Смолянов о том, как легко привлекать деньги в бизнес

Провел на этой неделе серию лекций про привлечение финансирования и получил неожиданный для себя результат - отговорил двоих участников от инвестиций. Подробности в аудио 👆 Отдать долю инвестору = отдать бесконечную будущую доходность. Не всегда инвестиции - единственный вариант для масштабирования. Если вам надо помочь придумать как комбинировать разные источники, более сложные схемы, облигации, акционирование и другие варианты, которые могут оказаться намного выгоднее для вашего бизнеса – оставляйте комментарии, моя помощница с вами свяжется.

Сегодня сложная задача. Мне нужно прочитать серию лекций, а в апартаментах нет Wi-Fi, в кафешках, где есть интернет, нет розеток, а где есть розетки, Wi-Fi плохой. Взял в аренду электрогравел (впервые попробую что это такое) и поеду в ближайший коворкинг, до которого целых 15 километров. Кажется, тут не задумывались, что серферам будет нужно работать)

Привет! Приехал сюда серфить и только сегодня наконец первый раз за 8 дней пойду на океан кататься 🏄🏻‍♂️

Моя цель в беге - 100 км в месяц. За первую половину июня я пробежал почти ничего. Поэтому я решил, что в оставшиеся дни месяца буду бегать по 5-8 км в день. Я все же справился, сделал в итоге 101,5 км. Чтобы не повторять июнь, сейчас я бегаю хотя бы через день для выполнения того же плана. Да и вид вокруг в этом помогает, напоминает Юрмалу. Мне очень нравилось там бегать - прохладно, море, солнце, легко можно было пробежать по пляжу 20 км. Буду стараться сделать свою плановую сотку) Как думаете, набегаю?

Всем привет! Звук в видео немного сдуло ветром, поэтому дублирую текстом. Сказал, что вернулся и снова пропал на месяц, потому что куча работы не отпускает) Сейчас приехал на отдых в супер красивое место - это океан во Франции. Планировал особо ничего не делать, а только серфить, но как всегда не получается. За то время, что меня тут не было, я нашел решение проблемы с резко подорожавшими лидами для онлайн школы. На эту обходную стратегию нужно много-мнооооого денег. В презентации я прошу фантастическую сумму 1 млрд.руб. Я три недели готовил презентацию с партнерами. Отправил ее позавчера трем потенциальным инвесторам и один из них уже согласился дать 250 млн. на тест гипотезы. Рассказать, что за гипотеза? Есть предположения?

Я уже вернулся с Кипра, но вновь улетаю. Позже расскажу, куда и зачем. Май у меня выдался с сумбурный, но даже с таким режимом я выделял время на физическую активность. На дешевом велосипеде из декатлона сделал 200 км и пробежал 100 км. А как ваши дела?

Привет, друзья! Я сейчас на Кипре. Поводов у поездки сразу два. Мне тут пришлось сочетать упаковку и отправку вещей из старой квартиры — веселый процесс НЕТ. Это же Кипр, тут грузчики на час опаздывают и т.д. и это норма. И участие в супер закрытом мероприятии, о котором, к сожалению, нельзя ничего рассказывать, ничего снимать. Поэтому показываю только рум тур из отеля) Уже скоро вернусь и продолжу рассказывать о Сёрфинити 👌 Вы же ждете?)

Привет, друзья! Я сейчас на Кипре. Поводов у поездки сразу два. Мне тут пришлось сочетать упаковку и отправку вещей из старой квартиры — веселый процесс НЕТ. Это же Кипр, тут грузчики на час опаздывают и т.д. и это норма. И участие в супер закрытом мероприятии, о котором, к сожалению, нельзя ничего рассказывать, ничего снимать. Поэтому показываю только рум тур из отеля) Уже скоро вернусь и продолжу рассказывать о Сёрфинити 👌 Вы же ждете?)

Вчера ездил в дождливую Барселону выступать про инвестиции в закрытом клубе предпринимателей. В свое время в РФ я стал самым популярным спикером про финансы и инвестиции для малого бизнеса. Благодаря выступлениям на больших открытых мероприятиях бизнес-школ и сотрудничеству с банками за год суммарно на моих офлайн лекциях было 30 000 предпринимателей, а за выступление мне платили в среднем 200к. Для меня важно поддерживать насмотренность, общаться, понимать, что у кого происходит на самом деле, важно самому делиться опытом. Но в Европе даже для русскоязычной аудитории надо все начинать с нуля. Пока выступаю бесплатно в небольших бизнес-клубах, выхожу на них через нетворк с организаторами бизнес-клубов и чатов предпринимателей. И хочу тоже дойти до больших офлайн ивентов на несколько тысяч человек на английском или испанском языке (который я пока только учу).

