Рафаэль Юсупов 🦍

Как потерять любое желание иметь с тобой дела. Или на чей стороне мяч? Раньше я грешил такой штукой, как долгие ответы. У меня всегда было десяток неотвеченных сообщений, заваленный директ и кучу чатов. Пару раз меня даже подкалывали друзья. В момент поиска темы и запуска нового направления, я кратно увеличил общение и обратил внимание, что те, кто мне долго отвечают - с ними я просто интуитивно не хочу иметь дела. Хм, значит и со мной также, какие-то возможности от меня уходят просто потому что я долго отвечаю. Сел, все разобрал и уже несколько месяцев я живу в конфигурации: ноль неотвеченных. Есть папка, куда падают новые сообщения. Я или отвечаю или передаю заму с заданием или архив - если это бред и спам. Делюсь двумя инсайдами, которые произошли в ходе изменений. 1. Быстрое принятие решений. Ты тренируешь себя быстро принимать решения, не откладывать и возможно даже где-то рисковать возможностью, но движения к «сделки» всегда идет быстрее, если мяч не на твоей стороне. 2. Чувство долга. Когда я ответил всем и перестал копить неотвеченные сообщения я понял, что я как будто избавился от какого-то долга. Появляется ощущение, что ты выполнил всю домашку до обеда и смотришь Джими нейтрон, а родители не могут тебя поругать. 3. Новые возможности. Очевидно, что появляются возможности ведь я стал более предсказуем для людей и партнеров. 4. Масштабирование. Я стал быстрее набирать партнеров и ассистентов, потому что мне стало не очень, что я упускаю возможности. И в целом, такой подходит переложился в бизнес.

Задача как можно скорее сделать так, чтобы контрагент или партнер не ждал что-то от нас: (предложения, тех.задания, договора, комментария, итд), а мы его пинговали и предлагали помощь сделать следующий шаг.

Если вы сейчас недовольны своим доходом, сделайте эту штуку и вероятно, ваш доход повысится. Отправь другу, который отвечает по сто лет))

Я ПАПА. Уже больше двух недель нахожусь в статусе молодого родителя. У меня родился долгожданный сын. Альхамдулиллах, первое - что я сказал в момент когда я его увидел и повторяю каждый раз когда, я его вижу. Кажется, что я до конца еще не понимаю все грани счастья, которые мне подарил Всевышний. Год назад в это время я хоронил своего ребенка, которому не суждено было сделать первый вздох. Тогда можно было начать рвать на себе волосы и спрашивать «за что мне это?», но мы выбрали путь благодарить Всевышнего Аллаха и стараться дальше, ведь нам предписан самый лучший путь и самый безопасный способ получить опыт. И сегодня, Альхамдулиллах, у меня есть сын. Я редко об этом с кем рассуждаю, но хочу сказать, что на дне терпения - всегда есть золото. Как говорится, у всего есть «Год спустя». На фото, кстати, картина которую я как раз рисовал для сына год назад, она стояла на самом видно месте в моей квартире все время. Всех обнял!

Быстрые ответы. Одно время я грешил такой штукой - как отвечать

Человек продажи VS Человек продукт.

Убежденность не меняется сомнением. Один шейх рассказал исламскую мудрость.

Убежденность не меняется сомнением.

Это было обсуждено в контексте некоторых религиозных ритуалов. Но, какая мудрость заложено в это правило. Я аж быстро открыл заметку и записал, чтобы точно запомнить. Мне провалилось. Убежденность надо менять только на убежденность.

Поиск дисбаланса. Если отбросить все высокопарные слова про пользу предпринимательства и кто как меняет мир, то на мой взгляд, бизнес - это про поиск дисбаланса и извлечения выгоды из этого дисбаланса. Начиная с банального: Ты увидел что голодных людей проходящих мимо этой остановки больше, чем возможностей купить где-то рядом шаурму. Дисбаланс. Взял и открыл шаурмечную. Попал - заработал. Нет? Или еще плохая насмотренность на дисбаланс или руки из жопы. Летс гоу дальше. Еще пример: Видишь что людей, которые хотят покупать на Вайлберис трусы - больше чем тех, кто эти трусы продает. Дисбаланс. Запустил трусы. А если, Дисбаланс в сторону продавцов, а не покупателей - запустил производство самой красивой и практичной упаковки для трусов, чтобы продавцы шли к тебе выделяться перед другими продавцами. Нефть, газ, услуги, стройка, производства - все одно. Отличается только горизонт нивелирование этого волшебного дисбаланса из-за сложности порога входа. По-русски:

чем легче людям увидеть этот Дисбаланс и запустить процесс чтобы решить - его, тем короче срок жизни твоей экстра прибыли в этом бизнесе.

