Founder

🇺🇿 Tashqi bozorga qanday chiqish mavzusidagi kechki suhbat. Rustam aka Hamdamov - CEO & cofounder of Billz.uz 🇷🇺 Приятный ужин с Рустам ака Хамдамов - CEO & cofounder of Billz.uz Поговорили о выходе на новые рынки.

🇺🇿 Asoschilar sotishni bilishlari kerak! -Siz birinchi sotuvlar bilan o’zingiz shug’ullanishingiz shart, chunki siz mijozingizni bilishingiz kerak; -Bu vaziyatni to’liq boshqarishingizga imkoniyat yaratadi; -O’zingiz sotishni to’liq o’rganmaganingizgacha ko’p savdo xodimlarini yollamang; -Sotishni bilmasangiz xavotir olmang, o’rganishning ilojisi bor; -Muammoni, produktingizni va bozorni bilishingiz sizni ‘expert’ darajasiga olib chiqad, bu ‘trusted adviser’ degani; -Sizning birinchi mijozlaringiz eng oson mijozlardan(sotish oson) biri bo’lishi kerak; -Muammosi aniq va sotib olish imkoni bor mijozlar bilan birinchi o’rinda shug’ullaning, qiyin mijozlarni keyinga qoldiring; -95% insonlar sizning birinchi mijozlaringiz (early adopters) emas. Ularni ko’ndirish harakatida vaqtingizni sarflamang! 🇷🇺 Основатели должны уметь продавать! - Основатели должны заниматься продажами, потому что вам нужно знать своих клиентов; - Это дает вам контроль над своей судьбой; - Не нанимайте отдел продаж, пока не научитесь, как самому продавать; - Не волнуйтесь, если вы не умеете продавать, вы можете научиться; - Знание проблемы, вашего продукта и рынка делает вас экспертом (trusted adviser); - Ваши первые клиенты должны быть самыми простыми; - Отдавайте предпочтение тем, кто может купить сразу, избегайте тех, кто движется медленно; - 95% человек не являются первопроходцами, избегайте таких людей, вы не можете убедить их стать первопроходцами! @founderdotio #ycombinator

Qabul 2022 yil 31 avgustga qadar davom etadi!

🇷🇺 Вопросы, которые нужно задать об идее вашего стартапа 1) Есть ли в вашей команде основатель, подходящий для работы над этой идеей? 2) Насколько велик сегодня рынок этой идеи? 2b) Насколько большим он может стать через несколько лет? 3) Какую проблему вы надеетесь решить с помощью этого продукта? Вы видели эту проблему воочию? Насколько вы уверены, что это действительно проблема? Для ваших пользователей, насколько острой и частой является проблема? 4) Есть ли у вас сильная конкуренция? Если да, то как вы их победите? 5) Это то, что вы лично хотите и будете использовать? 5b) Если нет, то знаете ли вы лично пользователей, которым нужен этот продукт? 6) Эта идея только недавно стала возможной или только недавно стала необходимой? 6б) Если нет, то почему никто не решил ее раньше? 7) Какие есть крупные, успешные компании, которые делают что-то подобное? 😍 Это проблема, которая вас лично волнует? Это что-то, над чем вы готовы работать в течение длительного времени? 9) Можно ли масштабировать ваше решение? Может ли это быть замаскированным консалтинговым бизнесом? 10) Находится ли эта идея в хорошем «пространстве идей»? Пространства идей (т. е. «инструменты инфраструктуры данных», «социальные сети», «программное обеспечение для больниц») обычно имеют либо высокие, либо низкие показатели успеха в любой конкретный период. Как в последнее время вели себя компании, работающие в аналогичном пространстве идей? 11) Как вам пришла в голову эта идея? Вы начали с проблемы или решения? 12) Есть ли у вас новое понимание этой идеи, которое есть у немногих других? 13) Какие современные альтернативы люди используют вместо вашего продукта? Почему люди перейдут на ваш продукт? Насколько сложно будет заставить их переключиться? 14) Как вы будете зарабатывать деньги? 15) Если у этого бизнеса есть “проблема курицы и яйца” (например,маркетплейс, социальная сеть), как вы будете ее решать? #ycombinator original: https://docs.google.com/document/d/1sjrHswZvqHS0ydXRQHmvLCVJzYYyGtYjty6OdQpzupA/edit# @founderdotio

