Вадим о маркетинге

Продолжение к посту Как комплекс выглядит в нашем позиционировании и на практике при работе с проектам 👇🏼 Мы в агентстве фокусируемся на результате для клиента (как и все). На количестве продаж и сделок, которые он может сделать благодаря нашим услугам и выбранным инструментам. Распределение по рекламным каналам берем на себя и не грузим этим клиента. Поэтому мы становимся полноценными партнерами для бизнеса и видим всю воронку продаж изнутри CRM — с какого канала какой ROMI. Главное, чтобы у заказчика все это выгодно окупалось, а у нас были рычаги для масштабирования и совместного роста. С ростом клиента мы тоже начинаем зарабатывать больше — процент от рекламного бюджета зашит в договор.

А тратить 100 тысяч рублей на один рекламный канал — это не то же самое, что тратить 2 миллиона на несколько (отсюда доп % за работу команды)

По моему опыту в рынке в разы больше зарабатывают именно комплексные агентства, а любую моно-услугу лучше превращать в SAAS-сервис и автоматизировать при возможности. Вот такая история. Идти в комплекс или не идти — решать вам.

Почему продавать комплексный маркетинг в разы выгоднее чем моно-услугу Спойлер: полезно всем, кто застрял и не понимает, куда идти дальше Небольшая предыстория. Активно продавать комплекс мы начали в 2022 году, когда один известный канал трафика, на котором держалось 90% наших клиентов, резко отвалился. Нужно было искать замену. И мы нашли ее в нескольких новых инструментах, которые давали нашим клиентам такой же результат. Чтобы не потерять базу, начали все это активно внедрять и выросли в 2 раза на тот момент. Разберу 5 основных пунктов.

Именно по этим параметрам я принял решение двигаться исключительно в комплексной истории и выстроил агентство со средним годовым оборотом 30 млн руб (без учета рекламного бюджета клиентов)

❤️Выше средний чек Если продавать только одну услугу, например таргет ВК или Яндекс.Директ, у вас заметное ограничение по рынку в среднем чеке. Сейчас это в районе 30-50 тысяч рублей. И вы сильно конкурируете с другими участниками этого рынка, фрилансерами, выпускниками курсов скиллбокса и другими залетными игроками. При этом стоимость привлечения нового клиента для всех плюс-минус одинаковая, а зарабатываете вы с него в разы меньше, чем могли бы. ❤️Клиенту с выстроенным комплексом сложнее вас заменить На монопродуктовой истории вас легко сравнить с любым другим специалистом, потому что вы конкурируете в рамках одного инструмента. Вы превращаетесь в товар. В комплексном подходе вы становитесь частью маркетинговой инфраструктуры клиента. Закрываете сразу несколько вопросов: стратегию, разные каналы трафика, аналитику, дизайн, рекламные креативы. И подход, который заменить гораздо сложнее. ❤️Вы больше зарабатываете на одном клиенте За счет более высокого чека и того, что вас сложнее заменить, растет LTV в рамках годового сотрудничества. Легко сравнить: клиент по таргету платит вам условно 30 тысяч в месяц — это 360 тысяч рублей в год. Тот же клиент на комплексе платит 200 тысяч в месяц — это уже 2 миллиона 400 выручки. Колоссальная разница за счет доп.ценности. Понятно, что дальше идет себестоимость и расходы, но чистыми вы все равно будете зарабатывать в 3-4 раза больше, даже если все делегируете. ❤️Несколько каналов всегда дают лучший результат для заказчика У каждого канала есть свои ограничения: он подходит под определенную нишу, у него свои настройки, разный срок оптимизации, своя работа с контентом и воронками - и по итогу разная результативность. При комплексном подходе вероятность получить крутой результат гораздо выше. У нас не раз было такое, что при общем рекламном бюджете в миллион рублей в месяц основной перформанс давали один-два канала из всех подключенных. Это нормально. Для этого и нужно спецы, которые смотрят, что в данный момент дает наибольшую эффективность на вложенный рубль, и оперативно это оптимизирует Плюс клиент видит, что вы отвечаете за весь путь до денег, а не оказываете разовую частичную услугу из разряда «здесь по чуть-чуть, а если что-то не получилось — валите на других подрядчиков». При должном подходе к маркетингу клиенту все равно придется подключить эти инструменты. Просто его деньги разойдутся по нескольким подрядчикам, вместо того, чтобы прийти к вам. А заказчику гораздо легче принять решение и закрыть свой запрос в рамках одного окна с одной компанией или человеком. ❤️Диверсификация рисков и долгосрочность вашего бизнеса С учетом всех последних блокировок, на каком бы инструменте вы ни сфокусировались, всегда есть риск, что что-то пойдет не так. Что-то заблокируют, какой-то инструмент перестанет работать, изменится ставка рекламного аукциона и просядут результаты по каналу. Когда вы управляете сразу несколькими каналами, зависимость от одного сильно снижается. То, что может просесть, другой канал компенсирует. В любом случае комплексный маркетинг выгоднее только тогда, когда вы умеете им управлять, давать результат клиенту и распределять риски между каналами. ⏺Про то, как это внедрить максимально эффективно я рассказывал в этом видосе, рекомендую к просмотру. Клиент платит много, платит долго, и все довольны.

