Все про Маркетплейсы на GFUniversity

Тот самый сложный выбор😅

В Курской области в результате боевых действий пострадали и продолжают страдать город Суджа и другие близлежащие районы. Ситуация критическая, людям нужна помощь. 🤝Призываю всех не оставаться равнодушными и помочь жителям, сейчас в каждом городе и районе открыты пункты сбора помощи. Нужно все, вещи, посуда, лекарства, детские принадлежности. Они ждут нашей помощи и поддержки💗

Сколько нужно денег для старта на вб? Как мы считаем: Сначала определяемся с целью. Отталкиваемся всегда от цели. Что хотим? - Хотим, чтобы в компанию пришло 500 000 чистыми (после уплаты всего всего). За какой срок? - за 30 дней продаж Далее нам нужно заполнить обычную юнитку, чтобы понять, какие цифры нам могут обеспечить маржинальность. Допустим, мы хотим зайти в категорию, которая обеспечит нам очень быструю оборачиваемость средств и в которой мы сможем продавать минимум 4 месяца в году. Такая категория - куртки. Изучаем конкурентов и смотрим, по какой цене они продавали в прошлом году и по какой сейчас. Видим что-то около 4500 рублей (без спп). Подставляем в юнитку брак 3%, дрр 15%, расходы на логистику вб, комиссию вб, налог 6%, процент баера, доставку из Китая и цену закупки. Здесь мы начинаем просто перебирать и менять цену закупки до тех пор, пока не получим устраивающую нас маржинальность. Мы можем и с маржой 7% заработать 500 000 рублей чистыми, но тогда нужны очень большие объемы продаж. А может ли рынок обеспечить нам такой объем продаж? Допустим, при такой цене нам нужно продать 2000 штук за месяц, чтобы заработать 500 000 рублей. Смотрим на топовых конкурентов и видим, что там лучшие делают максимум 1000 продаж в месяц (пример просто из головы). Так что маржа 7% нас не устраивает. Начинаем снижать цену закупки до тех пор, пока не получим, например, маржу 20%. В юнитке мы видим, сколько мы будем зарабатывать чистыми (после выплат всего всего) с одной штучки. Например, видим 750 рублей. Тогда сколько нам нужно продать штук, чтобы заработать 500 000? 500 000/750 = 666 штук нужно продать. Это возможно? Конкуренты это делают? Проверяем и видим, что да, делают. Тогда сколько нам нужно денег, чтобы обеспечить продажу 666 штук? Мы знаем себестоимость. Допустим, она 1300 рублей. 1300*666 = 865 800 рублей для того, чтобы заработать 500 000 рублей чистыми. Так как 1300 - это себестоимость, то в 865 800 уже заложены расходы на рекламу. Мы можем это все разбить: Если дрр 15% от цены закупки (1000 рублей, например, закупка, тогда дрр 150 рублей), то на рекламу нужно 99 900. Заранее нам нужно иметь бюджет на: 1. Закупку 2. Продвижение 3. Фотосессию Логистика, налоги, комиссии - это все будет вычитаться уже с продаж, поэтому на это не нужно иметь бюджет заранее. И последнее, что мы считаем - сколько нужно продавать штук в день и сколько для этого нужно обеспечивать заказов? 666/30 = 22 - столько нужно продавать в день Сколько должны заказывать в день, чтобы было 22 продажи в день? Смотрим процент выкупа - 50-60%. Получается, чтобы продавать 22 штуки в день, у нас должно быть от 40 штук заказов в день. Реально ли это?) Конечно! Таким образом, исходя из цели, мы можем посчитать, сколько нам нужно и на что. Понятно я объяснил логику? Поставьте 🔥 🔥 🔥 если понятно и полезно

Вот такие новости понедельника.

