Все про Маркетплейсы на GFUniversity
前往频道在 Telegram
GoodFellas University — это база знаний для успешной работы на Маркетплейсах от действующих селлеров. @ecom_cowboy
显示更多275
订阅者
无数据24 小时
无数据7 天
-230 天
正在加载数据
吸引订阅者
十月 '2610月 '26
十月 '260
在0个频道中
九月 '260
在0个频道中
Get PRO
八月 '260
在0个频道中
Get PRO
七月 '260
在0个频道中
Get PRO
六月 '260
在0个频道中
Get PRO
五月 '260
在0个频道中
Get PRO
四月 '260
在0个频道中
Get PRO
三月 '260
在0个频道中
Get PRO
二月 '260
在0个频道中
Get PRO
一月 '260
在0个频道中
Get PRO
十二月 '250
在0个频道中
Get PRO
十一月 '250
在0个频道中
Get PRO
十月 '250
在0个频道中
Get PRO
九月 '250
在0个频道中
Get PRO
八月 '250
在0个频道中
Get PRO
七月 '250
在0个频道中
Get PRO
六月 '250
在0个频道中
Get PRO
五月 '250
在0个频道中
Get PRO
四月 '250
在0个频道中
Get PRO
三月 '250
在0个频道中
Get PRO
二月 '250
在0个频道中
Get PRO
一月 '250
在0个频道中
Get PRO
十二月 '240
在0个频道中
Get PRO
十一月 '240
在0个频道中
Get PRO
十月 '240
在0个频道中
Get PRO
九月 '24
+1
在0个频道中
Get PRO
八月 '24
+5
在0个频道中
Get PRO
七月 '24
+12
在1个频道中
Get PRO
六月 '24
+9
在0个频道中
Get PRO
五月 '24
+16
在0个频道中
Get PRO
四月 '24
+14
在0个频道中
Get PRO
三月 '24
+27
在0个频道中
Get PRO
二月 '24
+261
在0个频道中
频道帖子
| 2 | В Курской области в результате боевых действий пострадали и продолжают страдать город Суджа и другие близлежащие районы. Ситуация критическая, людям нужна помощь.
🤝Призываю всех не оставаться равнодушными и помочь жителям, сейчас в каждом городе и районе открыты пункты сбора помощи. Нужно все, вещи, посуда, лекарства, детские принадлежности. Они ждут нашей помощи и поддержки💗 | 162 |
| 3 | Сколько нужно денег для старта на вб?
Как мы считаем:
Сначала определяемся с целью. Отталкиваемся всегда от цели. Что хотим?
- Хотим, чтобы в компанию пришло 500 000 чистыми (после уплаты всего всего).
За какой срок?
- за 30 дней продаж
Далее нам нужно заполнить обычную юнитку, чтобы понять, какие цифры нам могут обеспечить маржинальность.
Допустим, мы хотим зайти в категорию, которая обеспечит нам очень быструю оборачиваемость средств и в которой мы сможем продавать минимум 4 месяца в году. Такая категория - куртки.
Изучаем конкурентов и смотрим, по какой цене они продавали в прошлом году и по какой сейчас. Видим что-то около 4500 рублей (без спп).
Подставляем в юнитку брак 3%, дрр 15%, расходы на логистику вб, комиссию вб, налог 6%, процент баера, доставку из Китая и цену закупки.
Здесь мы начинаем просто перебирать и менять цену закупки до тех пор, пока не получим устраивающую нас маржинальность. Мы можем и с маржой 7% заработать 500 000 рублей чистыми, но тогда нужны очень большие объемы продаж. А может ли рынок обеспечить нам такой объем продаж?
Допустим, при такой цене нам нужно продать 2000 штук за месяц, чтобы заработать 500 000 рублей. Смотрим на топовых конкурентов и видим, что там лучшие делают максимум 1000 продаж в месяц (пример просто из головы).
Так что маржа 7% нас не устраивает. Начинаем снижать цену закупки до тех пор, пока не получим, например, маржу 20%.
В юнитке мы видим, сколько мы будем зарабатывать чистыми (после выплат всего всего) с одной штучки. Например, видим 750 рублей. Тогда сколько нам нужно продать штук, чтобы заработать 500 000?
500 000/750 = 666 штук нужно продать.
Это возможно? Конкуренты это делают? Проверяем и видим, что да, делают.
Тогда сколько нам нужно денег, чтобы обеспечить продажу 666 штук?
Мы знаем себестоимость. Допустим, она 1300 рублей.
1300*666 = 865 800 рублей для того, чтобы заработать 500 000 рублей чистыми.
