Vendere Valore

Perché le domande sono più efficaci? Che cosa le caratterizza? Come renderle utili? #venderevalore https://www.spreaker.com/episode/694a-permetta-la-domanda--63095399

Rilancio, magari nel weekend c'è più tempo... Ho bisogno il vostro aiuto. Sto lanciando un nuovo podcast dedicato agli imprenditori Parlerà delle sfide degli imprenditori. Mi lasciate un breve audio, 60-90 secondi, dicendomi la vostra sfida principale? lasciatelo qui su Telegram @paolopugni Se possibile: sono Tizio Caio di Pluto spa e la mia sfida principale è.... Userò le vostre voci nel podcast... Grazie per l'aiuto!

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Hai mai provato a imparare qualcosa semplicemente leggendo un manuale? È un po’ come cercare di capire il sapore della pizza guardando una foto: frustrante, no? Ecco perché il caso, il "caso studio" per essere più precisi, è un’arma potentissima nella formazione. Ti prende per mano, ti mette dentro una storia, e ti fa vivere il problema come se fosse il tuo. Ma senza implicazioni emotive. Andiamo sempre sulla difensiva quando dobbiamo metterci in gioco se non siamo insieme a persone delle quali ci fidiamo ciecamente. Ma se si tratta di analizzare il comportamento di altri, beh allora si può fare Cos’è quindi un caso studio? Immagina un video, un testo o una storia che ti catapulta in una situazione reale, vicina a ciò che stai cercando di imparare. Non è teoria astratta, è pratica travestita da racconto. È come allenarti per una maratona correndo davvero, non leggendo "Come diventare un runner in 10 passi". È qualcosa che parla di te, di ciò che ti capita tutti i giorni. E sai qual è il trucco? Ti costringe a pensare: "Cosa farei io qui?". Non sei più uno spettatore, ma il protagonista. E quando sei tu il protagonista, improvvisamente tutto diventa più chiaro. Un metodo anche per i genitori Sai chi usa tantissimo questo approccio? I formatori per genitori. Perché? Perché non puoi insegnare a un genitore come gestire una crisi familiare con una lezione teorica. Devi fargli vedere, fargli sentire, fargli vivere la dinamica. Ad esempio, guarda un video in cui una mamma cerca (invano) di calmare suo figlio di tre anni in preda a una crisi da "voglio un gelato". Il formatore non dice: "Ecco cosa dovresti fare". Chiede: "Tu cosa avresti fatto?". Boom! Hai già aperto una finestra di riflessione potentissima. Dal 1990 collaboro con alcune associazioni a sostegno della famiglia. Per anni ho anche tenuto un blog sul tema, dal 2010 al 2015 per la precisione. Se sei curioso lo trovi qui. Si intitolava Famiglie felici Ecco, nelle sessioni d’aula per coppie il caso la fa da padrona: che si tratti di un testo o di un film, il punto è poter osservare dall’esterno sentendosi coinvolti. Funziona anche nel mondo professionale. Perché funziona così bene? Empatia immediata: Ti rivedi nella situazione e inizi a pensare con la tua testa. Memoria a lungo termine: Le storie si ricordano, i manuali no. Coinvolgimento attivo: Non stai solo ascoltando, stai risolvendo un problema. Come puoi usarlo tu? Alla fine, il caso è come uno specchio: ti mostra non solo cosa sta succedendo, ma anche chi sei e come puoi migliorare. Ti spinge a chiederti: "Cosa avrei fatto al suo posto? Che cosa posso imparare da lei/lui? Da questa situazione?". Perché si impara anche per difetto, per sottrazione: così non farei mai. Per questo ho scritto Il valore del venditore – la v(end)ita senza sconti. È la vita quotidiana di un venditore e dei suoi clienti. Praticamente un caso lungo un romanzo. Dove tocchi con mano la sua vita e la sua professione. E ti fai domande. Lo trovi qui su Amazon. Se invece vuoi una copia con dedica personalizzata, ammesso che per te abbia un valore, allora scrivimi dicendomi qualche cosa di te o della persona alla quale vuoi regalarlo. E ti spedirò personalmente la copia dedicata come desideri.

La principale responsabilità di un Imprenditore/CEO/DG/AD è quella di prendere decisioni migliori per la propria impresa. Spesso in questa responsabilità ci si sente soli. Non perché abbandonati, ma perché il compito lo richiede o addirittura lo impone. Sto selezionando 15 CEO per far parte di un gruppo di pari che fungerà da advisory board privato per gli stessi componenti del gruppo. Una sorta di compagnia dell'aiuto, i cavalieri della tavola quadrata. Se sei un CEO / imprenditore lombardo con forti ambizioni di crescita, sia professionale, sia aziendale e capacità di dare e ricevere feedback di qualità e se vuoi cercare strade innovative per prendere decisioni migliori, contattami in messaggio privato e ti racconterò del gruppo che sto formando insieme a Vistage Lombardia

"Non immaginavo quanto fosse solo un imprenditore" Christian, Owner, 34 anni "Alla fine la responsabilità resta tua, puoi anche chiedere pareri, ma tocca a te decidere. E questo ti fa sentire tremendamente solo", Anotonio, CEO e socio, 41 anni "Essere donna al vertice, terza generazione di imprenditori in una azienda metal-meccanica mi ha fatto sentire molto sola pur avendo la possibilità di ascoltare ed essere ascoltata", Anna, imprenditrice, 45 anni La solitudine del numero 1 è la patologia che colpisce chi al vertice. Lo affermano coloro che ricoprono queste posizioni. Che cosa si può fare per trovare l'aiuto migliore? Ne parliamo oggi nell'episodio di Imprenditori di successo https://www.spreaker.com/episode/s2e11-trovare-l-aiuto-migliore--62638063