Плюсы торговли на Wildberries Решил пробежаться по основным пунктам: 1.Большая аудитория или трафик. Wildberries – один из крупнейших маркетплейсов в России и странах СНГ, что обеспечивает доступ к огромной базе потенциальных покупателей. 2. Упрощенная логистика - Wildberries предлагает различные варианты хранения и доставки товаров, что упрощает логистику для продавцов и позволяет им сосредоточиться на других аспектах бизнеса. Нам не надо беспокоиться о том, как выстроить работу приема заказа, логистики, расчетов и тд. Очень удобно 3. Интеграция с системой - Wildberries позволяет управлять каталогом товаров, отслеживать заказы и контролировать остатки внутри одного сервиса. Да, мы прибегаем к помощи сторонних ресурсов (сервисы оцифровки, эксель и тд), но многое можно делать внутри вб и они постоянно придумывают что-то, что помогает нам. 4. Аналитические инструменты - Доступ к детальной аналитике продаж, что позволяет продавцам отслеживать эффективность своих стратегий и своевременно вносить корректировки. 5. Поддержка и обучение - Wildberries предоставляет поддержку для продавцов, включая обучение и вебинары, что помогает новым участникам быстрее освоиться и начать продажи. Минусы: 1. Высокая конкуренция - Большое количество продавцов на платформе создает высокую конкуренцию, что может усложнить выход на рынок и продвижение товаров. 2. Комиссии и сборы - Wildberries взимает комиссии за продажу товаров, что может снизить общую прибыльность бизнеса, особенно для товаров с низкой наценкой. И вб может без предупреждения повысить тарифы на свои услуги, из-за чего бизнес может быстро уничтожиться. 3. Сложность управления - Управление большим количеством товаров и заказов может быть сложным, особенно для небольших бизнесов без автоматизированных систем учета и управления. Пока без помощи сторонних ресурсов управлять бизнесом невозможно. 4. Ограниченный контроль над брендом - Продажа через маркетплейс ограничивает контроль над представлением бренда и коммуникацией с клиентами, что может затруднить построение лояльной аудитории. Хотя в последнее время и этот пункт они улучшают. Добавляют чат с покупателем и тд 5. Платежи и возвраты - Долгий процесс выплат и сложности с обработкой возвратов могут негативно повлиять на денежный поток бизнеса. Могут быть задержки с выплатой, заморозка средств и тд ____________________ Плюсов еще много, как и минусов) Решил перечислить основное

Бесплатный способ проверить частотность запроса Чтобы не нужно было заводить кабинет на вб, платить за мпстат, вайлдбокс и другие сервисы, я нашел бот, который покажет частотность запроса за 3 месяца. Бот: @zaproscyberbot Версия сырая, надо тестить, разработчик сделал на пробу Низкочастотный запрос - меньше 10к запросов Среднечастотный - 10к-100к Высокочастотный - более 100к

Мнение по поводу ситуации на Wildberries 🚨 * до конца не известно, что происходит внутри компании, но если кратко пробежаться по теории Рейдерские захваты — это неотъемлемая часть бизнес-реальности, с которой сталкиваются многие компании. Это явление может быть как угрозой, так и возможностью, в зависимости от того, как на него реагировать. 🔝Плюсы: 1. Потенциальное улучшение управления 2. Инвестиции. Новые собственники могут вложить средства в развитие бизнеса, что поможет ему выйти на новый уровень. 3. Перспективы для акционеров ➖ Минусы: 1. Неопределенность для сотрудников - снижение продуктивности 2. Снижение репутации компании 3. Юридические сложности - финансовые потери и расфокус относительно развития бизнеса 🅰️🅰️🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️❓ 🧷Диверсификация бизнесов и направлений 🧷Сильный личный бренд или бренд компании Ставьте 🔥, если интересно

Кому знакомо чувство, когда вы не понимаете, какую именно модель товара завозить? Очень много курток, платьев, глаза разбегаются. Вроде категория хорошая, но что именно завозить - непонятно. Было?

Василий Бумагин

Привет друзья, делюсь презентацией Василия Бумагина, активно на слете спикеров рассказывает про новые реалии рекламы. Смотрим, комментируем, обсуждаем.