Так как 1300 - это себестоимость, то в 865 800 уже заложены расходы на рекламу.
Мы можем это все разбить:
Если дрр 15% от цены закупки (1000 рублей, например, закупка, тогда дрр 150 рублей), то на рекламу нужно 99 900.
Заранее нам нужно иметь бюджет на:
1. Закупку
2. Продвижение
3. Фотосессию
Логистика, налоги, комиссии - это все будет вычитаться уже с продаж, поэтому на это не нужно иметь бюджет заранее.
И последнее, что мы считаем - сколько нужно продавать штук в день и сколько для этого нужно обеспечивать заказов?
666/30 = 22 - столько нужно продавать в день
Сколько должны заказывать в день, чтобы было 22 продажи в день?
Смотрим процент выкупа - 50-60%.
Получается, чтобы продавать 22 штуки в день, у нас должно быть от 40 штук заказов в день.
Реально ли это?)
Конечно!
Таким образом, исходя из цели, мы можем посчитать, сколько нам нужно и на что.
Понятно я объяснил логику? Поставьте 🔥 🔥 🔥 если понятно и полезно | 170 |
| 4 |  Вот такие новости понедельника. | 114 |
| 5 | Плюсы торговли на Wildberries
Решил пробежаться по основным пунктам:
1.Большая аудитория или трафик. Wildberries – один из крупнейших маркетплейсов в России и странах СНГ, что обеспечивает доступ к огромной базе потенциальных покупателей.
2. Упрощенная логистика
- Wildberries предлагает различные варианты хранения и доставки товаров, что упрощает логистику для продавцов и позволяет им сосредоточиться на других аспектах бизнеса. Нам не надо беспокоиться о том, как выстроить работу приема заказа, логистики, расчетов и тд. Очень удобно
3. Интеграция с системой
- Wildberries позволяет управлять каталогом товаров, отслеживать заказы и контролировать остатки внутри одного сервиса. Да, мы прибегаем к помощи сторонних ресурсов (сервисы оцифровки, эксель и тд), но многое можно делать внутри вб и они постоянно придумывают что-то, что помогает нам.
4. Аналитические инструменты - Доступ к детальной аналитике продаж, что позволяет продавцам отслеживать эффективность своих стратегий и своевременно вносить корректировки.
5. Поддержка и обучение
- Wildberries предоставляет поддержку для продавцов, включая обучение и вебинары, что помогает новым участникам быстрее освоиться и начать продажи.
Минусы:
1. Высокая конкуренция
- Большое количество продавцов на платформе создает высокую конкуренцию, что может усложнить выход на рынок и продвижение товаров.
2. Комиссии и сборы - Wildberries взимает комиссии за продажу товаров, что может снизить общую прибыльность бизнеса, особенно для товаров с низкой наценкой. И вб может без предупреждения повысить тарифы на свои услуги, из-за чего бизнес может быстро уничтожиться.
3. Сложность управления
- Управление большим количеством товаров и заказов может быть сложным, особенно для небольших бизнесов без автоматизированных систем учета и управления. Пока без помощи сторонних ресурсов управлять бизнесом невозможно.
4. Ограниченный контроль над брендом -
Продажа через маркетплейс ограничивает контроль над представлением бренда и коммуникацией с клиентами, что может затруднить построение лояльной аудитории. Хотя в последнее время и этот пункт они улучшают. Добавляют чат с покупателем и тд
5. Платежи и возвраты
- Долгий процесс выплат и сложности с обработкой возвратов могут негативно повлиять на денежный поток бизнеса. Могут быть задержки с выплатой, заморозка средств и тд
____________________
Плюсов еще много, как и минусов)
Решил перечислить основное | 124 |
| 6 | Бесплатный способ проверить частотность запроса
Чтобы не нужно было заводить кабинет на вб, платить за мпстат, вайлдбокс и другие сервисы, я нашел бот, который покажет частотность запроса за 3 месяца.
Бот: @zaproscyberbot
Версия сырая, надо тестить, разработчик сделал на пробу
Низкочастотный запрос - меньше 10к запросов
Среднечастотный - 10к-100к
Высокочастотный - более 100к | 146 |
| 7 | Мнение по поводу ситуации на Wildberries 🚨
* до конца не известно, что происходит внутри компании, но если кратко пробежаться по теории
Рейдерские захваты — это неотъемлемая часть бизнес-реальности, с которой сталкиваются многие компании. Это явление может быть как угрозой, так и возможностью, в зависимости от того, как на него реагировать.
🔝Плюсы:
1. Потенциальное улучшение управления
2. Инвестиции. Новые собственники могут вложить средства в развитие бизнеса, что поможет ему выйти на новый уровень.
