Marketing guru

*Загнивание вдохновения. Или как мировой дизайн превышается в фейк* Многих возбуждают фотографии, под которыми с придыханием написано: «Это изображение несуществующего человека!» А по мне: «ну и что-с?!» Художник может приукрасить вас так, что на листочке А4 вы будете смотреть на лицо не совсем существующего человека. Косметолог (или стилист) может сделать из вас не вас прямо на вас. Послушайте, вот восемь миллиардов человеков. Из них публичные персоны — ну, 1%. Все остальные находятся за гранью способностей мозга запоминать (и главное использовать) визуальную информацию. Поэтому обычному человеку совершенно пофик — существует то или иное nice face в природе или нет. Другое дело — то, что творится в индустрии дизайна сегодня. А там, как вы уже наверняка догадались, бардак-с. Всевозможные бихансы и дриббблы заполонили несуществующие проекты! Да-да, вроде бы ах, как много там красивеньких работ. Но ткни в любую и окажется, что эту красивость дизайнер заказывал себе сам. Типа: вот какие логотипы (визитки, сайты, этикетки) я умею делать. И вот вам мой патреон, если хотите скачать их себе. Хотелось бы, чтобы вы тут немножко сосредоточились. Итак, чем плохо то, что все каталоги дизайн-проектов сегодня — это фейк? Тем, что такие, с позволения сказать, проекты таковыми, откровенно говоря, не являются! Тупо, у них нет заказчика. О том, что вся эта зараза проникла и в само понятие «портфолио для поиска работы», я вообще молчу. А теперь ещё и AI льёт в костёр искажения дизайн-реальности прямо-таки бензин одурманивания населения Земли. Представьте, что вам нужен сайт. Вы пытаетесь определить для себя «а что сегодня в тренде?» А в тренде сегодня — натурально обман. Ведь подавляющее большинство якобы проектов: a. Никогда не были востребованы b. Никем не применялись на практике c. Являются плодом, я извиняюсь, самоудовлетворения «дизайнера». PS Как же на уровне preview thumbnail отличить самопал интроверта от потом и кровью выстраданного проекта? Очень просто — реально принятая заказчиком работа всегда имеет... изъяны. Назовем их «бородавками сильных личностей». PSS Этот пост особо приветствует комментарии формата «Нет, Дмитрий, вы категорически неправы! У меня всё самое настоящее! Вот моё выстраданное портфолио:» #дизайн #ai

Вот уже второй раз за этот год я занимаю первое место в каком-нибудь турнире по теннису. И если на первом турнире в череде поверженных были и люди юные и слегка пожившие вперемежку, то во втором всё чистенько: я уделал молодёжь! Какое это имеет отношение к маркетингу? Да никакого! Я только напомню, что в детстве занимался совсем другим спортом. А теннисом решил овладеть в 2006 году знаете как? Дай, думаю, возьму несколько уроков, чтобы на отдыхе не только олинклюдед пить, но и девушек в беленьких юбочках по корту гонять. Шли годы упоротых тренировок, но вот только до недавнего времени и девушки, и парни, и зрелые львы и старики гоняли, в основном, меня. Почему именно в этом году я дорос до побед — не знаю. Быть может, научился умещать в своей жизни всё, включая теннис. Без надрыва. Без «жена, у меня турнир через месяц, я записался на тренировки по три раза в день, налей мне успокоительного»))

