ASP • финансы и стратегия

Пришли мне свои цифры — покажу, где у тебя дыра. Бесплатно Я веду цифры компаний с выручкой от 5 до 100 млн в месяц. И за это время вывел простую вещь: собственник почти всегда чувствует, что «что-то не так с деньгами», но не может ткнуть пальцем куда. Потому что смотрит на свой бизнес изнутри и каждый день.

Свежий взгляд на цифры находит провал за минуты там, где ты ходил мимо месяцами.

Поэтому делаю так. Пришли мне свои файлы — P&L, табличку учёта, выгрузку из банка, что есть. Я посмотрю и скажу прямо: где теряется прибыль, какое направление доедает остальные, что считается неправильно и какой цифры тебе не хватает для решений.

Без воды и без продажи в лоб. Если увижу, что справишься сам, — так и скажу.

Беру до 3 файлов в неделю, разбираю лично, не бот. Если хочешь, чтобы я посмотрел твои цифры на этой неделе — напиши в личку «РАЗБОР» и скинь, что есть.

Лучше плохая правда о своих деньгах сегодня, чем хорошая иллюзия до конца квартала.

PwC строит отдельное финансовое подразделение Office of the CFO на базе Claude Первый самостоятельный бизнес-юнит консалтера, целиком завязанный на технологию Anthropic. 🔗 https://www.anthropic.com/news/pwc-expanded-partnership

Маркетплейсы начали рассылать селлерам уведомления ФНС о признаках дробления бизнеса Совместный эксперимент площадок и налоговой; продавцов предупреждают о рисках доначислений НДС и налога на прибыль за I квартал. 🔗 https://pravo.ru/story/259202/

Руководитель направления начинает считать деньги ровно тогда, когда они становятся его деньгами Ты разнёс бизнес по ЦФО, видишь прибыль по каждому направлению. Дальше встаёт вопрос, ради которого всё затевалось: как сделать так, чтобы руководитель направления сам берёг эти деньги, а не ты бегал за ним.

Ответ — привязать его доход к результату его центра. Но тут важно не сломать.

Если центр отвечает за прибыль — премия от прибыли, а не от выручки. Иначе получишь оборот любой ценой. Если центр отвечает только за расходы — премия за то, что уложился в бюджет без потери качества, а не просто «потратил меньше» (потратить меньше можно, уволив всех и встав). Дай руководителю не только спрос, но и рычаги. Если он отвечает за прибыль точки, но не может менять закупку, цены и график — это не ответственность, это назначение виноватого. Человек быстро это поймёт и либо уйдёт, либо перестанет стараться. И покажи ему цифры. Не раз в квартал на ковре, а постоянно — его маржу, его расходы, его динамику. Человек не может управлять тем, чего не видит. Когда руководитель видит свою аналитику каждый день, он сам находит, где подтянуть, — без твоих пинков.

Контроль сверху работает, пока ты смотришь. Мотивация и прозрачные цифры работают, когда ты спишь.

Индекс Мосбиржи пробил 2500 вниз — обвал на дешевеющей нефти −2%, закрытие 2490,52; доллар 72,75 ₽, юань к 10,74 ₽. 🔗 https://finance.mail.ru/article/obzor-rossijskogo-rynka-na-17-iyunya-2026-69213431/

Сегодня хочу поделится каналами, за которыми слежу в ресторанном бизнесе! 🍽️ Эти каналы предлагают полезную информацию, которая поможет вам освоить новые подходы и ответить на множество вопросов, связанных с управлением рестораном и развитием бизнеса.

