مدیریت فروش

🔴 برترین عبارات تبلیغاتی موثر که باعث افزایش فروش می‌شود... شاید تا کنون به این نکته دقت نکرده باشید اما عبارت‌ها، نقش بسیار مهمی در کمک به مغز برای تصمیم‌گیری در مورد محصولات ایفا می‌کنند. در این نوشتار با برترین جملات تبلیغاتی موثر که باعث افزایش فروش می‌شود و در حقیقت مشتری‌ها دوست دارند در زمان تصمیم‌گیری آنها را بشنوند، آشنا می‌شوید. 1⃣ رایگان اگر فکر می‌کنید واژه‌ی «رایگان» بی‌فایده است و بیش از حد از آن استفاده شده، بیشتر فکر کنید. مردم عاشق چیزهای رایگان، عادی و ساده هستند. عملا می‌توانید هر چیزی را به صورت رایگان به آنها بدهید، فرقی نمی‌کند که چقدر کوچک باشد، و با این کار توجه آنها را جلب کنید. 2⃣ انحصاری همه دوست دارند در گروهی متمایز از دیگران قرار داشته باشند. وقتی محصولات خود را انحصاری می‌کنید و آن را تنها در اختیار گروهی انتخاب شده قرار می‌دهید، کاری می‌کنید مردم آن را محصول را بیشتر بخواهند. می‌توانید به جای واژه‌ی انحصاری از عبارت‌های دیگری مانند «فقط برای اعضا»، «فقط افراد دعوت‌شده»، «برای نخستین بار»، «کارمندان داخلی» و غیره استفاده کنید. 3⃣ ساده زندگی پیچیده است و احتمالا ما نیز بیشتر تمایل داریم که ساده‌ترین راه‌ها را انتخاب کنیم. بنابراین هر زمان که می‌شنویم چیزی ساده است یا انجام آن آسان است، جذب آن می‌شویم. در یک مطالعه که در آن از مشتری‌ها پرسیده می‌شد مهم‌ترین عوامل موثر در خرید نرم‌افزار چیست، پاسخ «به راحتی قابل استفاده بودن» در میان ۳ پاسخ اول قرار داشت. 4⃣ محدود اینکه بگوییم یک محصولی محدود و کمیاب است، باعث تحریک مخاطب است. همه‌ی ما از اینکه چیزی را از دست بدهیم، بیزاریم. حتی اگر چیزی که از دست می‌دهیم، به پیش پاافتادگی جاسوئیچی‌هایی باشد که در شرکت توزیع می‌شوند. اگر بگویند ۱۰۰ نفر اول یکی مجانی می‌گیرند، ناگهان آن جاسوئیچی، برای‌مان جذاب‌تر می‌شود. 5⃣ «بگیرید»، «دریافت کنید» افعالی مانند گرفتن و دریافت کردن، کلماتی بر پایه عمل (action word) هستند و به لحاظ روانی به خواننده حق انتخاب می‌دهند و در واقع اختیار را بر عهده او قرار می‌دهند. البته بعد از افعالی مانند «گرفتن»، «رسیدن» و «دریافت کردن»، یک مزیت نیز بیان می‌شود. برای نمونه، «ظرفِ ۶ هفته به شکمی صاف برسید»، «با مطالعه‌ی کمتر، نمرات بهتری بگیرید»، «جدیدترین و تمیزترین مدل مو در شهر را داشته باشید.» 6⃣ تضمینی با تقلب‌های زیادی که در دنیای امروز انجام می‌شود، اصالت یکی از نگرانی‌های قابل قبول مشتریان شماست و شما می‌توانید با استفاده از کلمات مناسب، به آنها اطمینانی را بدهید که برای گرفتن تصمیم نهایی نیاز دارند. اما تنها زمانی از این عبارت استفاده کنید که توانایی پشتیبانی از ضمانت خود را داشته باشید. 7⃣ شما استفاده از ضمیر شخص اول باعث می‌شود تا خواننده یا شنونده علاقه‌مندتر شده، و به صورت ناخودآگاه، احساسِ خاص بودن کند. استفاده از کلمه‌ی «شما» موجب می‌شود نوشته‌تان محاوره‌ای‌ شود و لحن شما را دوستانه‌تر می‌کند. 8⃣ زیرا دلیل آوردن یکی دیگر از برترین جملات تبلیغاتی مؤثر است. نکته‌ای که باید به یاد داشته باشید این است که مغز انسان عاشق شنیدن توضیحات است. ما باید دلیل هر چیز را بدانیم. چرا من به آن ویژگی نیاز دارم؟ زیرا به من کمک می‌کند تا… . محصولات، امکانات و اقداماتی را که می‌خواهید مردم انتخاب کنند، به یک دلیل، گره بزنید تا با این کار، مردم بیشتر ترغیب می‌شوند برای خرید آن اقدام کنند. 9⃣ بهترین به نظر شما کدام جمله بهتر است؟ «نحوه‌ی تعویض لاستیک پنچر» یا «بهترین راه برای تعویض لاستیک پنچر». پاسخ کاملا واضح است اما لطفا از کلمه "بهترین" برای فریب دیگران استفاده نکنید. اگر واقعا بهترین نیستید یا نمی‌توانید بدون اجبار، کاری کنید که مردم به شما بگویند بهترین، به تلاش ادامه دهید تا واقعا در کاری که انجام می‌دهید بهترین شوید و این برچسب را بدون آنکه اعتبار آن را داشته باشید، بر روی کار، محصولات یا خدمات خود نزنید. 🔟 مقایسه (این یا آن) مقایسه کردن می‌تواند یکی از برترین جملات تبلیغاتی مؤثر باشد امروزه، با وجود شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌های بررسی محصولات، عملا همه پیش از اینکه تصمیمی بگیرند، مقایسه‌هایی انجام می‌دهند. وقتی آشکارا، تفاوت میان محصول خود و رقبا را به آنها نشان می‌دهید، کمک بزرگی به مشتریان خواهد کرد. @sales_managerss

