Маркетинг с бородой

Какой день, такие и вакансии)) После "серьезного" мозгового штурма мы пришли к выводу, что нам срочно нужен нажиматель кнопок, смотритель в монитор и двигатель мышек.

Информационные и коммерческие запросы отличаются по своей цели и намерению пользователя. Инфозапросы направлены на получение знаний, советов, ответов на вопросы. Коммерческие – связаны с желанием купить, заказать, записаться на услугу. Поэтому эти типы запросов требуют разной стратегии продвижения и оптимизации сайта. Объединять информационные и коммерческие запросы при продвижении медицины не рекомендуется по нескольким причинам: 1) Пользователи, которые ищут информацию о лечении, препаратах, могут быть не заинтересованы в конкретной клинике или услуге. Допустим, им нужны общие сведения, сравнение методов, отзывы, рекомендации и т.д. Логично, что они не будут переходить на сайт клиники, статьи на котором "заточены" под коммерческие запросы, или покидать его очень быстро, не совершая целевых действий. Это негативно скажется на поведенческих факторах, которые, в свою очередь, отрицательно повлияют на ранжирование сайта в поисковых системах 2) Сайт медицинской клиники должен быть максимально удобным и понятным для пользователя, который хочет заказать услугу. Он должен иметь четкую структуру, логичное меню, простые формы обратной связи, ясные цены, контакты, отзывы и т.д. Если в статьях на посадочных страницах будут смешаны информационные и коммерческие посылы, это запутает и отвлечет пользователя от целевого действия – сделать заказ. Есть еще одна причина не смешивать информационные и коммерческие запросы, о ней речь идет в видеоролике: https://www.youtube.com/watch?v=hTyJOdMQdco

Какие воронки продаж лучше всего подходят для продвижения медицины? Единого шаблона нет, однако общие принципы успешного прогрева пользователя в пациента все же можно выделить. Но этого тоже мало. Важно и то, что и как вы используете на каждом этапе своей воронки. А для этого необходимо учесть: 1️⃣Стадию, на которой находится пользователь. 2️⃣Его эмоции, интересы, страхи и цели в этот момент. 3️⃣Чего мы от него хотим (целевое действие). 4️⃣Как мы будем этого добиваться (реклама, контент-маркетинг). 5️⃣Какие инструменты для этого нужны (SEO, PPC, SMM и т.д.). Это если вкратце. А более развернуто, с наглядными примерами – в статье "Воронка продаж в продвижении медицины" (https://rusability.ru/articles/voronka-prodazh-v-prodvizhenii-meditsini/65a8ef5c00584fbdfd09dad7)

Трафик без лидов – бесполезный трафик. Согласны? И что с этим делать? 👉Для начала оценить свое продвижение по пунктам, перечисленным в новой статье нашего гендира Алексея Паньшина, внести правки и посмотреть, что будет. Кстати, в статье приводятся реальные примеры того, как мы увеличивали конверсии для своих проектов. 🔷Если советы из статьи не помогли – добро пожаловать к нам на консультацию: ☎️Телефон: +74957263543 💬WhatsApp: https://wa.me/79037263543 📧Email: sales@apanshin.ru

Почему трафик с Яндекса и Google на одну и ту же страницу сайта может быть разным? Как на это повлиять? https://www.youtube.com/watch?v=9VIMEESMgpM

Про январский ретаргетинг – рассуждения + кейс: https://dzen.ru/a/ZZ6bp3T9hVQpqaOE

Классика маркетинга и продаж – это понимание того, что «пульсирует под кожей» у потенциальных заказчиков и покупателей. Если проще – что их триггерит? Так какие же триггеры вызывают у ваших покупателей нужные вам эмоции и побуждают их к действию? Делитесь в комментариях тем, что применяете и что работает у вас. А у нас по этому поводу есть статья: https://dzen.ru/a/ZYrWVxbxrS45Kcuz

