Катя, как продавать?

Как цеплять внимание аудитории? 👉🏻Вижу, что эксперты забивают на смыслы, пишут абстрактно, но на самом деле именно это — то, над чем стоит поработать, чтобы получать продажи и отклик В подкасте разобрала: •Зачем нужна конкретика в ваших постах •Как выглядят общие формулировки и почему на них не реагируют •Разбор примеров жизненных ситуаций, которые можно вшивать в контент 05:25 — рассказываю подробнее про консультацию для тех, кто хочет На консультации как раз подробно разбираем ваши смыслы и добавляем их сразу в профиль Пишите в лс для записи И ставьте🔥 и делитесь: что забираете для себя из подкаста?

Миф: в посте-знакомстве нужно рассказывать о себе Есть одна большая ошибка в экспертных блогах, и это посвящать пост-знакомство себе любимому. Писать много о своем пути. О хобби. Какие-то факты о себе. О своих детях и семье. В подробностях рассказывать о своих регалиях. Одно дело — если это есть в посте, и при этом там присутствует все то, о чем напишу дальше Другое дело — когда весь пост только об этом ➡️Когда человек приходит в ваш блог в первый раз, ему еще вообще все равно на все эти вещи. Он еще не настолько прогрет, чтобы заинтересоваться тем, сколько у вас детей, кто семья и какие достижения есть. Самое главное, что должен увидеть человек благодаря такому посту — зачем ЕМУ с вами оставаться. •Зачем читать этот блог? •Какие интересные посты у вас есть? •Если есть подарок/призыв на разбор, что в них ценного, почему стоит потратить свое время Также в пост-знакомство вы сразу можете вшить посты, которые будут греть к работе с вами. Именно такой пост-знакомство и будет работать на результат: приносить новую аудиторию и продавать. ➡️Если вы понимаете, что узнаете такие ошибки у себя, и хотите поработать над сильным фундаментом блога: упаковкой, контентом, смыслами, продуктовой линейкой — приходите на консультацию. На консультации мы: — выделим четкое позиционирование, чтобы люди сразу считывали, кто вы и о чем — пропишем упаковку блога (описание, пост-закреп) — обсудим продающие смыслы, которые нужно доносить в контенте — научимся писать такие посты, которые сразу цепляют внимание, выделяют вас среди конкурентов и продают работу с вами — разберем продуктовую линейку и докрутим описания услуг, чтобы люди ходили из продукта в продукт — обсудим способы продвижения, которые вам стоит использовать, и их нюансы Также я отвечаю на все ваши вопросы, и в течение 7 дней после созвона даю подробную обратную связь. Посмотрите, что пишет моя клиентка об обратной связи, на скрине👆🏻 Сейчас есть места на консультацию с 13 мая. Для записи и за подробностями пишите в лс И накидайте🔥

Продаю по сарафанке, но в канале почему-то не получается Часто эксперты долго живут на сарафанном радио, и при этом с блога не особо идут заявки. Холодные люди даже если подписываются, то не покупают. И возникает вопрос — почему? Все дело в том, что те, кто приходят по рекомендации, уже прогретые и доверяют вам. В то время как те, кто подписан на ваш блог, вообще не понимают, кто вы и какие проблемы с вами можно решить. И, видя понятное предложение вашего конкурента вроде «помогу убрать тревожность, ясно мыслить и за счет этого вырасти в результатах в бизнесе» И ваше «помогу найти гармонию во внутреннем мире» Уходят к конкуренту, кто говорит на понятном языке. Кто четко и ясно доносит, чем может помочь. Поэтому ключевая задача, как получать продажи с блога, а не только по сарафанке — становиться понятным для вашей аудитории 1. Определить свое позиционирование и встроить его в упаковку профиля 2. Описать, с какими запросами вы работаете и какой результат даете 3. Раскрывать жизненные ситуации своих клиентов в контенте, так, чтобы они узнавали себя 4. Писать на простом языке, чтобы даже 10-летний ребенок понял, о чем речь Ставьте🔥 и пишите в комментариях: а к вам приходят больше по рекомендации, или с блога также покупают?

