Growth Factory | "13 критичних помилок DefTech-стартапів та як їх уникнути" 29.09 о 18:00

Прототип працює. А хто його купить? Це питання легко відкласти до моменту, коли команда вже витратила місяці на розробку. Потім з’являються наступні: хто фактичний користувач, хто замовник, хто ухвалює рішення, звідки брати фінансування на наступний етап і як продукт взагалі потрапляє до закупівлі. Ціна помилки тут — час, бюджет і розробка функцій, які можуть виявитися непотрібними. 27 серпня о 18:00 на онлайн зустрічі «Як влаштований DefTech-бізнес» розберемо, як перевірити бізнесову частину продукту ще до значних вкладень у його розвиток. Спікер — Олексій Северин, CCO Ukrainian Unmanned Technologies, компанії-розробника НРК RAVLYK. За 90 хвилин пройдемо шлях від потреби й користувача до покупця, фінансування, випробувань і закупівель. Якщо у вас є DefTech-ідея, прототип або напрям, який ви плануєте розвивати, реєструйтесь і перевірте, чи складається з нього життєздатний бізнес. Реєструйтеся → https://bit.ly/4qudAMY

Погодинні ставки, які нам називають CEO зрілих DefTech-компаній за один ефір, – найкраща ілюстрація того, наскільки рідкісний їх досвід. У Brave1 зареєстровано 2500 компаній і понад 5000 розробок. По найсміливішим оцінкам до 570 компаній мають продукти з TRL 8+, з регулярними продажами та досвідом масштабування. Коло потенційних менторів звужується ще більше. Засновники й керівники DefTech-компаній працюють із виробництвом, військовими, контрактами, постачанням і постійними змінами продукту. На навчання часто готові виділити декілька годин на місяць. Частина принципово уникає публічності. У цій сфері інформація про технології, виробничі процеси, місця виробництва й результати застосування може бути чутливою. Є ще одна складність: досвід, який потрібен новим фаундерам, ці люди отримували через власні помилки, невдалі рішення, переговори й роки роботи. Ділитися ним з великою аудиторією готові далеко не всі. І навіть досвід одного CEO не дає універсальної формули. Те що спрацювало в конкретній компанії, продукті та контексті, може не спрацювати в інших.

«Хочу створити DefTech-продукт. Але де взяти ідею?» «Зробимо новий БпЛА», «підемо в РЕБ», «зробимо edge AI» — це напрями. Ідея починається з конкретної проблеми: хто з нею стикається, за яких умов, як вирішує її зараз і що потрібно покращити.

Ідею продукту варто не вигадувати, а досліджувати.

У дослідження, яке ви можете провести входить: • інтерв’ю з військовими • публічні обговорення проблем військових • спілкування з підрозділами • аналіз проблем в наявних рішеннях. Якщо прямого доступу до військових поки немає, почніть з опублікованих інтерв’ю та матеріалів. Поступово сформуєте перші гіпотези й зрозумієте, з якими підрозділами потрібно говорити, щоб провалідувати ідею. Зібрали для вас детальний гайд «Як знайти ідею для свого DefTech-продукту»: де шукати проблеми, як проводити дослідження та як перейти від широкого напряму до конкретної продуктової гіпотези.

