Павел Гительман

🔥 Внутренние документы от быстрорастущих команд Во время бизнес-экскурсии мне показали внутренний документ "WBR". Команда VЛАVAШЕ использует его для регулярного менеджемента. Забирайте документ! Изучайте и адаптируйте нужные метрики под свою специфику. ЗАБРАТЬ ДОКУМЕНТ

Карта самочувствия команды: у кого есть все, чтобы увеличить прибыль компаний, а кто в зоне риска. Разрабатываем для вас фреймворк диагностики команды. Дал несколько правок, завтра будет готов материал 🔥. В управлении кризисами есть базовый принцип: нельзя вывести систему из кризиса, если не понимаешь, в какой зоне она находится. Врачи, инженеры, спасатели сначала определяют состояние системы, а уже потом действуют. С командами — ровно так же. Фреймворк поможет определить, в какой зоне находится ключевой человек, либо отдел в вашей команде: - роста, - выгорания, - токсичности - застоя. Это поможет скорректировать свои действия и способы управления.

Управленческие метрики VЛАВАШЕ, которые помогают управлять спросом на $25 млн оборота. На бизнес-экскурсии мне показали внутренние документы команды VЛАВАШЕ. И мы договорились поделиться ими со всеми подписчиками. Дарья Януш, соосновательница сети, сказала фразу: "Если хочешь управлять результатом, смотри на цифры, которые влияют на результат". Я полностью разделяю этот подход. Поэтому очень рад, что у вас будет пример и шаблон из растущего бизнеса, из которого можно забрать идеи и варианты учёта. На какие цифры смотрит команда? Как принимает управленческие решения? Как определяет сохранится спрос или упадет? Документ выйдет в этом канале!

Сегодня Майкл предложил одеться в супер героев У меня плащ, у него костюм спайдермена

Иногда мы боимся сделать шаг или принять решение, потому что не уверены в результате. Рассмотрим на примере делегирования. Предприниматель говорит: «Не знаю, как можно это делегировать, поэтому не отдаю эту задачу сотрудникам». На самом деле всё наоборот. Когда владелец бизнеса не готов делегировать задачи — он на 100% уверен, что сотрудник сделает хуже. Мы боимся, потому что уверены, что с этой задачей произойдет что-то плохое. У меня есть правило: после каждого «боюсь» спрашивать себя: «Я боюсь, потому что ... » И ответы показывают, с чем работать. Например: он уже дважды ошибся. Зона роста в обратной связи, системе контроля или прозрачности; я лучше знаю. Зона роста в работе с перфекционизмом; а кому вообще это можно делегировать? Зона роста в найме или обучении.

Как превратить уличную шаурму в бизнес на $25 млн.+ Павел Крупин начинал официантом. Сегодня у него 102 точки по всей России, 3 завода и оборот $25 млн. в год. Это один из самых технологичных бизнесов, что я видел в стритфуде. Паша с командой создали систему, где каждая деталь работает на прибыль: от вытяжки за $15 000, чтобы клиенты не пропахли едой, до специального пакетика внутри упаковки, который не дает шаурме протечь в машине. Здесь нет случайностей. В выпуске максимальная концентрация практических инструментов. Рекомендую посмотреть! СМОТРЕТЬ ВЫПУСК

7 признаков, что человек в команде усиливает бизнес Есть люди в команде, которые работают автономно и усиливают бизнес, а есть те, кто зависит от руководителя. Придумал для вас быструю диагностику ваших людей в команде. Пройди два шага, чтобы проверить, кто ускоряет рост, а кто тянет назад. Шаг 1: Проверь ключевых сотрудников в команде по 7 признакам. 1. Признает ошибки и извлекает уроки. Говорит: «Я облажался с расчётом. Вот что сделал, чтобы исправить», а не «Клиент сам виноват». 2. Предлагает решения, а не проблемы. Приходят с 2—3 вариантами решений, а не с вопросом «Что делать?». 3. Действует при сбоях автономно. Ищет запасных поставщиков, если основной срывает сроки. Не ждет указаний. 4. Тестирует гипотезы сериями. Запускает вторую воронку продаж, если первая не сработала. Через неделю — третью. Не жалуется, что «ничего не работает». 5. Берет ответственность за результат. Отвечает за метрику (конверсия, выручка, NPS), а не за «я сделал задачу». 6. Масштабирует удачные решения самостоятельно. Если что-то сработало, внедряет в процесс. Не ждет указаний и одобрений. 7. Растет в компетенциях сам. Изучает тему, спрашивает коллег, пробует. А не ждет, когда ты найдёшь для него обучение и предложишь его пройти. Шаг 2: Посчитай Меньше 5 признаков, значит, человек в команде зависит от тебя. 6-7 признаков, человек усиливает бизнес. Закономерность очевидна: если меньше 5, бизнес упирается в тебя. В пятницу покажу фреймворк, где показываю, какие действия руководителя дают рост, а какие поддерживают текущий уровень.