🚀 چطور بهره‌وری را افزایش دهیم؟ در دنیای کار امروز (ریموت و هیبریدی)، بهره‌وری فقط بیشتر کار کردن نیست؛ بلکه هوشمندانه‌تر کار کردن است. 👉 https://l.mizito.ir/WHR 📌 در این وبینار رایگان یاد می‌گیرید: • مدیریت زمان در مدل‌های کاری نوین • افزایش تمرکز و خروجی واقعی • تجربه‌های کاربردی و قابل اجرا 🗓 ۲ دی | ⏰ ساعت ۱۹ 🎓 مدرس: لنا زنده‌دل 🎟 ثبت‌نام رایگان: 👉 https://l.mizito.ir/WHR ⏳ ظرفیت محدود — همین حالا ثبت‌نام کنید!

🔴 ارزش حفظ مشتریان را دست‌کم نگیرید! اگر تمرکز خود را روی مشتریان نگذارید و کارهایی انجام ندهید تا احساس باارزش بودن کنند، در نهایت هزینه هنگفتی متحمل می‌شوید و مشتریان دائمی را از دست خواهید داد. با توجه به نظر Bain & Company یکی از مطرح‌ترین شرکت‌های مشاوره کسب‌وکار، جذب مشتری جدید برای کسب‌وکار هزینه‌ای معادل ۶ تا ۷ برابر بیشتر از حفظ مشتری فعلی در بر دارد. لازم است هر کاری که می‌توانید انجام دهید تا همواره وفاداری مشتریان را جلب کنید و هرگز ارزش حفظ مشتریان را دست کم نگیرید. در زیر به بررسی عوامل اصلی دستیابی به میزان حفظ مشتری برای افزایش درآمد می‌پردازیم. 🚩 شناخت بیشتر مشتریان اگر احتیاجات مشتریان از سوی کسب‌وکاری برآورده شود، مشتری آن کسب‌وکار را به سایر کسب‌وکارها که صرفا به‌عنوان مشتری در نظر گرفته می‌شوند، ترجیح می‌دهد. یکی از تاکتیک‌های موفقیت، صرف زمان بیشتر برای هر مشتری است. بهتر است درتمام راهکارهای افزایش کسب‌وکار این استراتژی ساده را در نظر گرفت. 🚩 اجرای سیستم‌های بازخورد فراهم کردن فضایی برای مشتریان برای مطرح کردن نیازها، نقش مهمی در ایجاد تجربه مشتری مثبت ایفا می‌کند. سیستم‌هایی مانند نظرسنجی یا مطرح کردن سوال درباره بازخورد از مشتریان قدیمی کمک خواهد کرد تا از نظرات آنها درباره کسب‌وکار، محصولات و خدمات ارائه شده، اطلاع پیدا کنید. 🚩 رفتار خوب و مودبانه یک روش دیگر برای جلب رضایت مشتریان، قدردانی از آنها است؛ اما غافلگیری راهکار تاثیرگذارتری است. افراد هرگز اتفاقات خوشایند و غیرمنتظره‌ای را که در زندگی برایشان اتفاق می‌افتد، فراموش نمی‌کنند و مهربانی تاثیر دائمی بر جای خواهد گذاشت. سعی کنید با ایجاد خلاقیت در کسب‌وکار، عملکردی متفاوت‌تر از دیگران داشته باشید و تشکر و حق شناسی از مشتریان را در دستور کار خود قرار دهید. 🚩 ارائه خدمات پیشگیرانه نکاتی در مورد ارائه خدمات به مشتریان وجود دارد که در هر کسب‌وکاری باید آنها را آموخت. یکی از آن نکات، سبکی از خدمات مشتری یعنی «خدمات پیشگیرانه» است که با پیش‌بینی مشکلات احتمالی قبل از وقوع، می‌توان مانع روی دادن برخی از اتفاقات شد. می‌توانید کارهای ساده‌ای انجام دهید برای مثال پیش از اینکه مشتریان با شما تماس بگیرند و سوالات یا خواسته‌های خود را مطرح کنند با آنها در ارتباط باشید تا متوجه نیازها و پرسش هایشان شوید.  سرمایه‌گذاری بر مشتریان، درآمد شما را بیشتر و موفقیت‌تان را در کسب‌وکار تضمین می‌کند. مشتری قلب تپنده سازمان است، برای حفظ مشتریان همه تلاش خود را به‌کار گیرید. @sales_managerss