Лето все 👌🏼 Спасибо людям за + вайб и классные встречи Впереди несколько важных личных целей на сентябрь - октябрь и самый сезон по агентству Как будет результат – поделюсь 🤝

⚡Telegram Ads снизили в 7 раз CPM на аудиторию в России Теперь 1000 показов стоит 0,15€ вместо 1€. Показываться можно в каналах и ботах ваших конкурентов. И привлекать аудиторию, которую они собирали годами с разных источников. Напомню, что до конца 2026 года реклама в телеграм официально разрешена 💪🏼 А сентябрь при этом лучший сезон по активности пользователей 🔥 Кто давно хотел попробовать или снова запустить лидген в тг – сделаем по красоте с учетом вашей ниши и воронки

Например, прямо сейчас в нише недвижимости со средним чеком 20 млн стоимость заявки 3 тыс руб А подписчики в экспертный тг-канал в среднем стоят 200-300 руб (по сравнению с 1.5к из Яндекс директа)

👉🏻 Пишите мне, расскажу условия для старта и дам скидку при подписании до конца августа: @vadimsorokin

Мой 13-летний опыт продаж Я начинал продавать еще когда у меня были свой интернет-магазины. Укрепил навык, когда работал в недвиге. Тогда я стал видеть, что люди, покупающие один продукт, выбирают по-разному Особенно это стало заметно, когда я перешел в услуги по маркетингу Для кого-то важен функционал и инструментарий, кто-то пришел закрыть репутационные задачи, кто-то медийные и «чтобы было много лайков». Кто-то покупает просто, чтобы жене понравилось В продажах всегда важно понимать, кто сидит перед вами и какие цели для него ключевые: — Если это собственник бизнеса, то ему важно увидеть короткое и понятное решение его запроса. Ответ на вопрос: как он с вами заработает еще больше денег без особого погружения; Ему нужны понятные аргументы почему это сработает Например: Бизнес с помощью вашей рекламы должен больше зарабатывать. Вы показываете, как это будет, какие инструменты используете и результаты ожидаете — Если же это среднее звено, например руководитель отдела, то ему просто нужно понимать, как именно вы его разгрузите и насколько удобно будете предоставлять отчеты, чтобы в глазах собственника это все выглядело круто, а руководитель оставался красавчиком стабильно получая свою зп Для этого мы создаем максимальную прозрачность работы, понятные отчеты, коммуникацию в чате. И главное не перегружаем этого руководителя, чтобы не создавать ему лишней работы. — Если это просто маркетолог в небольшой компании, то он будет самым сложным. Он хочет все контролировать, лезть с советами, накидывать свои гипотезы, изо всех сил старается экономить бюджет компании (где это не требуется) и добавляет вам задачи по тестированию его идей. Я сам был таким же маркетологом в компании. Много торговался за копейки. Думал, что это оценят. По факту всем было пофиг, зачастую просто удлиняется цикл сделки и выбор подрядчика; И соответственно, понимая, кто перед тобой, какой JTBD ты решаешь своим продуктом, ты понимаешь как выстраивать продажи Далее подбираешь инструменты и подачу, чтобы с наибольшей вероятностью закрыть боли компании и получить клиента с высоким LTV

Ведь все мы знаем, что «старый клиент на абонентке и с выстроенными процессами, лучше новых двух»

