Just_ceo

Вы все знаете кейсы, когда большие предательства позволяли выйти на новый уровень компаниям (выкидывание с позиций, увод клиентов, воровство know-how) либо бустили путь менеджера. Да, через достаточно сильный провал, но дальше к звёздам). В конечном счете, предательство в бизнесе - это про состоятельность как менеджера или предпринимателя. И если кто-то умер после такой ситуации, то это естественный отбор, ничего личного, только бизнес (с) Всем любви❤️ и минимум разрушительных предательств.

Поговорим на очень спорную тему: предательство в бизнесе. Почему спорная? Не все разделяют мнение, что оно вообще существует в бизнесе и профессиональных отношениях . Ну, что-то про человек-человеку враг, тут нет друзей и эмоций. Но, давайте разберёмся с тем, что такое предательство. Предательство  — сознательное нарушение клятвы или договоренности, отклонения от принятых самим человеком, его ближайшим окружением или сообществом, в котором он проживает, норм и ценностей , действий против них, а также их явного или скрытого отрицания. Ну, исходя из определения, предательство существует. Это не про отклонение от наших ожиданий, что, действительно, исключительно наша с «проблема» - сами придумали, сами настроились получить, сами загрустили, когда не так пошло. Есть ряд ожиданий, которые в принципе не связаны с обязательствами. И это «лечится» только диалогом и сверками картинки мира с партнером или коллегами. Но есть целая плеяда ожиданий, которые странно было бы проговаривать: допустим, что человек не сольет клиентскую базу, не уйдёт с ключевыми партнерами, не заберет деньги из кассы. Да, мы не обсудили, что воровать - это плохо, но мы действовали в рамках социокульурной нормы. Предательство - это когда ты строишь с человеком отношения исходя из парадигмы, что есть там набор базовых ценностей, что напротив тебя - человек (!). Но это не всегда так, да, мир несовершенен :) Как справляться с предательством? Здесь нет какого-то рецепта, это всегда больно, это всегда «неожиданно» (нельзя подготовиться) и это всегда очень эмоционально. Когда про ожидания - из можно поправить, проговорить, начать диалог. Например, вы не договорились о том, как ре-инвестировать прибыль, как вы распределять задачи - вы сели, обсудили и компенсировали это разночтение. В случае же предательства «поправлять» фактически нечего, это про системные противоречия. Вы же не будете ввести переговоры о том, что верни, пожалуйста , клиентскую базу воровать ее - грешно :) Каждый крупный бизнесмен, каждый крупный менеджер проходил в своей жизни предательство. Мы позволяем себе в какой-то момент расслабиться, довериться людям, упустить ситуацию. Как выруливать - каждый для себя вырабатывает рецепт. Предать могут каждого и не раз :) Как антидот может быть постоянное нахождения в «бойцовской позе» недоверия никому. Но я уверена, что в поиске баланса между «не доверять никому» и тем, что надо до какой-то степени «отпускать ситуацию» - находится истина. Ты понимаешь, что тебя могут предать, но ты открываешь себя другим возможностям, которые двигают тебя вперёд и связаны с открытостью. Быть всегда настороже - ты уходишь от боли, ты защищаешься, но и закрываешься от мира. Быть чуть наивным - ты уязвим, но ты открыт. Открыт сотням возможностей, что позволит себе двигаться вперед, создавать новые смыслы. Но… это не точно. Видела людей, кого предательство ломало. И они тратили себя на месть, а не на жизнь. Когда случается предательство тебе не становится легче от того, что ты знал, что оно будет, но ты знаешь , что остальные проходили и выжили :) это уже неплохо. И еще стоит определить для себя стратегически точки, которые для вас точки вашей «слабости», удар куда вам тяжело будет перенести. Туда надо «подстилать соломки». У каждого - свое такое место, для кого-то - потеря репутации (тогда держите руку на пульсе ключевых партнеров), для кого-то- клиентская база (тогда не ленитесь с ними лично встречаться на кофе/баню/танцы раз в полгода), для кого-то - это ключевые сотрудники (ну, так будьте для них магнитом). Не отпускайте процессы, которые вас «выкосят», которые для вас критически важные. Это есть здравая страховка. Не стойте в стойке везде, но и не растекайтесь киселем везде. Риск-менеджмент ещё никому не мешал. Свои люди приходят, свои люди… уходят. В этом тоже нет ничего плохого. Они с нами идут определённый этап, но когда-то они когда-то обязательно уйдут, а на их место придут новые.