خواندن این گزارش برای همه سرمایه گذاران ضروری است📣 🔸بر اساس جدیدترین داده‌های تحلیلی، دبی در حال حاضر به‌عنوان یکی از جذاب‌ترین مقاصد جهانی برای سرمایه‌گذاری ملکی شناخته می‌شود. این گزارش، تحلیلی دقیق از وضعیت واقعی بازار ارائه می‌دهد و می‌تواند به‌عنوان یک نقشه راه معتبر برای تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاری شما مورد استفاده قرار گیرد. آنچه در این گزارش مطالعه خواهید کرد: ✅روندهای کلیدی و به‌روز بازار املاک دبی ✅نرخ‌های واقعی بازگشت سرمایه (ROI) ✅شناسایی مناطق دارای بیشترین پتانسیل سوددهی ✅بررسی ریسک‌های پنهان که توجه به آن‌ها ضروری است اگر قصد دارید با آگاهی کامل و انتخابی هوشمندانه وارد بازار املاک دبی شوید، مطالعه این گزارش یک گام ضروری است. 📥 جهت دریافت نسخه کامل گزارش، کلیک کنید: 👇👇👇 https://hamidrezashafiee.ae/roi-report/

🔴زمانی که مشتری درباره عیب محصولتان صحبت می‌کند با او موافقت کنيد. ✅امروزه دیگر ادبیات فروش با اصرار( hard- selling یا به عبارتی فروش با چرب زبانی و فشار)، در کسب و کارها کمرنگ شده است. زمان فروش محصول، در کنار مشتری و در جبهه او قرار بگیرید. اگر مشتری از معایب محصولتان صحبت کرد با او موافقت کنید. البته این به آن معنا نیست که شما تسلیم شوید، در کنار تصديق او از مزایای محصول حرف بزنید. در آخر برای او اینگونه استدلال کنید که چرا با وجود این معایب باز هم این محصول انتخاب خوبی برای او خواهد بود. ✅بعنوان مثال اگر در حال فروش خودرو هستید و مشتری فکر کند خودرویی که شما پیشنهاد کردید کوچک است. شما با این موضوع موافقت کنید، او نیز متعجب شده و به شما اعتماد خواهد کرد. در این زمان به دنبال راهی بگردید تا به او توضیح دهید با وجود همه این مشکلات و نگرانی‌ها، چرا این محصول برای او انتخاب مناسبی است. برای مثال یکی از استدلال‌هایی که می‌توانید بیاورید اینگونه است که بگویید: درست است که خودرو کوچک است اما این باعث می شود، پارک کردن آن در خیابان راحت‌تر باشد. @sales_managerss

🎯 مسابقه ملی آینده‌نگری ERP «پگاه‌سیستم» چالش واقعی از دنیای ERP؛ مخصوص دانشجویان 🏆 جوایز ارزشمند + فرصت دیده‌شدن در صنعت ERP 👇 اطلاعات کامل: https://pegahsystem.com/erp_future_challenge/

🤯 اگه بتونی فرآیندهای منابع انسانی رو بین ۲ تا ۵ برابر سریع‌تر اجرا کنی چی؟ بدون سردرگمی، بدون ابهام، بدون اینکه حس کنی “کلی کار روی سرت ریخته”؟ 🎯 این کارگاه دقیقاً همین رو بهت می‌ده! ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔥اینجا هیچ خبری از آموزش‌های تئوری و حرف‌های تکراری نیست. همه‌چیز کاملاً عملی و کارگاهی داخل CHAT GPT انجام میشه: ✍️ پرامپت می‌نویسی 🧰 همون‌جا خروجی می‌گیری 📄 تبدیلش می‌کنی به KPI، شناسنامه شغلی، فرم، اسکرین رزومه و… 💥 این تنها کارگاهی‌ست که «نتیجهٔ واقعی» رو در لحظه می‌بینی. ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🤖 کارگاه آنلاین ۶ ساعته «تحول منابع انسانی با Chat GPT و پرامپت‌نویسی حرفه‌ای» در این ۶ ساعت یاد می‌گیری چطور: 🔹 ۷۰% کار تکراری HR رو خودکارسازی کنی 🔹شناسنامه شغلی رو چند دقیقه‌ای بسازی 🔹شاخص‌های SMART طراحی کنی 🔹 رزومه‌ها رو اسکرین و تحلیل کنی 🔹سوالات استخدامی طراحی کنی 🔹 نیازسنجی آموزشی رو با داده انجام بدی 🔹 فرم‌ها و دستورالعمل‌ها رو استانداردسازی کنی برای ثبت نام به آیدی زیر پیام بدید: @alamdarihr_admin https://t.me/harmonyhr1

