Финасовый директор на аутсорсе

Добрый вечер, коллеги 👋 сегодня расскажем про 8 ошибок в финансовом учете, которые могут «утопить» бизнес! Проверьте, не допускаете ли вы их 🥺 👉 Делитесь, попадали ли вы на такие «грабли»?

Добрый день, коллеги 👋 сегодня расскажем про 8 ошибок в финансовом учете, которые могут «утопить» бизнес! Проверьте, не допускаете ли вы их 🥺 👉 Делитесь, попадали ли вы на такие «грабли»?

Добрый день, коллеги 👋 Подписчик задал нам вопрос:

Сколько выручки и/или валовой прибыли должен приносить эффективный отдел продаж на 1 руб. Зарплаты? Отрасль розничная торговля автоаксессуарами. Свои цифры знаем, готовы поделиться. Интересны отраслевые показатели.

Это отличный и важный вопрос для любого бизнеса в розничной торговле. Для начала скажу: нет универсального ответа, который бы подошел для всех, ведь на показатель эффективности влияют множество факторов, таких как ассортимент, региональные особенности, политика ценообразования и многое другое. Тем не менее, мы можем ориентироваться на определённые нормы и отраслевые ориентиры, чтобы ответить на этот вопрос. ⚖️ Что такое оптимальная пропорция выручки к зарплате? Для розничной торговли в целом, стандартные показатели находятся в пределах 7-10 рублей выручки на каждый рубль зарплаты сотрудников отдела продаж. Этот диапазон указывает на то, что зарплатные затраты являются оправданными с точки зрения генерируемой выручки, и компания работает рентабельно. ⚠️ Если показатель ниже 7, это может говорить о том, что или продажи недостаточно высокие, или зарплаты слишком большие. В таком случае стоит провести ревизию системы мотивации или методов продаж. Если же показатель выше 10, это может означать, что у вас хорошо отлаженный бизнес, либо зарплаты сотрудников слишком низкие, что в долгосрочной перспективе может привести к проблемам с удержанием персонала. ❓ Каковы отраслевые нормы? Здесь важно учитывать специфику отрасли. Давайте рассмотрим примеры по различным сегментам: Продажа автозапчастей и автоаксессуаров: Отвечая на вопрос - в этом сегменте нормы обычно варьируются между 7 и 10 рублями выручки на 1 рубль зарплаты. Автоаксессуары часто имеют высокую наценку, но уровень конкуренции достаточно высокий, и важно следить за эффективностью как сотрудников, так и каналов продаж. Розничная торговля бытовой техникой и электроникой: Здесь, как правило, отдел продаж должен генерировать от 8 до 12 рублей выручки на каждый рубль зарплаты. Это связано с более высокой маржой на продукцию и большими оборотами. Мебельная розница: В этом сегменте показатель может быть чуть ниже, от 5 до 8 рублей на каждый рубль зарплаты. Продукция продаётся дольше, а маржа ниже, поэтому требования к эффективным продажам немного мягче. Продуктовые магазины: В этом сегменте нормальный диапазон составляет 7-9 рублей на рубль зарплаты. Обороты высокие, но маржа низкая, и здесь очень важно держать баланс между затратами на персонал и получаемой выручкой. 📈 На что обращать внимание? Оцените сезонность: Продажи автоаксессуаров часто зависят от времени года, например, перед зимним сезоном продажи могут резко возрасти. Важно учитывать такие факторы при планировании зарплат и ожиданий по выручке. Проверьте свою систему мотивации: Если вы видите, что показатель выручки на рубль зарплаты ниже отраслевых стандартов, стоит рассмотреть, не слишком ли фиксированы зарплаты или, наоборот, слишком ли велики бонусы. Часто адаптация системы мотивации способна значительно улучшить показатели. Анализируйте конкурентов: Всегда полезно обращать внимание на методы, которые используют ваши коллеги по отрасли. 💼 Заключение: Эффективный отдел продаж в розничной торговле автоаксессуарами должен приносить 7-10 рублей выручки на каждый рубль зарплаты. Для некоторых компаний этот показатель может быть выше, если бизнес хорошо оптимизирован, но всё зависит от вашего конкретного случая. Если у вас показатель ниже, имеет смысл пересмотреть систему мотивации сотрудников или проанализировать эффективность текущих методов продаж.