Убери фокус с негатива Многие эксперты, ведя соцсети, утопают в мыслях: — Люди не пишут, значит, им неинтересно — Страшно назвать выше чек, вдруг откажут — Достали отписки🥲 — Буду продвигаться и не сработает А еще на глазах вперед летит конкурент. Быстро растет, пишет офигенные посты, получает отклик и любовь аудитории. И хочется ведь также, но что-то все равно идет не так Если фокус на таких мыслях, сложно двигаться вперед. Они придавливают. Ощущение «у меня не получится» и сравнение себя с результатами других сжирают энергию. А на действия сил остается меньше. 👉🏻Если я отлавливаю за собой такие настроения, смещаю фокус, задавая себе вопросы: — А что у меня УЖЕ сейчас есть и к чему хочу прийти? Какие действия могу сделать? Усилием воли останавливаю мыслительную жвачку. 🔥В этот момент и начинается движение, потому что Вспоминаешь, какие активы уже есть и как можно их использовать Направляешь свое внимание не в то, что не получается, а на свою большую цель и действия по пути к ней Перестаешь сливать силы на гнетущие мысли, которые и МОГУТ стать причиной, что не получится Перестаешь отмечать маленькие «поражения», потому что все они НИЧТО перед большой целью: — Не купили с разбора? Все равно. Есть еще много людей, которым нужен будет твой опыт — Отписались? Значит, не откликается. Так бывает. Придут люди, близкие по ценностям и духу ❗️Конечно, нужно анализировать, что происходит в блоге и почему, докручивать свой контент, упаковку, но не утопать в негативных мыслях. Смещать фокус на решения и действия. Ведь с таким настроем творить, создавать контент, продавать, тестировать намного легче. Появляются драйв, энергия и интерес С вас «❤️» и делитесь, как вам такой подход? Часто ли вас одолевают негативные мысли?👇🏻

Если вы не любите продавать, вам это точно нужно Многие эксперты чувствуют себя некомфортно, когда надо закрывать возражения, доказывать, что именно к ним нужно зайти в работу. Когда нужно вести созвоны и все равно получать отказы. Хочется дать просто номер карты и сразу получить оплату. Чтобы все было легче и быстрее. —> Для этой цели четко упакованный блог, с мощным контентом, который сразу выделит вас среди конкурентов — это реальное спасение. Потому что: — если человек заходит в ваш профиль и сразу понимает, что зацепил каждый ваш пост, что вы можете помочь с теми запросами, которые его сейчас по-настоящему волнуют — если вы говорите на простом и понятном языке, а не заваливаете сложными терминами, через которые еще надо пробиться, чтобы уловить смысл — если вы делаете контент, в котором люди узнают себя и свои ситуации То есть не пишите абстрактно «со мной ты сможешь похудеть», а, например, описываете «со мной ты сможешь похудеть и здорово питаться, даже если трудоголик: много работаешь, нет времени готовить что-то сложное» — если вы «разбиваете» те мысли, из-за которых люди не решаются зайти в работу (например, «у меня не получится, ведь уже столько раз не получалось», или «я сама справлюсь») То в личку уже стучаться те, у кого есть желание поработать. Именно с вами, а не с кем-то другим. 🌶И продажи становятся более легкими, приятными. Продавать все равно нужно, но вы сможете быстрее закрывать заявки. Потому что уже с помощью мощного контента сформируете доверие Все, что вам останется — рассказать, чем можете помочь конкретному человеку, узнать, есть ли то, что мешает/волнует, и не слить продажу. — Если же у вас контент, как у всех — Если смыслы не цепляют — если люди не видят СВОИХ историй — Если даете кучу пользы и инструкций, и при этом это никуда не ведет — Если не доносите ценность своего подхода То и продажи становятся сложнее. Потому что у потенциальных клиентов не возникает мысли: «Да-да, я хочу поработать над этим, и именно с тобой!» Ставьте🔥 и пишите: как вам такая цель, чтобы работать над контентом и делать его регулярно?

