Алиса Линс про Продажи

Что не так в карусели, которую я выложила вчера? Раскрываю карты. Главная цель выстраивания позиционирования в принципе - это дать молниеносное понимание про что вы как эксперт. А также (важно!!) - не оправдываться, если в вашей «экспертной стене» есть прорехи и вы про них знаете. Итак, разбираем карусель (выложена постом выше): 1.Слишком много знаний/умений, но все они показаны поверхностно - ни одно из них не звучит как твердый навык с результатами клиентов. 2.За локомотив (первое упоминание компетенций) взята заведомо проигрышная позиция - психолог без психологического образования. 3.Много «оправдываний» - «я не такая, но зато…». Это не делает эксперта «настоящим» (чего, скорее всего, он хотел добиться), а делает слабее. 4.Нет ни одного упоминания закрытия потребностей, за которые ПЛАТЯТ. Четвертый пункт, пожалуй, самый главный. Я не устану повторять - когда вы говорите «я вот это могу», то всегда соотносите это с тем - а платят ли люди за это вообще. В данном примере девушка предлагает «трансформационно поговорить». За это платят. Коучам и психологам. Но она - ни то, ни другое. Если бы она хотела остаться плюс/минус в этом позиционировании, я бы рекомендовала ей выносить вперед в качестве локомотива мак-карты и маркетинг. Здесь можно было бы (с натяжкой, но можно), хоть как-то двигаться в сторону решения вопросов с бизнесом и мышлением. Это бы вырулили кейсы (если бы они были). А пока в этой карусели мы видим предложение потрандеть за деньги непонятно с кем. И это - нерабочий прием.