مدیریت ومهندسی فروشگاه و فروشگاه داری. مدیران و پرسنل فروشگاه ها و مراکز خرید و مجتمع های تجاری

📌⬅️انواع مدیران و کارکنان فروش و بازاریابی با رویکردهای مختلف 🌎👨‍🏫👩‍🏫🧑‍🏫 تهیه و تالیف: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی Drkhooyeh.ir 👥👤👩‍🦰🧑‍🦰👨🧑👩👩‍🦳👴🧓👵🧔 1-فروشندگان تخفیفی فروشندگانی هستند ، که چنانچه کالا تخفیف داشته باشد می فروشند و اگر نداشته باشد نمی توانند بفروشند. 2-فروشندگان جایزه محور اگر محصول جایزه داشته باشد می فروشند اگر نداشته باشد نمی فروشند یا کمتر اهمیت می دهند. 3-فروشندگان برند محور اگر محصول برند باشد فروش خوبی دارند اگر محصول برند نباشدفروش کمی دارند یا نمی فروشند. Instagram.com/khooyeh.ir 4-فروشندگان تبلیغ گرا فروشندگانی که پایه و اساس آنها تبلیغات کالا است، اگر محصول تبلیغ داشته باشد می فروشند و اگر نداشته باشد نمی فروشند. Marketingdoctor.ir 5-فروشندگان رابطه محور فروشندگانی هستند که فقط چون ارتباط صمیمی با فروشنده یا مشتری دارند ، اگر مشتری عوض شود یا ارتباط ضعیف شود نمی تواند بفروشد. 6-فروشندگان شخص محور ( توضيحات در کتاب دکتر علی خوبه ) 7-فروشندگان مکان محور/ مکانی فروشندگانی که در یک منطقه خاصی می توانند بفروشند و چنانچه منطقه عوض شود افت فروش دارند. Drmall.ir 8-فروشندگان محصول محور فروشنده به عنوان مثال مواد غذایی می تونه بفروشه ولی مواد شوینده نمی تونه بفروشه، یا چای می تونه بفروشه ولی برنج نمی تونه بفروشه 9-فروشندگان پرستیژ محور فروشندگانی که پرستیژ خودشان را یدک می کشند، این فروشندگان فقط پرستیژ فروشندگی دارند با کلاس برخورد می کنند ولی قدرت متقاعد کردن مشتری را ندارند. Instagram.com/khooyeh.ir 10-فروشندگان سیگنالی فروشندگانی هستند که بر اساس سیگنالهایی که از مدیران خود و .... دریافت می کنند کار خودشان را انجام می دهند 11-فروشندگان لحظه ای/ زمانی فروشندگانی که صبح ها خوب می فروشند ولی عصرها فروش خوبی ندارند یا اوایل هفته خوب کار می کنند و اواخر هفته ضعیف هستند. 12-فروشندگان ابزار محور/ ابزار گرا فروشندگانی هستند که اگر ابزار باشه مثل کاتولوگ سایت و ابزار ویزیتوری، تبلت و ... باشد می تونن بفروشن اگر نباشه جرأت پرزنت و معرفی کالا و فروش را ندارند. Doctorsales.ir 13-فروشندگان رسانه گرا/ رسانه محور فروشندگانی که وابسته رسانه ارتباطی هستند مثلا با تلفن خوب می فروشند ولی حضوری نمی توانند بفروشند . 14- فروشندگان شرکت گرا/شرکت محور فروشندگانی که وابسته به برند شرکت هستند، به عنوان مثال محصولات برند کاله را می فروشند ولی محصولات شرکت نونیم را نمی فروشند. (ادامه توضيحات در کتاب دکتر علی خوبه) 15-فروشندگان سبد گرا/ سبد محور فروشندگانی که نگاهشان به سبد است، اگر سبد قدرتمند باشد می فروشند و اگر نباشد نمی فروشند. 16- فروشندگان فصلی در یک فصل خوب هستند در فصل دیگر ضعیف هستند مثلاً، زمستان به دلیل سرما یا تابستان به خاطر گرما فروششان کم می شود و پاییز فروششان خوب است. 17-فروشندگان نمونه محور اگر نمونه مجانی داشته باشند می توانند بفروشند اگر نباشد نمی توانند بفروشند. 18-فروشندگان مدیر محور فروشندگانی که وابسته به مدیرانشان هستند و برای راضی نگه داشتن مدیرانشان می فروشند اگر مدیرانشان عوض شود افت فروش پیدا می کنند. Doctorsales.ir 19-فروشنده تیم محور وابسته به تیم هستند مثلا در تیم استقلال خوب بازی می کنه وقتی تیمش عوض بشه برود تراکتور سازی ضعیف بازی می کند. 20-فروشنده شخص گرا/نسبیت گرا فروشنده ای که به خانومها خوب می فروشه توان فروش به آقایان را ندارد یا بلعکس، یا به جوانها خوب می فروشه و به پیرها نمی تواند بفروشد و یا بلعکس. 21-فروشندگان رفتار محور فروشندگانی هستند که بر حسب رفتارها کار فروش انجام می دهند. 22-فروشندگان خواهش محور/التماس محور 23-فروشندگان تنبیه محور/جریمه محور فروشندگانی هستند که باید تنبیه و جریمه شوند تا بفروشند اگر تنبیه یا جریمه نشوند نمی فروشند. 24-فروشندگان اغراق محور https://telegram.me/sales_technic فروشندگانی هستند که بزرگنمایی می کنند (غلو الکی هنگام فروش ) 25-فروشندگان خالی بند/دروغ محور فروشندگانی که هنگام فروش دروغ می گویند. 26-فروشندگان صوری فروشندگانی هستند که فاکتورهای صوری می زنند. 27-فروشندگان رقیب محور فروشندگانی هستند که به خاطر رقابت می فروشند و اگر رقیب نداشته باشند نمی فروشند یا کم می فروشند.(فروشندگانی که با فرد یا برند رقابت می کنند) Inegotiate.ir ادامه مطالب در کتاب دکتر علی خوبه @Drkhooyeh.ir منبع: کتاب مهندسی فروش. تالیف و تدوین: دکتر علی خویه www.khooyeh.com همراه شما هستیم. صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه Instagram.com/khooyeh.ir