Воронова | Тренд-аналитик / Продуктолог

Отчаливать с продаж одежды рано! Рынок глобально смещается на более доступные марки. В том числе и ресейл и рынки. Не могла не репостнуть эту статью. Самое важное подумать, а куда можно направить свои усилия?

А вот и результаты офигевания люкса подъехали. По данным IADS (международная ассоциация модных универмагов) магазины перекраивают ассортимент в пользу более доступных брендов. На premium приходится уже 31 % продаж женской моды. Лучше всего продается одежда в диапазоне от 400 до 800 евро: марки типа Sandro, Maje, MaxMara и Self Portrait. Ступенью выше – Victoria Beckham, Ami Paris и Jacquemus. Смешно, как все меняется. На ковиде именно этот сегмент пострадал сильнее всего. Тогда принято было думать, что эластичность кошельков богатых не имеет пределов, им без разницы, за сколько покупать Chanel и Dior. Поэтому хорошо себя чувствовал либо люкс-разлюкс, либо масс-маркет. А середнячки оказались под ударом. И вот – все перевернулось в воздухе. Вот здесь отдельно писала о том, как универмаги спешат открыть больше отделов сумок среднего сегмента.

Дофаминовые шарфы 🧣- продолжаю серию постов про аксессуары Дофамин настиг нас везде

Вязаные косынки и шарфы 🧣 Максимально в стиле Russian girl🤌🏼

Накидки и кейпы кроше 🤌🏼 - тренд, который максимально подходит для России. Можно как продавать отдельно, так и стилизовать образы для фотосессии товара

Какие свитера я бы продавала? С милиниальской ностальгией🤌🏼 С фразами родителей, цитатами из фильмов, популярными фразами в христианском стиле Дополнительные вариации к базовым свитерам.

FBS — перейти легко, управлять проблематично  Не так сложно перейти на FBS, как потом жонглировать заказами, остатками и данными по нескольким площадкам. С одной стороны, товар на твоем складе, ты сам управляешь отгрузками и вроде как контролируешь поставки. С другой - появляется масса новых задач, связанных с синхронизацией данных на нескольких площадках. Пока работаешь только на одном маркетплейсе, это еще терпимо, но с подключением второго или третьего начинается хаос. Сейчас я в поисках готового решения, которое собирает все в одном окне. Планирую протестировать Единый кабинет селлера в Точка Банке. Заинтересовало как раз автоматическое обновление всех остатков на разных маркетплейсах, потому что штрафы за отмененные заказы вообще не радуют. А как вы строите процессы, если работаете на нескольких площадках или совмещаете схемы доставки? Есть рабочие лайфхаки или тоже в процессе настройки?

Принт «Олененок» кроссовки Adidas Ну вот где где, а в обуви смотрится потрясающе! Как и предсказывала в январе, что этот принт будет с нами в обуви и аксессуарах 100%

Как выделиться в пижамах? Люблю эту нишу, хоть она и действительно конкурентная. Чем отличиться в этой нише? (Или чего не хватает в разделе пижам на МП) - пижамы в стиле «ципао»: с завязками и застежками - цвета: яркие пижамы в дофаминовом стиле - принты: с едой, полоски, цветочные, горох - детали: рюши и конечно кружево

Как принимать решения еще быстрее Раньше можно было позволить себе подождать неделю, чтобы оценить эффект от изменений. Сейчас условия меняются быстрее, чем мы успеваем на них реагировать.  Поэтому я ищу инструменты, которые показывают динамику по дням. Мне нужно видеть не только итоговые продажи, но и каждый этап воронки: от клика до выкупа, чтобы можно было понять, какое действие привело к результату. Сейчас активно тестирую новую Руку на пульсе от MPSTATS.  Например, на днях заметил, что добавления в корзину резко упали, хотя клики остались на том же уровне. Пролистал динамику, нашел день, когда это случилось — в тот день я поднял цену. Всего на 50 рублей, но этого хватило, чтобы отрезать часть аудитории. Вернул цену, конверсия восстановилась на следующий день. Без ежедневной воронки я бы гадал еще неделю. Вы тоже заметили, что скорость принятия решений стала важнее, чем раньше?

Неожиданная ниша: Блузки-футболки Что-то среднее между футболками и блузками. При этом продается круглый год 🔥 С пиками весна-лето и Новый год!

Новый уже близко! - подборка вдохновения. Текстиль в ярком стиле для продажи в праздники 👌🏻

Отшейте кто-нибудь такие свитера. Ну это очень красиво же 🤤 - тут все дело в фурнитуре

Мужской спорт-шик 👀 Окно возможностей для МП Мужская ниша более консервативна на фоне женской. В ней самое важное это следить за актуальным фасоном и фактурой ткани. Одна из ниш: мужские костюмы спортивные и повседневные Материалы: ветровочные, костюмные, футер

Новый уже близко! - подборка вдохновения. Текстиль в ярком стиле для продажи в праздники 👌🏻

Цвета для позиций осень-зима 26/27 - Pantone Акцентные цвета, которые дадут хороший спрос на МП. Переводя на русский: оливковый и его оттенки; пудро-розовый; приглушенно красный ближе к бордовым Что рекомендую шить из них ⬇️ - жакеты и кардиганы - лонгсливы, боди, блузы - платья, юбки - верхняя одежда: жилеты, пальто (оливка), бомберы, куртки в спортивном стиле - аксессуары: головные уборы, перчатки, шарфы

Один из классных мужских трендов - вязаные зипки С того года идет этот тренд. И даже для самых консервативных он будет актуален. Для базового гардероба идеально впишется.

Что делать селлерам сейчас? Делюсь интересным подкастом от Гуреева Антона. Разделяю его мысли. Завтра запишу свои мысли также.