😊Друзья! Мы благодарны уходящему году за реализованные проекты, приятные сотрудничества и хорошие знакомства. Также мы благодарны за доверие, которое нам оказывают наши клиенты – новые и те, кто с нами уже давно. 👍Давайте заберем с собой в Новый год самые хорошие воспоминания, победы и достигнутые цели. Впереди нас ждут новые непокоренные вершины, успехи и достижения. 😎Пускай все печали и ненастья останутся в прошлом, а Новый год подарит только развитие, радость и взаимопонимание! Желаем себе и вам счастья, легкого покорения больших высот и простого земного благополучия! С Новым годом! 🎉🎊🎉

Также Google ввел новый фактор ранжирования для компаний в локальном поиске, обращая внимание на часы работы и "открытость" предприятий. Этот аспект стал очень важным для категорийных запросов, что стало заметно сразу после ноябрьского Core Update. Компании, которые работают в момент поискового запроса, получают более высокие позиции в локальной выдаче, чем те же компании, когда они закрыты. Стратегия по работе с этим новым фактором ранжирования особенно актуальна для категорийных запросов, которые связаны с категорией бизнеса или услуги, а не с определенным брендом. Рекомендуем владельцам компаний регулярно проверять и обновлять часы работы на онлайн-картах, чтобы они соответствовали реальному расписанию работы предприятия. Это особенно важно, если бизнес работает круглосуточно, так как правильное указание этой информации на картах может дать более высокие позиции в локальной выдаче, особенно когда конкуренты уже закрыты. Yandex: Яндекс рассказал о деталях второго этапа обновления автотаргетинга в текстово-графических кампаниях на Поиске, которые были созданы до 28 сентября 2023 года. С 15 января 2024 года поисковый автотаргетинг будет обязательной настройкой для всех текстово-графических объявлений. Система активирует автотаргетинг только по целевым запросам с настройкой упоминания бренда, основанной на анализе группы объявлений. А в настройках группы в интерфейсе Директа появились дополнительные опции с рекомендованными предварительными настройками автотаргетинга для тех, кто его отключил. Завершился закрытый этап тестирования перфоманс-рекламы в Telegram-каналах, и теперь она доступна всем рекламодателям Директа. Чтобы попробовать, нужно выбрать место показа «Реклама в Telegram β» при создании текстово-графических объявлений в режиме эксперта. Напомним, Яндекс дал доступ к монетизации Telegram-каналов всем партнерам РСЯ. Разное: Видеообзоры товаров становятся серьезным стимулом к покупке. Аналитики Авито выяснили, что 45% россиян смотрят видеообзоры, прежде чем решиться на приобретение товара. Пользователи считают, что видеообзоры наиболее полезны в сферах электроники (86%), автомобилей (85%) и недвижимости (82%). При покупке одежды, обуви и аксессуаров видеообзоры от пользователей чаще выбирают женщины (24%), а видеообзоры от продавцов чаще выбирают мужчины (22%). То же самое с аксессуарами и украшениями (13% и 11%), а также с товарами для красоты и здоровья: видео от продавцов предпочитают 13% мужчин и 9% женщин. И продолжая тему видео – если хотите получить больше отдачи от соцсетей – делайте упор на публикацию коротких видео: Клипы в ВК, Reels в Ig, Shorts в YT, Ролики в Дзене и т.д. – именно они набирают больше органических показателей (охват, вовлеченность, подписчики), чем любой другой контент. Только снимать надо не абы что, а ответы и реакции на запросы целевой аудитории. Подумайте об этом на выходных. Желаем всем хорошо закончить последнюю трудовую неделю 2023-го и крутого старта в новом году!

😜Пока у вас +/– рабочее настроение спешим к вам с новостями декабря. Что на сейчас мы имеем по продвижению? 🔷Google: Google заявил, что не собирается заранее анонсировать обновления системы ранжирования, поскольку они стали регулярными. С этого момента начался неофициальный апдейт Google, который, по всей видимости, запустился 30 ноября и продолжает нарастать. Около половины веб-сайтов уже почувствовали неожиданное падение позиций на 20-60% и существенные потери трафика. Трафик восстанавливается в течение нескольких дней, но потом снова резко снижается. Кроме "официальных" обновлений Google, в 2023 году произошло много неподтвержденных, о которых писали западные эксперты и фиксировали системы мониторинга SERP. Некоторые из них, такие как мартовский шторм, майский Google I/O-апдейт, июньская волатильность, июльский штиль, и текущий скрытый апдейт, начавшийся 30 ноября и до сих пор продолжающийся, сильно повлияли на выдачу.