3. Перспективы для акционеров
➖ Минусы:
1. Неопределенность для сотрудников - снижение продуктивности
2. Снижение репутации компании
3. Юридические сложности - финансовые потери и расфокус относительно развития бизнеса
🅰️🅰️🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️❓
🧷Диверсификация бизнесов и направлений
🧷Сильный личный бренд или бренд компании
Ставьте 🔥, если интересно | 169 |
| 8 | Кому знакомо чувство, когда вы не понимаете, какую именно модель товара завозить? Очень много курток, платьев, глаза разбегаются. Вроде категория хорошая, но что именно завозить - непонятно.
Было? | 179 |
| 9 |  Василий Бумагин | 214 |
| 10 | Привет друзья, делюсь презентацией Василия Бумагина, активно на слете спикеров рассказывает про новые реалии рекламы. Смотрим, комментируем, обсуждаем. | 1 |
| 11 | ДВЕ ГЛАВНЫЕ СТРАТЕГИИ ПО ПОИСКУ ТОВАРА
Эти две стратегии - основа. Все остальное - разветвление.
1. Первая стратегия - новинки.
Суть в том, что вы завозите товар, которого нет на вб. Вы единственный, кто им торгует.
Плюсы стратегии «новинка»:
✔️за счет того, что подобных товаров нет, вы можете делать цену выше, получая более хорошую маржу, чем у конкурентов
✔️если товар зайдет покупателям, у вас будет хороший объем продаж
✔️вы будете выделяться и у вас не будет прямых конкурентов (тех, кто торгует такой же моделью)
Минусы стратегии «новинка»:
• если вы не тренд аналитик и не продуктолог, понять, какая новинка понравится покупателям, а какая нет, невозможно (но даже тренд аналитики не смогут сказать, что будет 100% продаваться. Они могут снизить вероятность неудачного выбора модели).
• Поэтому придется завозить несколько артикулов в небольшом количестве, чтобы тестировать и понять, что зайдет, а что - нет.
• С этой новинкой вы будете единственными недолго. Через какое-то время вас скопируют и начнется демпинг. Ничего не поделаешь 🤷♂️. Решить это можно только если у вас есть бренд/узнаваемость.
_______________________
Вторая стратегия - копии
Суть в том, что вы копируете то, что уже продается.
Плюсы:
✔️За вас уже протестировали качество товара
✔️За вас уже протестировали спрос на товар.
То есть вы знаете, что товар 1) хороший и 2) он нужен людям. Вам не придется завозить тестовую партию. Можно сразу заряжать 💥
Минусы:
Минус здесь один - ваш прямой конкурент, возможно, начнет демпить. Здесь скорее есть важные нюансы:
• Вы должны быть ПЕРВЫМИ, кто скопирует. Нет смысла заходить туда, где много одинаковых товаров и все уже давно демпингуют.
• Для этого вы должны постоянно отслеживать успешные новинки и максимально быстро их копировать
• Если у единственного конкурента уже много отзывов, придется демпить, а для этого у вас должен быть запас маржи
• Если отзывов немного, можно пробовать продавать примерно по той же цене
• Обязательно делаем свой уникальный контент. Конкурент пусть сидит с китайскими фотками. Нам надо сделать свое и лучше
_____________________
Интересно почитать о вашем опыте. Какую из стратегий предпочитаете и почему?
⬇️ ⬇️ ⬇️ | 187 |
| 12 | Wildberries тестирует перенос карточек товаров между личными кабинетами продавцов.
Пока перенос одной карточки стоит 5000 ₽, а минимальная плата за перенос — 50 000 ₽. Это значит, что перенос от 1 до 10 карточек обойдется в 50 000 ₽, а каждой последующей — в 5000 ₽.
Сейчас можно перенести только карточки, по которым нет остатков и не было продаж 14 или более дней. Сделать это можно, если и у владельца, и у получателя карточек есть доступ к инструменту.
Также переносить можно карточки без остатков и действующих поставок.
Рынок уже переполнен предложениями о продаже карточки товара.
Каждый пытается продать свое детище, которое растил не один год.
Возникает вопрос;
- Почему так стараются избавляться от карточек, которые приносят миллионы?
- Настолько ли селлеры понимают, как правильно считать бухгалтерию,если готовы вложить несколько миллионов в готовую карточку?
- Если есть эти миллионы, почему просто не вложить в продвижение и так же поднять эту карточку?