Как это понимать и выявлять? Я все это делаю на первичном квал созвоне. Задаю вопросы, слушаю что мне говорят о прошлых подрядчиках, как видят нашу работу и будущий результат. При продажах я стараюсь, как можно меньше придумывать и добавлять что-то от себя, чтобы максимально попасть в запрос человека «Никто не любит, когда ему продают, но зато все любят покупать.» Люди должны ощутить, что они выбирают лучшее из доступного им и сами принимают решение. Это и есть моя основная задача, чтобы процесс сделки прошел максимально комфортным для всех. В момент, когда у вас установлен человеческий контакт, есть доверие, тогда инструментарий и вся техничка уходят на второй план. Ну и не забывайте, с кем вас сравнивают и кто ваши конкуренты. Есть много людей, которые будут бить себя в грудь и говорить: «да-да-да, мы все сейчас сделаем и утроим ваши продажи» и скорее всего на выходе будет говно с разведенными руками подрядчиков Либо же мой вариант, когда я захожу с максимальной вовлеченностью, с точностью хирурга погружаюсь в то, какие инструменты будут внедряться, чтобы с наибольшей вероятностью дать результат в первый месяц работы и юнит-экономика заказчика вышла в плюс Я придерживаюсь этой истории Именно поэтому нас выбирают крупные заказчики для долгосрочного партнерства, а LTV наших проектов перевалил за 5 лет совместного сотрудничества. Согласны с такой концепцией продаж? — 🔥

*на фотках 2018-2020 год самая яркая школа продаж, когда я работал в зарубежной недвиге, потом уже пошли марктеинговые зумы и продажи в два созвона

Взяли новый проект по продвижению приложения на зарубежные рынки Тестируем сейчас разные страны, оптимизацию поставили на установки напрямую из AppStore и GooglePlay Буквально трекаем стоимость перехода, установки и окупаемость внутренних оплат (ROAS) Масштабировать будем те рекламные кампании, где юнит экономика покажет плюс с учетом LTV Заметили, что сейчас эра вайб-кодинга, каждый второй может за день на Клоде собрать приложение, но сделать грамотный продукт маркет фит и привлечь платежеспособных клиентов — единицы. Мы как раз с этим и помогаем, уже 9 лет с помощью окупаемого маркетинга и проверенных рекламных каналов Повторюсь, клиенты есть, нужно понимать свой продукт и оффер под них 🤝

Вот, что страшнее блокировок: Упущенное время. Пока одни делают, другие тормозят Искренне рекомендую глянуть последний видео-разбор того, как я сам выстраиваю привлечение клиентов в агентстве и по какой стратегии апсейлим

⏺Как сейчас привлекать клиентов и продавать на чеки от 50 до 300 тыс рублей? Вместе с моим партнером Артемом записал видео-обзор связки, по которой прямо сейчас перфомим себе клиентов на услуги по трафику. Показал алгоритм действий, как мы начинаем с легкого входного продукта за 50-70 тыс. руб и далее апсейлим комплекс из 2-3 услуг с чеком от 150 до 300 тыс руб/мес В видео зашерил наши кабинеты: как настроено, какая логика привлечения заявок, какие результаты это дает сейчас Смотри и внедряй у себя 👇🏻 https://youtu.be/MLEPoX7nugc https://youtu.be/MLEPoX7nugc https://youtu.be/MLEPoX7nugc Ставьте реакции 🔥 на пост, если интересны такие разборы, запищу еще внутрянки

За лето активного лидгена уперлись в то, что буксуем при продаже комплекса сразу на чек 200-300 тыс руб Если мы говорим пр выстроенную сарафанку или партнерку — идет без проблем. Но здесь ощущаем потолок и не можем масштабировать, а когда возвращаемся к запуску трафика на себя ловим сопротивление. Чувствуется, что экономика замедлилась, люди помедленнее принимают решения, летние отпуска сказываются только так И в тоже время, трафик продолжает дорожать. Уже не получается залить 30-50 тыс рублей в яндекс/тг и сразу достать 1-2 проекта с чеком 200к и LTV в 1 год; Но, наконец-то с командой нащупали связкку действий, которая позволяет продавать комплекс поэтапно новым лидам.

Да, со своими нюансами. Не все покупают. Нужно много активных действий и умение продавать. Но в текущий реалиях это топ решение, чтобы не стагнировать.

Вижу, что компании с бюджетами остались, вижу, что есть куда расти и это дает энергию и мотивацию продолжать свое дело. Я записал видео на 17 минут, где показал, как мы сейчас привлекаем проекты, по какой воронке ведем и в каком мемент апсейлим. Оно подойдет, если вы хотите продавать комплекс или если хотите сосредоточитсья на масштабирование конвейера с 1-ой услугой с чеком 50-80 тыс Го 20🔥 огней и завтра дропую сюда доступ, соскучился по вашей обратной связи на мои материалы