Много раз тут поднимала тему отличия предпринимателей от менеджеров. Но она бесконечна :) Хорошие менеджеры должны больше концентрироваться на эволюции, их задача развивать, доводить до ума продукт. Им важно уметь слышать обратную связь, слушать людей, команда может помочь и предотвратить ошибки и косяки, которые случаются в жизни. Предприниматели - они все тоже революционеры/disruptors. Они способны иначе смотреть на реальность, ломать привычный ход вещей. Но чувствительность предпринимателя к обратной связи должна быть значительно меньше, потому что люди будут опираться на свой опыт, страхи, стереотипы. Так создать новый продукт или направление будет практически нереально. Прислушиваясь ко всем правильным доводам и логике, мотивация умрёт примерно через полчаса после начала нового проекта. Некоторая «глухота» и «слепота» в адрес обратной связи - она обязательно должна быть даже в отношении и с клиентами. Если бы Джобс спрашивал клиентов, он бы никогда не выпустил iPhone, никто в нём не нуждался тогда). Видео ниже про силу несогласия (там нет про эволюцию и революцию), но оно про талант быть controversial. Вы не найдете в видео новых знаний и мыслей и рецептов :) Но вы найдете поддержу не бояться брать существующие идеи (не ждать уникальности или озарения), подтверждение, что «быть из деревни» (деревня - это и большой город маленькой страны, если ты идешь на международный рынок, кстати) такой же удачный старт. Да, предприниматель - это всегда революционер. Со своими странностями и особенностями :) Enjoy https://youtu.be/gd2hf3Syb2Y?si=e4pZpprny0W0KKJ5

От чего защитит этот чек-лист? Не от чего. Иуда предал Христа, а Каин убил Авеля, а мы тут о мирских заботах - растить ли зама, дать ли денег на проект, предложить ли партнерство. Но этот чек-лист может по крайней мере на старте сильно профильтровать тех, на кого не стоит тратить свой самый ценный ресурс - свою жизнь. Деньги можно заработать, а вот вернуть время, когда ты часами вкачивал знания/менторил или что-то такое делал впустую - это не получится. Всем любви ❤️ и успешных инвестиций в хьюменов :)

Инвестиции принципиально отличаются от приобретения. Приобретая тот или иной товар, мы четко понимаем цену и ценность, которую получаем от владения им. В инвестициях всегда есть пожелание/ожидание, что отдача будет выше, чем вложенный капитал. За последние 30 лет инвестиционный ландшафт достаточно радикально менялся, пройдя путь от золота и валюты, до крипты и венчура. У каждого из этих типов инвестиций были свои особенности, своя доходность и степень риска. Но все это было про приобретение собственности (equity) в каком-то из видов. Но сейчас, мне кажется, мы стоим перед совсем новым явлением, когда возникают и становятся нормой инвестиции в Human Capital. Да-да, вы правы, так или иначе это было всегда. Но сейчас это оформляется как полноценный стрим, внутри которого возникают свои правила, подходы, иксы, окупаемость. Пока только не хватает полноценной юридической базы, потому что ты не можешь «купить»/материализовать/ оцифровать таланты, интеллект человека, но это тоже вопрос времени. Что же такое инвестиции в Human Capital? Это способность выделять из массы тех, кто при вложении в них вашего ресурса (обучения, опыт, зарплата) даст максимальную отдачу. Это такие «лаборатории» талантов, которым надо давать условия для «прорастания». Это самый эффективный способ инвестиций, «правильные» люди будут в любых обстоятельствах находить ниши для роста, для создания добавочной ценности к той реальности, в которой они же сами и живут. Это самый рискованный способ инвестиций, потому как прав и владения не будет, сильно влияет мораль, ценностный уровень, эмоции, которыми сложно управлять профессионально и системно. Консервативные инструменты инвестирования дают стабильные 15-20%, но почти без риска, то крайне рискованный венчур с коэффициентом 1 из 10 дает от 100 иксов. По этой шкале, инвестиции в Human Capital это успех в 1 из 100 случаев, зато иксы там - тысячами. Почему? Потому что ресурс и длинна такой инвестиции - это вся профессиональная жизнь человека, что в сегодняшних реалиях лет 35-40, а с ростом средней продолжительности жизни будет 50-60. Получается, если ты находишь «удачный» объект инвестиций, то ты «зарабатываешь» на нем все то время, пока он доступен и в активной рабочей фазе. Правда, стоит признать, что найти тяжело. И количество неудачных инвестиций огромное :). Из своего опыта знаю, что многие инвестиции в людей не стоило начинать. От слова совсем, не то что, продолжать и развивать :) много раз «обжегшись» я сложила свою систему скоринга: 1. Семья - как бы это банально не звучало, но корни, «родословная», метод и способ общения с семьей и родом - это первый пункт. Если у человека нет корней и рода, ему нечего сберегать и умножать, нет ориентира. Посмотрите на качество воспитания детей. 