🇺🇿 Startap g’oyangiz bo’yicha beriladigan savollar: 1. Siz (founder, jamoa) bu g’oya ustida ishlash uchun mosmisiz? 2. Bu go’ya uchun bugungi kunda bozor qanchalik katta ? 3. Bu g’oya bir necha yil ichida qanchalik katta bo’lishi mumkin ? 4. Sizning yechimingiz qanday muammoni hal qiladi deb o’ylaysiz? Bu muammo bilan tanishmisiz? Bu haqiqatan ham muammo ekanligiga ishonchingiz komilmi? Sizning foydalanuvchilaringiz uchun muammo qanchalik keskin va tez-tez uchraydi? 5. Bozorda kuchli raqobat bormi? Agar shunday bo’lsa, ularni qanay yengasiz? 6. Bu siz shaxsan xohlagan narsami? 7. Agar yo'q bo'lsa, siz ushbu produktni xohlaydigan foydalanuvchilarni shaxsan bilasizmi? 8. Bu g’oyani amalga oshishi uchun yaqinda imkon (texnologik) paydo bo’ldimi yoki yaqinda paydo bo’lgan muammomi? 9. Agar yo'q bo'lsa, nega buni oldin hech kim hal qilmagan? 10. Siz yechim bermoqchi bo’lgan muammoga yirik va muvaffaqiyatli kompaniyalar yechim berishadimi? 11. Bu shaxsan sizni qiziqtiradigan muammomi? Siz uzoq vaqt ishlashga tayyor bo'lgan produktmi? 12. Sizning yechimingiz/produktingiz katta masshtabga ega bo’lishi mumkinmi? Yoki konsalting biznes bo’lib qoladimi? 13. Sizning g’oyangiz yaxshi go’yalar sirasiga kiradimi? 14. Bu g’oyaga qanday keldingiz? Muammodan boshladingizmi yoki yechimdan? 15. Bu g’oya haqida sizda boshqalar ko’ra olmaydigan yangi insaytlar bormi? 16. Sizning produktingiz o'rniga hozir mijozlar nima alternativalar ishlatishadi? Nima uchun odamlar sizning mahsulotingizga o'tishi kerak? Ularni hozirgi yechimdan sizning yechimingizga o’tishga majbur qilish qanchalik qiyin bo'ladi? 17. Bu yechim/g’oya orqali qanday pul ishlaysiz? 18. Agar bu “jo’ja va tuxum” muammosi bo'lgan biznes turi bo'lsa (ya'ni, marketpleys, ijtimoiy tarmoq), uni qanday hal qilasiz? #ycombinator original: https://docs.google.com/document/d/1sjrHswZvqHS0ydXRQHmvLCVJzYYyGtYjty6OdQpzupA/edit# @founderdotio

🇺🇿 Startaplar uchun investitsiya jalb qilish bo’yicha BEPUL tayyorlov kursi. Kurs 2022 yil 12 avgustida boshlanadi va Denis Kalyshkin tomonidan tashkil etilgan. A’zo bo’lish uchun: https://t.me/ask_vc 🇷🇺12 августа Денис Калышкин запускает бесплатный 3-недельный курс для стартапов по подготовке к привлечению инвестиций. Партнёр курса IT Park. Основные темы: -Презентация для инвестора -Как инвестор анализирует стартапы и принимает решение об инвестиции -Анализ рынка и конкурентов -Подготовка комплекта документов (data room) -Основные условия сделки, таблица капитализации -Финансовая модель, анализ финансовых показателей -Ответы на вопросы по вашим стартапам -Обсуждение ваших презентаций -Презентация ваших стартапов перед инвесторами (на английском языке) Чтобы принять участие, присоединитесь к каналу: https://t.me/ask_vc Об организаторе: Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 8+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли (производство, строительство, логистика и т.п.) с помощью современных технологий (ИИ, интернет вещей, RPA, роботы и средства автоматизации, SaaS, AR/VR).

🇺🇿 "Startapni qanday ishga tushirish kerak" mavzusida birinchi mini-kursidan fotolavha. Startap g'oya, Promise/market fit, Product/market fit, Custdev, Birinchi mijozlarni jalb qilish, startap jamoa va investitsiya haqida suhbatlashdik. 🇷🇺 Фотоотчет мини-курса на тему "Как зупустить стартап?" Обсудили такие темы, как: Идея стартапа, Promise/market fit, Product/market fit, Custdev, команда стартапа и привлечение инвестиций.

Assalomu aleykum. 2 ta startap jamoani ‘Akseleratsiya’ dasturiga qabul qilamiz. Akseleratsiya dasturining asosiy maqsadi startaplarga sotuvni yo’lga qo’yishga, jamoa shakllantirishga, global bozorga chiqishga va investitsiya jalb qilishga yordam berish. Dasturga ishtirok etish shartlari: 1. Jamoa 2 va undan ortiq asoschilardan tashkil topgan bo’lishi kerak (Hacker & Hustler); 2. Tractionga ega bo’lishi kerak (kichkina bo’lsa ham birinchi sotuvlar); 3. Loyiha global bozorga mo’ljallangan bo’lishi kerak; 4. “Pitchdeck” bo’lishi kerak. Dasturga qatnashish BEPUL! Loyiha va jamoangiz haqida qisqa ma’lumotni (pitchdeck) @osuvonov ga jo’nating. P.S. Ko’proq startaplarga ulashishga yordam bering. @founderdotio

🇺🇿 'Unicorn'lar soni yuzdan ziyod . Mingdan ortiq muvaffaqiyatli startatplar bor. O’n mingdan ortiq muvaffaqiyatsizlikga uchragan startaplar bo’lgan. Ishga tushmagan startaplar soni esa milliondan oshadi. Ko’pgina asoschilar startapini ishga tushirish uchun yetarli jasoratga ega bo’lishmagan. Ular har bir shaharda bor, ular bizning atrofimizda. 🇷🇺 Единорогов сотни. Просто успешных стартапов - тысячи. Провалившихся - десятки тысяч. Не запущенных - миллионы. И этот тот рынок, который мы не видим, а он есть. Множество основателей стартапов так и не рискнули, так и не начали. Они живут в каждом городе, они ходят вокруг нас. "Александр Горный" @founderdotio

🇺🇿 Katta texnologik/IT kompaniayalarni asoschilar quradi, ta’sischilar emas. 🇷🇺 Большие технологические компании строятся основателями, а не учредителями.