Уважаемые коллеги, добрый день 👋 Те кто давно следят за нашими новостями уже много знают о нас и нашей деятельности, для тех же кто подписан недавно или не углублялся в нашу деятельность хотелось бы больше рассказать о себе, о том как появилась идея создания "Правила финансов". 🎙 На днях я выступила на подкасте «Идея на миллион», организованный бизнес-клубом «Идея». В первой части подкаста я рассказала о своем 25-летнем опыте работы в сфере финансов, начиная с внедрения управленческого учета и работы финансовым директором в крупных компаниях, до создания собственной консалтинговой компании «Правила финансов» в 2022 году. 🤔 Также я поделилась основными сложностями, с которыми сталкиваются предприниматели, и рассказала, как мы помогаем им наладить финансовые процессы и готовить их бизнесы к масштабированию. Смотрите подкаст на нашем Рутуб канале. Приятного просмотра 🎧

Уважаемые коллеги! 🎬 Хочу предложить вам к просмотру фильм "Человек, который изменил все" (2011). Это история о том, как бейсбольная команда "Окленд А" использовала аналитику и статистику, чтобы добиться успеха. 2001 год. Менеджер бейсбольной команды Oakland Athletics Билли Бин после проигрыша в ключевом матче команде New York Yankees, которая обладает значительно большим бюджетом, решает в корне изменить систему подбора игроков. Во время деловой поездки в Кливленд он знакомится с молодым выпускником Йеля, экономистом Питером Брэндом, который при помощи математических расчётов предлагает внедрить новаторскую схему оценки полезности игроков, основываясь на показателях их личной статистики.. Лично я смотрела этот фильм и удостоверилась — цифры действительно могут изменить ход событий. Для меня это стало очередным подтверждением того, что любое успешное дело можно построить на основе цифр. Цифры играют решающую роль в любом деле — будь то спорт или финансы. В фильме отлично показано, как аналитика помогает находить скрытые возможности, расставлять приоритеты и сосредотачиваться на главном — управлении доходами и расходами. Где стоит добавить ресурсы, а где можно оптимизировать — всё это решается через грамотный подход к данным. Напишите в комментариях, если смотрели, что взяли из фильма, как идею или инструмент 💬

Уважаемые коллеги! 🎬 Хочу предложить вам к просмотру фильм "Человек, который изменил все" (2011). Это история о том, как бейсбольная команда "Окленд А" использовала аналитику и статистику, чтобы добиться успеха. 2001 год. Менеджер бейсбольной команды Oakland Athletics Билли Бин после проигрыша в ключевом матче команде New York Yankees, которая обладает значительно большим бюджетом, решает в корне изменить систему подбора игроков. Во время деловой поездки в Кливленд он знакомится с молодым выпускником Йеля, экономистом Питером Брэндом, который при помощи математических расчётов предлагает внедрить новаторскую схему оценки полезности игроков, основываясь на показателях их личной статистики.. Лично я смотрела этот фильм и не была удивлена — цифры действительно могут изменить ход событий. Для меня это стало очередным подтверждением того, что любое успешное дело можно построить на основе цифр. Цифры играют решающую роль в любом деле — будь то спорт или финансы. В фильме отлично показано, как аналитика помогает находить скрытые возможности, расставлять приоритеты и сосредотачиваться на главном — управлении доходами и расходами. Где стоит добавить ресурсы, а где можно оптимизировать — всё это решается через грамотный подход к данным. Напишите в комментариях, если смотрели, что взяли из фильма, как идею или инструмент 💬

Уважаемые коллеги! 🎬 Хочу предложить вам к просмотру фильм "Человек, который изменил все" (2011). Это история о том, как бейсбольная команда "Окленд А" использовала аналитику и статистику, чтобы добиться успеха. 2001 год. Менеджер бейсбольной команды Oakland Athletics Билли Бин после проигрыша в ключевом матче команде New York Yankees, которая обладает значительно большим бюджетом, решает в корне изменить систему подбора игроков. Во время деловой поездки в Кливленд он знакомится с молодым выпускником Йеля, экономистом Питером Брэндом, который при помощи математических расчётов предлагает внедрить новаторскую схему оценки полезности игроков, основываясь на показателях их личной статистики.. Лично я смотрела этот фильм и была удивлена, насколько похожие принципы можно применить в бизнесе. Цифры играют решающую роль в любом деле — будь то спорт или финансы. В фильме отлично показано, как аналитика помогает находить скрытые возможности, расставлять приоритеты и сосредотачиваться на главном — управлении доходами и расходами. Где стоит добавить ресурсы, а где можно оптимизировать — всё это решается через грамотный подход к данным. Напишите в комментариях, если смотрели, что взяли из фильма, как идею или инструмент 💬