2. Способность быть благодарным. Кому и за что благодарен человек. Может ли он без подготовки назвать 10 людей, кому он благодарен? Он благодарен только за «дары» или за «болезненные уроки» тоже? Много что становится понятно. 3. Образование(я). Чему человек учился (не только и не столько бумажки-универы), а навыки, знания - откуда и как собирал, как качал, как поддерживает? Особенно нынче, когда каждое утро - новая реальность. 4. Жизнестойкость. Были ли у человека потери, было ли его личное дно. Как он проходил его. Считается, что фламенко умеют танцевать только те, у кого рваое сердце. Так и в бизнесе к успеху приходят те, кто смог выстоять и пройти свой вызов, победить своих демонов. 5. Позиция жертва/автор - просто послушайте паттерны и речевой запас. Сколько раз ЛОСЬ (получилось/сложилось), сколько команда VS я, сколько мешали/не давали vs решал/делал. 6. Любопытство и энергия. От чего горят глаза, что зажигает, сколько надо топлива, чтобы разжечь. Недавно услышала три стадии выгорания: до мокрых дров (еще можно разжечь, но будут дымить), но углей (раздуть можно, но хватит только на шашлыки), до пепела (не разжечь). 7. Набор ценностей. Спросите про аборты, про предательство, про измены, про воровство. Поговорите на темы, которые кажутся вам очевидными, чтобы стало очевидно, что они не очевидны :)

Через наши обсуждения неСовета Директоров проходят разные кейсы: и сферы разные, и рынки, и стадии. И вот возникает резонный вопрос. При каких переменных отраслевая экспертиза для менеджеры является критичной, а когда именно менеджерская экспертиза оказывается важнее. Давайте сначала про плюсы и минусы ситуации, когда ты эксперт в своей отрасли: «+» 1. Ты - эксперт :), на мякине тебя не проведешь. 2. Ты глубже и релевантнее оцениваешь барьеры входа, знаешь и понимаешь конкурентов, чувствуешь рынок. 3. Ты точнее оцениваешь ресурсы, сроки, бюджеты для реализации инициатив и проектов. 4. У тебя есть кредит доверия со стороны сотрудников и контрагентов - ты заслужил свою репутацию. «-» 1. У тебя профдеформация и шоры: нам свойственно ходить привычными путями, использовать стандартные решения. Дисраптить тяжело. 2. Становится тяжелее впитывать новые знания, ведь 95% из этого уже «было». 3. Возникает самоуверенность, что решения всегда правильные, ведь в 95% случаев так и есть. 4. Тяжело принимать чужое мнение и взгляд с другой перспективы, ведь «они не понимают XYZ». Наверняка, есть еще по 50 пунктов в каждый раздел - feel free добавлять. Ну, а сейчас к первому вопросу. Должен ли менеджер быть экспертом в той предметной области, где работает компания? Если вы ищете технолога, начальника производства, менеджера по технической поддержке клиентов - однозначно «да». Там на «козе рогатой» не заедешь и не промчишься. Профаны убьют бизнес или сделают его крайне неэффективным. В случае же, если вы ищете менеджера, задача которого внедрение технологии и фрймворка (развития компании, управления людьми, выхода на рынок и много чего другого), то там важны его реальные умения и навыки менеджмента. Этот человек должен уметь решать те задачи, под которые вы его берете, в не быть Шивой многоруким, который должен быть экспертом во всем. Так не бывает. Или бывает, но редко. Что часто бывает, это когда на менеджера создают такое количество фильтров, что воронка входная равна нулю, а люди просят : «помоги». И тут наше святое дело - помочь) Прийти и снять фильтры😂 Пример. Пинганули ребята с просьбой порекомендовать человека, у которого 3 разных иностранных языка, кто будет крут в бизнес-администрировании, развитии бизнеса (на сек - это уже 2 разные специфики и роли), опыт в HoReCa, определенной национальности и, конечно, энергичный-заводной апельсин с нулем амбиций 😊. Говорю: «А задача-то какая»? Знаете, какой ответ? «Помочь открыть компанию». Гайз, так не работает. Только четкая задача, только хардкор. Сформулируйте здравый запрос и вы поймете, какая экспертиза по каким направлениям нужна. А не вывалить все мечты и боли разом. Ведь иногда экспертиза может мешать решению той задачи, которая есть. Хороший менеджер всегда сможет: 1. Найти, где «купить» недостающую эспертность. При правильной формулировке запроса, это возможно всегда. 2. Здраво оценить, где его зона некомпетентности. И нивелировать ее. Это обычный риск-менеджмент. 3. Но пунктом 0, хороший проф менеджер всегда перед тем, как взять задачу оценит: «одолеет» ли он или нет ее. И честно предупредит своего нанимателя о том, что он может закрыть, а что - нет. Выбор брать крутого технолога/эксперта или менеджера - он не только про эмоцию. Крутой менеджер не вывезет сделать пересадку сердца, только опытный хирург. Но крутой хирург не обязательно откроет вам сеть клиник. Всем любви❤️ и крутых команд.