Вопросов много, интересно, уже есть те кто купил готовую карточку? | 149 |
| 13 |  +3📦 3 товар
Ночники
Да-да, ночники))
Плюсы:
✔️Товар продается весь год на сотни миллионов
✔️Пик продаж приходится на декабрь. В этом декабре там будет заказов на миллиард+ рублей
✔️Больше всего продаж в период с 30 октября по январь. Идеальная точка входа - 30 сентября. Есть время подготовиться и протестировать несколько артикулов
✔️Монополизация 23%
Минусы:
❌Многие товары продаются дешевле 1 000. Нужно постараться найти хорошую цену от поставщика
❌Высокое среднее кол-во отзывов ~3000
В ночники регулярно заходят новые карточки и показывают хороший результат около миллиона в заказах (первый скриншот. Мпстат занижает фактические данные).
Главное в этой категории - найти ночник, который пока не успели завезти.
До 30 сентября рекомендую протестировать несколько артикулов, чтобы понять, какие будете раскачивать к декабрю.
Помочь в этом может пинтерест и китайский сайт 1688. Там ооочень много разных ночников | 133 |
| 14 | ❓Один из самых частых вопросов тех, кто хочет выйти на ВБ: «А что вообще продавать? С чем выйти, чтобы хотя бы не уйти в минус?»
‼️Скажу сразу: ВБ - это бизнес, а бизнес - это постоянный тест гипотез. Не знаю, кто как, но я не буду врать, обещая постоянные выстрелы товаров. Бывают и неудачи. И у нас они бывают)
Недавно, например, завезли три артикула. Один из них минусовой, второй нулевой и только третий плюсовой, который перекрывает два другие.
Если ты умеешь правильно выбирать товар, успешные запуски всегда будут перекрывать неудачи и ты будешь выходить в значительный плюс1️⃣ | 159 |
| 15 |  🙏🏻Реальность ВБ такова
Моё убеждение - бизнес на ВБ вообще не про деньги в легкости.
Есть очень много подводных камней, миллион процессов, за которыми в одиночку вообще нереально уследить + постоянные изменения и проблемы: конкуренты, демпинг, пока товар ехал из Китая что-то случилось, например, спрос пропал, куча неликвида, непонятно как запланировать свои остатки🤯
Селлер не готов был столкнуться с такими сложностями и как итог - выгорание и уход с ВБ👆🏻 | 194 |
| 16 | На данный момент искусственный интеллект сам решает, где показывать ваш товар: в поиске, в каталоге, в рекомендованных полках.
Чтобы на это как-то влиять, остается только выключать рекламу в поиске. Каким образом это сделать? Есть два варианта👇🏻
1️⃣ Либо вы понижаете ставку в авторекламе. При этом реклама идет, а ставка везде одинаковая. Таким образом в поиске вообще не показывают ваш товар (ты как бы в рекламе в поиске есть, но показов нет, но при этом в рекомендательных полках тебя показывают, чтобы хоть как-то откручивать твой рекламный бюджет).
2️⃣ Либо вы можете выключать все ключевые запросы, ключевые кластеры, которые у вас подцепляются при авторекламе. Тогда ваш товар будет показываться только в рекомендательных полках. Также по минимальной ставке. При этом, чтобы добирать трафик из поиска, например, мы настраиваем на ту же карточку по нормальной ставке рекламу, только в поиске | 184 |
| 17 |  没有文字... | 174 |
| 18 | Снимок экрана 2024-06-08 в 19.35.39.png | 3 |
| 19 | 语音消息 | 164 |
| 20 |  +6📦 Второй товар. ❗️Аномалия❗️
Сейчас во многих нишах наблюдается снижение маржинальности. Сделать маржинальность от 30% все сложнее и сложнее. Поэтому сейчас активно ищем подобные товары:
Юбка с воланами
✔️Сейчас растет тренд на этот товар. За последний месяц частотность запроса выросла до 30 000.
✔️На скриншотах новые карточки. Почти все из них появились в 2024 году и уже делают от 1 🍋 и 3+ 🍋
✔️Посмотрите на их упущенную выручку. У многих она от одного миллиона.
Сейчас самое время!
✔️Хороший средний чек 2500 рублей
✔️Среднее кол-во отзывов 213
Многие из новых карточек продвигаются по частотному запросу «юбка белая», но не все. Этот конкурент, например, активно качает запрос воланы
Сама категория юбок денежная:
• миллиардная категория
• спрос регулярно превышает предложения
• по нашему ценовому сегменту также спрос превышает предложение
Выводы:
1. Сейчас растет тренд на юбки с воланами
2. Много успешных новых карточек
Здесь основная категория «юбки» - твердый и утвердившийся рынок. Не то, что кроссовки ролики)
Крайне рекомендую ⚡️ | 183 |
