ܥِِِِ݆ܭߊ‌ܩܘ

گیرم که به دریا نرسیدی چه غم ای رود خوش باش که یک چند در آن راه دویدی. ﴿فاضل نظری﴾

پیش تو هرقدر از دلتنگی‌ام گفتم نشد درددل کردم ولی از دردهایم کم نشد رفتی و در خود شکستم، نیستم غمگین که سرو بعد طوفان بر زمین افتاد اما خم نشد خواب دیدم در جهنم باز دنبال توام بر غم عشق تو حتی مرگ هم مرهم نشد هیچ‌کس جای تو را در خاطراتم پر نکرد بردی از یادم ولی یادت فراموشم نشد جز وصالت آرزوهای زیادی داشتم مثل صدها آرزوی دیگرم، این هم نشد ﴿مجید ترکابادی﴾

من تماشای تو می‌کردم و غافل بودم کز تماشای تو خلقی به تماشای منند! گفته بودی که چرا محوِ تماشای منی و چنان محو، که یکدم مُژه بر هم نزنی مُژه بر هم نزنم تا که ز دستم نرود نازِ چشم تو به قدر مُژه بر هم زدنی... ﴿هوشنگ ابتهاج﴾

به غم کسی اسیرم که ز من خبر ندارد عجب از محبت من، که در او اثر ندارد غلط است هرکه گوید که به دل رهست دل را دل من ز غصه خون شد دل او خبر ندارد ﴿وحشی بافقی﴾

شراب تلخ بیاور که وقت شیدایی ست که آنچه در سرِ من نیست، بیم رسوایی ست چه غم که خلق به حسن تو عیب می گیرند؟ همیشه زخم زبان خون بهای زیبایی ست اگر خیال تماشاست در سرت، بشتاب که آبشارم و افتادنم تماشایی ست شباهت من و تو هرچه بود ثابت کرد که فصل مشترک عشق و عقل تنهایی ست کنون اگرچه کویرم هنوز در سرِ من صدای پر زدن مرغ های دریایی ست ﴿فاضل نظری﴾

هشیار سری بود ز سودای تو مست خوش آنکه ز روی تو دلش رفت ز دست بی‌تو همه هیچ نیست در ملک وجود ور هیچ نباشد چو تو هستی همه هست. -سعدی.

دل تو را دوست تر از جان دارد من از آن دوست ترت می دارم. ﴿اوحدی﴾

جلسه دوم: ذهن انسان چگونه تصمیم می‌گیرد؟ (خلاصه کتاب *Thinking, Fast and Slow* نوشته دنیل کانمن) هدف جلسه: * درک دو سیستم اصلی فکر کردن در ذهن انسان * شناخت خطاهای ذهنی (Biases) که باعث می‌شن انسان‌ها تصمیم‌های غیرمنطقی بگیرن * استفاده از این دانش در متقاعدسازی و مذاکره دنیل کانمن (برنده نوبل اقتصاد) نشون داد که بیشتر تصمیم‌های ما منطقی نیستن**؛ بلکه بر اساس "میان‌برهای ذهنی" و احساسات ساخته می‌شن. او ذهن رو به دو سیستم تقسیم می‌کنه: -> سیستم 1: سریع، شهودی، احساسی * کار میکنه مثل اتوپایلوت * سریع جواب می‌ده، انرژی کمی مصرف می‌کنه * پر از خطاهای ذهنی (Biases) هست * مثال:   وقتی تصویر یه مار ببینی، فوری می‌پری کنار. یا وقتی کسی بخنده، تو هم ناخودآگاه لبخند می‌زنی. -> سیستم 2: آهسته، تحلیلی، منطقی * نیاز به تمرکز و انرژی زیاد داره * دقیق‌تر و محاسباتی عمل می‌کنه * مثال:   وقتی یه مسأله ریاضی سخت حل می‌کنی، یا می‌خوای تصمیم مهم مالی بگیری. بیشتر تصمیم‌های روزمره با سیستم 1 گرفته می‌شن (غیرمنطقی، احساسی). سیستم 2 فقط وقتی وارد می‌شه که مجبور باشیم * خطاهای ذهنی (Cognitive Biases) کانمن نشون می‌ده که سیستم 1 باعث خطاهای زیادی می‌شه. مهم‌ترین‌هاش: 1. اثر لنگر (Anchoring Effect) > عدد یا اطلاعات اولیه‌ای که می‌شنویم، روی تصمیم‌مون تأثیر می‌ذاره. مثال: اگه فروشنده بگه «قیمت اصلی این کت ۵ میلیون بود، ولی برات ۳ میلیون حساب می‌کنم»، همون ۵ میلیون به عنوان لنگر عمل می‌کنه و باعث می‌شه ۳ میلیون خوب به نظر بیاد. 2. اثر دسترسی (Availability Bias) > ذهن ما چیزهایی رو مهم‌تر می‌دونه که راحت‌تر به یاد میان. مثال: بعد از دیدن اخبار سقوط هواپیما، ممکنه فکر کنی پرواز خیلی خطرناکه، درحالی‌که آمار واقعی خلافشه. 3. اثر تأیید (Confirmation Bias) > ما دنبال اطلاعاتی می‌گردیم که باورهای قبلی‌مون رو تأیید کنه. مثال: اگه فکر می‌کنی فلان تیم فوتبال بده، فقط اشتباهاتش رو به خاطر میاری، نه بردهاشو. 4. اعتماد به نفس بیش از حد (Overconfidence Bias) > مردم فکر می‌کنن خیلی بیشتر از چیزی که واقعاً می‌دونن، مطمئن هستن. مثال: خیلی‌ها فکر می‌کنن راننده‌های خوبی هستن، درحالی‌که آمار تصادف چیز دیگه‌ای نشون می‌ده. 5. زیان‌گریزی (Loss Aversion) > از دست دادن چیزی، دردناک‌تر از به‌دست آوردن چیز مشابه لذت‌بخشه. مثال: از دست دادن ۱۰۰ هزار تومن خیلی بیشتر اذیت می‌کنه تا برنده شدن ۱۰۰ هزار تومن خوشحال کنه. {خطاهای ذهنی ابزارهای تو هستن برای متقاعدسازی}

روانشناسی متقاعد سازی و مذاکره فاز اول جلسه دوم از چهار جلسه