🍇 چرا مشتریان شاکی ارزشمندند!؟ بیشتر مشتریان تلاشی برای برقرای تماس با شما و رفع مشکل‌شان نمی‌کنند. آن‌ها سکوت می‌کنند، اما دیگر چیزی از شما نمی‌خرند. @sales_managerss

آنچه دانشگاه به ما نیاموخت! دوره MBA علوم و فنون تهران ✔️تنها MBA در ایران مورد تایید وزارت علوم ایران، آلمان و کانادا🇮🇷🇩🇪🇨🇦 ✔️تنها MBA در ایران با قابلیت ادامه تحصیل در مقاطع ارشد و دکتری در خارج از کشور 🌍 ✔️مهارت آموزی با اساتید بین المللی مشاوره یا ثبت‌نام از اینجا👉🏻 مشاوره یا ثبت‌نام از اینجا👉🏻 ظرفیت محدود تماس مستقیم: 90008000📞

🔴 کدام گروه از مشتريان را باید اخراج كرد؟! مشتريان بر اساس دو پارامتر "وفاداري و سودآوري" به چهار دسته تقسيم مي شوند که 3 گروه اول، مستعد اخراج هستند: 🚩 غریبه ها مشترياني كه تازه وارد اند و سود آوري چنداني هنوز براي سازمان ندارند و ميزان وفاداري بالايي هم ندارند . به هيچ وجه توصيه نمي شود روي اين گروه سرمايه گذاري شود تا جاييكه جايگاهشون به جايگاه "رفيق واقعي" نزديك شود. 🚩 پروانه ها مشترياني كه سودآوري خوبي براي مجموعه دارند ولي وفادار نيستند؛ اين گروه نيازها و خواسته هايي دارند كه سازمان به خوبي پاسخگوي آنهاست ولي اين مشتريان ميزان وفاداري بالايي ندارند و مانند پروانه گذري هستند. با اين مشتريان هم رفتاري مي شود كه رضايتمندي آنها تامين شود تا از مقطعي كه سود رساني دارند استفاده مناسب را ببريم. اين مشتريان معمولا به ندرت تبديل به "رفقاي واقعي" مي شوند، پس در سرمايه گذاري روي آنها بايد احتياط شود. 🚩 آویزان ها مشترياني كه ميزان وفاداري زيادي دارند ولي سود كمي مي رسانند؛ اين گروه چالش و كندي زيادي براي سازمان ايجاد مي كنند، بايد با افزايش بهاي خدمات يا كاهش ارايه خدمات اين گروه را سودآور كنيم، در غير اينصورت اگر مشتري سود آور نيست بايد او را اخراج كنيم! 🚩 رفقای واقعی رفقای واقعی مشترياني هستند كه هم ميزان وفاداري بالايي دارند و هم سودآوري بالا؛ تمام هدف سازمان در برنامه هاي ماركتينگ مشتري مدارانه جذب، ايجاد و نگهداري حداكثري اين گروه مشتريان است. بالاترين سرمايه گذاري باید روي اين گروه از مشتريان مي شود تا آنها را به "مشتريان شيفته" (Delight)تبديل كنيم تا ما را تبلیغ کنند. @sales_managerss

🚀 تعیین سطح رایگان! بدون هیچ هزینه‌ای، فقط تو چند دقیقه تعیین سطح کنید و مسیر یادگیری خودتون رو با مشاوره رایگان لینگانو با شفافیت دنبال کنید همین الان عضو کانال لینگانو شو 📚 تعیین سطح رایگان انجام بده 🎒 مشاوره رایگان بگیر 💬 هر روز زبان یاد بگیر و برو جلو! 📍کاملاً رایگانه — فقط شروع کن 👇 @lingano_com @lingano_com @lingano_com