*Мама, я стал дизайнером* Как же так получилось? Бессонные ночи. Фигма. Иллюстратор. Фотошоп. Одно поле граблей. Второе. За ним еще одно…. Premiere Pro, After Effects, Blender… Человек, получивший когда-то американский MBA, на старости лет вдруг взял и перестал делегировать. Решил делать всё сам. Ну, сначала меня вдохновил ремонтник моего испанского домика. Пётр делегировал всю работу по установке тренировочной стенки в саду своей бригаде. Ребята-молдоване работали тихо и слаженно. Но раз в день у них случался какой-то творческий затык, который Пётр приезжал и изящно растыкал. Прямо с кистью, с пилой или с сигареткой в руке. Потом, по счастливому стечению обстоятельств, меня начали кидать все-все-все подрядчики и почти все-все сотрудники. Сделают какую-нибудь херню вместо того, что заказчик пожелал и переделывать не хотят. Может вы и не знали, но я вам расскажу: в разработке ПО не бывает переделок и доделок! Если прогер А сделал не до конца гут и исчез, прогер Б не будет добивать до состояния «гут» никогда. Он скажет: «Всё надо сносить и делать заново». С дизайнерами примерно так же. Лавина финансовых потерь сравняла с землей почти всё мое имущество включая и дом с тренировочной стенкой. С разработкой я простился раз и навсегда (потом правда вернулся, но уже через задний проход ноукода). С дизайнами вариантов было два: бухать или как-то сесть и доделывать все самоуму. Я, как умный Петя, выбрал оба варианта сразу! Но с первым вскоре покончил ибо голова от бессонных дизайн-тяп-ляп ночей итак кружилась круглосуточно. Так. Как я стал дизайнером — понятно. Почему же я им остаюсь сейчас? Потому что это прикольно — делать что-то визуально приятное и убеждающее. Только сейчас начинаю понимать какие именно дизайнеры мне нужны в команду. Как сказал Лебедев, «у меня в компании работает 300 человек и они все умнее меня». Меня вштыривает от того, что я сразу вижу где что не так в дизайне. Молниеносно. Кайф! Хотя это не мешает лажать мне самому. Потому что одному трудно учесть все-все-все детали. А иногда, в погоне за новой идеей, ты затираешь старое навсегда и понимаешь под утро, что идейка-то так себе… Наскоро возвращаешь старое на место и засыпаешь. А утром твоя помощница вылезает из-под тепленького одеяльца, наливает себе декафинированный Rioba, заходит в чат и безжалостно перечисляет всеееее твои косяки)))

*Блог с прошлого века* У меня есть друг. В прошлом — мой сотрудник. Мы с ним внедряли большие сложные крутые системы автоматизации бизнес-процессов и бизнес-функций (ставьте дислайк, если не видите между ними разницы). Однажды я взглянул на экран его лэптопа и увидел странноватую картину. Володя в Ворде… переписывался сам с собой. Ну вот вам же привычно разговаривать со своим внутренним голосом, правда? Ну теперь представьте, что вы эту беседу конспектируете. Как вы это будете делать? Правильно — синим цветом один голос. Другим цветом — другой голос. Вот так и Володя. Прошли пара месяцев и я опять заглянул в его экран. Оказалось: то была не временная блажь, а постоянная. Володя объяснил мне, что занимается этим делом ежедневно. Ему это помогает и в работе и в жизни. Надо сказать, что Вова — еще более уникален, чем каждый из нас уникален по умолчанию. Однажды я долго не давал ему сотрудников на новый проект. Ну не в состоянии я бвл нанимать по 20 человек в месяц на обрушившиеся на нас проекты. Володя спросил тогда: «Дим, а я правильно понимаю, что могу на свои проекты сам искать консультантов, обучать их и выводить в бой?!» Я говорю: «Оф корз!» Через очень короткое время Володя укомплектовал целый проект. Сам! В другой раз он перезнакомил друг с другом столько правильных человек, что в результате получились: многомиллиардная консалтинговая компания, технологическая компашка проданная сотовому оператору, новый город выстроенный с нуля в не самом чистом поле… да много еще чего. При этом, самому Володе ничего из этого добра не досталось. Он просто сказал: «Рад, что у вас всё срослось. А у меня другой путь». И на том другом пути он решил: вот эту вот заморскую систему привезу, локализую и внедрю во всех российских энергокомпаниях. Шли годы. Шло очень много лет. Не всё получилось. Но ведь внедрил, зараза! И вот, буквально надысь, спрашиваю Вову: а ты дневник-то свой ведешь тот? «Конечно, — отвечает, — Не прекращал ни на день!» Это я к чему: не бойтесь вести блог. Без блога вы — дезорганизованный прокрастинирующий весь из себя гений. А с блогом (даже не публичным, а сугубо личным) вы — успешный, хороший, спортивный, симпатишный Володька!