🟢 Друзья, сегодня я выступаю на конференции! Расскажу о том, как с помощью финансового моделирования можно увеличить продажи, масштабировать бизнес и избежать убытков. Если хотите задать вопросы по теме выступления и получить примеры финансовых моделей, переходите в наш Telegram-канал «Правила финансов» — там можно пообщаться, задать вопросы и получить подарки. 📱 Ссылка на пост в Telegram

💸 Уважаемые коллеги, уже завтра состоится бизнес-форум "Территория продаж" в Перми! 📅 17 октября 2024 года на форуме от Битрикс24 расскажу о финансовом моделировании как ключевом инструменте для роста продаж и прибыли. Обсудим: 👉 Как масштабироваться и увеличивать продажи через оцифровку бизнеса. 👉 Как использовать финансовую модель для проверки идей роста. 👉 Что необходимо предусмотреть, чтобы рост продаж обернулся прибылью, а не убытками. Время: 10:30 Адрес: Пермь, ул. Монастырская, 14а, Отель Сити Стар, 5 этаж, конференц-зал «Орион» Участие полностью бесплатное! 🎁 Кроме того, вы сможете получить подарки от наших спикеров. За ваш счет только обед в ближайших ресторанах, если кофе-брейка окажется недостаточно. Как принять участие? Заполните форму регистрации или пройдите регистрацию через Telegram. Приезжайте 17 октября в отель Сити Стар и наслаждайтесь атмосферой! 👉 Ссылка на регистрацию 👈 Буду рада видеть вас на мероприятии!

🧑‍💻 10 признаков организованного аутсорсинга финансового директора Заключили договор на аутсорсинг финансового директора, но нет уверенности в результате? Давайте разберемся, как понять, что ваша компания выбрала профессионального аутсорсера. Сегодня на аутсорсинг передают все больше функций: от финансов и юридического обслуживания до маркетинга, продаж и работы колл-центров. Многие по привычке ассоциируют аутсорсинг с фрилансом, но это не так. Аутсорсингом могут заниматься крупные компании с четко налаженными процессами. Как понять, что вам будет удобно работать с выбранной компанией? Вот 10 признаков: 1️⃣ Удобство общения Легко связаться с компанией по телефону или в мессенджерах, задать вопросы и получить отзывы. ⚡️ Информация о компании В социальных сетях есть страницы, которые ведутся регулярно. Есть понятный и удобный сайт, описывающий все ключевые услуги и преимущества компании. ⚡️ Скорость ответов Ответы на вопросы поступают в течение разговора (если вы позвонили и поговорили с сотрудником) или в течение 10 часов после обращения — полные и развернутые, без шаблонных отписок. Написали им вопросы поздно вечером. А ответ получили утром. Развернутый и полный. ⚡️ Договор и условия Если условия соглашения с вашей компанией типовые и необходим договор, то вы его получаете в течение часа после разговора. Если условия для вашей компании индивидуальные, то договор вы получаете в течение одного рабочего дня. 5️⃣ Персональный финансовый директор Через один рабочий день после заключения договора вам предоставляют финансового директора, который будет вести ваш проект. Он связывается с вами, представляет себя и уточняет задачи. 6️⃣ План работ В течение двух рабочих дней ваш финансовый директор представляет план работ: как будет решать текущие задачи и что предложит улучшить в вашей финансовой системе. 7️⃣ Обратная связь В течение срока действия договора финансовый директор всегда на связи. Не бывает такого, что вы написали и вам неделю никто не отвечает. 8️⃣ Точность в сроках Задачи выполняются вовремя, или вас заранее уведомляют о причинах задержки и новом сроке выполнения. 9️⃣ Ежемесячные отчеты При долгосрочном сотрудничестве вам регулярно предоставляют отчеты о состоянии финансов, а также рекомендации по оптимизации. 1️⃣0️⃣ Чуть больше, чем указано в договоре Хороший финансовый директор всегда делает немного больше, чем обещано, добавляя дополнительные ценности для клиента. Если вам нужен надежный аутсорсинг финансового директора — обращайтесь к нам!

