Ждем термшит

Demo-Day YC S21 я не смотрел, и с фаундерами не говорил, но с полей сообщают что оценки сильно подросли: 1. Компании, без traction’а (без выручки) на немодном рынке: оценки выросли с $8m до $15m 2. Тоже самое, но фаундеры с опытом запуска предыдущего стартапа: рост $12m до $20m 3. Компании с traction’ом (выручка от $20k в месяц) или же без traction’а, но на модном рынке: $15m → $25m Подтвержаю, год назад оценки были именно такие — $8m/$12m/$15m. Вообще, рост оценок на seed стадии не новость. Так что поделюсь соображениями, которые накопились: ✔️ Еще раз подтверждается, что оценка на seed’е ничего не значит. В VC игре — “get big or go home” — совсем не важно, сколько денег было инвестировано на начальной стадии. В 70% (именно столько компаний не добегает до следующего раунда) компания закроется в течении пары нет. А если компания дорастет до много-миллиардной оценки — не очень и важно, сколько было проинвестировано в начале — $4m или $2m ✔️ Выше оценка → больше размер раундов, а меньше % для инвесторов. У большинства VC есть ownership target, где-то от 10%. Продать меньшую часть компании можно, но придется собирать деньги от индивидуальных ангелов, у которых таргета, как правило, нет. Но учитывая средний ангельский чек (до $100k), для $1.5m нужно найти больше 10ти инвесторов. Которые, к слову, намного охотнее находятся, если большая часть раунда закрыта каким-нибудь VC. ✔️ Что делать с деньгами, стартапы не знают. Раунды растут как на дрожжах, а вот затраты стартапов — не очень. Да, подросли зарплаты, но не в 2 раза. Не говоря уже о том, что найм людей это а) сложно б) не помогает запустить рост. ✔️ Есть компании, которые придумали как запустить рост (aka нашли product-market-fit) быстро. Но произошло это не благодаря деньгам! Из тех, кем я общался: на момент закрытие следующего раунда (Series A) минимум половина денег seed’а еще лежала в банке ✔️ С ростом потока VC-денег, привлекать инвестиции легче не стало! По-прежнему, инвесторы относятся к стартапам бинарно: либо стоит инвестировать, либо нет. Если стоит, инвестируют по текущей рыночной ситуации. Получить 1 вместо 0 все так же непросто

Интересная статья про магнитные бури и интерет. Краткий пересказ: - Очень сильные магнитные бури на солнце случаются. Последний раз случалось это в 1859'ом и 1921'ом - Для людей бури почти безвредны, а вот для телекомуникационной инфраструктуры — разрушительны. В 1859'ом и 1921'ом они сильно навредили телеграфной инфраструктуре (погорело оборудование), но мир не то, чтобы очень заметил. - В следующий раз все может быть серьезнее: под удар попадет инфраструктура интернета - Основные магистрали интернет-ифраструктуры проложены по дну океанов. Сами кабели (оптоволокно) не пострадают, но зато пострадают станции-усилители сигнала, которы располагаются на магистралях каждый 100-1000км. Причем пострадают так, что их скорее всего придется менять - Интернет может отключиться по всему миру. А значит не будут работать банки, общественный транспорт и дофига всего важного - Починка / замена инфраструктуры может занять месяцы - Вероятность того, что мощная буря произойдет в ближайшие 10 лет оценивается от 2 до 12%

