Payvast Software Group

فرخنده باد یلدا 💐 هنوز با همه دردم امید درمان‌ست که آخری بود آخر، شبان یلدا را...؟💔 .

✍️مفت باشد کوفت باشد! پژوهشگران علوم رفتاری و روانشناسی اقتصادی طی یک آزمایش نوع مواجهه شرکت کنندگان در یک چالش خرید شکلات را بررسی کردند. شکلاتها از دو برند بسیار با کیفیت و گران‌قیمت لینت Lindt Truffles و نوع معمولی و ارزان هرشیز Hershey's Kisses انتخاب شده بودند. رفتار شرکت کنندگان طی دو سناریو قیمت‌گذاری متفاوت بررسی شد: سناریوی اول: قیمت شکلات لینت 15 سنت و قیمت شکلات هرشیز 1 سنت تعیین شده بود و در این حالت 73% شرکت‌کنندگان شکلات لینت را به دلیل کیفیت و طعم عالی آن انتخاب کردند. سناریوی دوم: در این سناریو قیمتها را 1 سنت کاهش دادند به گونه ای که شکلات لینت 14 سنت و شکلات هرشیز 0 سنت(رایگان) قیمت خورده بود. در این حالت انتخاب 69% شرکت‌کنندگان شکلات هرشیز بود! اختلاف قیمت در هر دو سناریو 14 سنت بود ولی تمایل خریداران در حالت دوم نسبت به حالت اول به نحو عجیبی تغییر کرده بود. راز این تغییر رایگان بودن شکلات معمولی هرشیز بود. این آزمایش نشان داد که «رایگان» در ذهن مصرف‌کنندگان تاثیر بسیار بیشتری نسبت به ارزش واقعی کالا دارد. مردم تمایل دارند چیزهای رایگان را بدون در نظر گرفتن ارزش واقعی آن انتخاب کنند. در واقع انتخاب کالای رایگان عاری از هر گونه مخاطره است و ما عموما در جهت پرهیز یا کاهش ریسک انتخاب حرکت می‌کنیم. در وضعیت قیمت صفر Zero Cost معادلات کلاسیک اقتصادی عرضه و تقاضا و تعیین قیمت‌ دچار اختلال می‌شوند و رفتار خریداران به شدت غیرخطی خواهد شد. عرضه کنندگان کالا و خدمات از این دام برای جذب بیشتر خریداران به خوبی بهره می‎برند. ارائه محصولات یا خدمات رایگان(مانند ارسال رایگان، تست رایگان محصولات یا دوره‌های آزمایشی رایگان) می‌تواند نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی را به شدت افزایش دهد. تحقیقات بر روی رفتار خرید آنلاین نشان می‌دهند که چگونه «رایگان بودن» می‌تواند انگیزه بسیار قوی برای خرید هر چه بیشتر کالا و خدمات باشد. راهکارهایی مانند یکی بخر دو تا ببر BOGO (Buy One Get One Free) هم از همین تله برای شکار خریداران بالقوه استفاده می‌کنند، آزمایش‌های متعددی در فروشگاه‌های خرده‌فروشی نشان داده‌اند که این نوع راهکارهای بازاریابی می‌تواند به طور قابل توجهی فروش را افزایش دهد، حتی اگر قیمت کلی تغییر نکند. این به این دلیل است که مشتریان احساس می‌کنند ارزش بیشتری دریافت می‌کنند. این ترجمه مثل عامیانه مفت باشد کوفت باشد خودمان است یعنی اگر مفت است کوفت هم باشد میتواند گزینه مقبول و مطلوب ما باشد. البته اگر نخواهیم تفسیر بدبینانه داشته باشیم و آنرا نشانه تمایل مردم به مفت‌خواری تلقی کنیم! دفعه بعدی هنگام خرید، وقتی جلوی در ورودی سوپر مارکت محله، خانم مودب و جذابی زیتون تازه به شما تعارف می‌کند و شما چند دانه زیتون خوشمزه میل می‌کنید، نوبت بعدی همان خانم کاتالوگ معرفی و قیمت محصولات زیتون را به شما می‌دهد و با چشمانش چند شب پیش را یادآوری می‌کند و احتمالا زیتون در سبد خرید شما قرار خواهد گرفت. پس توجه داشته باشید که پشت هر کالای رایگان یا مفتی احتمالا دامی برای شما گسترده شده است و به یادمان باشد که «هیچ کالای یا خدمات رایگانی واقعا برای شما رایگان تمام نخواهد شد» کوفت: به معنی آسیب و آزار و ضربی باشد که از سنگ و چوب و مشت و لگد و امثال آن به کسی رسد(دهخدا)

