Продающий WB и Ozon | MPSolutions

Работа поэтапно позволяет сфокусироваться на процессе и избежать избыточной аналитики, мешающей принять решение о выборе товара. В 99% случаев закупка идёт в Китае. Позже напишу об этом подробнее. Какой этап поиска товаров кажется вам самым сложным?

Метод поиска товаров на основе аналитики. В прошлый раз я обещал рассказать о своём методе поиска товаров. Этот метод мы используем в нашем наставничестве, и каждый наш наставляемый проходит по этому пути до момента заказа партии. Процесс можно разделить на три глобальных этапа: поиск ниш, углубление в перспективные ниши, поиск товаров. Но давайте рассмотрим этапы подробнее. Для аналитики и поиска ниш мы пользуемся исключительно MPStats, исключая Wildbox, Moneyplace и прочие. Этап 0. Составление задания на поиск товаров Необходимо определить бюджет на закупку, бюджет на маркетинг, учесть разовые расходы, минимальные ожидания по выручке и прибыли в первые 3-6 месяцев, приемлемые и неприемлемые типы товаров, наличие Честного Знака. Сертификация больше не является критерием, так как большинство прибыльных ниш требуют либо декларации, либо сертификации. В ближайшие 3-5 лет аналогичная ситуация будет и с Честным Знаком. Этап 1. Поиск потенциальных ниш - кандидатов На основании задания и нескольких параметров выбираются категории для детального рассмотрения. Представьте золотоискателей, которые отмечают на карте потенциальные залежи золота. Сегодня на Wildberries представлено 7435 ниш без учёта субниш, незафиксированных в аналитике. Этап 2. Первичный анализ и отсев кандидатов После первичного сбора данных проводится отсев, так как на первом этапе мы лишь очерчиваем круг анализа. Здесь происходит небольшое углубление в каждую нишу и их скоринг по параметрам, чтобы решить, какие ниши оставить для дальнейшего изучения. Этап 3. Углубленный анализ оставшихся ниш Собираются данные по всем параметрам: товары в ТОП 100, ценовые сегменты, монополизация и другие. Важно учитывать не только успешные примеры, но и неудачные, чтобы избежать ошибки выжившего. Ошибка выжившего — это заблуждение, когда выводы делаются только на основе успешных примеров, игнорируя неудачи. Этап 4. Сегментирование ниш Создаётся база для дальнейшего поиска товаров, выделяя товарные сегменты с точки зрения запросов и представленности товаров в нише. Этап 5. Product market fit На этом этапе определяются потребности и ожидания покупателей, чтобы найти товар с высоким потенциалом. Анализируются удачные и неудачные варианты товаров, чтобы определить параметры, которые максимально соответствуют запросам рынка. Этап 6. Формирование требований к товарам Подготавливается задание на поиск конкретных товаров: что ищем, какие параметры, цвет и т.д. Этап 7. Поиск на зарубежных площадках и 1688 Здесь важно правильно писать запросы, пользоваться переводчиком, оценивать надёжность поставщиков и отзывы, чтобы найти лучшие варианты. Этап 8. Расчёт юнит-экономики Для каждого сегмента каждой категории проводится расчёт экономики от закупки до отгрузки и налога, чтобы понимать заработок с одной единицы товара. Необходимо также оценить затраты на рекламу. Этап 9. Второй круг отсева ниш На основании расчётов удаляются невыгодные или малоприбыльные варианты, оставляя самые перспективные. Этап 10. Снова углубляемся Убеждаемся, что не пропустили потенциально выгодные ниши, и расширяем поиск в оставшихся нишах. Если находятся новые категории, они проходят через весь процесс поиска. Этап 11. Актуализация данных Получаем точные данные по стоимости доставки и другим параметрам, актуализируем юнит-экономику. Иногда список сокращается из-за изменения стоимости доставки или цены товаров. Этап 12. Заказ пробников Заказ пробников позволяет минимизировать риски перед закупкой крупной партии. Можно довериться фото и видео отчёту посредника или лично оценить товары, что занимает больше времени. Этап 13. Расчёт объёмов закупки и оценка потенциальных доходов На основании аналитики и данных рынка рассчитываются оптимальные объёмы заказа и потенциальные доходы за ближайшие 2-3 месяца. Это помогает спланировать бюджет и прогнозировать прибыль. Этап 14. Заказ партии При наличии средств заказываются маленькие партии нескольких товаров для теста. Определяется, что лучше продаётся, и затем заказывается партия товара-победителя.