😎По мнению наших коллег, голосовавших на SEOnews, мы выросли! И теперь занимаем 13 место в рейтинге известности SEO-компаний, поднявшись на 4 пункта. Что же, неплохо, но не предел. Дальше – больше!🚀

Каждый год мы отмечаем лучшие места по отзывам и оценкам пользователей наградой «Хорошее место». И 2023-й — не исключение. По традиции в конце января мы начнём подводить итоги, а награждать победителей — в начале февраля. Победители получат специальную отметку в профиле компании в Картах и наклейку, которую можно разместить на двери или витрине. А теперь — к долгожданным новостям! В этом году награду «Хорошее место» сможет получить ещё больше разных бизнесов. Список видов деятельности, которые участвуют в награждении, изменился и значительно расширился: в нём стало почти на 30 видов деятельности больше. Некоторые из них перечислили у нас на карточке. А если не нашли себя, полный список лежит по ссылке.

Сниппеты могут увеличить видимость вашего сайта, привлечь больше посетителей и повысить доверие к вашему бренду. Как их прокачать? 1. Проработать заголовки страниц сайта 2. Сделать структуру сайта более удобной и понятной 3. Применять понятный текст в анкорах, соответствующий интенту ЦА 4. Добавить поисковые окна 5. Следить за составом дополнительных ссылок

Обновился внешний вид кабинета Яндекс Бизнес. Дизайн стал более крупным и светлым. Теперь показывает как выглядит организация в Поиске и на Картах. Стало больше особенностей, которые можно указать, например для отелей - подача новогоднего ужина. ✔️Кстати, не забудьте заполнить данные на новогодние праздники: режим работы, акции, видео. Также напоминаем что YandexGPT показывает блоки "Коротко о месте" и подписи у организации. Если они вам не подходят, их можно отключить.

А что вы делаете сейчас, чтобы вам было хорошо в январе? Понятно, что многие подводят итоги, проверяют отчеты. Но если зарыться в рутину сейчас, в январе может оказаться, что вы "пасете крайних". Если такая перспектива не устраивает, давайте вместе подумаем, как этого не допустить. Свои мысли наш маркетолог изложил в статье, ваши размышления, как всегда, мы внимательно слушаем в комментариях - здесь или под статьей: https://dzen.ru/a/ZYmGMuEygRpW8obI