За лето активного лидгена уперлись в то, что буксуем при продаже комплекса сразу на чек 200-300 тыс руб Если мы говорим пр выстроенную сарафанку или партнерку — идет без проблем. Но здесь всегда упираемся в потолок и не можем масштабировать, а когда возвращаемся к запуску трафика на себя ловим сопротивление. Чувствуется, что экономика замедлилась, люди помедленнее принимают решения, летние отпуска сказываются только так И в тоже время, трафик на себя тоже дорожает. Уже не получается залить 30-50 тыс рублей и сразу достать 1-2 проекта на комплекс с LTV в 1 год; Но, наконец-то с командой нащупали связкку действий, которая позволяет продавать комплекс поэтапно новым лидам. Да, со своими нюансами. Не все покупают. Нужно много активных действий и умение продавать. Но в текущий реалиях хотя бы идут результаты. Я вижу, что компании с бюджетами остались, вижу, что есть куда расти и это дает энергию и мотивацию продолжать Я записал видео на 17 минут, где показал, как мы сейчас привлекаем проекты. Оно подойдет, если вы хотите продавать комплекс или если хотите сосредоточитсья на 1 моно услуге с чеком 50-80 тыс От вас реакции, от меня завтра видео

Много новостей в работе за этот месяц, взяли два новых проекта на реализацию, сейчас активно готовим релиз с командой На удивление летом второй год подряд нет ощущения несезона, как будто народ собирается силами и продолжает делать то, что умеют, а мы помогаем им с новыми клиентами в их бизнесе. Годовые контракты и рекурентные платежи сильно снижают тревогу «а что мы будем делать в следующем месяце?» Активно аутричим и по партнерской программе, выработал несколько этапов, как максимально холодного клиента сделать заинтересованным в партнерстве. Нравится ощущение выстроенной системы, когда все на своем месте. Нет суеты, есть только повторяющиеся действия для результата. Из минусов: не хватает времени на блог. Даже этот пост дался довольно тяжело после перерыва в контенте. Но буду стараться чаще освещать то, что происходит здесь.

Половина лета позади

В детстве каждый год после 21 июня, когда световой день начинал уменьшаться, у меня появлялась тоска и ощущение скорой осени и зимы))

Сейчас включается планирование посещения новых мест и стран, где будет хорошо несмотря на сезон А пока еще лето, стараюсь наполнять дни яркими моментами и встречами в мск Гольф, теннис, серф, падел, выставки, спонтанные поездки – будут идеи, пишите, я поддержу

Честный отчет по цифрам холодного аутрича Вводные данные 👇🏻 Изначальная ЦА: застройщики, загородные поселки, ЖК Оффер: генерация и передача лидов под объекты с помощью наших каналов трафика Кол-во отправленных сообщений: 208 шт Кол-во полученных ответов: 36 шт Квал лиды: 8 человек Итог: 4 проведенных зума, 2 партнерских договора Конверсия в ответ при таком методе довольно высокая (почти 20%), оч сильно влияет подобранная база и ваш оффер, в нашем случае не продажа услуг, а партнерское решение для конкретной ниши. Из нюансов выбранная база довольно небольшая, мало ЛПР такого сегмента публично об этом говорят в тг и достать их сложно. По пути зацепили много риэлторов и представителей агентств недвижимости, в целом адаптируем оффер и под них. Также местами встречали негатив и пассивную агрессию, но это классика холодного трафика)

ИИ-шка не справляется с полноценным общением и теряется контакт с человеком, поэтому тут в начале обязательно нужен менеджер, который мониторит диалоги и отвечает как человек, а не гпт))

Сильно решает квалификация и ваш ключевой этап воронки, у нас это зум со мной и обсуждение партнерских условий, на небольшом объеме конверсия в договор 50% Важно, что перед этим человек ознакомился с нашим кейсом и у него сложилось понимание, что мы предлагаем. На зум он приходил подготовленный и оставалось только согласовать нюансы по оплате и обработке входящего трафика. Планирую эту историю масштабировать теперь на б2б-сегмент, уверен там выборка контактов будет больше. Убежден, что в начале цепляет ваш оффер, а потом реализация. Когда одно бьется с другим - подключается сарафанка и партнерка. Поэтому работаем в обоих направлениях.

Друзья, сегодня мой день рождения, каждый раз особое настроение проживаю в этот день. Обычно я пишу большие посты с выводами по году и делюсь планами. В этом году часть событий хочу оставить себе, а часть уже показывал в блоге. Проживаю прекрасный период, в планах новые страны и проекты, много спорта и время с близкими людьми. Если вдруг есть желание поздравить меня, то лучшим подарком будет — репост моего нового видео тем, кому это может быть актуально.

Рассказываю про новое видение своего агентского бизнеса.