Вакцинация как бизнес Прилетел в Нью-Йорк и в первый час столкнулся с рекламой вакцинации аж четыре раза. Два слышал ролик раза в такси по радио, посмотрел рекламу по телевизору в отеле и увидел мини-биллборд на тротуаре. В радио-рекламу не вслушивался, а вот телевизор посмотрел внимательно: врачи с разным бэкграундом рассказывают про прививки и риски, и очень убедительно сравнивают их с рисками заболевания. А на билборде отдельно подчеркивается, что прививка бесплатная для всех, и не нужно приносить вообще никаких документов - ни страховки, ни SSN, ни подтверждения адреса. Достаточно бумажки с фотографии, именем и датой рождения (например, пропуск в библиотеку). Сам я тоже записался на вакцинацию, хотя Спутник поставил еще в Январе. Буду сегодня колоть однокомпонентный Johnson & Johnson. Записался уже в Калифорнии, но опыт аналогичен: не нужна ни страховку, ни подтверждение адреса (в поле адрес можно вообще поставить “homeless”). Форма записи максимально простая. Привиться может даже нелегальный мигрант-бомж без документов ) В общем, рост любой ценой. В первую очередь за счет рекламы и максимального простого user experience. Настоящий стартап!. Не удивлюсь если власти штата на рекламу потратили денег больше, чем на саму вакцину. Результат тоже неплохой. В Калифории полностью вакцинированы 50%, в Нью-Йорке (штате) - 55%. А в городе чуть ли не 70%. Бросается в глаза разница с Россией. В Москве всем желающим де-факто можно было привиться с декабря (я привился в январе). Все мои американские знакомые завидовали. Продукт появился раньше (напоминаю, Спутник — эффективная и безопасная вакцина), а с маркетингом подкачали. Вместо нормальной рекламной кампании — жалкие безликие биллборды. Вместо нормальной дистибуции — мутная запись через гос. услуги (что делать людям без прописки и без гражданства?). Ну а теперь и полицейские меры с QR-кодами и закрытыми ресторанами. Итого, в Москве целиком вакцинированы 25%, а коллективным иммунитетом пока не пахнет

Исследование про удаленную работу. Если кратко, люди работают из дома на 30% больше, а эффективность не повышается. Все из-за отсутствия общения и overhead на координацию митингов. А у сотрудников с детьми дома цифры и того ниже. Негативные эффекты удаленной работы перекрывают даже время, потраченное на дорогу из дома/домой. Хотя и тут можно посмотреть детальнее. Время в дороге может быть вполне полезным: можно почитать, послушать подкаст, подумать о вечном, перезагрузится и т.д. (не говоря уже о пользе пеших прогулок). Конечно, дорога-дороге рознь: 15 минут на велосипеде по Амстердаму не тоже самое, что 30 минут на переполненной электричке из Люберец, но тем не менее.

Fun fact: Google запустил свой "убер" за два года до настоящего Убера, сервис назывался Google Ride Finder и работал примерно по тому же принципу. В итоге сервис не взлетел, и его закрыли спустя два года, в 2009ом. В том же году родился настоящий Uber. Это сказка про то, что очень важно оказаться в нужное время в нужном месте. Ни деньги, ни прочие ресурсы (очевидно, у гугла все это было) не спасут, если момент не тот. Ну а так же ответ на вопрос почему крупные компании не умеют делать инновационные продукты. Если сервис быстро не взлетает, у гиганта всегда есть опция закрыть проект без потерь. Для стартапа закрытие проекта равносильно смерти, поэтому есть большой стимул стоять до конца, сжав зубы. Если бы гугл потерпел еще чуть-чуть, возможно никакого убера бы и не было. "Success is my only motherfucking option, failure's not" как читал один американский философ!

Зарелизили Jitsu 2.0, и запустились на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/jitsu-2 (поддержите нас, если нравится проект!) Почти пол года ушло на интенсивную разработку, теперь мы умеем: - Полностью заменять Segment (тут подробнее https://jitsu.com/jitsu_segment) - Тянуть данные из кучи разных API - Наш UI полностью обновился и стал частью open-source продукта - Куча других мелких фич, которые не перечислить В общем, мечта data engineer'а ) Используйте сами и рекомендуйте знакомым. Ну и поддерживайте на PH: https://www.producthunt.com/posts/jitsu-2