А в российских компаниях дневной сон делается так (одна знакомая откровенно рассказала): Идешь в туалет. Запираешься в кабинке. Крышку унитаза не поднимаешь. Садишься на неё. Прикладываешь головушку к перегородке и отрубаешься. Минут на 5-7 — до первого громкого звука. В принципе, этого времени хватает, чтобы чувствовать себя гораздо более бодрой. Прикол в том, что подруга моя поведала точно такой же способ, каким пользовался и я в мой период работы на госкорпорацию. Только в моей истории туалет мужской был, конечно. Как же здОрово, что дни те минули!

​​Все высказались про ситуацию с CEO OpenAI Сэмом Альтманом. Ну и я молчать не стану! Вот в OpenAi оказывается работает всего-то 500 человек. А меня давно и плотно интересует: чем заняты 2000 (две тысячи) голов в компании Pinterest? Не, ну правда, чем? Чем заняты дочки руководства госкорпорации в количестве примерно тысячи человек — это я понимаю. Они у всех на виду, в красивых платьишках, пархают так, что мои пацаны на работу как на праздник. Но что делают две тысячи ртов в обычном сервисе сохранения и поиска картинок... Не понимаю!

я тут периодически увлекаюсь виси.ру Нет-нет, да подмывает потролить кого-нибуть. Этот Азамат, я уверен, парень хороший. Вот только к маркетингу относится спустя до полу рукава. Он пишет в своем профиле: «разрабатываем срм». Написание, кстати, соблюдена евойное, авторское. Интересно, до какого этапа он дойдет в своем невежестве? Во-первых, зачем CRM разрабатывать? Вот прям инетерсно мне посмотреть на человека, который пришел к разработчикам и говорит: «Парни, мне нужна срм. Сделаете?» «Да не вопрос, — отвечают парни (ну, и девчата тоже), — тебе как амо или как битрих?» «Да пофик. Лижбы срм был мой. Чтоб в телефон вмещался. И чтоб много клиентов приносил»... А во-вторых… Ну нельзя писать срм, ну ребят. Это все равно, что написать «апле», «ондроид» или «СамСун». Хотя ладно — последний варик можно, пишите. Брюзжу, короче😀

Часть 2. Сложности SEO-продвижения B2B-компаний. Как развидеть кошмар маркетолога? Начало поста выше☝️ 5. Отчетность и аналитика Измерение и анализ результатов SEO-усилий — пожалуй, самая неблагодарная задача для B2B-маркетологов. Ответ на вопрос «кто виноват» зачастую не однозначен. Пройдет уйма времени прежде чем SEO-отчетность начнет приносить результаты. И в заключении о погоде Ограниченный объем ключевых слов, длительные циклы продаж, конкурентная среда, технические тонкости и необходимость в высококачественном персонализированном контенте, а также нишевые ключевые слова с низким объемом поиска, длительные циклы продаж и необходимость в глубоком, авторитетном контенте… делают работу b2b-маркетолога невыносимой. А еще крупные конкуренты… А еще технические SEO-проблемы в управлении сложными каталогами продукции. И ссылки на вас никто не хочет делать. И если вы — глобальная компания, вам приходится управлять кучей локальных SEO… Соответствие отраслевым нормам еще больше усложняет картину. Измерение ROI затруднено из-за длительного цикла продаж. Добавим сюда еще и то, что в ВУЗах нет дисциплин по b2b-маркетингу. А в книжных магазинах нет по нему книг. Все ChatGPT-шечки выдают классические примеры решения маркетинговых проблем исключительно для массовых рынков. Поэтому современный b2b-маркетолог — это здоровый сплав прагматизма и всестороннего развития. Досадно видеть, как в некоторых известных мне b2b-компаниях маркетологи не являются ключевыми фигурами. «Раз уж ты ничего не можешь решать [а денег на нормальный блог мы не дадим], то сиди на совещании [по неуклонно падающим] продажам, и не пикай». Так что, уважаемые b2b-маркетологи, вы там держитесь! А мы вами продолжим восхищаться! #seo #b2b #b2bмаркетинг #b2bпродажи

