کسب و کار موفق

📬 بورس سیم کارت! قطعا به یاد دارید که در دهه هفتاد و هشتاد یک بازار سیاهی برای خرید و فروش سیم کارت شکل گرفته بود که رسانه‌ها و حتی تلویزیون هم نرخ این بازار را اعلام می‌کرد! 🔹نمادهای این بورس هم کد ۱ تا ۷ بود و آن‌ سال‌ها که شبکه تلفن همراه ظرفیت کمی داشت، مردم مثل ثبت نام خودرو صف می‌ایستادند و پیش خرید می‌کردند. 🔹این روزها پیش خرید سیم کارت شبیه شوخی شده و قیمت آن به ۱۰ هزار تومان رسیده است، حتی شماره‌های رند هم در کمتر از چند روز تحویل داده می‌شود! 🔹امیدوارم تجربه رفع انحصار اپراتورهای موبایل در بازار خودرو هم تکرار شود و مردم برای خرید وسیله نقلیه در قرعه‌کشی شرکت نکنند و هر وقت اراده کردند خودرو مورد نیاز خود را بخرند. 🔹اگر اپراتور دوم وارد بازار نمی‌شد، شاید هنوز مشغول استفاده از اینترنت E بودیم و کیفیت خدمات همچنان در حد استانداردهای جهانی نبود! 🔻 فارغ از بحث رفع انحصار، مردم ایران به دلیل شرایط اقتصادی علاقه ویژه ای به سفته بازی و استفاده از نوسانات قیمتی دارند. 📊 بازار سرمایه می‌تواند این روحیه مردم را ارضا کرده و هم نقدینگی را به مسیر درست هدایت کند. #بهنام_صمدی @successfull_business

'این ویدیو بی‌نظیره، میشه ساعت‌ها بهش نگاه کرد و فکر کرد! یک دسته موریانه در مسیر بالایی و یک دسته مورچه در مسیر پایینی در حال حرکت هستند. هر دو دسته برای خودشون نگهبانانی گذاشتند که نفرات مقابل را بپان! @successfull_business

برند چیست؟ https://www.instagram.com/tv/B7iBxz1gpNQ/?igshid=16ttll8dyaike

‏هرچه شرکت و مجموعه کاری شما بزرگتر و گسترده‌تر میشه، مثل یک فیل عظیم‌الجثه حرکات و تغییر جهت‌هاش در مواقع لزوم سخت‌تر میشه. همیشه بخشهایی از شرکت بخصوص آنهایی که به تصمیم‌گیری، فروش و بازاریابی مرتبط هست را مثل خرگوش، چابک و سریع نگهدارید تا شما را از بحرانها بیرون بکشند.

برج‌های عاج! در خبری خواندم که تولید پستۀ استان کرمان در سال جاری نسبت به سال گذشته 90 درصد افزایش یافته است. سال گذشته تولید پستۀ کرمان به اندازه‌ای افت داشت تقریباً معادل هیچ بود. بنابراین اگر وضع پسته امسال به حد طبیعی و نرمال خود هم رسیده باشد، باید رشد 900 درصدی داشته باشد نه 90 درصدی! تا چند دهه پیش، پسته کاری‌های استان کرمان عمدتاً از طریق قنات آبیاری می‌شد اما با باز شدن پای موتور آب به روستاها، قنوات، به اصطلاحِ محلی اکثراً "تافیه" شدند - خشکیدند- و تاراج و ایلغار منابع آب زیرمینی از طریق حفر چاه‌های عمیق، از یک طرف سبب گسترش بی‌رویۀ باغ‌های پسته شد و از طرف دیگر وضعیت آب را بحرانی کرد. اینک باغ‌های بسیاری از کم آبی و بی آبی رو به خشکی گذاشته‌اند. آیا در طبیعت چیزی بیشتر از خشکی باغ‌ها دل آدمی را به درد می‌آورد؟ باری امسال، دزدی پسته گویا دامنۀ بی‌سابقه‌ای در منطقۀ کرمان پیدا کرده است. روشن است که دلیل این امر، گسترش فقر و بیکاری و گرسنگی ناشی از وضعیت رکود اقتصادی و فشار بی‌سابقه بر مردم است. طبعاً هر تهیدست یا بیکاری در خانه نمی‌نشیند تا اهل و عیالش از گرسنگی تلف شوند. اگر او از راه مشروع قادر به پر کردن شکم فرزندان خود نباشد، خواه ناخواه دستش به سمت مال مردم دراز می‌شود. وقتی که این درازدستی‌ها زیاد شد؛ قبح‌اش نیز از بین می‌رود و به تدریج به صورت روالی عادی در می‌آید. اخبار روزانۀ دزدی‌ها و اختلاس‌های صاحبان نفوذ و قدرت نیز به این قبح‌زدایی کمک می‌کند و نهایتاً شرایطی از ناامنی مالی در جامعه پدید می‌آورد که هر کس ممکن است به فکر یافتن راهی برای دفاع شخصی از مال و اموال خود بیفتد. چیزی شبیه شرایط سائوپولو در دهه‌های گذشته. در این وسط، اما هیچ چیز به اندازۀ رجزخوانی اعوان و انصار دولت در مورد مهار مشکلات و غلبه بر آنها آدمی را عصبی نمی‌کند. آنها ظاهراً در برج‌های عاج خود نشسته‌اند و یک قدم پیش پایشان را نمی‌بینند! #احمد_زیدآبادی @ahmadzeidabad

