Gutnik Oleg · Digital Marketing

😡 Недавно я обсуждал с знакомым, как маркетинг постоянно меняется. Он рассказывал мне о воронках продаж с искусственным интеллектом, словно это было открытие века, хотя я уже давно работаю именно с воронками без ИИ.

“Воронки продаж — это будущее, а веб-сайты — вчерашний день”,

— говорил он с таким азартом. Это меня тригернуло, почему я ещё не внедряю для клиентов воронки с ИИ. А теперь задумайтесь, насколько мощной штукой является новизна! Когда мы сталкиваемся с чем-то новым, это словно электрический разряд для мозга. Он вмиг пробуждается и говорит: “Эй, посмотри, это же интересно!”. Поэтому большинство компаний постоянно выдумывают то новый клубничный вкус, то новый шоколад с добавлением грецкого ореха, то водку на молоке. Вот и с воронками продаж такая же фишка. Они буквально переворачивают наш стандартный взгляд на маркетинг. Давайте дам пример. Представьте, что вы в магазине и видите обычный стенд с продукцией. А теперь представьте, что подходит к вам консультант и говорит: “Посмотрите, вот это — новейшая модель, только что пришла! Ещё ни у кого нет”. ➡️ Чувствуете разницу? Вот так же и с воронками: они не просто помогают продать, они создают вокруг продукта атмосферу новизны и эксклюзивности. Так что если вы хотите, чтобы ваши продукты или услуги выделялись, дайте людям что-то новое, что-то, от чего у них загорятся глаза. И пусть это будет не просто новый продукт, но и новый способ его представления. P.S.: Воронка продаж — это не просто инструмент, это целая совокупная система: анализ, тексты, структура, стратегия, тестирование, масштабирование и т. д.

❌ Ошибка на которой я потерял старых подписчиков! Хочу поделиться факапом, который стоил мне недозаработанных миллионов. Я веду канал по маркетингу, о нём рассказывал ранее, и занимаюсь его продвижением уже 7 лет. Несмотря на то, что с канала всегда есть продажи и заявки на личную работу, я не уделял должного внимания вовлечению. Просмотры были, отклики тоже, но интерес к каналу угасал постепенно, и это тянулось годами. Печалька в том, что это не так заметно на протяжении всего времени. Я не заморачивался с контентом, и поэтому подписчики канала постепенно отписывались или закидывали канал в архив. А если это произошло, то вернуть подписчика обратно практически невозможно. Забивал на контент и в итоге пришёл к точке невозврата. И только после этого задумался: а что же делать? Но уже было поздно. Я пытался запустить свежий трафик, делал чистку канала от ботов, писал вовлекающие публикации, но это не влияло на старую аудиторию. ➡️ Ты думаешь, это касается только больших каналов? Нет. Я тебя огорчу. Я видел убитые каналы, где 1000 подписчиков, а охваты — 50 просмотров на пост, и это живая аудитория, которая бросила читать блог. Поэтому моя рекомендация: не забивай на своё развитие и продвижение блога. Работай над контентом, пока ещё не поздно. Метод «И так сойдёт» в 2024 году не работает. Посмотри в TgStat, как растёт количество Telegram-каналов, буквально год назад такого не было. Начни с контента и продолжи трафиком. Уже всё готово для тебя: 1. Контент. 2. Трафик. Дерзай, большое спасибо скажешь в мае. Упустишь этот момент, через полгода будешь покупать подписчика по 500 рублей. 🤓 Плохой контент влияет на стоимость подписчика, и с каждым месяцем стоимость подписчика растёт.

😱 Люди в тот день хотели убить друг друга! Не знаю, насколько ты взрослый, но я настолько стар, что помню, как в России открывался первый магазин Media Markt. (Натолкнулся в YouTube на их старую рекламу и вспомнил историю.) ➡️ Помнишь такую сеть? В день открытия они продавали микроволновки по 250 рублей. Это был шок. Люди буквально убивали друг друга за этот товар. Когда все микроволновки разобрали, охранник в магазине сказал: «А вон те другие микроволновки, они подороже, но намного лучше». Толпа снова ломанулась, на этот раз за более дорогими микроволновками. И вот в чём фишка, которую я понял, только когда начал изучать маркетинг. Эта микроволновка за 250 рублей — товар-локомотив, на котором Media Markt не зарабатывает, а может даже продаёт в убыток. Когда ты приходишь за дешёвой микроволновкой, продавец может переориентировать тебя и сказать: «Эта дешёвая микроволновка без циферблата и гриля, а вот эта, которая на 500 рублей дороже, очень надёжная, с таймером, электронным циферблатом и встроенным грилем, с керамическим покрытием». И ты уже начинаешь задумываться о более дорогом товаре. Вот и всё. Это работает до сих пор. Такой товар-локомотив есть почти в каждой крупной рекламной кампании. Если у тебя его нет, обязательно внедри. Неважно, какой у тебя бизнес — онлайн или офлайн. Крупный или микро. *️⃣ P.S. Не помню название бренда, но в Соединённых Штатах есть компания, которая продаёт технику по себестоимости и зарабатывает только на дополнительных услугах и аксессуарах.