Approda in Valueland per il mese di accoglienza, per esplorare il territorio senza investire. Basta che ti registri e per un mese l'isola è a tua disposizione, con i suoi tesori. https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/

Dove metti i soldi per far crescere la tua impresa? Dove metti le risorse? Il tempo? Le persone? Le priorità? Come definisci la tua strategia? #venderevalorepodcast Il mese della strategia. In attesa di StrategYear 2025 Primo episodio del mese: da dove incominciare https://www.spreaker.com/episode/693a-dove-mettere-i-soldi--62591366

Du gust is megl che uan. Una vecchia pubblicità di un gelato. Oppure andiamo con il 2x1, sconto esagerato. Ma due è sempre più di 1. Per te 2 opportunità senza investimento. Se ti servono. La prima riguardala nuova edizione di StrategYear, SY2025. Come definire la tua strategia al meglio per ottenere risultati di vendita migliori Ho previsto una formula diversa e un mese di accoglienza. Il primo è aperto a chi si candida, e può così capire se il progetto fa per lui. La seconda riguarda Valueland, il mondo dei contenuti di Vendere Valore. Anche in questo caso è previsto un mese di accoglienza, vieni, vedi, esplora, decidii alla fine del mese. Perché lo faccio? Perché ho capito che ti fidi di me ma fino ad un certo punto, che hai capito che posso essere utile, ma sei in dubbio, che vuoi sperimentare. Ti offro questa possibilità. Anzi due. A te la scelta. Rispondi qui sotto o scrivimi in messaggio diretto: scegli il tuo progetto, anche tutti e due, e poi impegnati nella valutazione.

Far crescere marketing e vendite con l'IA si può? Ce lo racconta oggi Ester Liquori, TEDx speaker ed esperta di questo mondo. #venderevalore #venderevalorepodcast https://www.spreaker.com/episode/692-ia-e-creativita-per-marketing-e-vendite--62398437

Per vendere a volte hai bisogno di un prescrittore che consigli o imponga la tua soluzione. Ma per lui quale valore crei? Come lo fai? A colloquio con il prescrittore hashtag#venderevalore hashtag#venderevalorepodcast perché la vendita ha un principio ma molte declinazioni! https://www.spreaker.com/episode/689c-a-colloquio-con-il-prescrittore--62398420

Come impostare un dialogo con l'interlocutore quando è un prescrittore? I miei consigli li trovi qui. E se vuoi accedere al mese di accoglienza.... scrivimi.. #venderevalore #venderevalorepodcast https://www.spreaker.com/episode/689c-a-colloquio-con-il-prescrittore--62398420

La strategia ti dice dove mettere i soldi. Senza strategia rischi di sprecare tante risorse e tante opportunità. Vuoi mettere a punto la tua strategia per il 2025? StrategYear25 ti offre un mese di accoglienza, per lavorare insieme. Alla fine deciderai se proseguire il viaggio. Candidati scrivendo a @paolopugni qui su Telegram.

Che impatto ha su di noi, oltre che sulla società, l'IA? Che impatto ha ogni tecnologia? Come valorizzare tutto questo senza farsi fagocitare? Ne parlo con federico vincenzi che ha molto da dire e di profondo. #venderevalore #venderavalorepodcast https://www.spreaker.com/episode/691-l-intelligenza-artificiale-ti-cambia--62209195

ATTENZIONE Per migliorare la tua strategia candidati a StrategYear25, il mese di dicembre 2024 è di accoglienza, non richiede un tuo investimento e puoi decidere alla fine se proseguire il viaggio o scendere. Scrivimi il tuo indirizzo mail in messaggio diretto qui @paolopugni aggiungendo #sy25 🎯 Sei un cecchino o spari nel mucchio? Immagina di dover colpire un bersaglio. Preferisci mirare con precisione o sparare a caso sperando di colpire qualcosa? Ecco, una strategia commerciale è esattamente come il mirino di un cecchino: ti aiuta a colpire i clienti giusti, nel momento giusto. 🌟 Se continui a “sparare nel mucchio”, potresti anche fare centro, ma quanto tempo ed energie avrai sprecato nel frattempo? 🔑 Suggerimento concreto: Segmenta i tuoi clienti in base a bisogni e comportamenti. Più conosci il tuo pubblico, più potrai mirare con precisione. Crea profili dettagliati dei tuoi clienti e chiediti: sto davvero raggiungendo chi ha bisogno di me? Fai in modo che ogni azione conti. Hai già affinato la tua strategia? 🎯

🔑 Una strategia commerciale è come il caffè al mattino. Cosa succede se non prendi il caffè al mattino? Ti senti spento, perso, quasi inefficiente, vero? Una strategia commerciale fa lo stesso per la tua azienda: ti tiene sveglio, concentrato e pronto a prendere decisioni. Senza, è facile perdere di vista i tuoi obiettivi e non capire perché le cose non vanno come dovrebbero. 🔑 Suggerimento concreto: Rivedi regolarmente la tua strategia. Il mercato cambia, i tuoi clienti cambiano, anche la tua azienda cambia. Pianifica una revisione trimestrale per assicurarti che il tuo “caffè” (la strategia) sia sempre efficace. ☕️ La tua azienda ha già preso il suo “caffè” oggi? O sta ancora arrancando senza? 😉 Hia già preso un caffè con Paolo? ATTENZIONE Per migliorare la tua strategia candidati a StrategYear25, il mese di dicembre 2024 è di accoglienza, non richiede un tuo investimento e puoi decidere alla fine se proseguire il viaggio o scendere. Scrivimi il tuo indirizzo mail in messaggio diretto qui @paolopugni .