Сегодня мои заметки из интервью Маргулана Сейсембая, чей путь из аула к миллиардеру, оттуда в тюрьму и снова в новую интересную жизнь - это пример яркой судьбы мудрого человека. В нем сочетается жесткость с рассудительностью, ультимативность с дипломатичностью. За это я люблю слушать его интервью. Как обычно - заметки только по мыслям, которые особенно меня затронули. Но ваши мысли и инсайты, наверняка будут другими. Большой блок посвящен разным классификациям людей. И здорово, как он подсвечивает, что в разных ситуациях и условиях ценность есть в каждой из групп. Несколько примеров. Люди важные и нужные - иметь их в кругу просто обязательно, если ты ведешь бизнес и живешь полноценную жизнь. Дающие и берущие. Вот этих рекомендует четко сортировать :) что и понятно. Решальщики и ставильщики проблем. С ними есть варианты, ибо правильно сформулировать проблему - такой же талант, как и решить ее. На ком зарабатывают и с кем зарабатывают :) это вообще прекрасно. Очень важная, знаете ли группа Следующая часть про 7 видов друзей. Я тут только перечислю, но рекомендую послушать. Потмоу что снимает ожидания с других людей. Просто поймите, в какой категории конкретный друг для вас. И будет проще с ним строить отношения, а также сохранить эти самые отношения, не смешивая боб с горохом. -В составе семьи -Друзья прошлого -По интересам -Спасатели -Весельчаки -Душевные -Единомышленники Разочарование- неоправданные ожидания. Не ожидайте, не будет разочарований. Вам же легче (см пункты выше про типа людей и друзей) Есть люди, кто привык жить на солнечной стороне улицы. Жить на теневой - тоже выбор.Ваш выбор. Медведь давал вектор, когда за вами перестал гнаться медведь - вы вдруг потерялись и начали искать предназначение. Найдите тогда себе нового медведя, раз только так можете бежать :) Включи ближний свет фар и управляй сегодняшним днем (с) - это самая крутая мысль. Не надо светить назад, не надо на годы вперед. здесь и сейчас, проходя через свои страхи, "медведя" и теневые стороны :) Enjoy :) https://www.youtube.com/watch?v=eCgnSt0GbII

О том, что маркетинг коварен и вероломен известно давно :) Ну, как еще воспринимать 9,99 на ценнике, неизведанные куэнзимы на упаковках и новые разъемы в айфонах, которые для вашего счастья требуют от вас очередные кровные $29. Но (!). Заметили ли вы, что маркетинг пришел в маркетинг :) Почти все знают классику 4Р, которая выросла до 7, потом 11, дальше - не отслеживала, но, полагаю, что количество Р может расти очень долго, благо, слов на «Р» в английском много. Но нынче ситуация вообще интересная. Ведь уже просто маркетинга не существует. Сначала он разбился на стратегический и оперативный. Потом пошли деления на креативный и диджитал, онбаунды и инбаунды и много-много всяких иных делений. Вот простой пример. Нарицательный Сандерс сделал куриные ножки в далеком 1930 году. У него был продукт и желание работать. И все. В 1950 у него появился маркетинг, как фреймворк и практики. Так появился KFC. Но, представьте полковника в 2023 году. Если бы он захотел пойти в маркетинговое агентство сейчас, то ему бы пришлось непросто, залип бы. Ибо те, кто придумывает стратегию, не делают брендинга, а кто делает брендинг, не реализую его на практике, даже поход в дигиталл маркетинг не даст результата, потому что там будут те, кто работает с трафиком, а кто с таргетом (часто - разные люди, а еще они делятся на таргет для Меты и ТикТока, Х и других сетей), будут кто с иинфлюенс маркетингом работает, а кто - с аутричем. И вот все это разнообразие рассыпалось как горох из стручка на разные продукты, разное позиционирование. И ведь не всякий клиент поймет теперь: а куда ему идти (если без подготовки). Вот искренне: КАК ПОНЯТЬ? Как сформулировать запрос, если в ответ тебе задают примерно 10 вопросов с вариантами, про которые ты ничего не знаешь (и не хотел бы). И по отдельности, вроде, все логично и замечательно. НО (!) вопрос, которые меня мучает: а кто учитывает транзакционные издержки на общение с 8 разными подрядчиками из сферы, например, только диджитал маркетинга? Ведь все подрядчики хотят дип дайвы, все хотят стратегию написать (кстати, вот чего-чего, а стратегий сейчас - аки осенней листвы в парке в октябре, все агентства будут их вам писать, даже не пытайтесь сопротивляться), все хотят сделать чатик, все хотят лендинг только под свои задачи :) И все это в сумме превращается в дикие прямые издержки и огромный ресурс менеджеров. Как бы автоматизация, AI и прочие инструменты нам высобождают время и ресурсы, но дабы не случилось коллапса на рынке труда, люди плодят с невероятной скоростью специализацию. Кстати, у нас вишенкой на торте было, когда пройдя воронку Маркетинг->диджитал->influencres marketing-> мы… встретили разных подрядчиков :) одни по в2с инфлюенсреам, а другие - по в2в :) вангую, что будут через пару месяцев еще и «специализированные» агентства, кто g2c или d2b и прочие комбинации целевых аудиторий закроют :) Какой вывод? 