Вчера ездил в дождливую Барселону выступать про инвестиции в закрытом клубе предпринимателей. В свое время в РФ я стал самым популярным спикером про финансы и инвестиции для малого бизнеса. Благодаря выступлениям на больших открытых мероприятиях бизнес-школ и сотрудничеству с банками за год суммарно на моих офлайн лекциях было 30 000 предпринимателей, а за выступление мне платили в среднем 200к. В Европе даже для русскоязычной аудитории надо все начинать с нуля. Пока выступаю бесплатно в небольших бизнес-клубах, выхожу на них через нетворк с организаторами бизнес-клубов и чатов предпринимателей. Для меня важно поддерживать насмотренность, общаться, понимать, что у кого происходит на самом деле, важно самому делиться опытом. И хочу тоже дойти до больших офлайн ивентов на несколько тысяч человек на английском или испанском языке (который я пока только учу)

Почему я был удивлен и разочарован, когда пошел за инвестициями? Сумма требовалась достаточно большая. И знакомые частные инвесторы такой суммой не хотели рисковать. Они не понимали ни проект, ни аудиторию. По их воспоминаниям из старых голливудских фильмов — все сёрферы бедные, никто не будет платить за катание. Я показывал им сколько сейчас стоит кататься и статистику про средний доход сёрфера — это люди среднего возраста с доходом в разы выше медианного для штатов, например. И все равно мне очень тяжело верили. В этом и было большое разочарование, что я верю, у меня есть факты, как все растёт, как продаются дорогие катера, строятся дорогущие парки, но убедить не мог. А с теми фондами и инвесторами, которые вкладываются в традиционный бизнес (гостиницы, фитнес и т.д.), получилась другая ситуация. Сумма для них была даже небольшой, тут нужно меньше денег, чем на большую гостиницу. Но для них были очень большие риски. Соотношение необходимой суммы к их вере, что это получится, было большое. Они честно говорили:

Слушай, тема, наверное, прикольная, здорово, что ты тоже горишь идеей, занимаешься, помогаешь. Но, блин, мы не верим.

На тот момент у нас были только расчёты, исследование рынка и совсем небольшой прототип. И мы искали деньги на то, чтобы сделать либо полноразмерную установку, либо сразу парк, в котором и установка для катания, и домики для проживания, рестораны. Один из моих партнеров хорошо разбирается в отелях для серферов. У него один из отелей на Бали до пандемии был ТОП-1 в TripAdvisor. И часто нам пытались выкрутить проект.

Зачем вам эта история с волной? Давайте просто делать отели для сёрферов.

И на возражения, что это — не то: у отеля меньше доходность, дольше окупаемость, в целом нет инновационности и не зажигает, люди, наоборот, перетягивали нас в эту сложную консервативную историю. В следующий раз расскажу, как же мы решили действовать, чтобы разорвать этот замкнутый круг, когда: ✖️ одни не верят и у них нет столько денег; ✖️ а у других, есть достаточно денег, но они не верят в инновационную часть и склоняют нас в обычную историю открытия отелей или школ для сёрферов.

Прокомментирую результаты опроса. Смущает, что так много людей решили, что я одолжил денег. Да, не типичная ситуация, что мне нравится проект. И это все-таки должно приводить к более глубокому моему участию, чем просто дать денег в долг. Построил финмодель — да, вы правы. Да, действительно, первым делом сделал модель, сделал инвестиционную презентацию. Но дальше я попался в ловушку собственного субъективизма. Я думал, что если я сам поверил в проект, понял его, то мне будет не сложно найти необходимые деньги по знакомым. И достаточно воодушевлённый, я стал общаться как с частниками, у кого широкий круг инвестиционных интересов, так и с фондовыми структурами и группами, которые инвестируют в более приземлённый бизнес (отели, рестораны, фитнес-клубы). Но тут меня ждало жесточайшее разочарование… Об этом расскажу позже)

Голосов за то, как я вписался в проект Сёрфинити было больше, поэтому рассказываю. Я люблю кататься на разных водных досках - вейк, кайт и т.д. Когда лет 15 назад в Москве появилась первая лебёдка для вейкборда, установленная в бассейне (можно было кататься даже зимой в закрытом бассейне), я стал туда регулярно ездить. Там же и познакомился с человеком, который это сделал. Игорь тогда занимался обслуживанием и монтажом чужих лебёдок, а позже уже перешёл к производству собственных кольцевых и реверсивных лебёдок для вейкбординга. Игорь сочетает в себе хорошего спортсмена и гениального инженера. Он сам отлично катается и придумывает, как сделать и запустить какое-нибудь классное место. Мы с ним какое-то время поддерживали общение, Игорь иногда обращался ко мне с вопросами по бизнесу. Потом общение прервалось. А спустя время он появился, говорит:

Слушай, а ты же разбираешься в финансах. Мы тут там с партнёром придумали классную штуку, как сделать волну искусственную. Нам нужна финмодель для инвесторов.

Я стал вникать, разбираться, помог им сделать первую финмодель. И настолько во все это поверил, что это может быть хорошим, классным бизнесом, что сам присоединился к проекту. Для меня это супер признаки того, что у проекта очень хороший потенциал: ✔️ есть спрос ✔️ спрос растет по всему миру ✔️ прорывная технология, которая позволяет это все делать радикально дешевле (примерно в 10 раз), быстрее монтировать, быстрее запускать парк. ❓ Как вы думаете, что я сделал? Ниже будут варианты, проверьте свою интуицию) А завтра я прокомментирую.