Сложности SEO-продвижения B2B-компаний. Как развидеть кошмар маркетолога? Часть 1 1. Подбор ключевых слов Подбор ключевых слов для SEO в B2B — дело непростое. В отличие от B2C, покупатели B2B ищут сложные решения в существование которых они вначале даже не верят. Чтобы продавать что-либо в b2b, требуется глубокое погружение в нишу и понимание реальных портретов покупателей. Инструменты типа Вордстат, Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs и подобные нужны для подбора длинных ключевых слов, которые (и только они) становятся мостиками к авторитетному контенту, решающему проблемы заказчиков. Задача B2B SEO — стремиться к глубокому пониманию продвигаемых продуктов и услуг, а не к быстрым победам. 2. Создание контента Но самая сложная и, как это часто бывает, самая эффективная SEO-задача — создание контента, который хорошо ранжируется и привлекает аудиторию. B2B-контент должен быть актуальным, информативным, ценным, оригинальным и убеждающим. Необходимо балансировать между предоставлением полезной информации и «раскрытием всех карт перед конкурентами». Иногда я советую b2b-маркетологам «перевернуть воронку». То есть, начать с самого быстрого пути к сделкам. Само понятие «воронка» в b2b довольно размыто, так как траектории движения покупателей в B2B, мягко говоря, не отличаются линейностью. Поэтому, кстати, внедрение CRM в b2b-компаниях в 80% случаев заканчивается внедрением системы «досье по клиенту». Контент (текстовый блог, видео-канал, сториз-канал, reels-канал, стримы, подкасты, курсы) для b2b — единственная гарантированная возможность получать лиды «бесплатно и круглосуточно». О чем писать или монтировать видео: - Способы решения проблем вашей ЦА (в том числе и методические подходы к решению этих проблем) - Ликбез по нише - Обзор продуктов конкурирующих с вашим. Мягко доносите мысль, что ваш продукт — это «Лучшее из лучшего» -Истории успеха ваших клиентов закамуфлированные под «бизнес-разборы». Создание контента для B2B — целое искусство. Важно не только попасть в ключевые слова, но и создать историю, которая будет просвещать и увлекать. Опираясь на опыт B2C, мы делаем сложную информацию доступной, сочетая экспертные знания с рассказом. SEO в b2b — это регулярное обновление нового и апдейт старого контента. Нужно, чтобы каждый ваш пост вызывал резонанс и убеждал, как сшитый на заказ костюм: идеально сидит, служит своей цели и производит впечатление с первого взгляда. 3. Наработка ссылочной массы Ссылки — это признак доверия с точки зрения поисковиков. Однако получить качественные ссылки из авторитетных и релевантных источников не так-то просто. «Приходится» создавать контент достойный ссылок, обращаться к авторитетным лицам и изданиям, использовать личные связи и персональный бренд. Также необходимо избегать спамерских или низкокачественных ссылок, которые могут нанести ущерб вашей репутации и рейтингу. Активно ищите возможности помочь писателям и блогерам в создании интересного (их!) контента. Щедро делитесь своим опытом и знаниями, предоставляя информацию, выходящую за рамки поверхностного уровня. Чем больше вы способствуете их успеху, тем больше вероятность того, что они ответят вам взаимностью. B2b-маркетологам приходится давать такие ответы на вопросы ЦА, которые просто так нельзя взять и «загуглить». И нет, искусственный интеллект им не способен пока что помочь, так использование ИИ в сложной и узкой тематической нише абсолютно бесполезно и легко считывается. 4. Техническое SEO В техническом SEO на самом деле не всё так важно, как утверждают SEO-агентства. Если вы изучите сайты, которые опережают вас по ключевым словам, многие из них будут иметь множество технических SEO-ошибок. Большинство распространенных CMS для веб-сайтов вполне удовлетворяют требованиям минимально необходимого технического SEO. Tilda, Wordpress, Webflow и т. д. Трата большого количества времени на исправление бесконечных мелких ошибок не приведет вас к вершине рейтинга. Продолжение ниже 👇