ПОДПИСАТЬСЯ

Когда деньги были дешёвыми, неэффективность ничего не стоила. Лишний склад, направление в ноль, раздутый штат — всё это тянулось за счёт оборота и кредитов под 8%. Рост закрывал дыры. Сейчас ставка 14,5%, и даже если в пятницу её снизят, эпоха дешёвых денег не вернётся. А это значит, что каждая неэффективность теперь имеет цену. Направление в ноль — это уже не «ну пусть будет», это деньги, которые могли лежать на депозите под 15%. И вот к чему всё идёт. Рынок расслаивается не на «больших и маленьких», а на тех, кто видит свои цифры, и тех, кто нет. Первые знают, какое направление кормит, а какое доедает, — и спокойно режут лишнее. Вторые режут вслепую, по живому, и часто отрезают как раз то, что приносило деньги. ЦФО — это не модный инструмент. Это способ в дорогие времена видеть, где у тебя дыра, до того как она утянет весь бизнес.

ЦБ: сегодня данные по инфляционным ожиданиям и мониторингу предприятий — перед ставкой 19 июня На фоне замедления инфляции (5,3%) и крепкого рубля консенсус — снижение до 14%. 🔗 https://investfuture.ru/articles/bank-rossii-snizit-klyuchevuyu-stavku-do-14-na-fone-zamedleniya-inflyatsii-1181640178

Databricks: архитектура Lake Transactional/Analytical Processing ИИ-агенты работают над операционными и аналитическими данными в едином дата-озере. Сигнал, куда движется BI/data-стек. 🔗 https://siliconangle.com/2026/06/16/agi-moment-databricks-new-releases-zero-support-deployment-ai-agents/

Российский рынок 17 июня: Brent −4,8%, Мосбиржа +1,09%, доллар 72,14 ₽ Акции растут несмотря на падение нефти — всё в ожидании ставки 19 июня. 🔗 https://www.finam.ru/publications/item/negativ-v-indekse-mosbirzhi-snova-usilivaetsya-20260616-1511/

Продолжаем про ЦФО Самый честный вопрос к каждому расходу: ради какого направления он возник Допустим, вы решили разнести бизнес по центрам. Первая стена, в которую все упираются, — общие расходы. Аренда, бухгалтерия, директор, реклама бренда. Куда их девать, если они «на всех»? Сначала разнеси то, что разносится прямо. Зарплата кухни — на кухню. Курьеры — на доставку. Реклама конкретного направления — на него. Удивишься, но 70–80% расходов раскидываются по прямому признаку, если просто задать вопрос: ради какого направления этот рубль был потрачен. Остальное — настоящие общие расходы — разнеси по понятной базе. По выручке, по площади, по числу людей. Не ищи идеальную формулу. Логичная и стабильная база лучше точной, которую ты пересчитываешь каждый месяц по-новому.

Пример. Кофейня с тремя точками считала прибыль одной суммой и была довольна. Разнесли по ЦФО — две точки кормят бизнес, третья восемь месяцев в минусе по 90 тыс в месяц. Собственник держал её, потому что «там проходимость хорошая». Проходимость хорошая, а аренда съедала всё. Закрыли — прибыль компании выросла, хотя выручка упала.

Вот это и есть смысл ЦФО: не считать ради учёта, а увидеть то, что без разреза не видно. Прежде чем резать расходы по всей компании, посмотри — может, режется одно конкретное место.

Сегодня утро читал о компаниях в трех разных направлениях, интересные тенденции • конструктор приложений на AI

«Посчитаем потом» — это и есть та точка, где теряется прибыль У большинства собственников бизнеса в месяц учёт выглядит так: банк-выписка, табличка, которую ведёт кто-то один, и ощущение, что «в целом нормально». А когда нужно принять решение — открыть точку, поднять зарплату, дать скидку опту — приходится считать на коленке. И решение принимается на ощущениях. ВИДИМ ДЕНЬГИ закрывает именно это. Мы ставим управленческий учёт под ключ и собираем BI-контур на Yandex DataLens, где видно реальные цифры: P&L, движение денег, маржу по направлениям, те самые ЦФО, о которых я пишу всю неделю. Не «красивые отчёты для красоты». Рабочая панель, на которую ты смотришь утром и понимаешь, где бизнес заработал, а где сжёг. С кривой первичкой не работаем — сначала наводим порядок в данных, иначе любой учет врёт. Настроим правильно — увидишь реальные цифры за 5–10 дней. Если устал управлять вслепую и хочешь видеть деньги, а не догадываться о них — напиши в личку «УЧЁТ», расскажу, как это выглядит на твоём бизнесе.