📌کاریز فروش چیست؟ 🔸کاریز فروش sales pipeline نمایش تصویری مراحلی است که فرصت‌ها در پروسه فروش طی می‌کنند. 🔸برای اینکه بهتر این موضوع را درک کنید، پروسه فروش را به صورت یک کارخانه در نظر بگیرید. هر محصول نهایی در آغاز به صورت مواد اولیه وارد یک سیستم پردازش می‌شوند و پس از طی مراحلی مشخص محصول نهایی به دست می‌آید. درست مانند فرآیند فروش. فرصت‌های فروش شما مواد اولیه کارخانه‌ی شما هستند و محصول نهایی، فروش‌های موفق شما. خب واضح است که مثل هر کارخانه‌ای که نمی‌توان بازده کامل و صددرصدی را انتظار داشت و بخشی از محصول اولیه شما در طول خط تولید از محل نشتی ها خارج می شوند. فرآیند فروش هم دقیقاً به همین شکل عمل می‌کند، یعنی شما تعدادی فرصت را از طریق بازریابی، تبلیغات یا شیوه های دیگر ایجاد و آنها را وارد کاریز فروش خود می کنید. در هر مرحله از کاریز فروش، ممکن است بخشی از این فرصت ها ناموفق شده و از کاریز شما خارج شوند. در نهایت چند عدد از آنها موفق می شوند. کاریز فروش بستر فروش شما را ایجاد کرده و آن را مقیاس پذیر می کند، یعنی شما میتوانید نیازهای تیم فروش خود را بشناسید، عملکرد آنها را بررسی کنید و در صورت نیاز با یک آموزش ساده افرادی را به تیم فروش خود اضافه کنید. فرض کنید که شما در زمینه ی طراحی وب‌سایت فعالیت می‌کنید و کار شما فروش خدمات طراحی وب‌سایت به مشتریان است. شما برای فروش این محصول یا خدمت خود باید مراحلی را طی کنید. تعداد مراحل فروش یا نوع و اسم آنها ممکن است وابسته به فعالیت شما متغیر باشد اما روند کار در همه‌ی آنها یکسان عمل می‌کند. در مثال طراحی وب‌سایت ما 4 مرحله زیر را در نظر می‌گیریم. 1️⃣مرحله تولید فرصت: افرادی که نسبت به محصول یا خدمات شما کنجکاوی می‌کنند و یا شما احتمال میدهید که آنها پتانسیل نیاز به خدمات شما را دارند، فرصت های شما برای فروش هستند. 2️⃣ارتباط یا جلسه اولیه: شما با فرصت های خود ارتباط برقرار می‌کنید و علاقه‌مندی بعضی از آنها به محصول یا خدمات، آنها را وارد مرحله‌ی دوم فروش می‌کند. 3️⃣ارسال پروپوزال یا پیش‌فاکتور: جلسات معرفی محصول شما با مشتریانتان خوب پیش رفته و آنها از شما پیشنهادنامه یا پیش‌فاکتور درخواست کرده‌اند. 4️⃣فروش نهایی: مرحله نهایی و موفقیت. پیش فاکتورهای شما به دست مشتریانتان رسید و پس از بررسی، آنها موافقت کردند که فروش را نهایی کنند. خب باید ببینیم که بازده فرآیند فروش و مراحل فروش چه رابطه‌ای با هم دارند. تصور کنید در مرحله‌ی اول، شما 10 فرصت دارید. یعنی 10 نفر هستند که پتانسیل نیاز به محصول شما را دارند یا نسبت به محصول شما ابراز علاقه‌مندی کرده‌اند. در مرحله‌ی دوم پس از اینکه شما محصول خود را معرفی کردید، 6 نفر از آن 10 نفر ارتباط را با شما ادامه می‌دهند و درخواست جلسه حضوری یا ارتباط بیشتر می‌کنند. پس از برگزاری جلسات 2 نفر از این 6 نفر از شما درخواست ارسال پیش‌فاکتور و برگزاری جلسات نهایی می‌کنند. در مرحله‌ی آخر یکی از این دو نفر به هر دلیلی از خرید منصرف می‌شود و شما موفق می‌شوید که یک نفر قرارداد فروش ببندید. با توجه به مثال نرخ تبدیل شما ۱۰ درصد می باشد. یعنی شما برای فروش به یک نفر باید با 10 نفر ارتباط بگیرید 🔺اگر شما این بازی اعداد را درک کنید، می‌توانید فروش خود را دگرگون کنید. این جمله شاید یکی از مهم‌ترین جملاتی باشد که در طول عمر کاری خود شنیده‌اید. پس بار دیگر میگوییم که "اگر شما این بازی اعداد را درک کنید، می‌توانید فروش خود را دگرگون کنید." به مثال بالا دوباره نگاهی بیندازید. خوب اگر حالا شما تصمیم دارید فروش خود را از ۱ به ۵ افزایش دهید کافی ست مواد اولیه ورودی کارخانه فروش خود یعنی فرصت ها را ۵ برابر کنید و به جای ۱۰ نفر با ۵۰ نفر ارتباط بگیرید. پس فروش ربطی به استعدادها ، شانس و …شما ندارد، فقط کافی ست شما بازی اعداد را در فروش درک کنید. 🔰 @successfull_business 🔰