Чи вірите ви, що росія зупиниться після перемир’я? Понад 300 років конфронтації показують: паузи використовують для накопичення ресурсів, переозброєння та підготовки до наступного етапу війни. Поки світ говорить про переговори, росія нарощує виробництво зброї та дронів і розширює військову промисловість. Україні й далі будуть потрібні власні оборонні технології. Світ уже уважно дивиться на український DefTech. Наші рішення копіюють, українські команди залучають до міжнародних партнерств, а європейські країни шукають доступ до досвіду, отриманого тут. Зараз формується нова українська оборонна індустрія. Їй потрібні компанії, інженери, виробництво, капітал і продукти, які можна швидко тестувати та масштабувати. Сучасна війна дедалі більше залежить від швидкості технологічного циклу. FPV за кілька сотень доларів може уразити техніку вартістю в мільйони. Перевагу отримують команди, які швидше знаходять потребу, розробляють рішення, перевіряють його в реальних умовах і запускають у виробництво. Кожна сильна DefTech-компанія - це робочі місця в Україні, власні інженерні компетенції та технології, які допомагають зберігати життя військових. Через роки частина людей згадуватиме, як формувався український DefTech. А хтось знатиме: він був частиною цього процесу. Якщо ви також хочете долучитися до розвитку українського DefTech і шукаєте нішу для продукту, тримайте гайд 👇 із 10 критеріями , які варто перевірити до початку розробки.

«Як влаштований DefTech-бізнес: користувач, покупець, фінансування та закупівлі» - тема, яка набрала найбільше голосів у вчорашньому опитуванні. Вже готуємо зустріч з експертом, а поки пропонуємо розібрати таку задачу. Прототип працює. Гроші витрачені. Команда готова рухатися далі. Але військові продуктом не користуються. Де команда могла помилитися? Це частково пояснює, чому на DefTech-ринку досі недостатньо успішних компаній. Навіть сильна технологія ще не гарантує, що продукт дійде до системного використання й закупівель. 1. Сильні інженерні компетенції закривають лише частину задачі. Команда може створити складне технологічне рішення, але помилитися з проблемою або сценарієм застосування. Тому важливо підтвердити реальну потребу, зрозуміти, хто користуватиметься продуктом, хто ухвалюватиме рішення про його впровадження і хто його купуватиме. 2. Прототип працює на столі, але не в реальних умовах. Під час польових випробувань команда стикається з РЕБ, нестабільним зв'язком і живленням, пилом, вібраціями, складнощами з навчанням операторів та ремонтом. Фідбек військових може вимагати змінити конструкцію, програмне забезпечення або навіть сам сценарій застосування. 3. Шлях до закупівлі не продуманий заздалегідь. Команда створює продукт, але надто пізно з'ясовує, хто формує потребу, хто проводить випробування, які характеристики необхідно підтвердити та за яким механізмом продукт може бути закуплений. Тому між робочим прототипом і успішною DefTech-компанією лежить значно більше, ніж розробка. Це підтвердження потреби, польові випробування, доопрацювання, виробництво, закупівля та підтримка продукту. Саме цей шлях - від користувача та реальної потреби до покупця й контракту - розбиратимемо в цьому каналі з тими, хто проходить його просто зараз або вже пройшов. А як думаєте ви: на якому етапі DefTech-команди найчастіше зупиняються?

З чого має починатися DefTech-стартап? З підтвердженої потреби військових: спочатку проблема, сценарій застосування та користувач - потім розробка чи З сильної технології та компетенцій команди: спочатку прототип - потім пошук ніші, у якій він дасть найбільшу користь. У гайді ми радимо починати з підтвердження проблеми. Але на практиці все не завжди так лінійно: користувач може добре описати свій біль, але не знати, яке технологічне рішення взагалі можливе. Тому хочемо перевірити, як це працює в українському DefTech: що було першим у вашому випадку - конкретна потреба чи технологія? І чи змінилася обрана ніша після перших тестувань?

Ви вже отримали гайд із 11 поширеними помилками DefTech-стартапів👆🏻 Тепер цікаво звірити його з вашим досвідом. Які помилки ви вже бачили у власній роботі або в інших командах? На якому етапі, на вашу думку, DefTech-продукт найчастіше починає буксувати? Пошук реальної потреби Робота з військовими Прототип Перевірки Інтеграція Юридичні питання Пошук покупця Побудова команди Пишіть у коментарях. Ваші відповіді допоможуть нам зрозуміти, які питання варто детальніше розбирати тут і на наступних ефірах.