Начало поста Хватит уже обосновывать свою цену выше☝️ Так мы переходим к формулированию второй стратегии. Как вы думаете, что самое важное на первом свидании, но 90% парней и девушек этого не делают? Самое важное — не напустить в глаза потенциального партнёра никакой пыли. Вы — тот/та, кто вы есть. Ненужно придумывать несуществующих качеств. Если бы все участники первых свиданий придерживались логики «продавай не продавая», в мире не было бы такого чудовищного процента разводов. Иными словами, стратегия первого свидания: не обосновывать цену. Цена такая, какая она есть. Подумайте о вашем постпроектном сотрудничестве. В парах тот, кто первым признался в любви, на всю жизнь будет в подчиненном положении. Это статистический факт. Ваш потенциальный клиент уже признался вам в любви. Он сказал, что хочет работать именно с вами. Пользуйтесь этим. Не отдавайте ему свою маржу. Он эту скидку проглотит и забудет на следующем же приеме пищи. Но! Если вы не уверены в своих силах, если вы хотите остаться в подчиненном положении, это ваш выбор. Его нужно сделать здесь и сейчас без бессонных ночей и гадания на ромашке. Есть такое понятие: зеркальная логика продаж. Потенциальный клиент не может вас себе позволить? Вы тоже не можете позволить себе лишиться никакой части маржи. Он/она хочет посравнивать несколько предложений? У вас тоже есть очередь из проспектов. Ему нужно сделать всё ещё вчера? Так и вам нужно то же самое. Зеркальную логику не обязательно доносить словами. Просто имейте её в голове и она сильно поможет вам в переговорах. И хотя я всегда считал, что переговоры — это рудимент купечества, понимаю: без них никуда. И желаю вам в ваших переговорах всяческих успехов! Улавливаете концепцию?) #продажи #маркетинг #предприниматель #фриланс #азымаркетинга #психологияотношений

Хватит уже обосновывать свою цену. Вместо этого можно делать вот что: Оправдывая свою цену, мы всегда нервничаем и переживаем, да? Одно дело написать цифру в КП. Совсем другое — услышать извечный вопрос потенциального покупателя: «Э, а чо так дорого-то?!» Чтобы от такого вопроса не потели ладошки, попробуйте освоить две разные стратегии. Их можно начать применять прямо сегодня. Итак, вас (в который раз!) попросили обосновать вашу цену. В голове роятся мысли: «Блин! Я так долго ждал этого момента встречи с проспектом. Как же мне ему объяснить? Ой, а может это действительно дорого? Чё ж я так заламываю?! Так... Скидка... Какую же мне дать скидку, чтобы всё это поскорее закончилось?!» При этом, мысль о капитуляции может прийти к вам не сразу. Иногда первой приходит вспышка плохо скрываемого гнева. Вы ведь так долго учились и набирались опыта, так тщательно работали над репутацией... И тут... Всего один вопрос. Перечёркивающий всё. В этом месте давайте я расскажу вам одну историю. У меня есть друг. Однажды он позвонил мне поздно вечером оказавшись в схожей ситуации. Казалось бы, вот она — улыбчивая удача. На друга вышел очень известный и влиятельный человек. Который так и сказал: «Бро, мне твоя услуга нужна и нравится. Но я не могу себе позволить такую необоснованно высокую цену!» — Дима, что мне делать?! Первое, что я посоветовал, было: сделай глубокий вдох. Любой бизнес — это переговоры. Забей на эмоции. Тебя никто не оскорбляет. Дело не в тебе и не в качестве твоей работы. Дело в цене. Тебе нужно оставаться предельно объективным. Они хотят работать с тобой и ты хочешь работать с ними. Это — ок. Фиксируем. На этом строится вся сделка. Дальше у тебя в арсенале две стратегии: Первая — nice to have. Вторая — первое свидание. Согласно первой, выдели вместе с потенциальным клиентом то, что ему действительно нужно. А всё, что nice to have, ты всё равно сделаешь, чтобы доказать свой профессионализм и экспертизу. Но «плюшки» не будут включены в договор. Если клиент решит в конце проекта оплатить все эти nice to have, он так и сделает. Если нет, значит нет. Например. Вы продаёт услуги видео продакшена. Клиенту нужен фильм к такому-то числу. Ок. Но у вас ещё есть команда прекрасных 3d-аниматоров. Их креативную работу мы исключаем из проектных рамок, заодно снижая давление на вас по качеству. Придет время и клиент (!) оплатит и сам фильм, и умопомрачительные визуальные эффекты. И пусть клиент считает это скидкой. Хотя... никакая это не скидка — это поиск реальных потребностей клиента. Чем больше вы в его потребности вникаете, тем ценнее ваш опыт. Вот почему не нужно отвечать на вопрос о цене на первом же (чуть не сказал «свидании») раунде переговоров. Вы уже работаете вместе — вы вникаете в бизнес клиента. Самым интересным отзывом о моей работе был такой: «70% ценности от работы Дмитрия были получены собственно ещё в ходе переговорного процесса. Вместо торга у нас был де-факто коучинг. Только Дмитрий помог нам самим понять чего мы на самом деле хотим и можем получить за наш бюджет». Любое изменение цены, в любую сторону — это путь к познанию заказчиком себя. Если проспект говорит: «только скажи мне цену, а я пойду сравнивать», назовите ему максимально раздутую цену и попрощайтесь с ним навсегда. Продолжение ниже 👇