Тут недавно меня спросили чем отличается хороший разработчик от плохого? Была интересная дискуссия, в результате родился некоторый неочевидный набор навыков, которыми, по-моему мнению, должен обладать хороший специалист. Итак, поехали: - Самый неочевидный навык — умение понятно и кратко объяснять. Объяснять приходится много: писать документацию, рассказывать новым коллегам о вашем коде, "продавать" руководству свои идеи и т.д. Чем хуже вы объясняете, тем больше времени придется тратить потом: на ответы на вопросы (если документация непонятна), на споры и обсуждения и т.д. Отдельно хочу заметить, что самый быстрый способ научиться объяснять — это учить других. Мне повезло: в 11-ом классе школы мы вели математический кружок у семиклассников. Не то, чтобы большой опыт, но навык остался надолго. Если есть возможность кого-то поучить, даже бесплатно — пользуйтесь, не задумываясь. Главное, чтобы ученики были мотивированы - Самый важный навык - поиск компромиссов. Идеальных решений не бывает: где-то придется пожертвовать производительностью, где-то функциональностью, где-то написать временный код и т.д. Искать баланс всегда сложно. - Код — (необходимое) зло. Звучит контр-интуитивно, но это так. Самый лучший коммит в git тот, который удаляет больше кода, чем добавляет. Хороший разработчик должен это понимать. - Getting stuff done. Важно в любой профессии, но в творческих и исследовательских сферах (разработка где-то посередине) это особенно сложно. Тем не менее, задачу нужно сделать. Где-то придется сжать зубы и поработать до полуночи, где-то разбить задачу на несколько (лучше сделать часть, чем не сделать ничего), где-то найти смелость признаться сначала себе, а потом окружающим, что сроки срываются (и сделать это как можно раньше!). Важная часть getting stuff done — estimation. Обычно разработчики сами ставят себе сроки, нужно уметь объективно оценивать обстоятельства и свои силы

Через 10 минут начинаем эфир в Clubhouse’е. Будем обсуждать хайринг в зарубежных стартапах с Петей Кузиным, международным рекрутером. А так же хайринг в FAANG со специальным гостем. Надеюсь, будет весело! https://www.joinclubhouse.com/event/P9WzvkVO

Очень много стартапов застревают на стадии: “Пилим продукт по вечерам и выходным, и все двигается очень медленно. Но с основной работы уйти не можем”. Что делать в этом случае? Вот мое мнение: 🤔 Признать проблему. Нельзя вытянуть проект, занимаясь им part-time.  📈 Посчитать проблему. Суммировать текущие зарплаты всех фаундеров, скинуть сколько-то процентов в зависимости от возможностей, умножить на количество месяцев, которые позволят добежать до следующего уровня. И докинуть процентов 30%. Если получается много, возвращайтесь на первый шаг назад и старайтесь скинуть больше.  ⚡ Принять риски. Да, уходить с насиженного места сложно. Но ситуация, когда в стартапе такая же зарплата и такие же гарантии как в большой компании, вряд ли возможна. Чем-то придется пожертвовать! 💸 Найти деньги. Источники могут быть либо свои сбережения, либо ангельские инвестиции, либо деньги клиентов. Если проект находится в стадии, когда инвестиции привлечь не получается (а своих сбережений нет), то нужно работать именно в этом направлении. 🔨 Тут начинается настоящая работа. Когда runaway ограничен и больше ничего не отвлекает, работается намного бодрее Через пару дней напишу про то, какая зарплата должна быть у фаундера. А так же стоит ли инвестировать в проект собственные деньги

К предыдущему посту — твит фаундера WebFlow. Оказывается, все начилось гораздо раньше, чем описанные в тексте на HN события

Webflow - быстрорастущий конструктор сайтов. Он более низкоуровневый, чем Wix или Tilda, зато им, кажется, первыми удалось сделать продукт, понятный как разработчикам, так и людям без технического background’а. На последнем раунде компанию оценили в $2 млрд. К чему это я рассказываю? Флаундер WebFlow написал на HN пост про то, как все начиналось. Почитайте! Еще одна демонстрация того, что успех любого стартапа в большей степени случаен. Нет никакого рецепта роста. Единственное, что могут делать фаундеры — максимизировать случайность, а именно пробовать много разного, не “залипать” на идеях, которые очевидно не работает, искать способы срезать углы и т.д. https://news.ycombinator.com/item?id=25792719

Заметил интересную вещь — фаундеры часто начинают бизнес не в той области, где они являются экспертами.  Ну например: программист из банковской сферы делает платформу автоматизации онлайн маркетинга. Или маркетолог делает приложение для владельцев ресторанов. Хотя если посмотреть на успешные стартапы — все наоборот: фаундеры продолжали свои профессиональные карьеры Почему так? Ответ не совсем очевиден. Дело в том, что профессионал знает свою область от и до: со всеми сложностями, конкурентами, жадными клиентами денег и т.д. Всегда кажется, что “где-то там” ситуация лучше. И клиентов больше, и конкуренция меньше, и солнце ярче. Но нет! Обычно снаружи проблем не видно, а погружаясь в область выясняется, что в новой сфере все тоже самое. В результате флаундер остается не только с типичными для стартапа проблемами, но и на незнакомой территории. Вывод — не ведитесь! Если кажется, что какая-то ниша совсем свободна, то скорее всего это мираж. P. S. Все вышесказанное относится в основном к B2B-продуктам.