🔴 برترین عبارات تبلیغاتی موثر که باعث افزایش فروش می‌شود شاید تا کنون به این نکته دقت نکرده باشید اما عبارت‌ها، نقش بسیار مهمی در کمک به مغز برای تصمیم‌گیری در مورد محصولات ایفا می‌کنند. در این نوشتار با برترین جملات تبلیغاتی موثر که باعث افزایش فروش می‌شود و در حقیقت مشتری‌ها دوست دارند در زمان تصمیم‌گیری آنها را بشنوند، آشنا می‌شوید. 🌀 رایگان اگر فکر می‌کنید واژه‌ی «رایگان» بی‌فایده است و بیش از حد از آن استفاده شده، بیشتر فکر کنید. مردم عاشق چیزهای رایگان، عادی و ساده هستند. عملا می‌توانید هر چیزی را به صورت رایگان به آنها بدهید، فرقی نمی‌کند که چقدر کوچک باشد، و با این کار توجه آنها را جلب کنید. 🌀 انحصاری همه دوست دارند در گروهی متمایز از دیگران قرار داشته باشند. وقتی محصولات خود را انحصاری می‌کنید و آن را تنها در اختیار گروهی انتخاب شده قرار می‌دهید، کاری می‌کنید مردم آن را محصول را بیشتر بخواهند. می‌توانید به جای واژه‌ی انحصاری از عبارت‌های دیگری مانند «فقط برای اعضا»، «فقط افراد دعوت‌شده»، «برای نخستین بار»، «کارمندان داخلی» و غیره استفاده کنید. 🌀 ساده زندگی پیچیده است و احتمالا ما نیز بیشتر تمایل داریم که ساده‌ترین راه‌ها را انتخاب کنیم. بنابراین هر زمان که می‌شنویم چیزی ساده است یا انجام آن آسان است، جذب آن می‌شویم. در یک مطالعه که در آن از مشتری‌ها پرسیده می‌شد مهم‌ترین عوامل موثر در خرید نرم‌افزار چیست، پاسخ «به راحتی قابل استفاده بودن» در میان ۳ پاسخ اول قرار داشت. 🌀 محدود اینکه بگوییم یک محصولی محدود و کمیاب است، باعث تحریک مخاطب است. همه‌ی ما از اینکه چیزی را از دست بدهیم، بیزاریم. حتی اگر چیزی که از دست می‌دهیم، به پیش پاافتادگی جاسوئیچی‌هایی باشد که در شرکت توزیع می‌شوند. اگر بگویند ۱۰۰ نفر اول یکی مجانی می‌گیرند، ناگهان آن جاسوئیچی، برای‌مان جذاب‌تر می‌شود. 🌀 «بگیرید»، «دریافت کنید» افعالی مانند گرفتن و دریافت کردن، کلماتی بر پایه عمل (action word) هستند و به لحاظ روانی به خواننده حق انتخاب می‌دهند و در واقع اختیار  را بر عهده او قرار می‌دهند. البته بعد از افعالی مانند «گرفتن»، «رسیدن» و «دریافت کردن»، یک مزیت نیز بیان می‌شود. برای نمونه، «ظرفِ ۶ هفته به شکمی صاف برسید»، «با مطالعه‌ی کمتر، نمرات بهتری بگیرید»، «جدیدترین و تمیزترین مدل مو در شهر را داشته باشید.» 🌀 تضمینی با تقلب‌های زیادی که در دنیای امروز انجام می‌شود، اصالت یکی از نگرانی‌های قابل قبول مشتریان شماست و شما می‌توانید با استفاده از کلمات مناسب، به آنها اطمینانی را بدهید که برای گرفتن تصمیم نهایی نیاز دارند. اما تنها زمانی از این عبارت استفاده کنید که توانایی پشتیبانی از ضمانت خود را داشته باشید. 🌀 شما استفاده از ضمیر شخص اول باعث می‌شود تا خواننده یا شنونده علاقه‌مندتر شده، و به صورت ناخودآگاه، احساسِ خاص بودن کند. استفاده از کلمه‌ی «شما» موجب می‌شود نوشته‌تان محاوره‌ای‌ شود و لحن شما را دوستانه‌تر می‌کند. 🌀 زیرا دلیل آوردن یکی دیگر از برترین جملات تبلیغاتی مؤثر است. نکته‌ای که باید به یاد داشته باشید این است که مغز انسان عاشق شنیدن توضیحات است. ما باید دلیل هر چیز را بدانیم. چرا من به آن ویژگی نیاز دارم؟ زیرا به من کمک می‌کند تا… . محصولات، امکانات و اقداماتی را که می‌خواهید مردم انتخاب کنند، به یک دلیل، گره بزنید تا با این کار، مردم بیشتر ترغیب می‌شوند برای خرید آن اقدام کنند. 🌀 بهترین به نظر شما کدام جمله بهتر است؟ «نحوه‌ی تعویض لاستیک پنچر» یا «بهترین راه برای تعویض لاستیک پنچر». پاسخ کاملا واضح است اما لطفا از کلمه "بهترین" برای فریب دیگران استفاده نکنید. اگر واقعا بهترین نیستید یا نمی‌توانید بدون اجبار، کاری کنید که مردم به شما بگویند بهترین، به تلاش ادامه دهید تا واقعا در کاری که انجام می‌دهید بهترین شوید و این برچسب را بدون آنکه اعتبار آن را داشته باشید، بر روی کار، محصولات یا خدمات خود نزنید. 🌀 مقایسه (این یا آن) مقایسه کردن می‌تواند یکی از برترین جملات تبلیغاتی مؤثر باشد امروزه، با وجود شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌های بررسی محصولات، عملا همه پیش از اینکه تصمیمی بگیرند، مقایسه‌هایی انجام می‌دهند. وقتی آشکارا، تفاوت میان محصول خود و رقبا را به آنها نشان می‌دهید، کمک بزرگی به مشتریان خواهد بود. @sales_managerss