А вы спрашиваете почему я так люблю утренние поездки в школу и садик «Автоматически» - семья это много сложностей и стресса И наша миссия включать внутри себя - выбор внутренних реакций Дети самый сильный тренажер автоматического тумблера реакций Они учат нас безусловной любви

Готовы вдохновиться? Лично меня это вдохновило невероятно! Бизнес-экскурсия с Дмитрием Фоминым. 🚀 Только посмотрите какие цифры: 240 452 первичных пациентов за год $132 млн.+ выручка (+48% по сравнению с прошлым годом) 3 396 сотрудников +8 новых клиник открыто 129 995 отзывов за год. На бизнес-экскурсии: - Дмитрий показал операционную, где идут операции. - Генетическую лабораторию, где делают 2500 тестов на отцовство в месяц. - Эмбриологию, где в инкубаторах по 20 миллионов рублей развиваются 100-120 эмбрионов одновременно. - Он открыл дашборд с P&L в режиме реального времени по 29 клиникам. И самое откровенное, он поделился, как в погоне за деньгами он потерял семью, заработав 2,4 миллиона в месяц в 25 лет. И как нашел баланс. Если еще не смотрели выпуск бизнес-экскурсии с Дмитрием Фоминым, очень рекомендую! СМОТРЕТЬ ВЫПУСК

🥳 УРА! Радостная новость Каждый раз на тренинг «Команда» приезжают люди с все больше уровнем бизнеса и ответсвенности. Я уверен, что место должно соответствовать уровню этих людей. Поэтому мы сделали важный шаг. Теперь отель Hilton в Дубае - официальный дом тренинга «Команда»! Ждем в гости предпринимателей со всего мира!

Почему одни команды растут и побеждают, а другие выгорают или застревают? Я 15 лет искал ответ на этот вопрос. Начинал с маленьких команд и наивной веры, что если человек умный, он точно выстрелит. Брал тех, кто нравился, а не тех, кто делал результат. Развивал людей, которые не хотели расти. Долго держал тех, кто уже не делал вклад в результат, потому что было жалко. И слишком поздно отпускал сильных, думая, что они обязаны оставаться. Я проверял, что в нашем с ними взаимодействии влияет на результат. И однажды понял. Есть матрица из двух осей. Первая — про потенциал сотрудника. Вторая - про цели и стандарты компании. Она объясняет: - Почему люди остаются или уходят. - Почему растут или стоят на месте. - Почему команда побеждает или разваливается. Собрал 15 лет наблюдений в рабочий инструмент, который поможет определить, в какой зоне находится твоя команда: роста или выгорания. Выйдет на этой неделе. Ставьте 🔥, кому нужен

Привет, ночные!! Если ты предприниматель, и еще сидишь в рабочих делах в ночь… Похоже тебе нужно прокачать команду! Приходи на тренинг «Команда», вступай сюда за подробностями Утром пост удалю

Треугольник внутреннего продукта для команды Предприниматели часто думают только о продукте для клиентов. Но забывают: команда тоже получает от тебя продукт. Если он плохой, люди уходят, эффективность падает, и ты платишь за свои ошибки неэффективного найма. Я бы выделили три составляющих внутреннего продукта: 1. Инфраструктура Культура, мотивация, условия работы, техника, возможности для развития. 2. Процессы Как ты ставишь задачи, даёшь обратную связь, какие ритуалы поддерживаешь, как празднуешь победы и разбираешь ошибки. 3. Энергия лидера Твоё отношение, настроение, уважение к людям — это тоже часть продукта. Суть тренинга «Команда» в том, чтобы поставить человека в среду, где он сможет искренне заметить свои точки роста. Принять решение, которое применит в работе своей команды. Растёт качество найма, эффективность людей и управления. Мы детально разбираем: как проводить собеседования, давать обратную связь, выстраивать карьерные траектории топов, оценивать потенциал сотрудников. Всё для того, чтобы создать внутренний продукт, с которым команда сможет побеждать.