Одна з поширених помилок DefTech-стартапів — починати розробку з технології до підтвердження проблеми. Команда може одразу перейти до прототипу, а через кілька місяців з’ясувати, що реальна потреба лежить в іншому сценарії й продукт потрібно суттєво переглядати. Помилка на одному з цих етапів може коштувати кількох місяців роботи й значної частини бюджету. Ми зібрали PDF «11 поширених помилок DefTech-стартапів». У ньому розбираємо, що варто перевірити, якщо ви: — працюєте над ідеєю або першим прототипом; — плануєте створювати власний DefTech-продукт; — уже маєте команду й хочете оцінити слабкі місця; — думаєте про власну компанію в оборонних технологіях. У файлі є конкретні запитання й дії для кожної помилки — від перевірки проблеми та роботи з військовими до тестування, юридичних питань, економіки й плану виходу на ринок. Забирайте гайд і перевірте свій продукт 👇

Навіщо створювати ще одну DefTech-компанію, якщо в Україні їх уже тисячі? Сьогодні у кластері Brave1 зареєстровано близько 2 500 компаній і понад 5 000 розробок. Але велика кількість розробок ще не означає, що потреби ринку закриті. Силам оборони потрібен не один «ідеальний» продукт. Потрібен постійний потік нових рішень і команд, здатних швидко отримувати зворотний зв’язок, тестувати гіпотези та вдосконалювати продукт. І ринкові сигнали це підтверджують: • У першому півріччі 2026 року обсяг контрактів на дрони сягнув 333,6 млрд грн. Удвічі більше, ніж за аналогічний період попереднього року. • За перший рік роботи Brave1 Market військові частини замовили техніки на 1 млрд доларів за єБали. • У 2025 році галузь отримала 6,1 млрд доларів іноземного фінансування проти приблизно 600 млн доларів роком раніше. • Brave1 уже видав грантів на понад 5,8 млрд грн і готує нові грантові конкурси • Оновлена грантова програма Brave1 охоплює 53 технологічні пріоритети. Це свідчить не про насичення ринку, а про появу нових спеціалізованих ніш І DefTech-компанії не обов’язково має створювати готовий дрон або роботизовану платформу. Вона може розробляти: • двигуни, сенсори та системи навігації • модулі зв’язку й окремі компоненти • software для управління та обробки даних • системи інтеграції, аналітики або тестування • технології, які використовуватимуть десятки інших виробників. Саме тут досвід IT-фахівців і технологічних підприємців може перетворитися на окремий DefTech-продукт. Тому головне запитання сьогодні звучить не так: «Чи залишилося місце для ще однієї DefTech-компанії?» А так: «Яку досі не закриту проблему ваша команда вже здатна перетворити на технологічний продукт?» Чи досліджували ви, які можливості для створення DefTech-компанії вже сьогодні відкриті саме для вашої експертизи, команди та ресурсів?

Дедалі більше інженерів прямо зараз шукають не новий стек, а ще один кар'єрний напрям. Не для того, щоб завтра звільнитися. Для того, щоб мати вибір і не залежати від одного ринку. Одним із таких напрямів став MilTech. Саме його зараз досліджує вже 101 учасник інженерної програми «З IT у MilTech». Які матимуть карʼєрний план Б, більше спокою що АІ не забере роботу та можливості допомагати війську. А ви? Наступне заняття — вже сьогодні. Сьогодні до 15:00 останній шанс щоб приєднатися, пройти перше заняття і продовжити навчання разом із групою. 👉 Приєднатися до програми Якщо зручніше оплачувати навчання поступово, доступна оплата частинами:

