. На рынке труда в Казахстане можно найти программистов, аналитиков, маркетологов, продажников, доказавших свою квалификацию через понятный опыт разработки и продвижения в разных компаниях. Попытка нанять продакт-менеджера с рынка сложна тем, что ты не можешь оценить его квалификацию без наблюдения за реальными результатами. А это месяцы игры в "черный ящик": работающий код легко проверить, а правильно ли проведены проблемные/решенческие интервью и выбраны задачи из бэклога - только по фидбеку от реальных пользователей. Поэтому лучший вариант для основателей - самим обучиться хардскиллам управления it-продуктом. Прокачать себя понимать потребности без искажения, формировать видение и тестировать гипотезы. На тренинге "Запуск b2b-стартапа" приобретете набор навыков для подтверждения наличия проблемы клиентов и получения первых денег от них. 19-20 мая, Астана, офлайн Забронируйте участие по ссылке и получите скидку 20% при оплате до 14 мая.

2 поток тренинга "Запуск b2b-стартапа" для основателей стартапов и продакт-менеджеров 19-20 мая Астана, офлайн В апреле провел тренинг "Запуск b2b-стартапа". 11 человек за 2 дня закрепили знания и на практике отработали инструменты работы с пользователями, построения команды и управления разработкой даже без опыта в IT. Их отзывы разместил по ссылке ниже. Через 2 недели вы так же сможете научиться построению масштабируемых продуктов для b2b. Побежали регистрироваться! Скидка 20% для "ранних пташек", оплативших до 14 мая. http://sergazin.me/b2b

Для печати ИП нужно было сделать лого. За полчасика на конструкторе Wix насобирал композицию с клюшкой. Кайф! Нет, это не сковорода)) Это график взлета стартапа после моего курса для b2b-стартапов! Бум!

Осталось 2 места на тренинг 10-11 апреля Программа и регистрация тут: sergazin.me/b2b

Осталось 4 места на тренинг 10-11 апреля Для тех, кто еще сомневается зачем идти на тренинг по запуску b2b-стартапов, скажу что задизайнил на канве красивые сертификаты и распечатаю их на плотной бумаге😉 Более достойные аргументы, программа и регистрация тут: sergazin.me/b2b

Лайфхак для ускорения первых продаж стартапа - продавайте тем, кто первым пошел делать прививку от коронавируса, снял пенсионные деньги и купил биткойны по 1000 долларов. Вам в помощь график внедрения инноваций из книги Джорджа Мура "Преодоление пропасти" . Новаторы и первопроходцы с радостью потыкают ваше приложение, закроют глаза на баги и дадут вам второй шанс. Остальные - вы хоть суперсервис предложите - будут тянуть с ответом, отказываться от явной выгоды и перестраховываться, пока не увидят его в отзывах своего окружения. Нужен план как добежать b2b-стартапам до первых продаж за 3 месяца? Приходите на тренинг в эти выходные - sergazin.me/b2b

Последний день скидки для ранних пташек тренинга по запуску b2b-стартапа На прошлой неделе количество подписчиков в канале перевалило за 300. Спасибо за репост одной из публикаций в канале Владимира Меркушева. Расскажу для вновь прибывших о своем опыте и напомню моим давним подписчикам про тренинг в эти выходные. Меня зовут Асхат Сергазин, я стартапер, трекер и тренер. 1. Мой опыт стартапера главным образом касается запуска одного прибыльного стратапа kompra.kz и работы в 3 закрывшихся. 2. Как трекер я помогаю расти стартапам в акселерационных программах Astanahub, Nazarbayev University и MOST. В последние 3 месяца продолжительные отношения выстроились с 7 стартапами ранней стадии, которые на протяжении месяца и более встречались со мной. 1 из них добежал до Product Market Fit. Многие из недобежавших не обладали соответствующими компетенциями для успешного запуска и не смогли преодолеть сложности первой стадии с подтверждением проблемы и решения. Часть заморозились, часть расформировали команды. 3. Как тренер я провел десятки часов офлайн и онлайн мастер-классов и лекций. От таких лекций ребята вдохновлялись моим примером и опытом, но не знали как его применить в своих командах. Так я пришел к авторскому тренингу "Запуск b2b стартапов". На тренинге вы не просто наберетесь знаний, а натренируете мышцы для понимания потребностей клиентов, запуска первых пилотов в b2b и набора профессиональной команды. Это будет ваш собственный опыт и проработка ваших бизнес-идей таким образом, чтобы вы быстрее поняли за что готов платить клиент и как на этом построить масштабируемый бизнес. Астана, офлайн, 10-11 апреля. Сегодня последний день действия скидки 20% для компаний и физических лиц. Го регистрироваться!