🤔🤔🤔🤔

Запчасти для самолетов что-то никто не метнулся производить, несмотря на то, что боинг ушел, а обгонять Зару торгуя на вбшке- много.

По итогу, сотни (или миллионы) людей каждый день ищут дисбаланс в разных сферах и пытаются извлечь выгоду. Если перевес неадекватный - в ход может вступить регулятор/государство и или залить субсидиями, оказывая помощь или навалить дополнительными сборами, налогами, акцизами итд. Получается, чтобы быть на плаву, продавая последнюю пару трусов - надо увидеть дисбаланс и не купить снова трусов, складируя их на балконе - а вовремя переложить капитал и внимание из трусов на станки для упаковки. И победит точно самый терпеливый, но он или более удачливый или более опытный.

Пусть будет тут.

Логистика. Одно из возможных направлений для запуска в этом году - логистика. Сейчас глубже анализируем рынок, смотрим какие есть проблемы и формулируем уникальное торговое предложение. Бизнес брокерский - так что, надо сделать так, чтобы мы могли делать продукт лучше, быстрее и дешевле. Выкуп, проверка, фуллфилмент в Китае, доставка, таможня. Много направлений, собираем пул сильных игроков - чтобы сделать стоящий продукт. Кстати, интересный факт. У меня есть партнер, кто сейчас качает только доставку. Мы обмениваемся клиентами. И он рассказывал как он делает хорошие цены именно на доставку. Он сидит на китайских агрегаторах для водителей грузовиков, где закидывают заявки - «забрать товар оттуда - довезти туда». И с другой стороны владельцы грузовиков или диспетчеры - звонят и пытаются забрать заявку. И он сказал, что если по моей заявки звонят в рабочее по Москве время - значит, это перекупы из России и я не работаю. А в другое время - значит звонит китаец и трубку надо брать, ведь цена будет лучше. Вот такое погружение в бизнес. Значит, результат там будет сделать не супер легко, будем разбираться. Если есть, кто хочет помочь или предложить услугу - пишите @rafaelyusupov.

Работа с банками. В этом году открыл для себя давно забытую вертикаль - работа в жестком б2б. Банки являются для нас поставщиком клиентов на платежи. И еще с одним маленьким банком мы работаем консалтингу в маркетингу. Такой тестовый формат для нас. Последний раз у меня такой б2б был, когда продавали пельмени в Пятёрочке, а до этого в медиа-баинге, когда всяким компаниям продавали размещение рекламы. И недавно я поймал себя на мысли, что я бы не отказался от опыта работы в корпорации. Я вижу, как у некоторых ребят в таком найме- быстро работает мозг. Они смело берутся за задачи, смотрят рынком и отсекают лишние действия. Там, где ИПшник, который всегда сам на себя - не рискнет, человек из большого бизнеса - рискнет и сделает. Там где, ИПшник который сам на себя - из-за эмоций сделки и денег - возьмет на себя какие то обязательства, человек из корпорации по привычке тысячу раз проверит договор, ведь так правильно. Наблюдая со стороны, я понимаю - что это супер ценный опыт. Надо будет подумать на досуге, как привлечь таких людей к себе. Если Вы работали в банках или корпорациях- пишите, подружимся🦍