1. Безработица не наступит. AI круто меняете реальность, но борьба за выживание людей уверенно побеждает, human being быстро создают новые потребности, занимая совершенно фантастические ниши :) 2. Маркетинг маркетинга победил :) Маркетинг не ушел, а раслодился как головы дракона. Отрубил одну - выросло 2 :) 3. Мы живем в удивительно интересное время :) скорость появления информации, профессий, продуктов - просто зашкаливает. И если лет 10-15 назад, чтобы выпасть из контекста, надо было уехать на хутор на полгода-год, то теперь каждое утро просыпаешься и чувствуешь, что уже выпал :):):) Кстати, тут обсуждаем один новый проект. Хотим с ребятами неСовет Директоров потестить. Дайте знать, интересно ли тут пошарить с вами (лайки или комменты в личке). Всем любви❤️ и сил для сохранения себя в контексте :)

Отличное интервью талантливого человека. История, как с нашими успехами - пухнет и растет эго, а потом аки воздушный шарик - лопается. Бред Педерсен великолепно рефлексии и делится тем, как взлетел, упал, но очень четко понял, что произошло и сумел найти в себе силы, чтобы повзрослеть: Итак, тезисы, которые мне легли на душу (вернее легло больше - но тогда бы я просто переписала текст всего интервью, пришлось «почикать»): Стойкость после неудачи, это значит обанкротиться и вернуться снова, и набраться смелости рисковать Небольшое эго может привести к большим издержкам, а высокомерие в конечном итоге становится началом падения Успех часто находится на вершине горы ошибок, и нужно огромное желание быть стойким и восстанавливаться после них Хорошие дары могут быть упакованы красиво, но лучшие дары часто приходят в упаковке, которая не выглядит привлекательно. Провал - это точки излома, которые заставляют переосмыслить свое будущее. При столкновении с трудностями нам дается время, пространство и возможность представить себе новое будущее, переосмыслить себя. Вершина - это тщеславие, а нижний уровень - здравый смысл Большинство предпринимателей видят свою ценность в том, что они делают, а не в том, кем они становятся Когда ты проходишь через ад, ты должен продолжать двигаться Есть всего несколько вещей, которые ты можешь контролировать: твои мысли, то, что ты чувствуешь и то, что ты говоришь и делаешь. Предпринимательство - это серия решений, и большинство из них будут ошибочными. Надежда может быть источником вдохновения и мотивации, но для успешного выполнения плана необходимо также определить конкретные шаги, необходимые для достижения желаемых результатов. Когда вам сложно, вам предстоит выбирать: станете ли вы жертвой, зрителем или чемпионом. Каждый выбор оставит свой след. Лучшее определение смелости- это действие несмотря на неопределенность. Это момент между беспечностью и трусостью. Enjoy https://www.youtube.com/watch?v=bwPTsbmW8DI&t=162s

Блиновская- это нарицательный пример инфоцыганщины. Такой моветон… Но я не понимаю: почему вдруг? Ведь она всего лишь «герой своего времени». На самом деле она взяла базовые теории психологии, коучинга, сделала подборку простых и эффективных инструментов, которые, в принципе, есть в книгах по личной эффективности. Она создала «потребность» у клиента, показывая недостижимые для ее аудитории сумки/бизнес-джеты/машины и тп, но клиенты-то на это и клевали, им нужна была эта «морковка»! Есть крутые лекции на YT, где известный профессор психологии читает курс студентам. Там материала в разы больше, но он всклокоченный, в непримечаиельном костюме, в обычной поточке универа - это не покупали же… а вот Moet политый на трап бизнес-джета - очень хотелось. Так что зря на Блиновскую ругаются - маркетинг + продукт - все там было, а еще - она не одинока. Чем Бизнес-Молодость и иже с ним продукты отличается? Или все эти прожарки/разборы на 100500 миллионов, которые нынче популярны? Там такая же схема. Потребность: ты сидишь в кредитах, а я вот - миллионер, приди ко мне, я тебе расскажу, как жить. А дальше на разборах дают вполне логичные и здравые советы: иди и делай, а не ной, ты же не Ной, чтобы ныть :) Так почему над