Привет, алматинцы. Спонтанная инициатива встретиться сегодня в 19.00 в SailCoworking. Лайт-встреча с соблюдением антиковидных мер алматинского штамма. Познакомимся, поговорим о стартапах и развитии продуктов. Вторник, 19.00 Sail Coworking, Гагарина 124

Главное отличие процесса создания b2b-стартапа от b2c Мой опыт управления разработкой, продажами, маркетинга и процессами был в стартапах обоих типов. Ключевое отличие - evaluation или скорость принятия решений клиентами. А заработать много можно на любых рынках. Путь от первой A (acquisition) к последней R (revenue) в b2c продуктов можно преодолеть за несколько минут или пару дней. В b2b часто корпоративные правила и поиск ЛПР откладывают получение денег на несколько недель и месяцев. Как в таком случае запускать стартап? Как рассчитать что именно нужно разрабатывать? Как внедрять процесс быстрой проверки гипотез? Об этом поговорим на офлайн-тренинге 10-11 апреля в Астане. Вы на практике разберетесь в исследовании потребностей и запуске MVP, а еще получите чек-лист "Как запускать пилот, чтобы не превратиться в заказную разработку под одного клиента". До 5 апреля для ранних пташек стоимость на 20% дешевле! Побежали записываться - sergazin.me/b2b

Приглашаю стартаперов и продакт-менеджеров на тренинг по запуску B2B-продуктов Астана, офлайн 10-11 апреля За 2 года трекерской и менторской работы со стартапами и продуктовыми командами часто знакомился с основателями, которые много знают, но не могут перестроиться на стартаперский подход в запуске новых продуктов. Находят идею и сразу вкладывают миллионы денег в разработку, а на выходе получают красивые сервисы без пользователей. Тренинг поможет проработать навыки для успешного старта своего нового продукта. Если вы... планируете запустить новые продукты для рынка b2b или только-только запустили или давно запустили, но продажи не идут ...то на тренинге вы научитесь: - находить боль клиента и сразу брать плату за свое решение - запускать MVP и проверять его жизнеспособность за 3 месяца - набирать команду и управлять разработчиками без опыта в IT - продвигать свой продукт на старте без затрат на рекламу Побежали регистрироваться: sergazin.me/b2b

В какой стране начинать запускать свой стартап Часто слышим, что чтобы построить действительно большую венчурную компанию, надо ехать в США. Украинские и белорусские компании, например, сразу ориентируются на глобальные рынки. Для основателей стартапов главная задача при создании стартапа - выявить потребность пользователей, подтвердить наличие аналогичной проблемы у множества похожих и предложить свое решение. Поэтому чтобы ответить на заданный вопрос для себя и своей команды, надо прикинуть где вы лучше всего сможете коммуницировать с пользователями, наблюдать за их поведением и быстро доносить ценность своего продукта. При старте "из дома в большой мир" стартапы обычно натыкаются на разницу пользовательских привычек и ненужность своего локального продукта для жителей/компаний других стран. При старте "сразу на мир" есть риск расфокуса в сегментации клиентов, бОльших операционных затрат и высокой конкуренции. Ответы из практики Асхат Омаров, founder Santufei и Farel, рассказывал как он получил подтверждение наличия проблемы, которую хотел решить: "Около 30 топов авиакомпаний, которым я написал в LinkedIn, охотно согласились на встречу по Zoom. За несколько дней customer interviews я получил необходимую валидацию с рынка, важную в тот момент для того, чтобы продолжать развивать идею". И потом он подал заявку в Ycombinator. Алексей Ли, founder Ticketon, Aviata, Arbuz, в ответ на этот вопрос привел слова Айдана Карибжанова: "Делать что-то известное на неизвестном рынке или неизвестное на известном рынке. Ошибкой будет делать что-то неизвестное в неизвестной стране". Ержан Рыскалиев, CEO & Founder Clockster, недавно писал про частый ответ инвесторов "пока вы в КЗ, никто из нормальных фондов вам не даст деньги". По его словам, страны СНГ называют obscure market, то есть тёмные, мутные рынки: "меня это никак не оскорбляет и не демотивирует. Я то знаю, они правду говорят. Наоборот, больше желания двинуться зарубеж и продвигать наш продукт там. Просто обидно, что коррупция и хреновый pr страны влияют и на нас, стартаперов". Наш стартап kompra.kz был ориентирован сразу только на локальный рынок с учетом специфики с доступом к данным. Есть международные аналоги сервисов проверки контрагентов, которые сразу думали о небольшом объеме сведений со всех стран. Мы масштабировались в глубину на локальном рынке - глубину данных, сегментов и привычек пользователей. Даже подключая сведения о компаниях и персонах из других стран (сейчас 8 стран, а в ближайшие полгода дорастим до 50) - мы делали это для удовлетворения потребностей клиентов из Казахстана. Выбор за вами.