ЭР анд ДИ. Как заработать деньги на любознательности? В некоторых компаниях есть отдел - RnD, что в переводе "ресерч анд девелопмент". Что в переводе - "Исследования и разработка". Когда у меня была онлайн школа, был один ассистент чья задача была - найти новую маркетинговую связки и принести - рассказать ее мне, а потом защитить ее перед проджектом, чтобы появилась для проекта новая схема заработка. Такой пример мини ЭР анд Ди отдел. Пару месяцев назад ко мне прилетает задача: "Мне предлагают построить майнинг-отель и продавать майнинг оборудование в одной стране (Не буду говорить какая). Такие условия, столько денег говорят на инвестиции, вот такая окупаемость, вот такие условия. Что думаешь? Надо или нет". Так как я професииональный любознатель, пища от восторга, я засучив рукава взялся делать свое первое исследование для кого-то. Вооружившись Дахун Пао, я взял команду и мы начали "читать, изучать, общаться, созваниваться и анализировать". Сначала мы по знакомым и друзьям узнали вообще, кто такое майнинговый бизнес и где там деньги. Потом быстро сделали несколько собеседований с ТОП-менеджерами из этой индустрии, кто проконсультровал и подсказал сразу реальные цифры и ньюансы, которые в корне меняют ход дела этого бизнеса. РОпы, Коммерческие директора, Технические специалисты, Финансисты - каждый просто кладезь информации. Взяли и частных инвесторов - которые майнят в пуллах, взяли заводы - кто сажает биточек на баланс. Разный бизнес это, друзья. Далее, надо было понять - сложно или легко залить этот бизнес клиентами. Мы сделали упаковку (коммерческое предложение + сайт) и запустили маркетинг на мой имеющийся колл-центр. Получили лиды на офферы "Купи оборудование и майни" и был оффер "Размещайся в нашем отеле - экономь деньги". И довели несколько сделок до оплаты счета. Это дало точную метрику столько то тысяч вложили в рекламу, столько то тысяч выручки получили. Пусть, с погрешностью, но за то фактические данные, на которые можно опираться в бизнес модели. Далее, созвонились со всеми, кто шарит за законы в этой теме и нарисовали ориентировочную дорожную карту - с правовой точке зрения. Собрали это все в гугл презу и поняли, что есть большая нестыковка с оффером и реальностью и счастливо рассказали что реально видим. Сейчас спутся время, могу сказать - что нам передали, что мы были абсолютно правы, и кто зашел в этот оффер, столкнулись сейчас с большими сложностями и их купленное оборудование не зарабатывает деньги и его нельзя вывести в другую локацию, вот так. Меня только дай бы в чем-нибудь разобраться и что-нибудь проанализировать. Вот сейчас думаю, как бы масштабировать эту деятельность, продюссера что-ли взять.

ЭР анд ДИ. Как заработать деньги на любознательности? В некоторых компаниях есть отдел - RnD, что в переводе "ресерч анд девелопмент". Что в переводе - "Исследования и разработка". Когда у меня была онлайн школа, был один ассистент чья задача была - найти новую маркетинговую связки и принести - рассказать ее мне, а потом защитить ее перед проджектом, чтобы появилась для проекта новая схема заработка. Такой пример мини ЭР анд Ди отдел. Пару месяцев назад ко мне прилетает задача, цитата:

"Мне предлагают построить майнинг-отель и продавать майнинг оборудование в одной стране (Не буду говорить какая). Такие условия, столько денег говорят на инвестиции, вот такая окупаемость, вот такие условия. Что думаешь? Надо или нет".

Так как я професииональный любознатель, пища от восторга, я засучив рукава взялся делать свое первое исследование для кого-то. Вооружившись Дахун Пао, я взял команду и мы начали "читать, изучать, общаться, созваниваться и анализировать". Сначала по знакомым и друзьям узнали вообще, кто такое майнинговый бизнес и где там деньги. Потом быстро сделали несколько собеседований с ТОП-менеджерами из этой индустрии, кто проконсультровал и подсказал сразу реальные цифры и ньюансы, которые в корне меняют ход дела этого бизнеса. РОпы, Коммерческие директора, Технические специалисты, Финансисты - каждый просто кладезь информации. Взяли и частных инвесторов - которые майнят в пуллах, взяли заводы - кто сажает биточек на баланс. Разный бизнес это, друзья. Далее, надо было понять - сложно или легко залить этот бизнес клиентами. Мы сделали упаковку (коммерческое предложение + сайт) и запустили маркетинг на мой имеющийся колл-центр. Получили лиды на офферы "Купи оборудование и майни" и был оффер "Размещайся в нашем отеле - экономь деньги". И довели несколько сделок до оплаты счета. Это дало точную метрику столько то тысяч вложили в рекламу, столько то тысяч выручки получили. Пусть, с погрешностью, но за то фактические данные, на которые можно опираться в бизнес модели. Далее, созвонились со всеми, кто шарит за законы в этой теме и нарисовали ориентировочную дорожную карту - с правовой точке зрения. Собрали это все в гугл презу и поняли, что есть большая нестыковка с оффером и реальностью и счастливо рассказали что реально видим. Сейчас спутся время, могу сказать - что нам передали, что мы были абсолютно правы, и кто зашел в этот оффер, столкнулись сейчас с большими сложностями и их купленное оборудование не зарабатывает деньги и его нельзя вывести в другую локацию, вот так. Меня только дай бы в чем-нибудь разобраться и что-нибудь проанализировать. Вот сейчас думаю, как бы масштабировать эту деятельность, продюссера что-ли взять🤔