به‌عنوان یک بازاریاب این را نیز همواره آویزۀ گوشتان کنید؛ فارغ از اینکه چقدر جان بکنید، بازهم هستند کسانی که بالاخره از یک‌گوشۀ کار ایرادی بتراشند. به‌عنوان نمونه وقتی‌ هری پاتر و سنگ جادو برای نخستین بار چاپ شد ۲۱۰۰۰ نفر در وب‌سایت آمازون روی آن نظر دادند که از این تعداد ۱۲ درصد فقط یک یا دو ستاره به آن کتاب دادند. به‌عبارت‌دیگر از هر ۱۰۰ نفر ۱۲ نفر بودند که اعتقاد داشتند آن کتاب یکی از بدترین کتاب‌هایی بوده است که در عمرشان خوانده‌اند. این بدان معناست که هرگاه چیزی خلق کنید دو نوع مخاطب در مقابل خود خواهید دید. گروهی از مخاطبین عقاید و رؤیاهایی دارند که محصول شما هم‌راستای آن‌هاست و گروهی دیگر از اثر شما بیزار و متنفر خواهند بود. 📕 از كتاب «این است بازاریابی» به قلم "ست گادین" 🔰 @successfull_business 🔰

دوستان عزیز حتما با اهمیت تئوری های شخصیت شناسی آشنا هستید خلاصه ای از مدل شخصیت شناسی DISC در اینجا آماده شده که بتونیم روابط کاری و اجتماعی خوبی رو ایجاد کنیم در ابتدا از طریق لینک مدل شخصیتی خودتون رو پیدا کنید و سپس مقاله رو مطالعه بفرمایید 👉 http://www.khodshenas.ir/DISC/Test 🔰 @successfull_business 🔰

خيلي از دوستان درخواست ميكنند ، يك نكته براي موفقيت بهمون بگو ... خدمتتون ... https://t.me/Newcivilization