Так мы переходим к формулированию второй стратегии. Как вы думаете, что самое важное на первом свидании, но 90% парней и девушек этого не делают? Самое важное — не напустить в глаза потенциального партнёра никакой пыли. Вы — тот/та, кто вы есть. Ненужно придумывать несуществующих качеств. Если бы все участники первых свиданий придерживались логики «продавай не продавая», в мире не было бы такого чудовищного процента разводов. Иными словами, стратегия первого свидания: не обосновывать цену. Цена такая, какая она есть. Подумайте о вашем постпроектном сотрудничестве. В парах тот, кто первым признался в любви, на всю жизнь будет в подчиненном положении. Это статистический факт. Ваш потенциальный клиент уже признался вам в любви. Он сказал, что хочет работать именно с вами. Пользуйтесь этим. Не отдавайте ему свою маржу. Он эту скидку проглотит и забудет на следующем же приеме пищи. Но! Если вы не уверены в своих силах, если вы хотите остаться в подчиненном положении, это ваш выбор. Его нужно сделать здесь и сейчас без бессонных ночей и гадания на ромашке. Есть такое понятие: зеркальная логика продаж. Потенциальный клиент не может вас себе позволить? Вы тоже не можете позволить себе лишиться никакой части маржи. Он/она хочет посравнивать несколько предложений? У вас тоже есть очередь из проспектов. Ему нужно сделать всё ещё вчера? Так и вам нужно то же самое. Зеркальную логику не обязательно доносить словами. Просто имейте её в голове и она сильно поможет вам в переговорах. И хотя я всегда считал, что переговоры — это рудимент купечества, понимаю: без них никуда. И желаю вам в ваших переговорах всяческих успехов! #продажи #маркетинг #предприниматель #фриланс #азымаркетинга #психологияотношений Улавливаете концепцию?)

​​17. «Вот вам lorem ipsum — дальше зовите копирайтера, пусть подгоняет ваш текст». Так не работает! 95% заказчиков думают, что текст — это «легко и потом». Еще 4% ожидают, что с текстом легко справитесь вы. Так что, хотите вы того иль не хотите, читаем книжки и находим еще один курс — по копирайтингу. 18. Работать на международном рынке из «запрещенных» стран и регионов становится всё труднее. Платежи не проходят. Есть схемы. Они легальны, но не стерпят массового спроса. Если есть потребность, задавайте вопросы в личку. 19. Плох тот клиент, который ни разу не кинул фрилансера. Заключайте договор. С западными контрагентами это сделать даже проще, чем с местными. Берите 100% аванс. Делайте что угодно, но не «оплату за результат». 20. ИИ вас никогда не оставит без работы, но и не поможет. Просто не тратьте своё время на «чудодейственные промпты». Ой, и что же теперь делать? Фрилансить или нет? Конечно же фрилансить! Заниматься нужно тем, к чему лежит душа. Единственный способ зарабатывать легально, гарантированно и, со временем, много — это надежная биржа типа Upwork. Да, я знаю про то, что они банят фрилансеров из РФ. Но есть варианты. Опять же — вопросы в личку. Второй способ — не очень гарантированный, но рабочий. Находить компании типа моей. Мы работаем напрямую с западными заказчиками и платим фриланс-дизайнерам в рынке. Пока всё норм. Но что будет завтра — неизвестно)) Третий способ — находить представленных на целевом рынке разработчиков. И предлагать им свои услуги. Долго. Муторно. Но в итоге у вас будет постоянный партнер, который к тому же избавит вас от необходимости общаться с «конечником». Четвертый способ получать клиентов — сетка принадлежащая компании Майкрософт. На L начинается, на n заканчивается. Если интересно как её «приручить», задавайте вопросы. Почему не Инста и вообще не всякие там Шортс? Первая создана вообще для очень странного с моей т з контингента. Вторая опция — шортсы. Они нарезаются, чтобы продвигать основной широкоформатный канал. Поэтому основной канал — он и есть ваш фокус. Удачного вам фриланса! #фриланс #digitaldesign #digital #дизайн