Четыре типа центров — и почему нельзя спрашивать с отдела за то, на что он не влияет Главная ошибка с ЦФО — спросить с руководителя за цифру, которую он не контролирует. Поэтому сначала разберись, за что вообще отвечает каждый кусок бизнеса. Типов всего четыре. Центр затрат. Отвечает только за расходы в рамках бюджета. Бухгалтерия, IT, охрана. Их задача — уложиться в норматив и не уронить качество. Спрашивать с них выручку бессмысленно — они её не делают. • Центр дохода. Отвечает за выручку и за расходы на её привлечение. Классика — отдел продаж. Но если ты вешаешь на продажников только выручку и забываешь про маржу, они начнут гнать оборот скидками и убьют прибыль. Видел, как отдел перевыполнил план по выручке на 120% и принёс убыток. • Центр прибыли. Отвечает за разницу между доходами и расходами. Это уже мини-бизнес внутри бизнеса: филиал, направление, точка. С него и спрос — за прибыль, и свобода — как её добыть. • Центр инвестиций. Отвечает не только за прибыль, но и за отдачу на вложенный капитал. Это уровень управляющего или совладельца направления. Правило простое: ответственность должна совпадать с зоной влияния. Дашь меньше — человек расслабится. Дашь больше — он будет отвечать за чужие ошибки и уйдёт.

Прежде чем строить мотивацию, честно ответь себе: на что этот руководитель реально может повлиять, а на что нет. И какие ресурсы компания выделяет ему для результата?

Coralogix привлёк $200 млн на «слой мониторинга» для ИИ-агентов Зрелость рынка смещается от «запустить агента» к «контролировать результат». 🔗 https://techcrunch.com/2026/06/03/coralogix-raises-200m-in-race-to-build-the-monitoring-layer-for-ai-agents/

Перед заседанием 19 июня: SberCIB ждёт снижения ставки до 14%, инфляционные ожидания упали до 3,4% Ставка сейчас 14,5% (снижена 27 апреля), аналитики прогнозируют ещё −50 б.п.; ожидания бизнеса в мае замедлились с 4,5% до 3,4%. Для собственников 10М+ — сигнал, что заёмные деньги дешевеют. 🔗 https://sbercib.ru/publication/prognoz-klyuchevoi-stavki-na-2026-god

Бизнес теряет деньги не «вообще», а в конкретном месте Когда у тебя в P&L прибыль 2 млн, а на счёте пусто, первый вопрос — куда делись деньги. И почти всегда ответ звучит как "ну, расходы выросли». Это не ответ. Деньги не утекают «вообще». Их сжигает конкретный отдел, конкретный человек, конкретное направление. Просто ты этого не видишь, пока все расходы свалены в один общий котёл. ЦФО — центр финансовой ответственности — это способ разрезать бизнес на части, у каждой из которых есть свои деньги и свой ответственный. Кухня, доставка, маркетинг, опт, розница — каждый кусок отвечает за свой результат в рублях. Звучит как теория из учебника. На практике это выглядит так: ты открываешь отчёт и видишь, что направление, которым ты гордишься, последние три месяца работает в минус, а кормит компанию то, на что ты вообще не смотрел. Без разреза по ЦФО ты управляешь компанией как одним организмом по общим показателя. А она у тебя по подразделениям. Эту неделю посвящу тому, как разнести бизнес по центрам ответственности так, чтобы было видно деньги. Начнём с типов центров — их всего четыре, и путаница между ними рушит всю систему.

Проект «WSM» ищет партнеров 🤝 Единый финансовый контур на базе BI-analytics работает на собственника бизнеса 🚀 Подробности и демо кабинеты на нашем сайте: ВИДИМ ДЕНЬГИ По партнерству @potemkin_as