Готовый инкремент хастлера В scrum-командах привыкли мыслить так, чтобы спринт заканчивался готовым инкрементом - "вот мы запилили фичу". Из методики HADI дополнение, что за спринт нужно успеть не только сделать фичу, но и отгрузить ее пользователям и получить фидбек. В голове хастлера-основателя-CEO-продакта обычно легко помещаются эти идеи через пару спринтов задач по разработке. И на демо показывают небольшие готовые инкременты и делятся выводами о пользовательском опыте. Сложнее, когда вопрос касается их собственных хастлеровских задач на спринт: - сделать презентацию для инвестора - подготовить драфт договора - встретиться с юристом - прособеседовать кандидатов на вакансию Похоже на ваш список дел на спринт? Возвращаемся к формулировке про отгруженный элемент и полученный фидбек. Презентация не ради презентации, а для получения инвестиций. Сформулируйте задачу на спринт как договориться с 3-мя инвесторами о переходе на следующий этап сделки - от питча к расширенной презентации, например. Поставьте себе критерии definition of done о типах инвесторов, с которыми хотите работать, верхнеуровневых условиях и видении. И тогда вы точно будете понимать насколько задача "сделать презентацию" реально помогает расти вашему стартапу. За 2 недели можно успеть сделать презу с минимальной информацией и дизайном, показать ее 5-7 инвесторам и получить фидбек о том, насколько получилось через презу донести ценность стартапа для них. Готовый инкремент в этом случае - преза, которая убедила 3 инвесторов перейти на следующий этап переговоров. А достижение или недостижение числа 3 помогает сделать выводы о том, какие изменения в бизнесе надо сделать, чтобы быть привлекательным для инвесторов. И обсуждать на общем демо с командой стоит именно эти выводы и думать о плане на следующий спринт.

Если у вас хорошее настроение - взвесьтесь. Метрики в каждом стартапе условные и привязаны к стадии, модели монетизации и много чему еще. Ранее рассказывал о метрике Полярной звезды. Сегодня - о важности сверяться с ней и еще несколькими, которые помогут чувствовать пульс бизнеса. Вот примеры замеров: Стратегия и управление продуктом Поднимите свои цели на год и квартал - какой процент выполнен? Достаточно ли они амбициозные? Сверьтесь с бенчмарком: в презентациях вы говорили, что вы uber для домашних работников - а какой у uber был рост пользовательской базы на аналогичной стадии? Разработка Как последняя фича повлияла на пользовательский опыт, какой прирост принесла? Agile и командная работа Сколько из последних 6 спринтов вы завершили с полным выполнением запланированных задач? Финансы Что больше CAC или LTV? Какая конверсия из думающих в купивших, из купивших в повторно купивших? Получилось пошатнуть ваше спокойствие? Приходите на бесплатную консультацию с трекером - сначала поплачемся, а потом придумаем план развития. Все нормально с замерами и у вас по-прежнему хорошее настроение - значит, пора выходить на новый уровень! Все равно приходите - раскачаем ваши цели и план по захвату мира. https://calendly.com/sergazin/startups

Как понять, что твоему стартапу нужен трекер Самодиагностика для фаундеров за 5 минут. Для стартапа на стадии идеи и problem-solution fit: 1. Все потенциальные клиенты, которым показывал свой продукт сначала кивали, что им это интересно и они готовы купить, а потом не покупают. Повод задуматься существует ли вообще проблема, которую вы решаете. 2. Инвестор получил более 20% от твоего бизнеса на этой стадии. Что-то не так с базовым представлением о стартапах и инвестициях у вас и вашего инвестора. 3. Вы потратили на вывод MVP более 3 месяцев и более 5 млн тенге и нет постоянных пользователей. Обычно это признаки проектного водопадного подхода, который приведет к созданию идеального продукта, совершенно ненужного рынку. 4. Вы наняли тестировщика в команду. Продолжение пункта 3 с отягощением раздутой команды на неподтвержденный продукт. В стартапах на ранней стадии тестировщиками являются сами фаундеры. Для стартапа на стадии product-market-fit 1. Приоритетные метрики пользовательской активности в течение 3 спринтов растут менее чем на 5%, замерли или снижаются при неизменных вложениях в маркетинг. Значит что-то не так с тем насколько вы реально решаете проблему клиента или маркетингом. А может изменился паттерн использования продукта, который вы еще не заметили, а значит упускаете точку роста. 2. Одна и та же приоритетная задача в течение 3 спринтов переносится и не выполняется командой. Обычно это означает, что что-то не так либо с задачей, либо с мотивацией. 3. Основатель стал чаще обычного просыпать, простужаться, находиться в апатии, выплескивать негативные эмоции. Это могут быть признаками перегорания, нестыковки ожиданий и реальности, принимаемых невыгодных для себя условий в бизнесе и личной жизни. 4. Отсутствие "глобальных проблем" в бизнесе. Это повод задаться вопросом "Достаточно ли амбициозные цели ты ставишь перед командой, если не сталкиваешься с глобальными вопросами?" Заметили эти звоночки в своем стартапе? Побежали разбираться с трекером. На бесплатной сессии можно будет за полтора часа выявить самые болючие сложности и узкие места, чтобы оттолкнуться для прыжка