Не очень понимаю предпринимателей, которые после раунда начинают учить других успеху (минимум потому, что раунд не успех!). Но тем не менее… Я довольно средне говорю по-английски, и ни разу не делал этого публично, а тут позвали в англоязычный подкаст. Опыт полезный, поэтому решил все-таки попробовать. В общем, рассказал про удаленный батч YC фандрейзинг во время пандемии. Надеюсь, получилось не очень фром май харт, хотя сам слушать боюсь https://www.fundraisingradio.com/Vladimir-Klimontovich/

Раз привлекли денег, пора тратить 🙂 Ищем frontend-разработчика. Пишем на TypeScript/React/antd. Нужно обязательно знать TypeScript и surrounding stack. React знать не обязательно, если вы готовы в нем быстро разобраться. Вот полное описание. Пишите мне и скидывайте друзьям! https://www.notion.so/jitsu/JavaScript-Developer-Jitsu-com-1bc96dc226b348d985b8a23791193dab

Тем временем мы привлекли seed-раунд в размере $2m. Точнее привлекли еще 2.5 месяца назад, но только сейчас дошли руки аннонсировать https://techcrunch.com/2020/12/02/jitsu-nabs-2m-seed-to-build-open-source-data-integration-platform/

Обещал написать тут про монетизацию open-source, а в результате написал на эту же тему большой текст на Хабре. Поэтому тут только ссылка, читайте там (ну и голосуйте, если есть аккаунт): https://habr.com/ru/company/jitsu/blog/528246/

Интересная сделка, стартап Baremetrics продали за $4m долларов. Из необычного: - Сумма сделки микроскопическая, мультипликатор в 2.65 тоже. Хотя компания довольно известная. Автор прав тоже, про микро-сделки обычно не распространяются. - Необычный покупатель - private equity (PE), у которых чек начинается с 10ком миллионов - Говорят, это новый тренд - micro-PE SaaS. Есть много компаний, которые нашли свой product-market-fit. Но флаундер управляет компанией как lifestyle-бизнесом (первый признак - прибыльность). Понять можно: стресс, связанный с ростом не самая приятная штука. Понятно, что Baremetrics можно сильно вырастить, если стать агрессивнее. На это и расчет PE - взрастить и продать за 10x через несколько лет. Собственно, на это расчет у PE всегда, только сумма покупки раньше была значительно выше - Интересно, что инвесторы списали $800k инвестиций прямо перед сделкой: “I wanted them to at least get their money back, but ultimately, for the $4m purchase price to work, we’d need to ask them to walk on their investment”. Жутко интересно, какая тут механика и как была структурирована сделка.

За последний месяц произошло много интересного: переименовались из kSense → Jitsu, сделали Сloud-версия, и сегодня запустились на ProductHunt. Если нравится то, что мы делаем — ставьте upvote: https://www.producthunt.com/posts/jitsu

График роста одной компании, аккурат перед YC-демо днем. Инвестировали бы в такую?

Мы с моим новым стартапом (kSense) заканчиваем летний батч в YCombinator’е и пару дней назад зарелизили часть нашей инфраструктуры в  open-source. Проект называется EventNative. Это сервер (на Go!), который собирает события с сайта (или приложения) и отправляет их в базу данных (пока поддерживается RedShift, BigQuery и Postgres; в ближайших планах - ClickHouse). Просьба к читателям — попробуйте запустить EventNative в своем проекте, ну или пришлите ссылку своим знакомым, которым это может быть интересно (репосты всячески приветствуются). Ну и поставьте звездочку на GitHub (за них дают больше инвестиций, я не шучу!). В качестве благодарности кровно обещаю (после демо-дня) написать серию постов: - Личные впечатления от YCombinator’а - Про то, как работают SAFE’ы и как сейчас поднимают первые деньги в США - Про монетизацию Open-Source проектах и как поднимать деньги на лайках!