12 правил, как быть уверенным в результате от моего папы Я спросил у папы: «Как меньше тревожиться о будущем и быть уверенным в результате?» Он разложил всё по полочкам. Применяю эти правила 7+ лет в бизнесе и хочу поделиться с вами) 1. Планирование - основа результата. Хорошее планирование всегда основано на знаниях. 2. Постоянно ищи и советуйся с экспертами, кто уже решал эту задачу. 3. Благодари экспертов, которые сделали или делают вклад в твоих проектах. 4. Понты ≠ экспертиза. Если эксперт показывает понты, он эксперт по понтам, а не по делу. 5. Говорит понятно. Эксперт, который говорит не понятным языком, может и хороший, но не подходит тебе. Например, как врач может говорить понятным языком, а может говорить заумные фразы. 6. Эмпатия решает. Тебе должно быть приятно разговаривать с экспертом, это важный фактор. 7. Ищи по рекомендациям. Сильных экспертов находишь именно так. 8. Выстраивай отношения с экспертным кругом. Сильные эксперты известны в профессиональном круге и знают друг друга. 9. Дела, а не слова. Знай путь и карьеру эксперта. Выбирай по делам, а не по его словам. Смотри на завершенные, а не на начатые проекты. 10. Практик, а не теоретик. Сильный эксперт сам делает то, чему учит. 11. Масштаб эксперта = твой масштаб. Хочешь масштаб - выбирай экспертов с масштабными свершившимися проектами. 12. Стань компетентным. Общаясь с экспертами, разбирайся в ключевых деталях сам. P.S. от папы: «Помни, иногда у дилетанта получается экстра-результат, потому что он делает то, что противоречит мнению экспертов». Теперь моя мечта снять интервью советами от Папы и советами от Мамы 🫶

Бесконечно благодарю Бога за моих родителей Бесконечно благодарю себя, что созрел ценить каждое мгновение общения Позвоните родителям если есть такая возможность

4 стадии отношения к отдыху У меня давно нет фиксированного графика. Поэтому отдых - это выбор и настройка под свой индивидуальный темп. По моим ощущениям, мое отношение к отдыху менялось так: 1. Отказ от отдыха Полная вовлечённость. Кажется, что бизнес не выдержит даже короткой паузы. Выходной скорее случайность, чем правило. 2. Отдых через усилие Понимаешь, что без восстановления эффективность падает. Но разрешить себе отдохнуть - отдельная задача со звёздочкой. 3. Гибкость Легче интегрируешь работу и отдых в свою деятельность. Можешь уйти на природу в будни, провести встречу в субботу. Расписание подстраивается под тебя, а не наоборот. 4. Гармония Бизнес становится инструментом для жизни и реализации твоей миссии. Нет нужды резко разграничивать: и бизнес, и отдых - часть одного целого. Неделя состоит из ритуалов, которые ты соблюдаешь регулярно. Каждая стадия - часть твоего жизненного этапа. На каком ты этапе?

Молодой моряк сказал капитану: - Хочу, чтобы море было спокойным. Без бурь, без штормов. Тогда плавать станет легче. Капитан ответил: - Спокойное море не сделало ни одного настоящего капитана. Море всегда будет оставаться морем: с ветрами, течениями и бурями. Не задача моряка ждать тихой погоды. Задача моряка научиться управлять кораблем так, чтобы пройти любой шторм. Как же это напоминает мне бизнес. Я часто говорю, что бизнес не для всех. И достойные деньги можно зарабатывать в корпорации. Но если уж ты выбрал путь в бизнесе… самое ценное, что ты можешь сделать - найти устойчивость внутри себя. И тогда любой шторм будет только закалять.

Сегодня читал про короткий дневной сон. Не думал, у него такой эффект. Называет «Power nap» Его любят называть «шаманским» потому, что эффект непропорционально сильный: 20 минут сна, как будто спал несколько часов. Лучшее время середина дня, после обеда. После сна улучшается память и скорость реакции. Фишка в том, что power nap нужно делать до глубокой фазы сна (20–30 минут максимум). Если заснуть дольше, то пробуждение будет тяжёлым. Кто пробовал? У кого работает? Я редко, когда сплю днем 😄