Все понимают, что хороший товар – это ключ к успеху! Вот только способы его поиска у всех разные. Некоторые ищут наугад. "О, прикольный товар!", "Ух ты, какая штуковина!", "Я в Японии вот это видел!", "В шортсах мужик показал крутой продукт!" Другие полагаются на свой опыт. "Я работал в такой-то нише, буду заниматься этим – знаю все нюансы!" Третьи – на аналитику. "Так, посмотрим цифры, углубимся в анализ, найдем варианты, все посчитаем и только потом выберем." Давайте разберемся, какие риски у каждого способа. Если искать наугад, можно потерять деньги, закупив товар, который никому не нужен. Деньги будут заморожены, и есть риск распродать его дешевле себестоимости. Даже если угадаешь с товаром, маржа может быть мизерной, а затраты на продажу превысят прибыль. Товар не продается, а расходы на хранение растут – чем дольше лежит, тем больше траты. Упущенные возможности тоже не радуют: если бы выбрали хороший товар, был бы успех, а так – потеря времени, сил и денег. К тому же, можно вложить кучу денег в маркетинг, прежде чем поймешь, что товар плохой. В случае неудачи денег не хватает, и можно остаться в долгах. Тут уже не до поиска нового товара. Если полагаться на свой опыт, можно столкнуться с устаревшими знаниями – все могло измениться с тех пор, как ты работал в этой нише. Из-за устаревших знаний можно ошибиться со спросом и закупить неактуальный товар. Старые знания не учитывают новые тенденции и ожидания покупателей. Фокусируешься на том, что приносило деньги раньше, и пропускаешь новые возможности. Аналитика тоже имеет свои риски. Чрезмерное количество данных может привести к ступору и сложности принятия решения. Большое количество данных может запутать и привести к неверным выводам. Цифры могут подавить интуицию и жизненный опыт, которые тоже важны при выборе товара. Внешние факторы, такие как катастрофы, пандемии, экономика, геополитика, – никто от этого не застрахован. Отсутствие 100% гарантии тоже остается. Но шансы на успех выше, и можно тестировать варианты на маленьких партиях с минимальными потерями. 100% способ найти товар, который озолотит – это машина времени! 😂 Но и первые два способа имеют право на жизнь, если их тщательно проанализировать. Аналитика помогает снизить риски каждого метода. Риски анализа снижаются с опытом или использованием готовых методологий. В следующий раз расскажем о нашем методе поиска товаров!