всеми ними не смеются? Почему они не моветон? А марафоны по рилсам, речи, прогреву ТГ и всем прочим «жизненно необходимым» навыкам и достижениям? Это такая же схема: создай потребность/боль - покажи экспертность (придумай, если ее нет) - продай простой и ненапряжный инструмент (за неделю Х10 выручки, за месяц - новая жизнь). Схема, когда есть вера в легкое чудо, что чужой мозг, опыт позволит тебе быстро перепрыгнуть через сотни ступенек своей социальной лестницы за раз. В линкедин тоже все дают советы :) Невыносимые картинки про 10 как/куда/зачем/почему на любые темы свело нас всех к тому, что в 10 картинок с нас снимут все проблемы бизнеса, повысят эффективность. Но беда в том, что сейчас это делают даже те, кто не сделал «домашнюю работу» по глубокой проработке материала. Все же доступность Гугл, chatGPT играет с нами не всегда добрую игру. Ведь инфобизнес - это тоже бизнес, который надо уметь красиво строить, упаковывать и развивать. Так что Блиновская - стайл - это не позорный позор, это ответ времени. Она такая же как десятки других бизнес-продуктов, который залетают на YouTube, только они продаются в сегментах бизнеса и карьеры. Мне кажется, что этот тренд про массовую попытку найти таблетку счастья, один ответ на все, при этом без риска, стресса и, по возможности, с минимумом усилий. Но последователям марафонов/прожарок, может, это и надо: им надо надежда, которую им дают, не решение и изменение, а именно вера, такой эмоциональный герундий перемен - «я в процессе». А дальше все по законам социологи - 3% идут и реально что-от делают со своей карьерой, бизнесом, а остальные размякают, какое-то время катятся на инерции, а потом ищут другую таблетку. Так тут дело не в том, что продавец неправ) Тут дело в том, что нам самим нравится жить в мире иллюзий. При этом, разбор у блогеров с шаблонными типовыми решениями «отбрось костыли и иди» набирает по 50к лайков, а вот я слушаю один подкаст, где фаундеры больших бизнесов рассказывают про свой путь, как они сгорали, факапили, банкротились, но собирались, делали пивот, перебирали жизнь, вjobывали, упирались, делали… он набирает 1-2к лайков) потому что там продают неподходящую модель поведения, там - сложно к реализации. Странно стыдиться условного «курса Блиновской» (будь то любой другой масс продукт), который вы прошли. Все имеют право искать свой путь к успеху. Кто-то находит, а кто-то- просто ищет) Всем любви❤️ и эффективного потребления контента.

Сегодня - саммари интервью с Асель Машановой. Честно, никогда не слышала про нее, потому что казахский рынок от меня далек, но (!) алгоритмы YouTube знают за меня, что мне надо :) Сначала про героиню: я восхищаюсь людьми, кто в себе умеет сочетать: ум, воспитанность, образованность и открытость. У героини все это в наборе: 4 детей, 5 бизнесов, качественная речь, умение говорить про проблемы и быть настоящей. Интеллектуальное и эстетическое удовольствие, глядя на таких self made ЖИВЫХ и НЕИДЕАЛЬНЫХ людей, у кого кроме фасада есть содержание. А еще такие интервью ярко показывают отличие успешных от неуспешных людей, ту секретную формулу успеха, которую мы все ищем. Разница не в интеллекте, опыте, образовании, возможностях, нянях(меня коллега пыталась убедить, что так все хорошо, потому что, наверняка, няни есть, а я думаю, что наоборот: «няни» есть, потому что энергия и желание). Отличие - в уровне энергии. Нет энергии - нет результата, есть энергия - все складывается, не сразу и недельно, но складывается. Интервью длинное, когда переходят к питанию уже становится достаточно узкоспециализирвоанным, но до этого момента собрала себе тезисы: 1. Profitable retention - постоянное углубление потенциала клиентов. 2. Что бы вы могли продать клиенту, будь у него все деньги мира? Как вырос бы ваш средний чек у него? Это связано с п 1. Создавайте продукты, которые можно купить по принципу: Shut up and take my money. 3. Дисциплина - это свобода выбирать и жить так, как ты хочешь. 4. Хороший предприниматель должен тестировать 100 гипотез в месяц. Не пробуете, не проверяете - точно не получится. 5. Бывает тип людей «не пёрщик». Ему просто не прёт. И это - не изменить :) 6. Мы должны иметь свое видение будущего, мы же создаем количество итераций по его реализации. 7. Нельзя свои ошибки выдавать за уникальность, нестандартность, креативность или талант. Ошибка - это просто ошибка. 8. Примените в жизни долбо*б-тест. Отсеет ненужных вам людей :) https://youtu.be/OHHKEaooYnE?si=9ShNeJoTbnlx1965 Enjoy :) она - умничка.