20 разочарований фриланс-дизайнера. И что с ними делать Три года я нанимаю десятки дизайнеров-фрилансеров для своих проектов. От них же набрался историй «что такое хорошо и что такое бесполезно» в карьере фрилансера. Поехали: 1. Портфолио не может быть источником заказов. То, что вы сделали для какого-то клиента, не волнует следующего клиента от слова «аще». Да, портфолио нужно для приема на работу и для рассмотрения вашей кандидатуры среди прочих. Но в этот шорт-лист еще нужно попасть! Представьте, что вы изготавливаете шнеки для ямобуров и вам нужен сайт. Где вы будете искать исполнителя? Ну не на Бихансе же, право. 2. Блоги не работают. Успешные блоги (не только дизайнерские) с миллионами просмотров давно превратились в источник заработка сами по себе. Используйте блог как площадку для тренировки дизайнерских навыков. Можно донести избитую мысль, но подать её в оригинальной упаковке. Сможете делать это раз в неделю — хорошо. Раз в две недели — тоже не плохо. Но не ждите от блога отдачу. Блог — он как портфолио, понимаете?! И если ваш блог пачей чаяния становится мега-популярным, самое время подумать о том, что «может я не дизайнер, а блогер с дизайнерскими навыками?!» 3. Невозможно повторить успех популярных блогеров. Если вы ознакомитесь с биографиями крупнейших «фрилансеров», узнаете, что на самом деле они начинали в большой конторе (имейл.ру, например), своровали у своего работодателя первых клиентов для себя и с этого начали славный путь к успешному успеху. 4. Среднее время с нуля до «нормального» дизайнера — четыре года. Но даже после этого срока ваш доход в РФ не перевалит через 150 т р / мес. 5. Не все биржи — биржи. Большинство из них — доски объявлений. Знакомый дизайнер как-то чуть не попал в долговую яму, отвечая на фейковые тендерные объявления на фейковой бирже заказов. 6. Курсы продвижения себя как фрилансера — фуфло. Все. Особенно платные. Лучше потратьте это время на очередной профессиональный курс (Figma, Ai, Ps). 7. Обучение тайм-менеджменту — бесполезная трата того же самого тайма. Смиритесь с собой как с прокрастинатором. Геймите, ешьте, гуляйте, играйте в волейбол. Живите полноценной жизнью. Постепенно начнете зарабатывать творчеством, если это дело — ваше. 8. Быстрого успеха нет нигде и ни в чем. Дизайните только если вам это нравится. 9. Универсальность не ведет к росту дохода. Лучше сконцентрируйтесь на п. 10 10. Телеграм-каналы с туториалами — зло. Единственный ваш канал обучения — YouTube. 11. Незнание английского языка — почти тупик вашего развития. 12. К сожалению, нужно знать про бизнес, про UX, про UI, психологию и прочие поведенческие практики. Универсальность тут уступает способности понимать бизнес клиента. 13. Никакие «зеро-дизайн» сервисы не заменят старых и добрых Figma, Ps, Ai и Blender-а. Не тратьте время на всякие Canva. Лучше изучите дополнительно Premiere Pro, After Effects или, как минимум, CapCut. 14. B2b — всегда «малоблагодарная» ниша. B2b-клиенту сложно ориентироваться на ваше портфолио. И он настолько боится всего нового, что в итоге получает «чистенький, осторожный, всего за пол года-год согласованный со всеми его вендорами и клиентами сайтик», который следующему b2b-клиенту не понравится. Он просто скажет: «Никакой». И, если заплатит, то пройдет все те же круги получив в конце пути сайт… почти такой же. 15. Существует множество сервисов по изыманию денег из фрилансеров! Некоторые «биржи» ежесекундно и бесстыдно генерят пуши типа «ну, вот еще один фрилансер заключил договор». А на самом деле, за любой ваш «писк» на таком сайте они потребуют денег. Не ведитесь! Прямо сейчас вы можете найти в бесплатном доступе 2-х-3-х часовые уроки по всему, что вам нужно для вашего ремесла. Трудно искать? Обращайтесь! 16. Про дизайн можно только смотреть. Опять же, не тратим своё время на всякие подкасты и тексты о дизайне. Продолжение п.17 ниже 👇