ЭР анд ДИ. Как заработать деньги на любознательности? В некоторых компаниях есть отдел - RnD, что в переводе "ресерч анд девелопмент". Что в переводе - "Исследования и разработка". Когда у меня была онлайн школа, был один ассистент чья задача была - найти маркетинговую связки и принести - рассказать ее мне, а потом защитить ее перед проджектом, чтобы появилась для проекта новая схема заработка. Такой мини ЭР анд Ди отдел. Пару месяцев назад ко мне прилетает задача: "Мне предлагают построить майнинг-отель и продавать майнинг оборудование в одной стране (Не буду говорить какая). Такие условия, столько денег говорят на инвестиции, вот такая окупаемость, вот такие условия. Что думаешь? Надо или нет". Так как я професииональный любознатель, пища от восторга, я засучив рукава взялся делать свое первое исследование для кого-то. Сначала мы по знакомым и друзьям узнали вообще, кто такое майнинговый бизнес и где там деньги. Потом быстро сделали несколько собеседований с ТОП-менеджерами из этой индустрии, кто проконсультровал и подсказал сразу реальные цифры и ньюансы, которые в корне меняют ход дела. Далее, мы сделали упаковку (коммерческое предложение + сайт) и запустили маркетинг на мой имеющийся колл-центр.

Тиндер вернулся! Какое-то время назад, я заморочился и оцифровал свою записную книжку. Добавил категории, ключевые слова, в чем я могу помочь или чем мне могут быть полезны, в случае чего. И сейчас у меня уже сформировалась привычка записывать по моему регламенту контакт в табличку после знакомства. Общение и новые знакомства - это то, что я люблю и наверно, профессионально могу практически любой найти контакт, если есть такая задача. И соответственно, мне часто прилетали вопросы - «привет! Слушай, а ты знаешь кого-то от туда? / а ты знаешь вот этого человека?» итд. В моей записной книжке более 5 000 контактов и есть желание быть полезным тем, у кого такого актива сейчас нет. Я делаю Тиндер. Если Вы сейчас ищете партнера, контрагента, подрядчика, супруга шучу😂 , топ-менеджера, инвестора, то высокая доля вероятности что он ищет Вас в ответ. И я знаю такого человека. Или я знаю, как его найти. Вот ссылка: https://forms.yandex.ru/u/67ea93b94936392042048de4/ Заполняя ее, вы попадете в мою записную книжку и мою голову, возможно на какой-нибудь деловой встрече я скажу: «о, а я знаю ребят, кто занимается тем, что Вам сейчас надо, хотите познакомлю Вас?». И бам, новые знакомство, контракт, прибыль, кайфы. Заполняйте форму, потом спасибо скажете!❤️‍🔥🦍

Как сделать супер-успешное партнерство? Не знаю, вот поэтому и приехал учиться на тренинг у Диме Грицу. Эксперту по партнёрским сессиям. 2 дня учились заключать партнерские соглашения и делать бизнес вместе. Инструментальный блок следующий: Делишь успех бизнеса на капиталы: 1. Экономический. (Кто сколько вложил?) 2. Человеческий. (Кто сколько будет работать и перформить?) 3. Социальный. (Кто сколько даст связей, контактов, репутации и наработанных ресурсов). Договариваешься об оценке этих капиталов и матрично перемножаешь на кто сколько вкладывает. Отдельно, обговариваешь контур бизнеса, кто за что отвечает, как делите убыток и как делите прибыль.

Очень удобно, если честно. И очень справедливо.

На уровне понятийно блока: Учишься слушать партнера внимательнее.

Прикольная фраза: Партнер не плохой, партнеру плохо.

96% проблем из-за разного понимания реальности. Не из-за того что кто-то плохой, а кто-то хороший. А просто для тебя одна ситуация значит одно, а для партнёра эта ситуация - другое. Один партнер строит дом и ему нужны деньги чтобы купить новый ламинат, а у другого партнера - родился ребенок и ему нужно больше свободного времени и они решают разные задачи. Один говорит: давай навалимся, надо работать 24/7, а другой говорит: давай найдем управляющего - он даст нам больше свободного времени. Короче, обожаю обучения. На фото где я развожу руками со мной стоит Юлия Хлуднева - она мощный девелопер в Сочи, Крыму и Бали. Лидер рынка. Мы моделировали, что идет партнёрства девелопера и лоббиста, и моделирование партнёрства собственника юридической компании с управляющим партнером. Вот где ты еще такое сможешь попрактиковать. Супер круто, всем рекомендую!