🔸 وبینار رایگان | آشنایی با مسیر شغلی مدیریت منابع انسانی منابع انسانی فقط استخدام و حقوق و دستمزد نیست. امروز HR نقشی کاملاً استراتژیک در موفقیت سازمان‌ها دارد؛ از مدیریت تجربه کارکنان و فرهنگ سازمانی گرفته تا تحول دیجیتال و توسعه سرمایه انسانی. اگر به دنبال ورود هوشمندانه به این فضای حرفه‌ای هستید، شناخت درست مسیر شغلی مدیریت منابع انسانی و مهارت‌های موردنیاز، سکوی پرتاب شما خواهد بود. 💎 وبینار «مسیر شغلی مدیریت منابع انسانی » (به همراه معرفی بوت‌کمپ آکادمی همراه اول) 🎓 ارائه‌دهنده: دکتر حسین صفـرزاده - دکترای منابع انسانی و رفتار سازمانی از دانشگاه تهران - عضو هیئت علمی دانشگاه، مشاور و پژوهشگر صنعت 🟢 مخاطبان این وبینار: 🔸 دانشجویان و فارغ‌التحصیلان علاقه‌مند به HR، مدیریت، MBA و علوم انسانی 🔸 کارشناسان اداری و کارمندانی که می‌خواهند وارد حوزه HR شوند یا ارتقای شغلی بگیرند. 🔸 علاقه‌مندان به حوزه‌های تجربه کارکنان، توسعه سازمانی، ارزیابی عملکرد، جذب و استخدام 🎤 همراه با پرسش و پاسخ 🎁 شرکت در این وبینار کاملاً #رایـگان است. 📆 زمان برگزاری: شنبه ۸ آذر ۱۴۰۴ ⏰ سـاعـت ۱۹ 🌐 ثبت‌نام رایگان: 🔗 https://l.hamrah.academy/m5e ⭐️ @hamrah_academy | آکادمی همراه اول

🔴 مدل A.I.D.A در مدیریت فروش ✅مدل AIDA مراحل پایه ‌ای فروش را شرح می دهد. 〰 ۴ حرف AIDA از ابتدای کلمات زیر گرفته شده است که فرآیند منطقی تصمیم‌ گیری خرید هستند. 🔅در هر مرحله از فروش که با مشکلی مواجهید به علت عدم موفقیت در یکی از این بخش هاست: 🚩 توجه (Attention): قبل از اینکه چیزی را به کسی بفروشید، تمایلات او را بشکافید و کاری کنید که توجهش به شما جلب شود و به صحبت‌ های شما گوش کند. 🚩 علاقه (Interest): با نمایش مزایای محصول و خدمت یا توضیح اینکه محصول یا خدمات چگونه زندگی و شغل مشتری را بهتر می کند در وی ایجاد علاقه کنید. 🚩 اشتیاق (Delight): تشویق مشتری به خرید قسمت مهمی از فروشندگی است.بعد از آن مشتریهایی بیابید که شدیداً به دنبال چنین مزایایی هستند. 🚩 عمل (Act~Action): شما از مشتری میخواهید که دربارۀ خرید تصمیم قطعی بگیرد و روی پیشنهاد شما کار کند؛یعنی به فروش خاتمه ‌میدهید. سخن آخر: ☝️اکثر فروشندگان این۴قسمت را مخلوط میکنند،ترتیبش را بهم میزنند،از یکی به دیگری میپرند و یا همه را ادغام می ‌کنند. اگر ترتیب این مدل رعایت نشود هرگز اثر ندارد. @sales_managerss

🔥دیگه واقعا هر چیزی ممکنه🤩 از 12 بامداد 7 آذر چشم از دیجی‌کالا برندار😱 چون قراره این کالاهای یک میلیونی و کلی کالاهای جذاب دیگه رو با حداقل 80 درصد تخفیف بگیری🎁✨ اگه می‌خوای همه کالاها رو ببینی، به لینک زیر سر بزن و آماده باش!👇 تخفیف‌های بی‌سابقه 🎁🎁