- Добрый день, Олег Евгеньевич. Нам нужно повысить продажи, - начал Алексей, входя в кабинет. Его голос звучал уверенно, но в глазах читалась тревога. - Мы сделали новую фотосессию, создали инфографику, запустили рекламу, очистили ключевые фразы и пересчитали результаты, - продолжал он. - Продажи выросли с 23 000 ₽ до 60 000-80 000 ₽ в месяц. Но вот незадача: на рекламу мы тратим по 30 тысяч уже второй месяц, а она не окупается. Мы никак не можем преодолеть этот уровень. Наши конкуренты зарабатывают 200-400 тысяч. Сможете помочь? Олег Евгеньевич задумчиво посмотрел на Алексея. - Здравствуйте! Давайте для начала взглянем на карточку товара и проведём быстрый анализ. Можете назвать артикул? Алексей быстро назвал цифры: - Конечно, артикул 123456789. Олег тут же открыл ноутбук и зашёл на Wildberries. Вбив артикул, он начал внимательно изучать информацию на экране. В его выражении читалась сосредоточенность. - Маркетинг у вас действительно на уровне, - наконец произнёс Олег. - Но вот в чём дело: либо ваш поставщик из РФ или Киргизии, из-за чего товар дороже конкурентов, либо он просто не оправдывает ожидания покупателей. Мягко говоря, товар вызывает сомнения. Алексей нахмурился, осознавая правду в словах Олега. - Давайте разберёмся, почему в вашем случае товар важнее маркетинга, - продолжил Олег. - Без качественного товара даже лучший маркетинг не поможет. Если товар не удовлетворяет потребности клиентов, никакая рекламная кампания не увеличит продажи. Олег начал объяснять маркетинговую модель 4P, рассказывая о четырёх ключевых элементах: Product (Продукт), Price (Цена), Place (Место) и Promotion (Продвижение). Он говорил о том, что Продукт стоит на первом месте неспроста и является основой всей стратегии. - Представьте путника в пустыне, который хочет пить и видит торговца, - привёл пример Олег. - Путник подходит к нему, но у торговца только песочное печенье. Разочарование, верно? Алексей кивнул, поняв аналогию. - Теперь представьте, что у торговца арбуз. Это лучше, но всё ещё неудобно, - продолжал Олег. - Или Кола — утоляет жажду, но ненадолго. Идеальный товар в этой ситуации — чистая родниковая вода. В этом случае не так важны цена, место продажи или маркетинговые усилия. Алексей наконец понял суть. - Хороший продукт — это то, что действительно продаёт. Навык поиска качественных товаров важен так же, как и умение их продвигать. Этот навык требует анализа рынка, понимания потребностей клиентов, поиска поставщиков и расчёта экономики. Олег посмотрел на Алексея, увидев в его глазах понимание. - Запомните: хороший продукт — основа всего. С ним у вас не будет нерешаемых проблем, - завершил Олег, закрывая ноутбук.

В "Ведомостях" недавно опубликовали исследование: 43% новых продавцов на Wildberries через год зарабатывают меньше 10 000 ₽ в месяц. Лишь 10% доходят до 1 млн ₽ ежемесячно, согласно данным PRO Wildberries и банка «Точка». И это оборот, без учета расходов. Если маржинальность 10-20%, то чистая выручка совсем печальная. Половина новичков кладёт в карман пару тысяч рублей в месяц, если не в убытке. По данным Data Insight, на декабрь 2023 года на Wildberries - 293 тысячи активных продавцов. Сервис MPStats показывает, что на Wildberries 101 тысяча предпринимателей делают выручку более 200 000 ₽ в месяц. Из них 43 тысячи зарабатывают более 1 млн ₽, а всего 6 тысяч - больше 10 млн ₽. При марже 10-20% представьте заработки большинства продавцов. Почему так мало успешных? Говорили, что на маркетплейсах можно легко заработать. Причины просты. Либо товар плохой, либо маркетинг слабый. С плохим маркетингом ещё можно справиться, как мы объясняем на интенсиве по рекламе и конверсиям на Wildberries и на консультациях. А вот от плохого товара лучше избавиться и найти новый.

⚡️Разобрал новый инструмент ВБ 💵Отзывы за балы. Как работают и на сколько рентабельно. Почему тебе они возможно не нужны. Если есть вопросы или уже пользователь рвались функцией и накопили данные для обратной связи - обязательно делитесь в чате! https://youtu.be/CRHFSuIskRE?si=U2i2Cx3YgTrFPNDp

Но в случае с запросом "женское платье миди" с частотностью 24500 раз в месяц, попасть в рекламу становится проще. У товаров с небольшим объемом выручки есть шанс рекламироваться по доступной ставке. В поисковой рекламе также работает система кластеров и пресетов. Сейчас видны намеки на включение механизма синонимов, что разнообразит список фраз для рекламных показов. Это неплохо, так как возрастает вероятность, что товар найдут и купят. Есть и обратная сторона медали. Возможно, покупатель искал совершенно другой товар, и наши рекламные расходы окажутся неоправданными. Остается только наблюдать и смотреть как все сложится. С помощью Поиск+Каталог товар рекламируется: - в поисковой выдаче по запросам покупателей; - в разделах каталога (временно не работает); Вы можете выбирать, будет идти реклама по поисковым запросам или только в каталоге, или везде одновременно. Стоит понимать, что сейчас Каталог в этом типе рекламных кампаний временно не работает. Списание происходит по модели CPM, то есть за показы. Это основные отличия. Если появились вопросы по материалу, смело задавайте их в комментариях. В следующий раз мы раскроем тему - что влияет на эффективность рекламы вашего товара