Якби сьогодні вас запросили до MilTech-компанії, на яку позицію ви б відгукнулися? Embedded? Hardware? Robotics? QA? Integration? Якщо чіткої відповіді поки немає - це нормально. Адже головна складність на старті - не просто знайти вакансії, а зрозуміти: - де ваш поточний досвід уже має цінність - який інженерний напрям вам підходить - яких навичок бракує для переходу - на які ролі варто орієнтуватися саме вам Щоб пройти цей шлях, потрібно дослідити десятки компаній і вакансій, спробувати свої сили в кількох hardware-напрямах, співставити вимоги різних ролей зі своїм досвідом і відокремити необхідні для старту навички від другорядних. На це можуть піти місяці: читання статей, спроби щось збирати вдома, перегляд відео, аналіз вакансій і пошук актуальних потреб військових. Тривалі паузи між етапами під час самостійних спроб заважатимуть створенню першого прототипу для проходження технічних співбесід або демонстрації свого рішення військовим. Учора стартувала програма «З IT у MilTech», у якій цей маршрут вже побудований. З нами 98 учасників, які вчора поспілкувались з інженерами із MilTech. Не втрачайте можливість теж приєднатися до програми, яка дозволить вам на практиці зрозуміти ваші сильні сторони як hardware інженера. 👉Приєднатися до програми P.S. Навчання можна оплатити частинами - до 6 рівних платежів без комісій і переплат. Вартість фіксується у гривні, тому зміни валютного курсу не вплинуть на суму.

Де ви бачите себе через пів року? У тій самій компанії? На новому проєкті? Чи вже в індустрії, де ваш досвід потрібен зараз? Мало хто має впевнену відповідь. Саме тому все більше розробників перестають покладатися на один кар'єрний сценарій. Найбільший ризик зараз — не втратити роботу. Найбільший ризик — залишитися без плану Б. Сьогодні стартує перший потік програми «З IT у MilTech». Senior-розробники закладають тут фундамент для плану Б, middle та junior — додатковий кар'єрний трек. 93 учасники починають сьогодні. Ви ще можете приєднатися — далі група піде вперед: практичні розбори, домашні завдання, фідбек від інженерів і спільний темп роботи. 👉 [Приєднатися до програми] 💸 Доступна оплата частинами

Завтра стартує інженерна програма «З IT у MilTech» 91 учасник уже отримав список обладнання і готується до першого заняття. Якщо після зустрічей з Дмитром, Владиславом та Мариною ви досі вагаєтесь — це той випадок, коли рішення приймається на практиці, а не в роздумах. Для цього і створена програма «З IT у MilTech»: • На практиці дізнатись який MilTech напрям найкраще підходить • Прийняти рішення, переходити на full чи part time • Або відмовитись від MilTech, що теж добре. Бо рішення прийняте До того ж вартість навчання та оплата частинами роблять практику зі зворотнім звʼязком від MilTech інженерів – дуже доступною Старт завтра – далі група піде вперед без вас. 👉 Подати заявку і почати разом із групою

Завтра стартує інженерна програма «З IT у MilTech» 91 учасник уже отримав список необхідного обладнання і завершують підготовку до здобуття нових технічних навичок. Якщо після перегляду онлайн зустрічей з Дмитром, Владиславом, Мариною ви ще знаходитесь в роздумах — тоді варто приймати рішення на практиці. Для цього і створена програма «З IT у MilTech»: • На практиці дізнатись який MilTech напрям найкраще підходить • Прийняти рішення, переходити на full чи part time До того ж вартість навчання та оплата частинами 👉 Подати заявку і почати разом із групою Реєстрація закривається сьогодні ІТ сфера продовжує змінюватись. Питання лише в тому, чи зустрінете ви ці зміни з новими навичками — чи продовжите думати як адаптуватися?

Запис відкритого уроку по Raspberry Pi з камерою для MilTech-задач Доступний за посиланням на 48 годин Також нагадуємо, що завершується набір на інженерну програму для технічних спеціалістів На якій ви, за 3.5 місяці навчитеся створювати робочі прототипи у 4 ключових напрямах MilTech: hardware, embedded, БпЛА та робототехніці Дізнайтеся більше деталей про програму

Через 5 хвилин починаємо Переходьте за посиланням