Создал tg-канал, а его читают лишь знакомые? Завис над названием и так и не сделал канал? Пару месяцев писал и с радостью забросил? На пост уходят часы и ещё дни размышлений? Публикуешь тексты, а в комментах тишина? Купил рекламу, а получил поток ботов? Открыл продажи, но денег не прибавилось? Экс-журналист и пиарщик Полина Русяева ведёт канал для тех, кто хочет писать классные посты, прокачать свой блог и развивать личный бренд через канал в Telegram. Чтобы авторам было в кайф производить контент, а подписчикам хотелось читать больше и чаще. Один только пост-закреп в канале — кладезь полезной информации покруче многих платных курсов. И что самое приятное в блоге Полины: там нет успешного успеха, агрессивных продаж и связок "на миллион". Маст хэв для всех авторов в Telegram: подписывайтесь на канал Полины и развивайте свой блог с опорой не на хайп или быстрые деньги, а на свой личный бренд. Реклама: ИП Русяева Полина Андреевна ИНН: 583610475189 Erid: 2Vtzquiu2ZN

🔥Польза!  Бренд-директор Procter & Gamble и эксперт Карьерного маркетплейса hh.ru Юлия Исмаилова в прямом эфире расскажет, пройти интервью, чтобы получить оффер, а не отписку на почту.  Она объяснит, что такое STAR, CAR и PARLA, какими бывают тактики собеседований и какие приемы НЛП использовать, чтобы произвести нужное впечатление. А еще — отрепетирует собеседование в прямом эфире с соискателем hh.ru! В общем, это отличный шанс подготовиться к собеседованию, если вы ищете работу.  24 апреля в 18:00 (Мск)  Регистрируемся тут Реклама. ООО «Хэдхантер» erid: 2VtzqwiHwdS

🐣 Я родился в 90-ых, и родители не могли позволить купить мне Киндер-сюрприз! Теперь я могу себе купить их три штуки. А всё из-за того, что экономлю на запусках. И вот вечный вопрос авторов блогов и специалистов. Как сэкономить на запуске, работая без команды? ➡️ Знаете, что больше всего раздражает? Когда вы тратите кучу денег и сил на привлечение лидов, нанимаете контент-менеджеров и копирайтеров, а заветного результата всё равно нет. Многие думают, что найм команды – это решение. Но по собственному опыту скажу: никто не сделает вашу работу лучше вас. Какая бы ни была команда, сколько бы вы ни вложили сил в её обучение, всё это может рухнуть в один момент. На начальном этапе я предлагаю погрузиться в процесс самостоятельно. Это кажется сложным, но поверьте, это стоит того. Вы эксперт, и вам важно контролировать каждый шаг. Не стоит на старте обрастать помощниками – это может быть неэффективно и затратно. Я обновил программу Offer X, добавив туда ценные бонусы, чтобы вы не смогли устоять перед моим предложением. Инструменты помогут вам прилично сэкономить и достичь результатов. Подробности найдете в моей статье. Я горжусь своими результатами за этот год. Весь опыт и знания упаковал в статье и выдал на блюдечке. Если не любите читать полезные лонгриды, кейсы-разборы, сорян, то это не для вас.

😏 Правило трёх желаний, используй их! Здоровье, богатство и отношения - вот что больше всего ценят люди. Каждая покупка, которую мы делаем, косвенно или прямо связана с одним из этих желаний. ➡️ Но как же это использовать в маркетинге? 1. Что ищет твой клиент? Какой результат в этих трёх категориях ожидает твой потенциальный клиент от твоего продукта? Ответь на этот вопрос - и ты уже на полпути к его сердцу. 2. Один продукт - одно желание. Да, твой продукт может удовлетворять сразу несколько желаний. Но в коммуникации это не работает. Пытаясь "забить" два гола сразу, ты рискуешь не забить ни одного. Делай акцент на одном желании - и увеличь свои шансы на успех. 3. Даже неочевидные продукты могут быть привязаны к желанию. Вспомни рекламу бритвы Gillette: мужчина, бритва, красивая девушка и их ночь в городе. Это не просто реклама бритвы. Это реклама отношений. В итоге, твой продукт или услуга всегда может быть привязан к одному из трёх ключевых желаний. Это твоя отправная точка. И помни, что в маркетинговом сообщении стоит сфокусироваться на одном из них. Так ты точно найдешь путь к сердцу своего клиента. ❕ Про боли клиента, продажи, прогревы и курсы в 👉 моём закрытом канале. ❌ P.S.: Кстати, СЕКРЕТНЫЙ ЧЕМОДАН, это крутая тема в которую я засунул столько пользы, что унести очень сложно. Все мои топовые и новые курсы по блогу и куча полезных документов. Всё это БЕСПЛАТНО вам будет выдаваться каждый день. Секретный чемодан для авторов, экспертов, предпринимателей, которые хотят развивать, продвигать и монетизировать блог в Telegram! P.S. Секретный чемодан в закрепе канала.