Доверие. Популярность инфлюенсера – это не всегда хорошо. Главное – его положительная репутация и авторитет среди своих подписчиков, чтобы они доверяли его рекомендациям и мнению. Мы проверяем уровень доверия к инфлюенсеру по отзывам, комментариям, лайкам и репостам его публикаций, а также анализируя его взаимодействие с аудиторией. Вовлеченность. Канал инфлюенсера должен иметь максимально возможный для него показатель вовлеченности, то есть процент активных подписчиков, которые реагируют на контент. Вовлеченность измеряется по формуле: (количество лайков + комментариев + репостов) / количество подписчиков * 100%. Средний процент вовлеченности во "ВКонтакте" составляет от 15 до 40%, в "Одноклассниках" – от 10 до 20%, в "Дзене" – от 5 до 15%, в Instagram – от 1 до 5%, в YouTube – от 2 до 10%, в Telegram – от 5 до 15%. Однако это ооочень усредненные показатели, на которые серьезно влияют размер и качество аудитории, тип и формат контента, специфика ниши и другие факторы, которые нужно держать во внимании при анализе аккаунта инфлюенсера. Бюджет. Оплата, которую хочет инфлюенсер, должна быть релевантной уровню его услуги. А это зависит от размера и качества его аудитории, типа и формата контента, сроков и условий сотрудничества. Поэтому, чтобы выбрать, допустим, пять блогеров для коллаборации, мы находим и переписываемся с 15-20 каналами, сравниваем их цены и обсуждаем детали. Для поиска подходящих инфлюенсеров мы применяем разные методы, такие как: Рейтинги. Смотрим рейтинги самых популярных и влиятельных блогеров в нише или регионе клиента. Анализ конкурентов. Анализируем, с кем сотрудничают конкуренты клиента для продвижения своих продуктов или услуг, и выбираем тех блогеров, которые подходят по вышеописанным параметрам релевантности, доверия, вовлеченности и бюджета. Хештеги. Пишем в строке поиска соцсети подходящие хештеги, которые приводят нас на самые популярные и актуальные страницы по тематике клиента, и отслеживаем, какие инфлюенсеры их используют. Например, при продвижении медицинского оборудования начинаем с хештегов #медицина, #здоровье, #оборудование и т.д. И да, нельзя один раз найти 5-10 блогеров и постоянно рекламировать у них свои услуги/товары (про амбассадоров – отдельная тема). Во-первых, если они адекватные, то врят ли согласятся превращать свои каналы в вашу рекламную площадку. Во-вторых, даже если согласятся, то их аудитория не будет замечать такую рекламу, а это просто слив бюджета. Поэтому иногда мы обращаемся к ранее найденным контактам, но зачастую каждый инфлюенс-проект даже в схожих нишах нужно дополнять новыми площадками. После того, как все собрано и проработано, наши клиенты получают на согласование список из требующегося количества каналов. Далее утверждают или что-то вычеркивают, мы ищем еще, и так пока не будет достигнуто обоюдное согласие. Затем наступает следующий интересный этап – сотрудничество с инфлюенсерами, но это уже совсем другая история. Так как вы считаете: сначала список блогеров а потом деньги за услугу – это справедливо?

"Сначала покажите мне список блогеров, которые будут меня рекламировать, а потом я заплачу за вашу услугу" – как думаете, это справедливое требование клиента? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте посмотрим на механику сбора подходящих инфлюенсеров. Вот несколько важных критериев, которые в первую очередь анализируют наши SMM-специалисты: 1️⃣Релевантность. Инфлюенсер должен быть хоть как-то связан с вашей бизнес-нишей и тематикой, чтобы его аудитория была заинтересована в продвигаемых продуктах/услугах. Например, если мы продвигаем стоматологическую клинику, то смотрим на инфлюенсеров, которые специализируются на здоровье, красоте или лайфстайле. Менее подходящие здесь те, кто, допустим, ведет блог о бодибилдинге, путешествиях, ремонте или гейминге.

Тема автотаргетинга на Поиске будоражит умы и сердца маркетологов уже достаточно давно. Но если до сентября этого года у нас был выбор – подключать автотаргетинг или нет – то сейчас ситуация изменилась. На что вы можете повлиять? Как управлять автотаргетингом так, чтобы не сливать бюджет и получать качественные лиды? Разбор в этой статье: https://apanshin.ru/blog/ppc-kejsy/avtotargeting-na-poiske/

Медицинский копирайтинг и информационный контент - как они могут дать х10 отдачи от вложенных средств? Как продвигать медицину в современных реалиях, когда градус конкуренции зашкаливает, пользователь становится все более капризным, а поисковые системы ужесточают требования к сайтам в нише YMYL? На примере работы своей команды и клиентского кейса наш руководитель отдела SEO Алексей Маноян подробно рассказывает о трудностях в продвижении сайта медицинской клиники, принятых решениях и полученных результатах: https://youtu.be/vNJN0mkjSyI

🎉Сегодня наша компания Panshin Group отмечает свое 13-летие! С Днем рождения нас!🥳 За этот год наш штат сотрудников расширился, появились новые мега-кейсы, мы провели свое первое оф-лайн мероприятие. Нам есть, чем гордиться и что отмечать🌟 Спасибо, что вы с нами, друзья! 🙌 Дальше – еще больше, масштабнее, круче!