Финансовая независимость. Все хотят иметь финансовую независимость. Нет ни одного человека, который бы хотел иметь финансовую независимость. И мне кажется, это одно из самых частых запросов или просьб к Всевышнему. Недавно у одного шейха увидел очень сильный разворот этого вопроса. «Но что если ты не можешь быть эмоционально не зависим от финансов?». Вау, остановился, переслушал. Что если, финансовая независимость это независимость от финансов, а не финансы для независимости? Что больше дает независимость? Мешок денег дома или очередь на твои компетенции - вопрос риторический.

Час, который изменил жизнь. Каждый день утром я уделяю 60 минут на рефлексию по вчерашнему дню и планирование этого дня. Это называется «кайдзен-час». Я увидел это у казахского миллиардера Маргулага Сейсембаев. Без него, я уже не начинаю день, потому что каждый день оттачиваю и калибрую эффективность. Потом раз в неделю я подгружаю отчеты в ЧатГпт и спрашиваю что еще докрутить, как повысить эффективность и что остаётся вне моего поле зрения. Удобство не только в том, что ты можешь загрузить в чат гпт книги и мысли лучших бизнесменом и получить совет например, от Абрамовича или Фридмана, но и в том, что я в любой день могу вернуться и посмотреть - что я делал, с кем общался, что высосало энергию, а что дало. Начните сегодня и через 2 месяца - Вы увидите насколько Вы делаете более точные действия и чувствуете кайф от того, что Вы делаете. Если у вас норм с дисциплиной, искренне рекомендую.

Задачи на лям баксов. Дано: компания хочет закупать некоторый несанкционный товар за рубежом. Условия: За рубежом не могут принять деньги от этой компании и не могут принять деньги по этому контракту от третьей компании. Компания нашла аналог внутри, но все равно - готова вернуться к прежнему качеству. Кто решит, тому пятерку. Кто решит - дешевле всех - тому пятерку с плюсом. С детства я любил решать примеры, сейчас я люблю играть в шахматы. Вот теперь шахматы - это мой рабочий день.

Как перевести платеж в Китай через банк и заморозить деньги 💴. Одну из задач, которую мы сейчас решаем - это оплатить счета и инвойсы в зарубеж. (Китай, Корея, Европа итд). Сейчас на рынок активно зашли банки и в целом, отодвигают платежных агентов. В каких-то случаях, банк открывает корр. счета зарубежом и деньги с натягом, долго, сложно - но ходят. В каких-то случаях - они под капотом используют платежных агентов, просто как маркетплейс клиентов - отжирают маржу. И самое интересное, заливают маркетингом абсолютно все. В Казани мало, но в Москве - столько билбордов «оплатим в Китай». На каждом шагу. Но что фактически происходит. У некоторых, платежи идут 3 недели😳 С учетом такой ставки - три недели, это супер дорого для бизнеса. У некоторых деньги застревают и возвращаются. Некоторые банки, дают столько скрытых платежей - что на круг выходит в два раза дороже. Те, кто реально считают, работают с нами. А те - кому кайфолом умножить курс и комиссию и увидеть - что предлагают то они не то, что заявляют билборды - это совсем другой вопрос. Но рекламный бюджет банков - ты не перебьешь точно. Что поделать, приходится тихонечко расти и конкурировать только качеством сделок и ценой. Если нужно помочь провести ВЭД-сделку, пишите в лс.

ЦифроРубль, то, татарский. Наткнулся на статью в газете про цифрорубль. Удивительно, что только об этом подумал и похожие кейсы изложены в статье газеты. Короче, немного будущего из черного зеркала. А прикиньте, цифрорубль сделает так, чтобы у денег был срок годности, чтобы ты не мог копить, а просто тратил заработанное в этом месяце, ух. Почитайте, может быть будет интересно. Статья! Так прикольно, когда гуглил статью, чтобы вставил ссылку в пост, наткнулся на свою статью в этом же издании, где я рассказывал про свой рекламный бизнес и как оффлайн маркетинг жил в 2019 году. Кому тоже интересно посмотреть в прошлое - оставляю ссылку😂: Тут