🔴تقسیم بندی مشتریان و حالات آنان @sales_managerss

📣 ثبت‌نام «بوت‌کمپ مدیریت منابع انسانی» آکادمی همراه اول آغاز شد! ⚙️ امروز منابع انسانی فقط یک واحد سازمانی نیست؛ قلب رشد، توسعه و موفقیت کسب‌وکارهاست. سازمان‌ها به متخصصانی نیاز دارند که بتوانند ترکیبی از دانش رفتار سازمانی، مدیریت عملکرد، جذب و استخدام، توسعه سرمایه انسانی و پیاده‌سازی استراتژی‌های سازمان را در عمل اجرا کنند. ⚙️ این همان مسیری است که آینده مدیریت تیم‌ها، بهبود عملکرد سازمان‌ها و نقش استراتژیک HR در محیط‌های کاری امروز را شکل می‌دهد. 🟢 در بوت‌کمپ 10 هفته‌ای «مدیریت منابع انسانی» با آموزش‌های تخصصی، کارگاه‌های حضـوری، پروژه‌های واقعی و منتورینگ، شما را برای تبدیل شدن به یک کارشناس حرفه‌ای منابع انسانی آماده می‌کنیم. ⏰ 90 ساعت | آموزش (آنلاین + حضـوری) ✅ همراه با فرصت استخدام در گروه همراه اول ✅ آموزش توسط اساتید برجسته دانشگاه و صنعت

⚠️ ظرفیت: محـدود

🌐 پیش‌ثبت‌نام #رایگان : 🔗https://l.hamrah.academy/tiv ⭐️ @Hamrah_Academy | آکادمی همراه اول

🔴 ۱۱ فرمان جاودانه تبلیغات از دیوید اگیلوی ۱. اهمیت آنچه می‌گویید، بیشتر از چگونه گفتن آن است آنچه مشتری را به خرید وامی‌دارد محتوای تبلیغ است، نه چگونگی ارائه آن. مهم‌ترین وظیفه یک کپی رایتر این است که ببیند در معرفی محصولش چه چیزهایی را می‌تواند بگوید و چه قول‌هایی را می‌تواند بدهد. ۲. تبلیغات شما محکوم به شکست است مگر اینکه ایده بزرگی پشت آن باشد تمام مشتریان این درک را ندارند که ایده‌های بزرگ را دریابند و قدر آن‌ها را بدانند. این کار برعهده مجریان طرح‌های تبلیغاتی و کپی رایترهاست تا با بررسی دقیق آنچه می‌خواهند به دیگران ارائه کنند، ایده‌ای را که در ورای آن نهفته است، بیابند و به تماشا بگذارند. ۳. اطلاعات بدهید بسیار اندک هستند تبلیغ‌هایی که اطلاعات کافی در اختیار مشتری و مصرف‌کننده می‌گذارند. تبلیغاتچیان به‌اشتباه تصور می‌کنند که مردم تمایلی به دانستن ریزه‌کاری‌ها ندارند؛ چیزی که خیلی با واقعیت فاصله دارد. اگر نمونه‌هایی را بررسی کنید که همیشه بیشترین فروش را به ارمغان می‌آورند، متوجه می‌شوید که از قضا همین انتقال اطلاعات و دانستن‌هاست که مردم را به خرید وامی‌دارد. ۴. اگر حوصله مردم سر برود خرید نمی‌کنند مردم روزانه با ده‌ها و صدها تبلیغ، تیتر و مطلب مواجه می‌شوند. پس تعجبی ندارد که همه می‌توانند بی‌اعتنا از کنار آنها رد شوند و فکرشان را به آن‌ها مشغول نکنند. در همهمه و هیاهوی دنیای امروز صدایی را می‌توان به گوش دیگران رساند که به واسطه طنین دلنشینش از بقیه صداها متمایز باشد. ۵. خوش‌زبانی کنید ولی لودگی هرگز مردم دوست ندارند از فروشندگان بداخلاق خرید کنند. تبلیغی که خوشایند نباشد، مشتری را جلب نمی‌کند. فروشنده‌ای که دست مشتری را می‌فشارد و با او خوش‌وبش می‌کند، موفق‌تر از فروشنده اخمو و بی‌حوصله است. باید با هر وسیله‌ای که در دسترس داریم قاپ مخاطب را بدزدیم و لبخند را بر لبانش بنشانیم، ولی نباید کسی یا چیزی را به سخره گرفت. مردم عادت ندارند از دلقک‌ها خرید کنند. ۶. همیشه تبلیغاتتان را به‌روز کنید باید گروه مخاطب خودتان را بشناسید و متناسب با نوع نگاهشان تبلیغ کنید. هر تبلیغی بایستی براساس شرایط حال حاضر جامعه و همچنین روحیات و علاقمندی‌های مخاطبان هدف، طراحی و اجرا شود. در غیر این صورت به‌احتمال زیاد مورد توجه قرار نخواهد گرفت. ۷. انتقادها را بپذیرید ولی نظر خود را پیاده کنید تبلیغی بیشترین میزان فروش را به ارمغان می‌آورد که چکیده افکار یک نفر باشد. چیزی را که می‌خواهید تبلیغ کنید باید خوب بشناسید و از دیگران کمک بگیرید تا اگر به نکته‌ای توجه نکرده‌اید، به شما گوشزد کنند. سپس به دفتر کارتان رفته، در را به روی خودتان ببندید و برآیند تمام چیزهایی را که در ذهنتان است، روی کاغذ بیاورید. ۸. اگر بخت با شما یار بود و اثر ارزنده‌ای خلق کردید تا وقتی خاصیتش را از دست نداده، آن را به کار بگیرید بسیاری از تبلیغ‌های ارزشمند پیش از به پایان رسیدن تاریخ مصرفشان از گردونه خارج می‌شوند. ۹. چیزی را بگویید و نشان بدهید که می‌توانید مدافعش باشید هر دروغی که بگویید سرانجام فاش می‌شود. تبلیغ صادقانه می‌تواند جنس خوب را بفروشد؛ پس اگر جنسی خوب نبود برایش تبلیغ نکنید. ۱۰. برای علامت تجاری خود نماد بسازید هر تبلیغ باید نشانه‌ای باشد ازآنچه در مجموع نماد علامت تجاری شما را می‌سازد. اگر این افق دید را داشته باشید، بسیاری از مشکلاتی که در نیمه‌ راه به آن‌ها برمی‌خورید، به‌آسانی حل می‌شوند. ۱۱. کپی‌کار نباشید اگر توانایی انجام یک پروژه بزرگ را در زمینه تبلیغات و یا تولید محتوا داشته باشید، خیلی زود می‌بینید که از شما تقلید می‌کنند و مشابه کارهای شما را انجام می‌دهند. جلوی این کار را نمی‌توان گرفت، ولی نگران نباشید، هیچ کس نمی‌تواند جوهره شما را برباید. @sales_managerss