✍️ دزدیهای ملایم | دن آریلی در دوران دانشجویی، پنیرتان را از یخچال مشترک خوابگاه کش رفته‌اند؟ راستش را بگویید آن سال‌ها با دیدن شیشهٔ مربای هویج متعلق به یکی از دانشجویان، بی آن که به او بگویید، کمی از آن را نخورده‌اید؟! نه شما «دزد» بودید و نه آن دانشجو یا دانشجویانی که پنیرتان را یواشکی برداشته بودند. اگر به جای پنیر یا مربا، داخل یخچال «پول» دیده بودید، آن را برنمی‌داشتید و آن دانشجویان هم همین‌طور. این موضوعِ آزمایش دکتر «دن آریلی» بود که در زمینهٔ اقتصاد رفتاری پژوهش می‌کند. او در تعدادی از یخچال‌های خوابگاه دانشجویی دانشگاه MIT آمریکا شش بسته کوکاکولا قرار داد. همهٔ نوشابه‌ها ظرف هفتاد و دو ساعت توسط دانشجویان برداشته شدند. آریلی در ادامه به جای نوشابه، در یخچال‌ها پول گذاشت. همان دانشجویانی که نوشابه‌ها را برداشته و خورده بودند، به پول‌ها دست نزدند و سرانجام خود دکتر آریلی، پول‌ها را جمع کرد. او آزمایش‌های بیشتری انجام داد. مثلاً در یک آزمایش به دانشجویان تعدادی سوال دادند؛ به آنها گفته شد به ازای هر پاسخ صحیح، مبلغی پول نقد می‌گیرند. به گروه دیگر گفته شد در قبال هر پاسخ صحیح، ژتونی می‌گیرند و می‌توانند آن ژتون را در همان اتاق، به پول نقد تبدیل کنند. نکته این بود که هر دانشجو، خودش تعداد پاسخ‌های صحیح‌اش را می‌شمرد و به ممتحن اعلام می‌کرد و بر اساس خوداظهاری، «پول» یا «ژتون قابل تبدیل به پول» می‌گرفت. فکر می‌کنید دانشجویان کدام گروه بیشتر مرتکب تقلب شدند؟ دانشجویانی که قرار بود پول بگیرند، کمتر تقلب کردند ولی گروه دیگر با ناراستی، نمرات خود را بیش از واقعیت اعلام کردند. علت این است: «انسان ها نسبت به پول حساسیت بیشتری دارند و اگر درستکار باشند، هرگز به پول دیگران تعدی نمی‌کنند اما این حساسیت در قبال اشیاء یا امور دیگری که آنها نیز ارزش پولی دارند، کمتر می‌شود؛ شاید اسم این پدیده را بتوان «دزدی ملایم» گذاشت.آزمایش دانشجویان و پول و ژتون را مرور کنید: وقتی قرار بود پول بگیرند، کمتر تقلب می‌کردند ولی وقتی قرار بود ژتون بگیرند بیشتر تقلب کردند و حال آن که می‌دانستند می‌توانند آن ژتون‌ها را در همان اتاق تحویل دهند و در مقابلش پول بگیرند. به عنوان یک انسان درستکار، حواس‌تان به این باشد که ممکن است در قبال اموال غیرپولی دیگران، حساسیت کمتری داشته باشید و ناخودآگاه به حقوق آنها تعدی کنید. مثلاً وقتی حواس رئیس‌تان نیست، ممکن نیست یواشکی از جیبش ده هزار تومان بردارید (اصلاً در شأن شما نیست و حتی فکر کردن به آن هم توهین آمیز است) اما بارها و بارها از تلفن اداره برای کارهای شخصی‌تان استفاده کرده‌اید در حالی که تلفن همراه‌تان روی میزتان قرار داشت. در واقع با این کار، از جیب مدیرتان حتی بیش از ده هزار تومان برداشته‌اید. شما ممکن نیست از حسابداری شرکت‌تان پنج هزار تومان پول بردارید، ولی به راحتی یک دسته کاغذ را از شرکت به خانه می‌برید، یا کارگری که پولی را مستقیم نمی‌دزدد ولی کم‌کاری می‌کند و مسافری که از پتوی مسافرتی که داخل پرواز به او داده‌اند خوشش می‌آید و آنرا داخل کیف خود می‌گذارد. یادمان باشد هرآنچه ارزش مالی دارد، درست مانند خود پول است و همان‌طور که در قبال پول و دزدی آن، حساس هستیم دربارهٔ دیگر چیزهایی که ارزش پولی دارند نیز باید حساس باشیم. مترجم: رامین رامبد