Найм умер. Всё. Найм имел смысл, пока был баланс между тем, что наниматель получает vs те ресурсы, который тратит на приобретение результата. Последние лет 10-15 был период, когда этот баланс истощался и «слипался». Безобидно начали с обучения: от оплачиваемых курсов после рабочего времени приехали потихоньку к бесконечным курсам/воркшопам и митапам вместо работы. Далее была эра соцпакетов и борьбы ими между компаниями. Кто же круче? У кого печенек больше? Страховки толще? Оно как-то за скобками оставалось, но вообще бюджеты на этот праздник жизни раздулись аки шары на детский день рождения. Далее пошла мода на условия в офисе. У вас кондиционер/обогреватель/увлажнитель/ионизатор/излучатель энергии над каждым рабочим местом? А место рабочее у окна, в углу, чтобы без сквозняка, бликов, на восточную сторону? Нет?! В офисах появились столы для настольного тенниса, душевые, капсулы сна, бесплатные обеды, кофемашины и многое, что напоминает дом отдыха, но не офис:) Потом пошли состязаться графиками: сабатикал, гибрид, удаленка, 35 часов, дни для хозяйства и обучения - короче, много всего добавляли, чтобы только привлечь к себе сотрудников. После случилось погружение в тонкие настройки: штатные психологи, курсы well-being-а, ретриты, корпоративные аяваски и токсичные коллеги стали нашей рутиной. Но вот примерно тут достигнута точка, когда возникает неловкий вопрос: сколько денег и временнОго ресурса компания тратит на одного сотрудника? Зачем это все? за что борется работодатель и что приобретает? Я знавала компанию, где посчитали жизненный цикл офисного карандаша :) Дичь? Да) а вот в части сотрудников - очень хорошее упражнение :) сколько стоит этот вальс «любви» и беспрерывный конфетно-букетный период, который пытаются поддерживать работодатели? Все бы ничего, но: 1. Работодатель взял на себя роли, ему не свойственные: соц работник, психолог, ивент-менеджер, пикапер, буфер жизненных невзгод и т.п. Но роль работодателя- платить зарплату, как это происходит со всеми, у кого покупают ресурс, и получать результат. Работа - это товарно-денежные отношения, не путая боб с горохом и не размывая границы. 2. В игре ставок и нервов, ожидаемо побеждают крупные и богатые (в марже традиционно тонут все ошибки менеджмента). Средние и мелкие отдают то, чего нет. Пилят «сук» на котором сидят: соблазняемые и уговариваемые уйдут (среднее время работы на позиции менеджера сейчас - 2.2 года), а накоплений на развитие и инвестиций просто не будет, потому что слили по схеме: «все бегут и я бегу». 3. Чрезмерная ответственность вредит здоровью:) Выгорание сейчас происходит до начала работы (!), а руководители вместо работы над развитием компании, носятся и уговаривают выгоревших, хотя не имеют к этому пожару отношения. И это - тупик. Дайте спокойно сгореть тому, что горит само. Компании зарабатывают, чтобы привлечь тех, на кого они потратят деньги с отрицательной окупаемостью. И потому модель найма мертва. Она себя изжила и исчерпала. Что делать? We never know :) Но, мне кажется, что наступила эра трудовых/рабочих партнерств. Когда есть Х человек, которые понимают свою мотивацию, предназначение и цель в компании. И они работают на достижение этих целей. А все остальные ресурсы - это услуги, сервисы, подрядчики, фрилансеры, которые привлекаются по потребности и оплачиваются четко по тому результату, которые они дают, а не потому который они бы могли дать, если бы абонемент в спортзал был подольше, кресло синее, а не черное, таск менеджер в слаке, а не в жире, а отпуск на 3 дня дольше:) Найм требует ресурсов, которые просто невозможно «отбить» в реальной жизни. И если отпустить всех, кому тяжело, сложно, недостаточно, токсично и выгорающе - наступает легкость бытия. Они идут находить себя, а найдя себя смогут, наконец, делать дело, а не страдать. А вы тем временем будете концентрироваться на ваших задачах, а не на том, как бежать к цели и тащить волоком еще 10 взрослых разбалованных капризных «детей». Оправдает ли схема партнерств - покажет время. Всем любви и клевых партнеров ❤️

Сегодня - рекомендация видео. Не обсуждаю/оцениваю личность спикера, бизнес-молодость и все прочие «да, но…». Это - не тема поста, а вот видео порадовало некоторыми мыслями. Делюсь тем, что «зашло»: 3Б - треугольник, который подобен проектному, когда изменение одной грани ведет обязательно к изменению других сторон. Фактически, если одна сторона растет, то «тянутся» другие. И в этом треугольнике мы или живем, или наращиваем/расширяем его. Большая боль - вам должно стать по-настоящему больно, нетерпимо, чтобы что-то менялось в вашей жизни. Пока терпите - все будет по-старому. Большая насмотренность - смотрите, встречайтесь с лучшими, общайтесь, смотрите, читайте - делайте этого много и часто. Только так вы можете создавать свою картину мира и допускать иные варианты, взгляды, перспективы, чем есть сейчас. Большой масшатб - мыслить и ставить задачи глобальные, а не на уровне лоточника-ларечника. :) нужно начать мечтать, чтобы выйти из своего «треугольника». *** Масштаб личности измеряется по следующим параметрам: 1. Устойчивость у неурядицам: лежите ли ли вы оловянной ложечкой при каждой неприятности? Или аки птица Феникс умеете сгрести себя? 2. Способность замечать возможности, использовать их, «поднимать», превращая лимоны в лимонад? 