ТОП ошибок у эзотериков в продажах, или почему — покупают только теплые, а до всех остальных не достучаться — не выходит повысить чек: как только это делаешь, все желающие разбегаются и перестают отвечать на сообщения — люди сидят в блоге, участвуют в бесплатных интерактивах, и при этом не оставляют заявки Разбираю👇🏻 Ошибка 1: «Решу любой запрос», или отсутствие четкого позиционирования Когда эзотерик пытается охватить сразу все темы, решать любой запрос, делать контент, начиная от тем поиска призвания, заканчивая отношениями и здоровьем 👉🏻непонятно, над чем конкретно можно поработать, где у него больше всего опыта и результата, и не возникает желание купить Если же видим эзотерика, кто помог 100+ клиентам в теме денег, мы охотнее пойдем к нему, если есть такой запрос. Чем к тому, кто пытается охватить все одновременно. Ошибка 2: продавать инструмент, а не результат Натальная карта, расклад таро, матрица Судьбы, расстановка — это не то, что хочется купить прямо сейчас. Хотят этого только те, кто уже прогрелся и понимает, как это может помочь. То есть УЖЕ горячие люди. Все остальные же, видя эти названия, просто проходят мимо, потому что непонятно — а зачем на это тратить время и деньги сейчас? Если же написать, что: • «с помощью Соляра вы выстроите свою финансовую стратегию: поймете, как вам сделать прорыв в деньгах, какие действия предпринять» и привести пример, как вашему клиенту помог прогноз Это звучит уже совсем по-другому. И вызывает интерес. Ошибка 3: давать массу бесплатной пользы и при этом НЕ продавать Заходишь в блог, и он состоит из бесплатных прогнозов, интерактивов, карт дня, разборов астро-событий. И, с одной стороны, это прекрасный инструмент для вовлечения. Но, с другой, если не вести человека дальше, не продавать полную услугу, если в контенте давать только полезности, то у вас просто будут забирать бесплатные кусочки информации и уходить. Что чаще всего и происходит. Поэтому важно проводить такие интерактивы, понимая, как через них будете привлекать клиентов. Ошибка 4: говорить на непонятном для клиентов языке Люди не знают, что такое расстановки, как работают энергии, Венера в каком знаке и что это значит. Им не особо интересны значения арканов Им нужно решение тех проблем, которые не дают покоя. И чем проще вы об этом напишите, тем лучше. Потому что простота цепляет и привлекает внимание. 👉🏻Если вы узнали свои ошибки, приходите на разбор. Подсвечу, что нужно докрутить в контенте и упаковке, чтобы продавать на выше чек и привлекать больше клиентов Накидайте🔥 и делитесь: что забираете для себя? Как вам такой разбор?

Ключевой вопрос, чтобы регулярно вести блог — Зачем все это? Я довольно долго пыталась начать вести соцсети, да так, чтобы не выпадать. Но не получалось. Причины были разные — начиная от того, что клиентов всегда ставила выше; выбирала не тот формат, не могла в нем раскрыться на максимум. Но глобально дело было в том, что я не находила ответа на вопрос — зачем? И только когда поняла, что блог дает мне возможность жить в соответствии со своей главной ценностью, все встало на свои места. 👉🏻Эта ценность — свобода. •реализовывать те проекты, идеи, которые рождаются внутри. Свое видение. И не быть скованной обстоятельствами •работать с теми клиентами, кто близок по ценностям и духу, кто вдохновляет, кому хочется давать результат. Иметь возможность выбирать •помогать классным экспертам доносить ценность их продуктов до клиентов. Чтобы их слова не были белым шумом, а их реально слышали ❤️Но есть еще кое-что, что я поняла только недавно, и чем еще никогда не делилась. Анализируя видение будущего, я также увидела, что меня очень двигает картина семьи. Мне хочется, чтобы в будущем мои дети не просто ни в чем не нуждались, но и видели перед собой пример мамы — смелой, решительной, свободной. У которой горят глаза. Которая по-настоящему любит то, чем занимается. И добивается тех целей, которые видит перед собой. Не пасует перед трудностями, если в чем-то видит смысл. И не терпит то, что ей не нравится. —> Желание прийти к этому — это то, что мотивирует не останавливаться. Именно поэтому я делаю регулярные действия — по контенту, продвижению. И даже если в какой-то момент не хочется, напоминаю о том, для чего все это нужно. Возможно, написать сегодня пост и выложить, выйти в сторис — это то действие, которое нужно и вам, чтобы прийти к тому, что по-настоящему зажигает. Ставьте «❤️» и делитесь, а что двигает вами? Какой «внутренний моторчик»?👇🏻

Так личный или экспертный контент? Один говорит — без личности нельзя, потому что «люди покупают у людей». Другой — продавать только на экспертности ОК. И в голове путаница. А если уж вы не любитель светить личным, или не так эмоциональны — еще и возникает проблема, что показывать) Давайте разбираться👇🏻 1. Самое главное, зачем люди приходят в соцсети — это эмоции Поэтому здесь не место душному контенту в стиле статей из интернета «5 шагов, как перестать переедать», или текстов с кучей проф. терминов. Точно также не подходят и пространные рассуждения в формате дневника, понятные только автору. Где он разговаривает сам с собой, показывает свой быт и не раскрывает контекст происходящего. А ведь многие уверены, что экспертный контент — это душно, скучно, а вот личный интересно, НО👇🏻 —> Можно делать НАСТОЛЬКО пресный, скучный личный контент, что никому он не продаст, даже когда «люди покупают у людей». —> И делать настолько интересный, мощный, вдохновляющий экспертный контент, что после каждого поста у вашей аудитории образуется волна мурашек, в в личку — полетят заявки. 2. Важна четко выраженная экспертность, как ни крути. Люди должны понимать: — в чем вы эксперт — с какими проблемами вы можете помочь — как быстро с вами можно прийти к результату Если вы ведете чисто лайф-блог и захотите что-то продавать, то встанет проблема с продажами. Придется вводить экспертность. 👉🏻Я же со своей стороны не люблю рассказывать в соцсетях о своей личной жизни, делиться деталями, мыслями. А уж тем более плакать на публику и все в таком духе) Но это не мешает мне продавать через экспертность, получать вовлечение и продажи. И моя цель — чтобы эксперты, которые на меня подписаны, могли продавать через экспертность и не делать то, что противоречит их природе. А также создавать такой цепляющий за душу контент, который сразу принесет заявки При этом это не отменяет личных историй. Только если вам это откликается Накидайте🔥 и поделитесь: а вам что ближе? Продажи через личность или экспертность?