ДВЕ ГЛАВНЫЕ СТРАТЕГИИ ПО ПОИСКУ ТОВАРА Эти две стратегии - основа. Все остальное - разветвление. 1. Первая стратегия - новинки. Суть в том, что вы завозите товар, которого нет на вб. Вы единственный, кто им торгует. Плюсы стратегии «новинка»: ✔️за счет того, что подобных товаров нет, вы можете делать цену выше, получая более хорошую маржу, чем у конкурентов ✔️если товар зайдет покупателям, у вас будет хороший объем продаж ✔️вы будете выделяться и у вас не будет прямых конкурентов (тех, кто торгует такой же моделью) Минусы стратегии «новинка»: • если вы не тренд аналитик и не продуктолог, понять, какая новинка понравится покупателям, а какая нет, невозможно (но даже тренд аналитики не смогут сказать, что будет 100% продаваться. Они могут снизить вероятность неудачного выбора модели). • Поэтому придется завозить несколько артикулов в небольшом количестве, чтобы тестировать и понять, что зайдет, а что - нет. • С этой новинкой вы будете единственными недолго. Через какое-то время вас скопируют и начнется демпинг. Ничего не поделаешь 🤷‍♂️. Решить это можно только если у вас есть бренд/узнаваемость. _______________________ Вторая стратегия - копии Суть в том, что вы копируете то, что уже продается. Плюсы: ✔️За вас уже протестировали качество товара ✔️За вас уже протестировали спрос на товар. То есть вы знаете, что товар 1) хороший и 2) он нужен людям. Вам не придется завозить тестовую партию. Можно сразу заряжать 💥 Минусы: Минус здесь один - ваш прямой конкурент, возможно, начнет демпить. Здесь скорее есть важные нюансы: • Вы должны быть ПЕРВЫМИ, кто скопирует. Нет смысла заходить туда, где много одинаковых товаров и все уже давно демпингуют. • Для этого вы должны постоянно отслеживать успешные новинки и максимально быстро их копировать • Если у единственного конкурента уже много отзывов, придется демпить, а для этого у вас должен быть запас маржи • Если отзывов немного, можно пробовать продавать примерно по той же цене • Обязательно делаем свой уникальный контент. Конкурент пусть сидит с китайскими фотками. Нам надо сделать свое и лучше _____________________ Интересно почитать о вашем опыте. Какую из стратегий предпочитаете и почему? ⬇️ ⬇️ ⬇️

Wildberries тестирует перенос карточек товаров между личными кабинетами продавцов. Пока перенос одной карточки стоит 5000 ₽, а минимальная плата за перенос — 50 000 ₽. Это значит, что перенос от 1 до 10 карточек обойдется в 50 000 ₽, а каждой последующей — в 5000 ₽. Сейчас можно перенести только карточки, по которым нет остатков и не было продаж 14 или более дней. Сделать это можно, если и у владельца, и у получателя карточек есть доступ к инструменту. Также переносить можно карточки без остатков и действующих поставок. Рынок уже переполнен предложениями о продаже карточки товара. Каждый пытается продать свое детище, которое растил не один год. Возникает вопрос; - Почему так стараются избавляться от карточек, которые приносят миллионы? - Настолько ли селлеры понимают, как правильно считать бухгалтерию,если готовы вложить несколько миллионов в готовую карточку? - Если есть эти миллионы, почему просто не вложить в продвижение и так же поднять эту карточку? Вопросов много, интересно, уже есть те кто купил готовую карточку?