3. Способность ставить большие цели? Вот настоящие цели, к которым хочется идти, от которых поджилки трясутся, но драйвит. 4. Любовь к тому, что делаешь, своему проекту, команде, клиентам, семье. 5. Способность к риску, способность идти против течения, способность делать высокие ставки. *** Слезьте с зебры. Прекратите оправдывать неудачи полосками зебры, что черная-белая, но пока вот - черная). Сядьте на белого коня и едьте себе спокойно :) Мой любимый эпизод, таки да. Белый конь - это выбор, зебра - тоже, черный ослик - тоже). *** Существенно снизьте терпимость к страданию, снизьте свой уровень боли. Потому что пока вы терпите, вы не будете бороться и меняться. Вы будете терпеть. И только когда вы откажитесь от этого состояния, у вас есть шанс начать получать лучшее. *** Но там еще много интересного. И, наверняка, вы для себя свое что-то услышите/найдете. Enjoy, отмечайтесь кнопочкой любой эмоции, если полезно/интересно шарить такой формат. https://youtu.be/WvvdYu0EoWY?si=xn_wH1XyoHvb_Y_l

​​Построение личного бренда в соцсетях — игра, в которую играют вдвоём. С одной стороны — ты, инфлюенсер, влияющий на свою аудиторию (influence — влияние по-английски, если кто забыл). С другой стороны — и подписчики влияют на того, кого читают/слушают/смотрят. То есть на тебя. Иллюстрацией к этому тексту я сделал один из впечатливших меня примеров влияния аудитории на инфлюенсера — кейс молодого пацана, который называет себя Никокадо Авокадо. Он начинал свою публичную деятельность с игры на скрипке и пропаганды веганизма, а сегодня поглощает на камеру немыслимые объёмы еды на потеху публике. Никокадо жрёт фастфуд в промышленных масштабах. Но прежде аудитория «сожрала» его и вытолкала на треш-контент. А ему не хватило внутреннего стержня, чтобы этому противостоять. Фото отражает статус «до» и «после». Детали его истории легко нагуглить. Насчёт феномена влияния аудитории на публичного человека есть уже немало исследований. И интересно, что зачастую она воздействует на инфлюенсера негативно, поскольку ожидает от него крайностей и экстрима. Подстраиваясь под эти ожидания и растущие требования, инфлюенсер может постепенно менять свой контент, затем собственные убеждения, а в особо тяжёлых случаях — даже личность, сам того не замечая. Первоначальные качества подменяются другими, специально созданными для публики в попытке угадать, «каким она хочет меня видеть». Напомню, что люди вообще склонны калибровать свои проявления в зависимости от того, что, по их мнению, думают о них другие. Подстройка инфлюенсеров под аудиторию — это просто частный случай такого поведения. Вспомним нежно любимых всеми нами «инфоцыган». Некоторые из них начинали как вполне себе респектабельные инфлюенсеры, делились своим опытом, давали дельные советы. Но постепенно виртуальные образы (а иногда и подлинные личности) многих из них перекалибровались на потребу публики и превратились в карикатуры на самих себя. 1:0 в пользу аудитории. Как же не угодить в эту ловушку? Встретил интересное мнение на этот счёт у популярного британского блогера Гурвиндера Бхогала. Он считает, что важно с самого начала иметь чёткое представление о том, кем ты хочешь стать в будущем. И последовательно собирать аудиторию именно под этот идеальный образ. Не беда, что многие по дороге отвалятся — набрать неправильную аудиторию хуже, чем не иметь её вовсе. Самые ценные подписчики — те, кого привлекла та самая «лучшая версия тебя». В логике такой архитектуры, даже если со временем аудитория повлияет на коррекцию твоей личности, то это будут коррективы в направлении того, кем ты и сам хотел бы стать. Выглядит, как способ хакнуть систему 😎 Задумался и понял, что примерно так и веду свои соцсети. ▪️ В публичном образе культивирую в себе мыслителя и визионера, стремящегося смотреть вглубь привычных явлений, видеть их суть. Но, если честно (сейчас будет драматическое признание), я невысокого мнения о своих интеллектуальных способностях. Что, помимо прочего, заставляет меня развивать эти качества настойчивее и активнее. То есть публичность для меня не только способ построения личного бренда, но и инструмент саморазвития. ▪️ Также помогает то, что навыков стратегирования и глубокого анализа от меня требует ежедневная предпринимательская практика. Хочешь не хочешь — приходится расти над собой. ▪️ И, наконец, я стремлюсь к предельной искренности. Мне важно быть, а не казаться. В том числе и потому, что умная аудитория (уверен, у меня именно такая) заметит фальшь. Что думаете о вышесказанном? Какие ещё наблюдения можно сделать в контексте влияния аудитории на инфлюенсера?