💥 وقتت و پولت رو هدر نده! 💥 هر روز که سیستم مالیت کند عمل می‌کنه، پولت و وقتت دود می‌شه. اشتباهات کوچک، هزینه‌های بزرگ می‌سازن… و مدیران موفق هیچ‌وقت این اتلاف‌ها رو تحمل نمی‌کنن. ساما سیستم دقیقاً برای همین ساخته شده: • با تحلیل بین‌بانکی ساده و خودکار، دقیق می‌فهمی پولت کجاست و کجا اضافی خرج می‌شه—هزینه‌های پنهان رو راحت حذف می‌کنی. • گزارش‌های کامل و خودکار در همه بخش‌ها، صورت مالی رو در کمتر از ۱ ساعت برات آماده می‌کنه. • نرم‌افزار کاملاً یکپارچه است؛ همه ماژول‌ها به هم وصلن و کل سیستم مثل یک مغز واحد برای کسب‌وکارت کار می‌کنه. 🔥 با آموزش کامل و رایگان تیمت، بهت تضمین می‌دیم ساما سیستم واقعاً سرعت، دقت و کنترل مالی کسب‌وکارت رو بالاتر می‌بره و رشدت رو چند برابر می‌کنه. 🎉 به مناسبت بلک‌فرایدی: ۶۰٪ تخفیف + یک‌سال پشتیبانی رایگان فعال شد. 🚀 برای دریافت دمو رایگان ساما سیستم تماس بگیرید یا به آیدی زیر پیام دهید: 021-44971503 @saama_system https://saamasystem.net

🔴موقعیت‌های مناسب برای تبلیغ •  درست پیش از فصل اوج خرید. •  در طول فصل اوج خرید. •  هنگام رکود. •  در یک تعطیلی یا مناسبت شاخص. (به‌طور مثال شکلات پیش از عید) •  وقتی مشتریان شما پول گیرشان می‌آید. (به‌طور مثال پایان سال مالی) •  وقتی یک اتفاق مهم در زندگی مشتری رخ می‌دهد. (ازدواج، بازنشستگی) •  نمایشگاه تجاری. •  گردهمایی علاقه‌مندان. (به‌طور مثال فروش کتاب در همایش ادبی) •  وقتی یک مشتری بالقوه تقاضای کسب اطلاعات می‌کند. •  وقتی مشتری یکی از محصولات شمارا می‌خرد. (فروش کالاهای دیگر) •  وقتی مشتری بالقوه به خرید آتی فکر می‌کند. (پیش از فصل اوج خرید) •  وقتی رقبای شما محصولی برای رقابت ندارند. •  وقتی شرایط جوی باعث افزایش فروش می‌شود. (لباس شنا در آغاز تابستان) •  وقتی‌که مردم خسته هستند و پرسه می‌زنند. •  وقتی‌که رقیب ضعیف می‌شود و از رقابت بیرون می‌رود. قیمت‌هایش را افزایش می‌دهد، نامش را تغییر می‌دهد. •  وقتی مشتری مشکلی دارد که با محصول شما حل می‌شود. (روغن‌کاری ماشین‌آلات زمان اوج تولید کارخانه‌ها) •  وقتی محصولی دارید که مشکل شایعی را مرتفع می‌کند. (سرمایه‌گذاری مطمئن هنگام سقوط بورس) - @sales_managerss