Нахожусь в поиске партнерских проектов из твердых ниш. Все подробности тут 👇🏼 https://youtu.be/tgHBabxg-3o https://youtu.be/tgHBabxg-3o https://youtu.be/tgHBabxg-3o Партнерство подойдет тем, кто: — владеете бизнесом с подтверждённым спросом — упёрлись в потолок по росту и клиентам, а не по продукту — готовы делиться ростом, а не платить за гипотезы 👉🏻 Открыт новым проектам и обсуждениям: @vadimsorokin

Партнерская программа от моего агентства Если у твоих клиентов, знакомых, работодателей или друзей есть запрос на маркетинговые задачи, источники трафика, в которых у тебя нет компетенций, передавай их нам за % За каждого заказчика мы платим по 10-15% от чека КАЖДЫЙ месяц. Средний чек проекта – 250 000 рублей. 1️⃣ Окупаемый трафик и лидогенерация из Телеграм, Яндекс, Авито, Циан, Facebook/Insta на зарубеж, Вк и GoogleAds - знаем рабочие связки под разные проекты и ниши 2️⃣ Пишем эффективные маркетинговые стратегии с практическим применением в бизнесе. Пошаговый план внедрения самостоятельно или с нами. 3️⃣ Дизайним и разрабатываем стильные сайты (тильда, битрикс, вордпресс, самописные истории) 4️⃣ Настраиваем SEO-продвижение, растим органическую выдачу сайта - оптимизируем техничку, пишем статьи и поддерживаем правильную структуру страниц. 5️⃣ Внедряем CRM-системы и ИИ-агентов в отделы продаж: amoCRM и Битрикс-24. Настраиваем воронки и отимизируем работу менеджеров по продажам. 6️⃣ Запускаем образовательные продукты через тг. Набор аудитории, перелив трафика из инстаграма, прогревы, контент, продажи, методология, автоворонки и другие инструменты для системных запусков. Вот тебе простой способ дополнительно заработать без вложений времени и денег Уже есть клиенты, которым нужны наши услуги? Тогда напиши мне 👉🏻@vadimsorokin Большое портфолио и опыт 9 лет, не стыдно рекомендовать таких партнеров — Лиды по 2000 руб в загородную недвижимость — Вывод клиента в топ-3 выдачи Яндекса и 20 000 бесплатных визитов на сайт за счет SEO — 526 заявок с чеком 100к$ для зарубежного клиента Мы взамен готовы привлекать тебя к общим проектам как специалиста и рекомендовать своим клиентам 🤜🏼🤛🏼 ⏺ Еще больше информации и кейсов на нашем сайте: egz-team.ru Ps. Если ты классный спец с крутыми кейсами в нишах, пиши мне @vadimsorokin – добавлю тебя в базу подрядчиков, будешь получать заказы моих учеников

Начали тестировать холодный аутрич по базам и персонализированные рассылки в тг с помощью клода Сейчас собираем застройщиков и агентства недвижимости. Оцифрую конверсии в ответ и покажу, какие заходы лучше будут работать. Далее по скриптам будем обучать, чтобы автоматизировать общение до назначения созвона 🫡

Возможно, из этого получится полноценный софт выкатить для всех

Маякните реакцией 🔥, если интерсно такое

Кого берут в БигТех в 2026 году? Найм и рост в период кризиса В подкасте затронули темы: — почему хорошие дизайнеры не получают оффер и месяцами сидят без работы — как выглядит твоё портфолио глазами HR — как попасть в заветный бигтех в период кризиса найма — что реально помогает получить оффер, а что — пустая трата времени 📱 Смотреть Актуалочка для тех, кто в поиске проектов и классной работы этим летом 🔥

Последний раз я работал в найме в 2020 году на должности руководителя отдела маркетинга Ковидные времена, кризис проектов, помню свое трех-этапное собеседование и тесты на должность — стрессово С тех пор рынок сильно поменялся, а вопроса найма я касался уже только со стороны поиска сотрудников и подрядчиков. Интересно было обсудить с экспертом все нюансы сегодняшнего найма, собеседований и тестовых заданий Разобраться, что происходит в рынке прямо сейчас и как вас видит HR, когда на одну вакансию сотни откликов — об этом сегодняшний подкаст 👇🏼

🎬 Какие проекты мы сейчас ищем и на чем я держу фокус в агентстве Небольшой подкаст, где показываю, чем сейчас занимаюсь в агентстве и какие ниши я выбираю в долгосрок

— как выстраиваю холодный аутрич по застройщикам — что делает ассистент, а где уже подключаюсь я — как упакован кейс и какой оффер я предлагаю на стадии переговоров

Если интересно, разберу как из вашего одного успешного проекта выстроить подобную систему лидгена и привлечь до 10 новых заказчиков Соберем 30🔥 реакций и запишу гайд на эту тему