Почему агентства НЕ зарабатывают Ситуация, которую можно часто увидеть на агентском рынке: оборотка - миллион, чистая прибыль - 100 тысяч. Рентабельность - 10%. И команда из 15 человек. Заработок владельца - как у миддл-специалиста, а работы и ответственности - несравнимо больше. Напишите в комментарии, кому знакомо. Между тем, агентство более чем реально сделать прибыльным бизнесом с маржинальностью 50 и более процентов. Как? Читать Антона Власова. Во-первых, Антон - софаундер маркетингового агентства «Белый квадрат», и за 7 лет существования бизнеса каких только шишек ребята ни набили. Например, как вам история о том, что оборот агентства был 1 млн, а затраты - 800 тыс? И долги за офис и парковку😂 Благо они уже давно из этого вырулили и даже упаковали все свои глупейшие ошибки в антигайд, который вы можете забрать у Антона в шапке профиля. Бесплатно. Во-вторых, у него свой клуб владельцев агентств на 300+ резидентов. Называется Galera Club. И каждый раз, что называется, «началось в колхозе утро» - у всех плюс минус одни и те же проблемы. Которые ребята помогают решать. А в блоге в большей степени Антон пишет про продажи и коммуникацию с клиентами. Недавно вот поделился опытом, как вывел из игнора клиента весьма оригинальным методом и как сделал недельный план продаж за один день (понимаю, звучит как кликбейт, но это пошаговый план, как ребята продавали через партнерские рассылки). В общем, подписывайтесь на Антона, если хотите зарабатывать на агентстве что-то похожее на деньги! Реклама. ИП Власов А.В. ИНН: 780249342316 Erid: LjN8KGTVi

Инфобизнес 2024: главные тренды, которые изменят рынок Привет! Готовьтесь к самой нестандартной онлайн-конференции года! Prodamus приглашает вас на разбор своего проекта от топовых спикеров - бесплатно! Кто будет? ▪️Татьяна Мужицкая, популярный психолог, более 1 млн подписчиков в социальных сетях ▪️Алексей Стрельцов, совладелец Prodamus ▪️Ян Сташкевич, основатель конференции Instadium ▪️Аделина Андреева, продюсер реалити-шоу «Запуск» на ТНТ ▪️И многие другие Ключевые темы конференции: 👉🏻 Что ждёт рынок инфобиза в 2024 году: выводы из исследования 35 000 клиентов Prodamus: тренды, топовые ниши и тематики 👉🏻 Как за 24 часа стать известным от основателя PR-агентства Романа Масленникова 👉🏻 Где больше денег, славы и успеха, и к кому они приходят легче? От Алекса Шишкина - ментора топ-блогеров и Николая Кочеткова - основателя проекта Basil education 🎁 Все участники получат исследование топ-ниш 2024 года, основанное на данных Prodamus о рынке.  Зарегистрироваться на эфир Ждём вас 24 апреля, 12:00 мск

😎 Пацану нужна помощь, иначе вырастет ганстер-маркетолог! Нужна ваша помощь, желательно тех, кто ведёт блог в Telegram, особенно, кто только начал его вести. Эксперты, предприниматели, авторы. Подойдут и те, кто хочет завести личный блог в Telegram, но не знает, с какого понедельника начинать. Я провожу исследование для себя и для вас. Хочу собрать актуальные данные для будущих продуктов. ❗️Важно! 1. ЗАПОЛНЯТЬ РАЗВЕРНУТО И ПРАВДИВО. Я ПРОВЕРЯЮ ОТВЕТЫ ВРУЧНУЮ. 2. КТО ПОДРОБНО ЗАПОЛНИТ ФОРМУ (если захочет), ПОЛУЧИТ ОТ МЕНЯ ПОДАРОК (мой платный продукт). Уделите, пожалуйста, 5 минут своего времени. Я буду вам благодарен. И ещё момент, сейчас провожу бесплатные сессии CUSTOMER DEVELOPMENT для авторов блогов, встречи по ZOOM (20-30 минут). Хотите разобрать свой блог, пишите мне, у меня есть ещё 2 места. ➡️ Что вы получите: распаковку и упаковку канала, аудит и рекомендации. Узнаете как максимально быстро и продуктивно развивать блог в Telegram. 🧑‍🎓 👉 Тут можно заполнить форму про которую я писал этот пост.