🗣Читайте, чтобы блог приносил больше продаж Для тех, кто пропустил или хочет перечитать, собрала подборку самых полезных постов за последнее время Сохраняйте❤️ •Подкаст «Почему кто-то растет, а кто-то сидит с одним числом подписчиков, хоть и продвигается» — слушать тем, кто делает действия, но люди не подписываются. Разобрала 4 основные ошибки •Хочу выложить продающий пост, и чтобы сразу выстроилась очередь — пост о том, что нужно, чтобы так было •Подкаст «Золотые правила продающего контента» — разобрала, какой контент вызывает желание купить •С чего начать прогрев к продукту — читать тем, кто хочет продать продукт, но не знает, с какой темы начать прогрев •Почему на диагностики приходят те, кто не покупает — пост про то, как неверными смыслами притягивается не та аудитория •Мне просто не хватает аудитории, или как эксперты обманывают сами себя — пост о том, почему набор аудитории не решит все ваши проблемы •Подкаст «Правила создания лид-магнита, который принесет заявки» — слушать всем, кто хочет сделать мясной лид-магнит, который будет продавать работу с вами •Делаю контент, люди активничают, но слабо покупают — читать тем, у кого в канале есть реакции и комментарии, но они не конвертируются в деньги Накидайте🔥 и поделитесь: какой пост запомнился больше всего?👇🏻

Почему на диагностики приходят те, кто не покупает? Или в работу заходят клиенты, которые выпивают все жизненные соки? 👉🏻Причина — в смыслах. Вы притягиваете людей, о ситуациях которых говорите в контенте. Например, однажды я была на интервью, где мне рассказывали о продукте, а я должна была дать обратную связь — купила бы или нет, и почему. Это был продукт по продвижению, и начало презентации звучало так: «если ты стоишь на месте, буксуешь в продвижении, никуда не двигаешься, приходи». Тут я выключилась. Потому что у меня была другая ситуация — наоборот, все шло очень хорошо. Я быстро набирала аудиторию и хотела зайти в продукт, чтобы улучшить то, что уже есть. Если бы в контенте я видела призывы для тех, у кого все плохо и ничего долго не меняется, не купила бы. Потому что в смыслах не было того, что нужно мне. То же самое происходит, когда, например: 1. Коуч хочет работать с заряженными предпринимателями, а при этом его контент содержит:

«Если тебе не мил белый свет, просыпаешься в апатии и идешь на ненавистную работу»

Заряженные предприниматели к нему не пойдут, потому что не увидят в этом себя. 2. Продюсер хочет работать с крупными блогерами, а при этом смыслы в его блоге

Как сделать запуск на микро-охватах? Как набрать первую аудиторию? Как упаковать блог?

Крупные блогеры в этом себя не узнают. 3. Наставник по продажам хочет работать с опытными, и при этом в контенте:

Если у вас ноль продаж с блога, нет аудитории…

Опытные в этом себя также не узнают, потому что у них часто запросы на стратегию, системный рост и увеличение того, что уже есть. Либо на перестройку смыслов, когда все достало и хочется чего-то нового. —> Владея искусством выбирать смыслы, раскрывать их в контенте, вы не только обеспечиваете себе приток заявок. Вы привлекаете себе клиентов, которые быстро платят И с которыми работать — одно удовольствие! Поэтому следите за тем, чьи ситуации вы раскрываете и с кем хотите работать, а с кем — нет. 👉🏻Если на ваших диагностиках не покупают столько, сколько хотите. Если к вам приходят клиенты, с которыми тяжело Пишите мне в лс слово «разбор», и я подсвечу, какие смыслы стоит добавить, чтобы выйти на другую аудиторию. Накидайте «❤️» и поделитесь: были у вас такие ситуации с диагностиками/клиентами? Что забираете себе в работу?