Прожарка инноваций У вас есть презентация инновационного продукта, которая «почему-то не продаёт»? Присылайте её мне и получайте бесплатный разбор «что с ней не так»! Разбор идёт по следующим аспектам: - Подача бизнес-идеи - Дизайн - Копирайт - Какие именно цели презентации не достигнуты и почему - Конкретные рекомендации по улучшению. Единственное условие — этот видео-разбор будет опубликован в YouTube. Жирнейший плюс такой публичности — пиар вашего продукта. Даже если презентация «с изъянами», её разбор, традиционно, смотрит гораздо большая аудитория. Более того, подчас такой разбор является единственным вашим шансом быть замеченными! Почему я могу это для вас делать? 👉 Ростелеком. Глонасс. КОРУС Консалтинг. Yota, Ростех. Плюс несколько стартапов. Это то, где я работал(ю), что основывал(ю), чем занимался(юсь) весь XXI-й век. Темы: CRM, ERP, BI, IIoT, LoRaWAN, NB-IoT, AI/ML, Mobile, UX, Digital-маркетинг, текстовый и видеоконтент. Отрасли: eCommerce, ритейл, ИТ, телеком, машиностроение, сельхозка, медиа. 👉 На протяжении 10+ лет я ежедневно работаю с каким-нибудь очередным «стартапом». Почему кавычки? Да потому, что подчас это и не стартапы вовсе, а группы единомышленников умеющих «в науку» или «в инженерию» и производящих супер-продукт. Но у этого продукта, например, плохая презентация. Анализируем, планируем и выводим эти презентации на продающий уровень. 👉 Иногда, по результатам таких разборов, мне звонит кто-то из моих товарищей из корпоративной / венчурной среды. Звонит и говорит: — Дима, а что это за ребятушки такую штуку классную придумали? Дай контакт! Нам как раз что-то типа такого и нужно. — Погодите, — отвечаю я, — у них еще презентация сырая! — Да пофиг, — настаивают они, — дай контакт, так-перетак!

Живой кейс из прошлого: РЖД нужна диагностика подвижного состава прямо во время движения. Один умелец-инноватор, живущий и творящий в гараже в Ухте, придумал датчики, которые таковую диагностику реализуют максимально эффективно. Благодаря моему публичному разбору, умелец получил офер от структуры близкой к РЖД.

Не забываем о главном условии всей этой затеи: презентоваться должна инновация, а не «дискаунтер у дома». Впрочем, если ваша бизнес-идея — масштабирование дискаунтера на район / страну / мир, welcome! PS Не стоит пугаться слова «прожарка». Никто никого не будет унижать и высмеивать. Только профессиональный разбор! И только легкий троллинг в сторону бесполезных «юмористов-прожарщиков». PSS Инновационным продуктом может быть инновационная услуга. И да, видеоролик, лендинг или веб-сайт — это тоже презентация. Присылайте! #азымаркетинга #прожаркаинноваций