Как запустить рекламную кампанию на Wildberries? Проще простого! Вложи 1000₽, активируй - и вуаля, ты миллиардер! Жаль, что в реальности все сложнее. Перед тем как приступить к настройке рекламы, важно понять несколько основных моментов. Какие существуют виды рекламы, что определяет её эффективность и как управлять рекламной кампанией. Сегодня мы разберем азы - типы рекламных кампаний. На Wildberries предлагаются два типа рекламы: - Автоматическая рекламная кампания - Поиск+Каталог Итак, в чем же их различие? Автоматическая рекламная кампания (АРК) АРК работает по модели бустинга позиций (boost - увеличить, поднять). Это равносильно покупке более "высокой" позиции за определенную сумму. С 50-й позиции поднялись на 20-е - вот вам и рывок на 30 позиций вперед. Но даже за большие деньги, добраться до ТОПа с очень низких позиций сложно. Влияние на повышение позиции за меньшие деньги оказывают все факторы ранжирования: скорость доставки, конверсия, объем и динамика выручки, рейтинг и т.д. Здесь простая связь. Если у вас хорошие показатели ранжирования, то стартовые позиции у вас лучше, чем у аналогичного товара, но с меньшим весом факторов ранжирования. Значит, для достижения определенных позиций вам нужен меньший бустинг, чем вашему конкуренту, и стоимость будет ниже. В АРК используется система кластеров и пресетов. WB разработал её для снижения нагрузки на свои сервера и упрощения поиска товаров. Разберем это детальнее отдельным постом. Если кратко, пресет - это предварительно настроенный порядок выдачи товаров, а кластер - это стандартизация запросов и приведение их к единому виду без потери смысла. Понимание этой системы важно для управления рекламой. С помощью АРК товары рекламируются: - в поисковой выдаче по запросам покупателей; - в разделах каталога, где присутствует товар; - в карточках конкурентов по скрытому алгоритму, но определенные закономерности прослеживаются; - в рекомендациях на главной. Нельзя отключить место показа. Обнадёживает то, что есть коэффициент понижения ставки в каталоге, карточках и на главной, и реклама там в несколько раз дешевле. Способы списания денег с рекламного бюджета: - CPM, или оплата за показы. Основной метод оплаты. Вы устанавливаете ставку, то сколько готовы платить за 1000 показов вашего товара в рекламе. Алгоритм определяет позицию, на которую сможет вас поднять. Товар видят чаще, значит, и продаж становятся больше. Деньги списываются с бюджета за каждый показ. - CPC, или списание за клик. Здесь определяем ставку за один клик - какую сумму мы готовы отдать за переход в нашу карточку. Эта функция пока не внедрена. Аналитические сервисы и рекламные расширения обнаружили его, но развития этого направления со стороны WB пока нет. Не исключено, что в будущем возможность использования CPC появится. - CPO, или оплата за заказ. Вы определяете сумму, которую готовы выделить на привлечение одного заказа с помощью рекламы. Данный метод ещё в процессе разработки, но скорее всего, его запуск не за горами. Уже сейчас разработчики одного из расширений для рекламы смогли включить этот метод и успешно провели его испытания. Поиск+Каталог Её принцип работы пока остаётся тайной, и это не шутка. Официальной информации от WB нет.Основываясь на наблюдениях, можно сказать, что для каждой группы фраз (или кластера фраз), существуют особые границы ставок, которые обеспечивают показы в рекламе. Видна связь между вероятностью попадания в рекламу и объемом выручки карточки, а также с показателем конверсии (процентное соотношение продаж к общему числу просмотров карточки). Приведем пример: запрос "женское платье" вводится в поиск 3 миллиона раз за месяц (частотность). Для того чтобы попасть в рекламную выдачу по этому запросу по разумной ставке, товар должен иметь большой объем выручки или иметь статус NEW. Иногда может понадобиться увеличение ставки в несколько раз, чтобы покупатели смогли найти товар по данному запросу.