💸 Уважаемые коллеги, уже завтра состоится бизнес-форум "Территория продаж" в Перми! 📅 17 октября 2024 года на форуме от Битрикс24 расскажу о финансовом моделировании как ключевом инструменте для роста продаж и прибыли. Обсудим: 👉 Как масштабироваться и увеличивать продажи через оцифровку бизнеса. 👉 Как использовать финансовую модель для проверки идей роста. 👉 Что необходимо предусмотреть, чтобы рост продаж обернулся прибылью, а не убытками. Время: 10:30 Адрес: Пермь, ул. Монастырская, 14а, Отель Сити Стар, 5 этаж, конференц-зал «Орион» Участие полностью бесплатное! 🎁 Кроме того, вы сможете получить подарки от наших спикеров. За ваш счет только обед в ближайших ресторанах, если кофе-брейка окажется недостаточно. Как принять участие? Заполните форму регистрации или пройдите регистрацию через Telegram. Приезжайте 17 октября в отель Сити Стар и наслаждайтесь атмосферой! 👉 Ссылка на регистрацию 👈 Буду рада видеть вас на мероприятии!

👩‍💻 Уважаемые коллеги, уже сегодня мое выступление на КонФин! Напоминаю, что в 11:30 по МСК выступлю с темой: "Как настроить эффективную работу собственника и финансового директора на аутсорсе". Мы обсудим: ➡️ Как собственник видит задачи финансового директора и как его выбирает; ➡️ Как выстроить эффективную систему работы и взаимодействие между ними. 🎁 После выступления каждый участник получит от меня гайд — "Как с помощью финансового директора привести компанию к росту". В этом гайде мы поделимся с вами нашим видением, как, в каком порядке, в какой последовательности, с какими смыслами финансовый директор должен работать в компании. Именно такой подход мы используем в работе с нашими клиентами в нашей объединенной компании «Правила финансов» и «CanConsult». Так же можете получить гайд написав в комментариях "хочу гайд" — и мы отправим его вам. Подключайтесь, будет полезно и интересно!

👩‍💻 Уважаемые коллеги, уже сегодня мое выступление на КонФин! Напоминаю, что в 11:30 по МСК выступлю с темой: "Как настроить эффективную работу собственника и финансового директора на аутсорсе". Мы обсудим: ➡️ Как собственник видит задачи финансового директора и как его выбирает; ➡️ Как выстроить эффективную систему работы и взаимодействие между ними. 🎁 После выступления каждый участник получит от меня гайд — "Как с помощью финансового директора привести компанию к росту". В этом гайде мы поделимся с вами нашим видением, как, в каком порядке, в какой последовательности, с какими смыслами финансовый директор должен работать в компании. Именно такой подход мы используем в работе с нашими клиентами в нашей объединенной компании «Правила финансов» и «CanConsult». Так же можете получить гайд написав в комментариях "хочу гайд" — и мы отправим его вам. Подключайтесь, будет полезно и интересно!

👩‍💻 Уважаемые коллеги, приглашаю вас на мое выступление на КонФин! 📊 15-16 октября пройдет 4-я ежегодная конференция КонФин 2024: "Финансы бизнеса" от сервиса "Финансист". Начало конференции в 11:00 по МСК. Буду спикером на этой онлайн-конференции, где соберутся финансовые директора, предприниматели и руководители. Мое выступление завтра с 11:30 до 11:55 МСК. Расскажу, как настроить эффективную работу собственника и финансового директора на аутсорсе. Мы обсудим: ➡️ Как собственник видит задачи финансового директора и как его выбирает. ➡️ Как эффективно выстроить систему работы и взаимодействие между ними. На конференции вас ждет два дня актуальной экспертизы, обсуждения актуальных вопросов: как работать в условиях высоких ставок по кредитам и где искать клиентов в 2025 году. Подключайтесь и получите доступ к 27 эксклюзивным материалам! 🎫 Регистрация по ссылке - https://fin-ctrl.ru/confin?utm_source=social&utm_medium=post&utm_campaign=koksharova Не упустите возможность присоединиться — будет интересно и полезно!