⚜️{راز هر کس که در زندگی موفقیتی کسب کرده؛ این است که او عادت به انجام کارهایی دارد که شکست خورده ها هرگز انجامش نمیدهند}- آلبرت گری. در این نوشته قرار نیست مطلب عجیب و غریبی گفته شود؛ بلکه بیشتر مطالب همان هایی هستند که خودتان هم می دانید. اما با خواندن این مقاله راحت تر از دانسته هایتان استفاده میکنید. سالها تجربه فروش و تدریس فروشندگی، به من یاد داده که توسعه چند عادت خوب اساسی، بسیار موثرتر از «ترفندهای فروش» یا «روش اثبات شده برای تصمیم گیری» است. روی فعالیت های صحیح تمرکز کنید؛ با مشتری ها بیشتر وقت بگذارید و به شما قول میدهم که فروشتان چند برابر شود. در اینجا درباره سه عادت صحبت کرده ایم که به شما کمک می کنند زمانتان را بهتر مدیریت کنید و در نتیجه فروش خود را افزایش دهید. 1️⃣ اهداف مبتنی بر فعالیت تعیین کنید. فروش در نتیجه مجموعه ای از اقدامات خاص، مثلا برقراری تماس سرد یا پیگیری و ارسال قیمت ایجاد میشود. متاسفانه انجام این اقدامات خیلی برای کارشناسان فروش خوشایند نیستند و معمولا احتیاج به رسیدگی فوری ندارند و مدام پشت گوش انداخته میشوند. در نتیجه اگر باید اقدامات آنی مثل قرار جلسه یا پاسخ به یک ایمیل اورژانسی را انجام دهید؛ از پروسه فروشتان عقب میفتید. بهترین کاری که هر کارشناسی میتواند برای فروش بیشتر انجام دهد؛ تنظیم اهداف مرتبط با فعالیت هاست. اولین قدم؛ محاسبه تعداد جلسات یا تماس های تلفنی است که برای فروش احتیاج دارید. اگر در اول کار هستید؛ تخمینی درباره تعداد جلسات و تماس ها و پیگیری ها بزنید و بعدتر که اطلاعاتتان تکمیل شد؛ حدس هایتان را کامل کنید. 2️⃣ در تقویمتان این زمان های مشخص شده برای اهدافی که بالا تعیین شده را علامت بزنید: بعد از اینکه اقداماتی که در بالا اشاره شد را انجام دادید؛ حالا میدانید که در هر روز باید چه تعداد تماس تلفنی و یا جلسه ترتیب دهید. زمان تقریبی برای هر دیدار و تماس را در تقویمتان علامت بگذارید و در آن بازه زمانی هیچ فعالیت دیگری را برای انجام دادن مشخص نکنید.این زمان را در تقویم خود علامت بگذارید و آن را در معرض دید عمومی قرار دهید و مودبانه هر گونه درخواست جلسه در آن بازه زمانی را رد کنید. 3️⃣ فقط روی یک مسئله تمرکز کنید. بهترین ابزار مدیریت زمان، فشردن دکمه خروج از سیستم است. هنگام برقراری تماس تلفنی، تمام برنامه هایی را که در دست دارید، کنار بگذارید. شما نیازی به چک کردن مرتب ایمیل ندارید، این روش موثرتر از این است که روزی نیم ساعت (یا حتی دو بازه نیم ساعته) را به پاسخ دادن اختصاص دهید. نیازی به گفتن نیست که توییتر، فیس بوک و بقیه شبکه های اجتماعی به شما کمک نمی کند. با تعیین اهداف مرتبط با فعالیت ها و تنظیمشان، سریع تر به آنها میرسید و حواس پرتیتان هم کمتر خواهد شد. بیشتر مردم از این روش ها استفاده نمیکنند؛ و فکر میکنند وقتشان را تلف میکنند. اما نتیجه دریافتی از این روش ها بسیار اثربخش تر از ادامه روند معمولی گذشته است. توصیه های موثر اغلب چیزی است که به نظر ساده می آید؛ و در واقع ساده هم هست اگر شما کمی برایش تلاش کنید. 🔰 @successfull_business 🔰