Проверенный работодатель: Аналитик ВБ Требуется аналитик Вайлдбериз. Твоя основная задача: поиск и подбор перспективных товаров при помощи средств аналитики Обязанности: - анализ ниш и подбор перспективных товаров (используешь стандартизированные нами критерии) - анализ Ключевых Потребностей Клиентов (через анализ отзывов) - создание УТП (думаешь как можно отстроиться от конкурентов) - определение справедливой цены - подсчёт юнит экономики - Составление ТЗ на закупку Наши гарантии: Оплата ФИКС + KPI - от 50 тыс. р в мес выплата по 50% 1-го и 15-го числа каждого месяца Дополнительная оплата за достижение KPI Если готов попробовать свои силы и присоединиться - заполняй анкеты и мы с тобой свяжемся в ближайшее время - https://forms.gle/9tL9LJPjUSGCXNVa8

✅ Настоящая вакансия✅ Всем привет! Ищу менеджера вб, ниша женская одежда, желательно с опытом, для кого актуально пишите в л.с. @Dina1515

🔥⚠️🔥 Просто огненная новость! Объявляем ферль-март периодом почти бесплатной рекламы ВБ будет давать кешбек на рекламу в размере разницы того что вы открутили за февраль относительно декабря Т.е. бюджет в феврале - бюджет в декабре = ваш кешбэк за рекламу Потратили за февраль 50.000к - за декабрь 10.000к = 40.000р кешбэка на март) Все подробности по ссылке, а главный подвох виден на скрине. Если вы зашли на ВБ позже сентября, и крутили рекламу в декабре-январе - кешбэка не будет((( https://cmp-new.wildberries.ru/cashback/

56ееееееееее4ккккууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууук

Лучшая новость от ВБ🔥 Теперь по человечески можно видеть своё СПП без всяких костылей и неудобств. Плохая новость в том что они опять повысили порог СПП. У кого цена была 700-800р СПП снизили с 11 до 5% Зато хорошая новость в том, что теперь, по нашим наблюдениям, у всех товаров дешевле 700р СПП 5%. Даже у тех что дешевле 300 и 200р. Более дешевых товаров у нас нет, поэтому не известно появилось оно там или нет. Вот такие пироги. А чтобы СПП вас совсем никак не волновало и прибыль всегда была большой - продавайте маржинальные товары. На ВБ их огромное множество. Мы проверяли. А если вам некогда заниматься поиском - присоединяйтесь к нашему каналу с подборкой прибыльных товаров от 30 до 60% от выручки до 1400% годовых на вложенные. подробности тут https://vk.cc/crDhZJ erid 2VtzqwnZqKz

✅ ВАЖНЕЙШЕЕ ВИДЕО В ЭТОМ ГОДУ Проблемы с рекламой или офертой ВБ меркнут перед Китайским Новым Годом Это возможность круто заработать или потерять все позиции. ✅К просмотру обязательно) https://www.youtube.com/watch?v=dznJGvG47II&t=66s ✅ Проверенный фуллфилмент - https://t.me/aleksei_m 💲 Подборка товаров с прибылью от 30 до 60% от выручки - https://vk.cc/csvWTh 🚀 Быстрое продвижение в ТОП на ВБ - https://vk.cc/csHPTi 🚀 Отзывы и продвижение для товаров на Вайлдберриз - https://vk.cc/csHPTi erid 2VtzqwzaZRu

ВСЁ ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ОБ АВТО РЕКЛАМЕ ВБ😂🤦 Мы такое не продаём, но ВБ нас показывает😂 А какие запросы есть у вас?)