📦 3 товар Ночники Да-да, ночники)) Плюсы: ✔️Товар продается весь год на сотни миллионов ✔️Пик продаж приходится на декабрь. В этом декабре там будет заказов на миллиард+ рублей ✔️Больше всего продаж в период с 30 октября по январь. Идеальная точка входа - 30 сентября. Есть время подготовиться и протестировать несколько артикулов ✔️Монополизация 23% Минусы: ❌Многие товары продаются дешевле 1 000. Нужно постараться найти хорошую цену от поставщика ❌Высокое среднее кол-во отзывов ~3000 В ночники регулярно заходят новые карточки и показывают хороший результат около миллиона в заказах (первый скриншот. Мпстат занижает фактические данные). Главное в этой категории - найти ночник, который пока не успели завезти. До 30 сентября рекомендую протестировать несколько артикулов, чтобы понять, какие будете раскачивать к декабрю. Помочь в этом может пинтерест и китайский сайт 1688. Там ооочень много разных ночников

❓Один из самых частых вопросов тех, кто хочет выйти на ВБ: «А что вообще продавать? С чем выйти, чтобы хотя бы не уйти в минус?» ‼️Скажу сразу: ВБ - это бизнес, а бизнес - это постоянный тест гипотез. Не знаю, кто как, но я не буду врать, обещая постоянные выстрелы товаров. Бывают и неудачи. И у нас они бывают) Недавно, например, завезли три артикула. Один из них минусовой, второй нулевой и только третий плюсовой, который перекрывает два другие. Если ты умеешь правильно выбирать товар, успешные запуски всегда будут перекрывать неудачи и ты будешь выходить в значительный плюс1️⃣

🙏🏻Реальность ВБ такова Моё убеждение - бизнес на ВБ вообще не про деньги в легкости. Есть очень много подводных камней, миллион процессов, за которыми в одиночку вообще нереально уследить + постоянные изменения и проблемы: конкуренты, демпинг, пока товар ехал из Китая что-то случилось, например, спрос пропал, куча неликвида, непонятно как запланировать свои остатки🤯 Селлер не готов был столкнуться с такими сложностями и как итог - выгорание и уход с ВБ👆🏻

На данный момент искусственный интеллект сам решает, где показывать ваш товар: в поиске, в каталоге, в рекомендованных полках. Чтобы на это как-то влиять, остается только выключать рекламу в поиске. Каким образом это сделать? Есть два варианта👇🏻 1️⃣ Либо вы понижаете ставку в авторекламе. При этом реклама идет, а ставка везде одинаковая. Таким образом в поиске вообще не показывают ваш товар (ты как бы в рекламе в поиске есть, но показов нет, но при этом в рекомендательных полках тебя показывают, чтобы хоть как-то откручивать твой рекламный бюджет). 2️⃣ Либо вы можете выключать все ключевые запросы, ключевые кластеры, которые у вас подцепляются при авторекламе. Тогда ваш товар будет показываться только в рекомендательных полках. Также по минимальной ставке. При этом, чтобы добирать трафик из поиска, например, мы настраиваем на ту же карточку по нормальной ставке рекламу, только в поиске

📦 Второй товар. ❗️Аномалия❗️ Сейчас во многих нишах наблюдается снижение маржинальности. Сделать маржинальность от 30% все сложнее и сложнее. Поэтому сейчас активно ищем подобные товары: Юбка с воланами ✔️Сейчас растет тренд на этот товар. За последний месяц частотность запроса выросла до 30 000. ✔️На скриншотах новые карточки. Почти все из них появились в 2024 году и уже делают от 1 🍋 и 3+ 🍋 ✔️Посмотрите на их упущенную выручку. У многих она от одного миллиона. Сейчас самое время! ✔️Хороший средний чек 2500 рублей ✔️Среднее кол-во отзывов 213 Многие из новых карточек продвигаются по частотному запросу «юбка белая», но не все. Этот конкурент, например, активно качает запрос воланы Сама категория юбок денежная: • миллиардная категория • спрос регулярно превышает предложения • по нашему ценовому сегменту также спрос превышает предложение Выводы: 1. Сейчас растет тренд на юбки с воланами 2. Много успешных новых карточек Здесь основная категория «юбки» - твердый и утвердившийся рынок. Не то, что кроссовки ролики) Крайне рекомендую ⚡️