👩‍💻 Уважаемые коллеги, приглашаю вас на мое выступление на КонФин! 📊 15-16 октября пройдет 4-я ежегодная конференция КонФин 2024: "Финансы бизнеса" от сервиса "Финансист". Начало конференции в 11:00 по Перми. Буду спикером на этой онлайн-конференции, где соберутся финансовые директора, предприниматели и руководители. Мое выступление завтра с 11:30 до 11:55. Расскажу, как настроить эффективную работу собственника и финансового директора на аутсорсе. Мы обсудим: ➡️ Как собственник видит задачи финансового директора и как его выбирает. ➡️ Как эффективно выстроить систему работы и взаимодействие между ними. На конференции вас ждет два дня актуальной экспертизы, обсуждения актуальных вопросов: как работать в условиях высоких ставок по кредитам и где искать клиентов в 2025 году. Подключайтесь и получите доступ к 27 эксклюзивным материалам! 🎫 Регистрация по ссылке - https://fin-ctrl.ru/confin#ychastie. Не упустите возможность присоединиться — будет интересно и полезно!

В мире финансов и бизнеса термины могут звучать очень серьезно 🧐 но если посмотреть на них с юмором, то оказывается, за каждым из них скрываются ситуации, знакомые всем нам 😄 💬 Поделитесь в комментариях, какие определения вы бы добавили в наш «Словарь предпринимателя»

🤔 Брать или не брать кредит на развитие бизнеса? Часто предприниматели задумываются о заемных деньгах, когда кажется, что бизнес застыл на месте. И ведь правда, иногда без дополнительных инвестиций сложно сделать тот самый рывок. Однако, кредит может быть как трамплином для роста, так и тяжелым грузом для бизнеса. Как понять, готовы ли вы к этому шагу? Давайте разберем три ключевых вопроса, которые помогут вам принять решение: 1️⃣ Как обстоят дела с финансами? Никогда не берите кредит, если и так все плохо. Занятые деньги не помогут вернуть финансовую стабильность, если вы уже на грани. Проведите аудит финансового состояния: насколько у вас больше долгов, чем оборотных средств? Какова ваша ликвидность? Важно, чтобы у вас была реальная возможность своевременно расплатиться по обязательствам. 2️⃣ Есть ли у вас четкий план? Прежде чем взять кредит, определите четкую цель, куда пойдут эти деньги, и какой эффект они принесут. Финансовый план, пусть и лаконичный, обязателен. Используйте инструменты бизнес-планирования или финансовые модели, чтобы увидеть, каким будет результат от вложенных средств. Без этого деньги рискуют уйти впустую. 3️⃣ Порядок в документах и учете? Когда кредит станет частью бизнеса, вам нужно будет строго контролировать финансовые потоки, избегать кассовых разрывов и своевременно отчитываться перед кредитными организациями. Если в вашем учете хаос, кредит только усугубит ситуацию. Если по итогам у вас больше сомнений, возможно, стоит еще немного поработать над финансовым состоянием и структурой предприятия. А если все ответы положительны — вы уже готовы к следующему шагу! 🔍 Как вы решаете вопрос с кредитами для бизнеса? Напишите в комментариях 👇

🔥 Уважаемые коллеги, напоминаем что уже завтра пройдет вебинар "Как планировать финансы компании, чтобы не тушить пожары?" 🔥 На вебинаре разберем, как повысить контроль и точность планирования в вашем бизнесе, несмотря на любые вызовы! Основные темы: ➡️ Мифы о планировании и как с ними справиться. ➡️ Практические шаги для внедрения финансового планирования. ➡️ Роль человеческого фактора в планировании и пути его оптимизации. ➡️ Какие инструменты помогут улучшить управление деньгами и прибылью. 👥 Спикеры: Ирина Кокшарова и Дмитрий Фурье — эксперты в области финансового планирования и управленческого учета. 🎁 Участников вебинара ждут бонусы и полезные материалы! ⏰ 8 октября, начало в 12:00 МСК. Продолжительность — 2 часа. 🔗 Успейте зарегистрироваться!