🔥🔥🔥 НЕ АНОНС, а А Н О Н С И Щ Е 🔥🔥🔥 Внимательно присмотритесь к показателям на скрине. Такой товар и поставщика завтра выложу в своем ТГ канале. 70% маржи от выручки! 494% на вложенные деньги! и 1780% годовых на вложенные деньги. Для простоты понимания поясню: 💵💵💵 1780% годовых это когда ты вкладываешь 100.000 рублей, а через год получаешь 1.780.000 рублей чистыми. Самый ЖЫРНЫЙ показатель из всех что я видел. По сути это самый важный показатель при продаже на маркетплейсах, да и в любом другом бизнесе. А маржа от выручки совсем не так важна, как о ней говорят. В подборке выходит до 40 товаров в месяц с хорошими показателями и низкой конкуренцией. Многие кто зашел в сентябре - уже продают товары от туда на ВБ и хорошо зарабатывают. Присоединиться к каналу и получить прибыльный товар можно по ссылке: ✅ https://vk.cc/crDhZJ ✅ erid 2VtzqxKXvqP

Почему 95% селлеров не успешны на ВАЙЛДБЕРРИЗ ? ! Меня это прям бесит! Неужели нельзя просто расчитать цифры и понять - стоит заходит с выбранным товаром или нет. Будет там успех - или это полный провал. Поэтому создал для вас интенсив, чтобы каждый мог успешно стартануть. Опредилить свой уровень зароботка еще до закупа товара и стабильно к нему прийти. 💵Покажу как я сам запускаю магазины на 1-10 млн рублей в месяц. 💵Как отбираю товары и как понимаю что товар будет успешным. 💵Всё для того чтобы в новом году у тебя всё шло по плану, а не как повезет. ✅Подойдет новичкам и тем кто уже вышел, но почему-то не продаёт. Разберем ваши карточки и выясним первопричины! ✅ По времени пару часов ✅ Моя схема запуска ✅ Ответы на ваши вопросы ✅ Чат поддержки как всегда будет с доступом навсегда для тех кто впишется в первый поток. И с доступом на 30 дней с возможностью продления для тех кто потом придет смотреть в записи. 1. Разберем как не выйти с плохим товаром. 2. Сделаем декомпозицию по вашей цели и подберем идеальный диапазон товаров для входа. 3. Сделаем расчёт бюджета на закуп и продвижения (выкупы или реклама) 4. Проработка карточки - визуал, SEO 5. УТП 6. Работа с конкурентами 7. Стратегия продвижения 8. Работа с репутацией 9. Ответы на вопросы 💵По цене 9.990р Проведем во вторник 28.11 в 18-00 по МСК 👀 ЗАПИСЬ БУДЕТ! 💪😎 Уже набрали 10 участников! 🔥🔥🔥 КТО ХОЧЕТ УЧАСТВОВАТЬ - сразу пишите мне в ЛС. ✔️ https://t.me/reccon_911

🔥 КАК УСПЕШНО СТАРТАНУТЬ НА ВБ С НОВЫМ ТОВАРОМ СДЕЛАЛ ДЛЯ ВАС ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ https://www.youtube.com/watch?v=bn8NHW93Iwk Всё в открытом доступе и без воды. ✅ 9 шагов, соблюдая которые вы 100% добьётесь ЖЕЛАЕМОГО результата Важно посмотреть видео и проработать первый шаг, он самый важный. Дальше идёт чисто математика и чуть маркетинга. Для тех кто хочет пройти путь с наставником: Присоединяйтесь к интенсиву и закрытому комьюнити. ✅ Бонусом для вас будет БЕСПЛАТНЫЙ доступ к моей подборке маржинальных товаров. (для примера - вложив в марте 250тыс, уже сделал 2млн сам и точно знаю как тебе это повторить) Подробнее рассказал в конце видео. ✅ Запись на интенсив у меня в ЛС: https://t.me/reccon_911 ✅ Сервис по продвиженю товаров в ТОП и отзывам здесь: https://vk.cc/crDhZJ Всем хорошего дня и высоких продаж!