به ما بپیوندید... نرم‌افزارهای اتوماسیون سازمانی با رویکرد ERP www.payvast.com

🔸معرفی امکانات جدید سیستم‌های مالی: 1- امکان تهیه گزارش گردش کالا به تفکیک انبارهای انتخابی 2- امکان نمایش اطلاعات ارزی در دفتر حساب تفصیلی 3- نمایش وضعیت کاربران فعال در برنامه 4- الزام کاربران به خروج از برنامه توسط مدیر سیستم 5- توسعه مکانیسم قفل‌گذاری اسناد 6- تعیین تاریخ صورت حساب‌های ابطالی و اصلاحی مستقل از تاریخ اصلی صورت حساب 7- امکان ابطال صورت حساب‌های مرجع یک فاکتور اصلاحی ابطال شده 8- امکان ویرایش کد مالیاتی صورت حساب خرید 9- تغییر روش کنترل موجودی کالا به صورت گروهی 10- نمایش فیلد مقدار در ستون‌های سند حسابداری پاییز 1403 | WWW.PAYVAST.COM

مجموعه فیلم آموزشی «سیستم حقوق و دستمزد - از فرایند معرفی پرسنل تا صدور فیش حقوقی»، به ترتیب زیر تقدیم حضور می‌شود: این فیلم آموزشی در دو بخش کلی تهیه شده است: بخش اول: 🔹معرفی پرسنل 🔹صدور حکم استخدامی 🔹صدور حکم حقوقی 🔹درج اطلاعات کارکرد ماهانه 🔹محاسبه حقوق 🔹صدور فیش حقوقی بخش دوم: 🔹ورود اطلاعات کارکرد ماه دوم 🔹ورود اطلاعات سایر مزایا 🔹ورود اطلاعات سایر کسور 🔹محاسبه حقوق ماه دوم 🔹صدور فیش حقوقی ماه دوم www.payvast.com

دو گدا در خیابان نزدیک کلوسیو شهر رم کنار هم نشسته بودند. یکی از آنها روی زمین صلیبی گذاشته بود و دیگری یک ستاره داوود، مردمی که از آنجا رد می‌شدند به هر دو نگاه می‌کردند ولی فقط در کلاه گدائی که صلیب داشت پول می‌انداختند. کشیشی از آنجا می‌گذشت، مدتی ایستاد و دید که مردم به گدائی که ستاره داوود دارد کمکی نمی‌کنند. جلو رفت و گفت: «رفیق بیچاره من، متوجه نیستی؟ اینجا یک کشور کاتولیکه، تازه مرکز مذهب کاتولیک جهان هم هست. پس مردم به تو که ستاره داوود داری به خصوص که درست نشستی بغل دست گدائی که صلیب دارد چیزی نمی‌دهد. در واقع از روی لجبازی هم شده به او پول می‌دهند نه به تو» گدائی که ستاره داوود داشت بعد از شنیدن حرفهای کشیش رو کرد به گدای صاحب صلیب و گفت: «هی موشه نگاه کن ببین کی آمده به برادران گلدشتین بازاریابی یاد میده؟!» (خانواده گلدشتين ، از خاندان ثروتمند و يهودى تبار) نقل از کانال ردپای تاریخ