Startapni ishga tushirish bo’yicha online vebinar dasturi. Vebinarda siz quyidagi narsalarni o’rganasiz: • Startap g’oya qanday topiladi va baholanadi; • Promise/market fit nima; • MVP nima; • Product/market fit qanday topiladi; • Customer development; • Birinchi 100/1000 ta mijozni jalb qilish; • Startap jamoa; • Investitsiya jalb qilish jarayonlari. Vebinar narxi: 950 000 so’m Vebinar sanasi: 1-2 avgust, 2022 Vebinar o’zbek tilida va zoom orqali bo’ladi. Qo’shimcha ma’lumot uchun: @osuvonov Telefon raqamingizni qoldiring va savollarga javob oling: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSde5e4zeKBdt4WgfsemN35khVKzOU3PT4HBMRFbC5HgRVHSdw/viewform @founderdotio

🇺🇿 Kanaldagi muhim postlar 🇷🇺 Важные посты канала • Startap g’oya/Стартап идея • Startaplarning o’lish sabablari/Почему стартапы умирают • Product/market fit • 10% eng kuchli asoschilar/10% лучших основателей • Ramen profitable • Startup=growth • Startap jamoa/Команда стартапа @founderdotio

🇺🇿Startapning o’sishi mijozlarni ushlab qolishga (retention) bog’liq! 🇷🇺Рост стартапа зависит от удержания клиентов! 🇺🇸Growth=retention!

🇺🇿 Asoschilarning boshlang’ich davrdagi xatolaridan biri mijozlardan to’lov olmaslik. Mijozga sotish quyidagi narsalarni o’rganish uchun eng samarali usul: 1. Mijozlar pul to’lashga tayyormi yoki yo’q? 2. Qaysi mijozlar to’lashga tayyor? 3. Ular qancha to’lashga tayyor? 4. Hamma mijozingiz to’lashdan bosh tortgan taqdirda ham bu siz uchun foydali ma’lumot. 🇷🇺 Одна из ошибок основателей на начальном этапе стартапа-это не брать деньги у клиентов. Продажи-самый эффективный путь узнать следующие вещи: 1. Готовы ли клиенты платить? 2. Какие пользователи готовы платить? 3. Сколько они готовы платить? 4. Даже если все откажутся платить, это все равно очень полезная информация для вас.

🇺🇿 Asoschining asosiy 3 ta vazifasi: 1. Loyihaning missiyasi (vision) Faunderning asosiy vazifasi loyihaning missiyasi/vision ni insonlarga yetkazib berish va shu 'vision' atrofida juda kuchli jamoa tuzish. Kompaniyaning ‘vision”i quyidagi savollarga javob berishi kerak: -Biz nima quryapmiz? -Nima uchun qurypamiz? -Nimani o’zgartirmoqchimiz? 2. Investitsiya. Loyihaning asosiy dunyo qarashi(vision) shakllangandan keyin sizga bu narsani amalga oshirish uchun resurslar kerak bo’ladi. Asoschining asosiy vazifalaridan va e’tiborlaridan(focus) biri shu loyihani rivojlantirish uchun pul qidirish va topishdir. Hech kim kompaniya misssiyasini sizchalik yetkazib bera olmaydi. 3. Iqtidorli insonlarni qidirish. Loyiha “vison”i qanchalik kuchli va amibitsiyali bo'lsa, sizda shunchalik kuchli jamoa yig'ishga imkon paydo bo’ladi. Ramil Muhoryapov - Chocofamily asoschilaridan biri. P.S. Bundan oldin siz Product/market fit ni topishingiz kerak :) 🇷🇺 Основные три задачи основателя: 1. Видение. Ключевая задача фаундера - транслировать миссию проекта (видение) и собирать вокруг этого видения людей. Видение проекта - это ответ на вопросы: - Что мы строим? - Зачем мы это строим? - Что мы хотим изменить? 2. Инвестиции. Как только у вас появилось видение, для его реализации вам понадобятся ресурсы. Задача и ключевой фокус основателя - поиск и привлечение капитала для развития проекта, потому что никто не передаст видение проекта так, как его основатель. 3. Поиск талантов (поиск талантливых менеджеров). Чем круче видение проекта, тем больше потенциала привлечь крутую команду. Есть прямая зависимость между эффективностью команды и успешностью стартапа. Рамиль Мухоряпов - Сооснователь Chocofamily P.S. До этого вы должы найти Product/market fit :)